江南布2023年一年入賬50億元，凈賺8.2億元。
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
裝設(shè)計師李琳，服裝市場。賺得盆滿缽滿。
據(jù)2月底的公告，與丈夫吳健合伙的江南布衣，過去一年入賬50億元，凈賺8.2億元。
尤其下半年，這家杭州發(fā)跡的服裝企業(yè)，獲得29.8億元的收入，同比大漲26%
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管理層豪擲4.4億元派發(fā)股息，每股0.85港元。
截至2023年6月底，作為實際控制人，李琳、吳健合計持有公司61%股份。
據(jù)此計算，這對夫婦能拿到2.7億港元的分紅。
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會員買單
3月6日，21CBR記者來到廣州天河城購物中心一家“江南布衣”門店。
一進門，銷售就催促記者注冊會員，綁定門店以及導(dǎo)購，提供一對一專屬服務(wù)”
賣力推薦的不止盒子”小程序里，有一個搭配社區(qū)。
用戶可以上傳自己滿意的服裝搭配圖片，也可以學(xué)習(xí)設(shè)計師的穿衣技巧。帖子下方附有相應(yīng)的商品鏈接。
金卡/鉑金卡會員還可以享受門店的寄送服務(wù)。比如您在線上商城若看中了某件衣服，可以使用快遞到家服務(wù)，先試穿后付款，滿意意就退。
銷售介紹說，這個過程中，用戶無需出一分郵費。
這個設(shè)計師品牌，還推出了杯子、床單等創(chuàng)意產(chǎn)品。
記者了解到有一些用戶會通過消費積攢積分，再加錢換購這些小物件。
一系列操作下，江南布衣收獲一批活躍會員。
圖片來源：江南布衣
2023年，購買額超過5000元的會員賬戶數(shù)，超越30萬個；其消費零售總額達到43億元，貢獻超6成的線下渠道銷售額。
精細化會員運營的各項舉措，取得了效果。財報里寫道。
李琳夫婦，很早就開始研究“會員”玩法。
2015年上線了微信會員體系。以前，消費者離開店鋪后就跟公司沒有任何聯(lián)系；現(xiàn)在可以通過微信公眾號連接到宣傳最新款式和活動。吳健表示。
現(xiàn)階段，其擁有“不止盒子”微商城”等平臺，拉近和消費者的聯(lián)系。
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據(jù)記者觀察，門店銷售的KPI里應(yīng)該包括會員拉新。媽媽也可以試下我服務(wù)。一位導(dǎo)購說。
收入增長，還與門店數(shù)量增加有關(guān)。
2023年7-12月，江南布衣的實體店鋪數(shù)量增加46家至2036家，帶動線下渠道收入增長5.1億元。
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三人分工
江南布衣的執(zhí)行董事，共有三位。
吳健擔任董事長，管理日常經(jīng)營事務(wù)；李琳管設(shè)計。倆人畢業(yè)于浙江大學(xué)，吳健念的制冷設(shè)備與低溫技術(shù)專業(yè)，李琳學(xué)的化學(xué)，均與時尚沒有聯(lián)系。
服裝行業(yè)摸爬滾打30年，倆人之間，也有爭吵。
圖片吳健和李琳 來源：網(wǎng)絡(luò)
要自由還是要權(quán)力？要權(quán)力就自己管細節(jié)，要自由你就別管具體事務(wù)。李琳稱，丈夫曾這樣問她
李琳選擇了自由，只管設(shè)計，二人各盡其責。
吳華婷是新加入的高管，擔任行政總裁及執(zhí)行董事。
上市以后，公司規(guī)模比以前大了更系統(tǒng)了聘請了現(xiàn)在CEO吳華婷。跟我浙大校友，之前作為投資人和我合作多年。李琳表示。
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吳華婷擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)運營、投資經(jīng)驗，曾在阿里巴巴工作過，管理營銷渠道。
就像一個神秘顧客，有時候到店里消費完，三更中午就給我發(fā)消息說服務(wù)怎么樣、產(chǎn)品有什么問題。李琳眼里，自己是個感性的人，吳華婷比較理性、細致，倆人正好互補。
開創(chuàng)人夫婦出手慷慨。
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近兩年，吳健的年薪約300萬元，李琳500萬元。算上股份收入，吳華婷的薪酬在2000萬元左右。
新高管的加入，可能帶來了一些效率類工具，比如存貨共享及分配系統(tǒng)。
2023年下半年，這套系統(tǒng)帶來的增量零售額為5.97億元。
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設(shè)計優(yōu)先
追求效率的同時，李琳也看重設(shè)計。
現(xiàn)在用的這個管理系統(tǒng)，追求存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)，追求售罄。但我認為，如果對這些數(shù)字無限制地追求，就會變成一個非常乏味的牌子。
解釋道，公司如果追求存貨周期最短，就會讓工廠以最快的時間做面料，只能用現(xiàn)貨，創(chuàng)意會受限。
李琳眼中，要保持活力，就要容錯”
該公司的設(shè)計和研發(fā)的費用，2023年下半年為9890萬元，同比增長25%
江南布衣集團旗下品牌多，包括幼稚品牌（JNBY生長品牌（CROQUISjnbybyJNBYLESS和新興品牌（POMMEDETERREJNBYHOME等）
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有些品牌的誕生過程是比較隨意的比如有個設(shè)計師提議做個男裝品牌，CROQUIS就出現(xiàn)了
這種自由氛圍下，江南布衣的存貨高企，達7.5億元。李琳表示，不怕庫存，只要東西好看。
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中國，追求生活品位的人群繼續(xù)增長，消費者對于個性化和時尚產(chǎn)品的需求不時上升，設(shè)計師品牌所處的細分化市場潛力巨大。財報稱。
設(shè)計方面，李琳夫婦也吃過虧。
2021年，jnbybyJNBY因童裝的不恰當圖案引發(fā)輿論危機；2022年，再次因為“暗黑畫風(fēng)”童裝登上熱搜。
公司成立了審查小組，現(xiàn)在所有的設(shè)計終審都是由非設(shè)計師來進行，如果覺得某些設(shè)計可能引發(fā)歧義，就可以一票否決。李琳解釋。
需求瞬息萬變，如何讓消費者滿意且不引發(fā)爭議？這對夫婦還有很多硬仗要打。
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