抗疫情期間無法開工,網(wǎng)上直播賣貨成為各大商場的主基調(diào)
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
2月11日消息,抗疫期間,不少購物中心閉店或縮短營業(yè)時間,但消費(fèi)需求仍然存在因此,為了方便消費(fèi)者以及應(yīng)對疫情帶來的市場沖擊,商場紛紛推出直播薦貨、線上直購、建群賣貨等方式,讓消費(fèi)者“家也能逛商場”近日,銀泰百貨就聯(lián)合淘寶邀請了近千名導(dǎo)購在家直播賣貨,實(shí)現(xiàn)了無接觸購物。據(jù)《電商報(bào)》解,從元宵節(jié)(2月7日)開始,銀泰百貨的導(dǎo)購們就在淘寶上直播帶貨。銀泰方面表示,快遞配送方面,銀泰與順豐進(jìn)行合作,為顧客提供了快捷的快遞服務(wù)。
目前,銀泰和淘寶發(fā)起的導(dǎo)購在家直播的項(xiàng)目得到大批品牌商的支持。化妝品、運(yùn)動、服飾等品類商家紛紛表示支持,甚至給出了粉絲專享福利。雅詩蘭黛、科顏氏、悅木之源、艾諾碧(IOPE耐克、斐樂、泰蘭尼斯等品牌,已率先加入“導(dǎo)購在家直播”項(xiàng)目。
而除了銀泰之外,還有一些百貨商場也開始探索線上賣貨模式。據(jù)《長沙晚報(bào)》報(bào)道,揚(yáng)州ykk拉鏈長沙各大商場在加強(qiáng)防疫消毒外,還開展了直播賣貨、線上購物、建群銷售等營銷方面的全新嘗試。其中,友誼商店某品牌廚具直播間,吸引了超越2000位網(wǎng)友圍觀。這場直播2月9日從10時持續(xù)到12時,導(dǎo)購員變身導(dǎo)購主播,不只在線介紹各種廚具的價格、特色,還親自烹飪展示,指導(dǎo)大家在線下單。
此外,來自友阿集團(tuán)(湖南外鄉(xiāng)的百貨零售企業(yè)公司)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,友阿多個不同類目品牌直播間的訪問人數(shù)及成交金額遞增迸發(fā)時間節(jié)點(diǎn)和疫情爆發(fā)的時間節(jié)點(diǎn)都基本吻合,明顯上升趨勢均出現(xiàn)在1月30日前后。春節(jié)期間線上銷售同比增長了150%
另據(jù)《北京商報(bào)》報(bào)道,北京萬科半島廣場聯(lián)合北京印象城以及西單大悅城等多家商場均開通線上直播平臺,為疫情”期間的實(shí)體商業(yè)尋求多種轉(zhuǎn)型機(jī)會。
事實(shí)上,激進(jìn)購物中心探索線上直播,一方面可以在特殊時期解決營業(yè)困難,杭州ykk拉鏈另一方面隨著電商的不時崛起,線上帶貨或成為商場和購物中心轉(zhuǎn)型的臨時探索。
以銀泰為例,早在去年5月,銀泰百貨就曾攜手天貓?zhí)詫毎l(fā)起“云柜姐計(jì)劃”;6.18期間,試水了100位導(dǎo)購直播賣貨,銀泰通過短視頻、直播等方式,賦能5萬一線導(dǎo)購,使她從普通“柜姐”生長為“新零售導(dǎo)購”其中,銀泰百貨杭州武林店SK-II專柜店馬珂,首次在淘寶進(jìn)行短視頻直播,僅一上午的時間,個人的喵街銷售額就沖上6萬,平時她喵街日銷售額的6倍。
此外,2019年的云棲大會上,銀泰商業(yè)CEO陳曉東曾宣布:未來五年線上將再造一個銀泰百貨、打造100個年銷千萬的新零售商品、5萬銀泰導(dǎo)購變身“李佳琦”其中,將“聽得見炮火”一線導(dǎo)購打造為“年入百萬的新零售導(dǎo)購”就是一項(xiàng)重要的內(nèi)容。
銀泰方面表示,通過直播,銀泰百貨可以把人鏈到商品,再完成購買。寧波ykk拉鏈這種模式下,導(dǎo)購在家也可遠(yuǎn)程服務(wù)顧客,成交后可取得分傭,與之前的只服務(wù)于臨柜相比,導(dǎo)購的收入也獲得了提高。
由此來看,此次疫情或?qū)⒊蔀榱闶圻M(jìn)化革新的催化劑”隨著線上直播、社群銷售模式的崛起、發(fā)展和不斷成熟,線上、線下同步推進(jìn)的銷售模式或?qū)⒊蔀槲磥韺?shí)體零售行業(yè)的破局之道。
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