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【YKK拉鏈行業(yè)新聞】

體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的當(dāng)下，蕉內(nèi)與優(yōu)衣庫(kù)之間的平價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，宛如一場(chǎng)精彩的商業(yè)棋局，生動(dòng)展現(xiàn)了不同品牌在市場(chǎng)浪潮中的戰(zhàn)略抉擇與應(yīng)對(duì)策略。

曾經(jīng)，優(yōu)衣庫(kù)憑借價(jià)格親民的基礎(chǔ)服飾系列，市場(chǎng)上風(fēng)光無(wú)限。多年來(lái)，收獲了廣大消費(fèi)者的青睞，雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)中更是穩(wěn)坐銷(xiāo)售榜首的寶座。然而，市場(chǎng)風(fēng)云變幻，近兩年來(lái)，優(yōu)衣庫(kù)卻陷入了發(fā)展困境。其盈利能力和品牌吸引力均出現(xiàn)了明顯的下滑態(tài)勢(shì)，曾經(jīng)的輝煌似乎正在逐漸褪色。

與此同時(shí)，以蕉內(nèi)為代表的新興品牌如雨后春筍般迅速崛起。線上市場(chǎng)，蕉內(nèi)推出的內(nèi)褲、保暖內(nèi)衣等產(chǎn)品，銷(xiāo)量連續(xù)多年名列前茅，而這些領(lǐng)域曾是優(yōu)衣庫(kù)的激進(jìn)優(yōu)勢(shì)所在實(shí)體店鋪方面，蕉內(nèi)也毫不示弱。其旗艦店商品種類(lèi)豐富多樣，從內(nèi)衣、內(nèi)褲、襪子，家紡、防曬服、沖鋒衣等應(yīng)有盡有，全面進(jìn)軍優(yōu)衣庫(kù)的核心市場(chǎng)領(lǐng)域。

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優(yōu)衣庫(kù)目前正面臨著兩大嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。一方面，其主打的舒適基本款產(chǎn)品在性價(jià)比上逐漸失去優(yōu)勢(shì)，難以抵擋蕉內(nèi)、Ubra等品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)；另一方面，優(yōu)衣庫(kù)的時(shí)尚系列商品在時(shí)尚度上也表現(xiàn)欠佳，難以與新興時(shí)尚品牌相抗衡。2024年前三季度財(cái)務(wù)演講顯示，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)大陸地區(qū)的營(yíng)收占公司總營(yíng)收的22.1%與去年同期相比下降了15.7%僅為 5224.69億日元（約合人民幣 240億元）不只如此，公司經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)有所縮減，同店銷(xiāo)售額也出現(xiàn)了下滑。

反觀蕉內(nèi)，作為國(guó)內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)的后起之秀，展現(xiàn)出了驚人的發(fā)展?jié)摿?。其市?chǎng)估值從 25億飆升至 130億，商品交易總額（GMV也從 5000萬(wàn)大幅躍升至 19億，發(fā)展勢(shì)頭十分迅猛。

蕉內(nèi)的勝利，很大水平上得益于對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)感的極致追求。蕉內(nèi)創(chuàng)立之前，無(wú)論是大型服裝制造商，還是專(zhuān)注細(xì)分市場(chǎng)的內(nèi)衣品牌，都普遍忽視了一個(gè)困擾消費(fèi)者已久的問(wèn)題 內(nèi)衣上的硬質(zhì)標(biāo)簽會(huì)長(zhǎng)期磨損皮膚。許多消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)新內(nèi)衣后，第一件事往往就是剪掉標(biāo)簽。

2016年，設(shè)計(jì)師臧崇羽與李澤辰創(chuàng)立了蕉內(nèi)品牌，并率先推出了極具創(chuàng)新性的無(wú)標(biāo)簽內(nèi)褲”將標(biāo)簽信息印刷在產(chǎn)品外部，勝利解決了這一服裝行業(yè)的痛點(diǎn)。爾后，蕉內(nèi)緊緊圍繞消費(fèi)者的核心需求，不時(shí)強(qiáng)化產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)。例如，采用無(wú)側(cè)縫合線技術(shù)，讓內(nèi)衣衣著更加舒適、穩(wěn)固不移位；襪子設(shè)計(jì)上區(qū)分左右腳，提升衣著體驗(yàn)。

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蕉內(nèi)還根據(jù)消費(fèi)者對(duì)體感需求的差別，精心打造了多個(gè)特色產(chǎn)品系列，如熱皮、涼皮、絨感、絲感、棉感、裸感等，并提出了體感 24小時(shí)”產(chǎn)品理念。這一理念貫穿于襪子、文胸、內(nèi)衣、保暖衣、家居服、輕戶外服飾、家居用品等多個(gè)品類(lèi)，每個(gè)系列都有其獨(dú)特的標(biāo)志性設(shè)計(jì)。以涼皮系列為例，該系列選用輕薄且具有涼爽感的面料，透氣性極佳，涵蓋防曬衣、防曬口罩、防曬袖套等產(chǎn)品，非常適合夏季及戶外活動(dòng)時(shí)穿著；熱皮系列則憑借卓越的保暖性能，成為冬季保暖內(nèi)衣的優(yōu)質(zhì)之選；絨感系列對(duì)應(yīng)秋冬季節(jié)厚實(shí)的家居服；絲感系列打造絲質(zhì)家居服；裸感系列則專(zhuān)注于印有無(wú)感標(biāo)簽的內(nèi)衣內(nèi)褲。

與優(yōu)衣庫(kù)相比，蕉內(nèi)在產(chǎn)品層面不只重視 舒適度”還融入了科技”元素。通過(guò)細(xì)分不同的使用場(chǎng)景，推出差異化產(chǎn)品，重新定義并設(shè)計(jì)基本款，人、貨、場(chǎng)的匹配上精準(zhǔn)激發(fā)消費(fèi)者的需求，內(nèi)衣等品類(lèi)上與優(yōu)衣庫(kù)形成了顯著差別。

體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)》一書(shū)中，學(xué)者約瑟夫?派恩與詹姆斯?吉爾摩指出，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)是繼產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)、商品經(jīng)濟(jì)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)之后的第四階段經(jīng)濟(jì)形態(tài)。如今，個(gè)體意識(shí)逐漸覺(jué)醒，內(nèi)心體驗(yàn)成為消費(fèi)的主流訴求，實(shí)用性不再是影響消費(fèi)行為的唯一決定因素，體驗(yàn)感的重要性愈發(fā)凸顯。

這一變化在內(nèi)衣行業(yè)體現(xiàn)得尤為明顯，消費(fèi)理念已從過(guò)去追求 性感以取悅他人”轉(zhuǎn)變?yōu)樽非? 舒適以取悅自己”過(guò)去十年間，千禧一代率先改變了可支配收入的消費(fèi)模式。EventBrit數(shù)據(jù)顯示，78%千禧一代更愿意將資金投入到吸引人的體驗(yàn)活動(dòng)中，而非購(gòu)買(mǎi)實(shí)體商品。受千禧一代和社交媒體的雙重影響，Z世代也繼承了這種消費(fèi)習(xí)慣?？梢灶A(yù)見(jiàn)，體驗(yàn)型經(jīng)濟(jì)在未來(lái)仍有巨大的增長(zhǎng)空間。

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消費(fèi)者對(duì)身心健康和可繼續(xù)生活方式的關(guān)注，也為體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了強(qiáng)大動(dòng)力。健康度假、生態(tài)旅游、有機(jī)食品體驗(yàn)等領(lǐng)域成為熱門(mén)選擇。消費(fèi)者對(duì)健康的追求不再局限于 不生病”而是追求一種融入日常生活細(xì)節(jié)的健康狀態(tài)。同時(shí)，新一代消費(fèi)者越來(lái)越重視可持續(xù)消費(fèi)，深知健康消費(fèi)與地球的可繼續(xù)發(fā)展息息相關(guān)。

當(dāng)消費(fèi)者更加注重體驗(yàn)時(shí)，品牌忠誠(chéng)度的建立方式也發(fā)生了改變。那些能夠?yàn)橄M(fèi)者提供卓越體驗(yàn)的品牌，更容易贏得消費(fèi)者的臨時(shí)支持。

隨著個(gè)體意識(shí)的不時(shí)覺(jué)醒，消費(fèi)者對(duì)實(shí)用性的需求正逐漸被對(duì)體驗(yàn)感的需求所取代。體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的核心在于通過(guò)提供獨(dú)特的消費(fèi)體驗(yàn)，滿足消費(fèi)者的情感和心理需求。當(dāng)前消費(fèi)降級(jí)的趨勢(shì)下，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度有所增加，但同時(shí)也更加關(guān)注產(chǎn)品的實(shí)際功能和性價(jià)比。因此，品牌需要不時(shí)提升產(chǎn)品的質(zhì)價(jià)比，以滿足消費(fèi)者對(duì)高性價(jià)比產(chǎn)品的需求，才干在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。