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【YKK拉鏈行業(yè)新聞】

守業(yè)4年里吃過各種苦，卻沒有一次像眼下這么難。

張勇一心想回到武漢。天天待在家里，公司就死了2月1日，武漢封城后的第9天，騎著借來的摩托奔波于湖北天門市盧市鎮(zhèn)空曠的村縣道，嘗試了所有方法后，終于拿到一張“返漢證明“

和大多數(shù)中國守業(yè)者一樣，張勇的2019年并不好過—沒能順利完成A輪融資，所在賽道智能貨柜及無人零售狀況也急轉直下。不過，就在春節(jié)前，一切又似乎有了轉機：談妥了一家大客戶，拿到一個100萬訂單，緊接著3月也要進來一筆600萬的大單。為此，樂觀地為團隊定下計劃：5月之前做到2500萬營收，全年營收過億”

然而，忽如其來的疫情一下子打亂了節(jié)奏。

供應商至少要比往年晚一個月開工。打了一圈電話，張勇得出了這個結論。溫州ykk拉鏈智能貨柜所需硬件涉及很多模塊，供應商主要分布在珠三角，每家公司開工計劃都不一樣，而武漢外地工廠的復工時間也被延長—整個2月都別指望了

如果沒有這筆出貨換取現(xiàn)金流，公司很可能撐不過3月。市場拓展前期，張勇把大量的資金都投給了產(chǎn)品研發(fā)，守業(yè)至今的總投入已經(jīng)達到1500萬，每月還要支付20多人的工資本錢。公司不能停止運營。

挽救一家公司于一座危城之中—似乎沒什么比這更冒險。

而這一切，不止發(fā)生在武漢。

中小企業(yè)將進入‘地獄模式’只能靠自救”梅花創(chuàng)投合伙人吳世春在近日的一次直播中表示。

繼續(xù)的疫情，讓很多行業(yè)都進入了史上最艱難的一季度—無法開工、沒有收入，還要承擔利息損耗。所有組織里，企業(yè)是最脆弱的吳世春說。如果說大企業(yè)尚能有相對充裕的現(xiàn)金流扛過去，對中小企業(yè)來說，疫情帶來的創(chuàng)傷往往是不可逆的

時代的一粒灰，落在一個人頭上，就是一座山。作家方方說。對守業(yè)公司來說，同樣如此。

疫情正在無情打破中小企業(yè)原本就脆弱的"人貨錢"循環(huán)。數(shù)十萬家中國創(chuàng)業(yè)公司、乃至千萬家中國中小企業(yè)遭遇著同樣的生存挑戰(zhàn)：人員缺位、供應失常、資金吃緊。

該怎么辦？

現(xiàn)金流之戰(zhàn)

靠現(xiàn)金流還能支撐多久？

人們閉戶不出后，最先受到?jīng)_擊的線下消費。像2019年春節(jié)黃金周那樣，零售、餐飲業(yè)及旅游業(yè)1.5萬億的收入已無法達成。深圳ykk拉鏈消費近乎停擺，零售和餐飲遭受重創(chuàng)，全國鐵路、道路、水路、民航共發(fā)送旅客比上年同期下降近73%旅游相關行業(yè)幾乎陷入冰凍狀態(tài)。

蘇同民完全沒有預料到業(yè)務會急轉直下。創(chuàng)建的鄉(xiāng)村民宿預訂平臺路客，國內外60多個鄉(xiāng)村有超過2萬套民宿。年前，路客的預訂情況非常好，依照以往春節(jié)入住率都可達到90%以上”蘇同民告訴36氪。且春節(jié)期間價格最高，比淡季能翻上一倍。1月20日和21日，平臺入住率已經(jīng)達到60%-70%團隊還在為業(yè)務量做最后沖刺，預期多個鄉(xiāng)村會出現(xiàn)滿房。結果到2223日，訂單大規(guī)模取消。最后整個春節(jié)，入住率不到10%

還算幸運的路客采取了與民宿主合作的輕資產(chǎn)模式，民宿主分擔了房源資產(chǎn)收益與風險。對路客來說，收入主要來自兩塊，一是向民宿主們收取的管理費用，二是通過自有渠道預訂房源的傭金費用。但訂單的大規(guī)模取消，還是讓平臺幾乎失去了所有收入。

已經(jīng)準備好，要度過最艱難的日子了蘇同民說。

大部分守業(yè)公司都尚未盈利，災難猶如雪上加霜。蘇同民看來，現(xiàn)金流不足的公司會撐不過第一季度，好一點的能撐個半年，今年真的會有很多守業(yè)公司倒下”路客的現(xiàn)金流還算充裕，蘇同民預估“可以支撐2年吧”但那就只是活下來，沒有希望的生存”而他想要的做大規(guī)模、成為“民宿界的希爾頓”

疫情同樣沒有給十二棟文化留下任何反應時間。聯(lián)合開創(chuàng)人亂亂用"打懵了"來形容被疫情席卷的過程—元旦過后，十二棟才在武漢開了一家新門店，還在試營業(yè)階段，1月25日就因為疫情緊急閉店了

這家新開的娃娃機門店位于武漢楚河漢街上，十二棟文化年前開的4家門店中最大的面積將近1000平米。隨后，十二棟文化的15家自營門店也全部停業(yè)，IP衍生產(chǎn)品的分銷渠道也多為線下潮流、生活門店，同樣遭受了打擊。

對于線下社交娛樂場所，春節(jié)后的2月、3月非常重要，十二棟文化原本預估這兩個月營收可以達到5000萬，現(xiàn)在2月已經(jīng)告吹，3月仍是未知數(shù)。

2019年本是線上告急、線下開花”一年。流量高企，線上紅利銳減，逼得公司們紛紛去線下尋找空間。做公考的互聯(lián)網(wǎng)教育平臺粉筆網(wǎng)好不容易在線下”發(fā)現(xiàn)了拐點，CEO張小龍告訴36氪：過去一年剛開始做線下業(yè)務，目前已占到營收的80%全公司“1700人里有1200人為線下業(yè)務服務”

同樣被疫情打亂了節(jié)奏。疫情初期，公司判斷只是湖北省小范圍爆發(fā)，把線下課先停了還捐了一筆錢”張小龍原以為只會停10-15天，但現(xiàn)在看來，做最壞的打算，可能會影響4-5個月”

粉筆網(wǎng)立即啟動了新方案，半價將學員的線下課都轉化到線上，讓張小龍安慰的轉化率還不錯，達到80%比預計的一半轉化要好，但由此產(chǎn)生的退課費仍然超過了億元。

手上的現(xiàn)金流還能撐多久？這是所有守業(yè)公司CEO最近半個月反復計算的一筆賬。張小龍的答案是如果沒有一分錢進賬，粉筆網(wǎng)只能活4個半月。

工資比較高，工資利息占到整體本錢的70%最近，張小龍下調了高管的工資，20%但他不想給一線員工降薪。

但大家現(xiàn)在每天退（款）錢比收的錢還多，甚至有員工主動跟我說，龍哥，看要不要把我薪水）下調一點？

對于魏為來說，粉筆網(wǎng)就像一個家。這家公司的一線教研老師，去年5月，魏為身體出了問題，和龍哥說了給了半年假，工資一直沒停，那不是一個小病，想讓我沒有后顧之憂。

如果家沒了個人也會受影響”魏為說。很喜歡在粉筆網(wǎng)上班，覺得很自在和龍哥也親近，都不拿自己當公司的外人”對他個人來說，降1/3甚至1/2還是可以的不會撐不下去”

希望粉筆網(wǎng)能一直活下去。

如果疫情能控制在春節(jié)假期，對于很多守業(yè)公司來說，損失還可以接受。但讓所有人更緊張的時刻還是來了1月27日，國務院發(fā)布了延長春節(jié)假期至2月2日的通知，而后浙江、上海、北京等多地為防控疫情，發(fā)布延遲復工至2月9日的通知。

員工不能到崗，對于無法遠程辦公的企業(yè)—比方，需要特定實驗室進行研發(fā)，需要特定辦公場所、特定生產(chǎn)工具的企業(yè)，尤其是制造業(yè)企業(yè)，無法如期開工、延期出貨已是肯定結果。

遠在廣州的怒馬信息科技，同樣在擔心"三月大限"CEO韓若冰最大的擔憂來自法律方面。怒馬主要為企業(yè)提供技術開發(fā)外包服務，依照往年情況，年后是訂單交付旺季。為了完成手里的訂單，團隊已經(jīng)花費大量時間、精力和成本趕工，很多訂單只差臨門一腳就能完成。因為客戶失密原因，很多順序都采用了外地貯存，現(xiàn)在延期復工、寫字樓被關閉，展開工作的可能性為零。而無法按時交付，怒馬將直面違約金的賠付問題。

怒馬成立不到3年，前期的投入加上年前工資獎金的發(fā)放，目前現(xiàn)金流能支撐一兩個月，最晚到3月。95年生的韓若冰急切的語氣中帶著一些無奈，正在想盡方法在保證員工健康的情況下，讓員工先返回工作地或通過線上協(xié)作來開展局部工作，同時請求客戶延長交付時間。這位未滿25歲的CEO表示，不想通過裁員來節(jié)約企業(yè)本錢。員工都很好，之前大家合作得非常順利”

制造業(yè)的生產(chǎn)和銷售是離不開人的如果你富士康，可以自己開大巴車去把員工一個一個接回來。但這對于守業(yè)公司而言無異于天方夜譚。

2019年4季度，農業(yè)無人設備生產(chǎn)研發(fā)商極飛科技剛剛推出了新款農業(yè)無人機和機器人并做了大量推廣。由于延期復工，已明確通知客戶交貨日期將延遲15-20天。即便倉庫內有足夠生產(chǎn)2000臺設備的零部件，但由于農業(yè)行業(yè)對季節(jié)的時效性要求高，延遲復工后極飛科技的生產(chǎn)計劃依然緊迫，才干在45月無人機作業(yè)的高峰期來臨前順利完成交付。

即便是人員到崗，工廠作為勞動密集型的生產(chǎn)空間，疫情期間的人員管理將是巨大的挑戰(zhàn)。青島YKKK拉鏈臨時關注制造業(yè)領域的投資人黃河指出，當前的形勢下，一旦出現(xiàn)一個疑似病例，整個工廠都需要停工隔離，這對中小型生產(chǎn)企業(yè)將是毀滅性打擊。

不少守業(yè)者已經(jīng)開始四處尋求口罩、防護產(chǎn)品的購買渠道，一個守業(yè)者群里，守業(yè)者曬出了以2.5元/個價格購買到1000個一次性醫(yī)用外科口罩。大年三十，極飛組織成立了疫情應急小組，做出了全面的工廠復工后的防控方案，紅外線體溫檢測儀、口罩、護目鏡、防護服都已備齊。

但更多的守業(yè)者依然一"罩"難求。

供應鏈之戰(zhàn)

一個環(huán)節(jié)脫軌，可能就要出局了

人從循環(huán)里被拿掉之后，整個經(jīng)濟直接面臨的消費停擺和生產(chǎn)受阻。對企業(yè)來說，庫存和斷供形成了天秤的兩端。

近百萬只毛絨玩具堆在倉庫。這是十二棟文化為春節(jié)兩個月旺季囤的貨，大概價值3000多萬。對于線下營收占到80%十二棟文化來說，自營門店和分銷渠道都關閉后，只剩線上店鋪還在運轉，但目前遠遠無法消耗這些庫存。而毛絨玩具占地面積較大，整體倉儲費用比普通玩具要高3-4倍，每多存放一天就要多支付一天的倉庫本錢。

餐飲業(yè)面臨的命運，顯然比毛絨玩具們更為嚴峻。為了迎接春節(jié)，大部分餐飲企業(yè)都做了大量的食材儲備，而絕大部分的食材保質期僅僅在1-2周以內。

根據(jù)巴奴毛肚中央廚房提供的內部數(shù)據(jù)：1月23日前，巴奴的3座中央工廠就已經(jīng)備好了貨，春節(jié)期間，65家門店共準備了120噸毛肚、80噸牛肉、2000公斤黃喉、2萬公斤哈密瓜、1萬5千公斤火龍果等鮮食產(chǎn)品。

1月24日，受疫情影響，巴奴毛肚放出公告宣稱局部門店將在26日停業(yè)，第一批停業(yè)7家，而到26日，停業(yè)門店數(shù)量已經(jīng)上升至57家，還未停業(yè)的門店人流量也銳減至一半以下。1月31日，巴奴宣布所有門店將歇業(yè)至2月9日，此時因報廢生鮮貨品發(fā)生的損耗已超過300萬，冷庫中還囤積的食材，CEO杜中兵當機立斷分批次捐贈給了河南省內多個疫情救助點。

參考日常經(jīng)營數(shù)據(jù)推算，整個春節(jié)期間巴奴毛肚原本會產(chǎn)生6000多萬的營業(yè)額，如果計算到元宵節(jié)后，這個數(shù)據(jù)本應達到1.15億元。

葉潤平經(jīng)營著一家餐飲品牌管理企業(yè)，類似于餐飲界OYO向來不主張像激進餐飲企業(yè)那樣大量囤貨的葉潤平，年前拒絕了店長們囤貨提議，但最終還是囤了七八十萬的貨”以備春節(jié)的消費高峰期，且囤的都是生肉。這些肉都是成噸從工廠、屠宰場直接運送進去，而隨著大物流被卡死，肉全部斷在路上，完全沒辦法處理。

因為人工本錢、資金結構等的不同，不同行業(yè)對于疫情的接受能力有著很大差別：一些行業(yè)或許能在疫情的突發(fā)影響下相對平安渡過，一些行業(yè)則可能全行業(yè)性地面臨覆滅之災。

安心云人事是一家為勞動密集型行業(yè)提供藍領管理和發(fā)薪Saa產(chǎn)品的公司，同時服務于制造業(yè)和服務業(yè)企業(yè)，CEO姚笛對36氪算了一筆賬：

因為疫情，民眾足不出戶，給快遞和外賣行業(yè)帶來更大的需求和訂單量。更多的苦惱是來自于如何招聘到更多的快遞員和騎手，這些行業(yè)可能還可以逆勢而上。

像偏高端制造的電子行業(yè)，人工利息占整個生產(chǎn)本錢的4%6%人工利息影響可能不太大，但是因為無法開工導致的設備閑置，以及物料無法快速周轉帶來的資金占用，對企業(yè)來說都是嚴重的損失和危機。

餐飲業(yè)大部分老板不會保留現(xiàn)金，有閑錢就去開新店，一般可能只保留1-2月的運營資金?，F(xiàn)在看來疫情是3個月以上的事，3個月里都大家都不太敢外出或聚餐，但是餐飲業(yè)經(jīng)營者要照樣支付員工薪水，房租，對這種行業(yè)就是毀滅性打擊，恢復期需要很長。姚笛說。還表示，安心的一個做餐飲業(yè)務的客戶，有200多家連鎖店，疫情影響下“預計損失至少兩千萬”手上的現(xiàn)金最多還能撐兩個月。

而對于人工利息占40-60%紡織玩具行業(yè)，就太慘了微薄的利潤無法承擔暴跌的人工本錢，因為一雙襪子是不可能有漲價空間的

所以，對于在服裝行業(yè)做了8年的周軍來說，今年是一個極其難過的年。公司—武漢歐雅美秀服飾，一家女式打底衫生產(chǎn)＋銷售商，武漢漢正街里算規(guī)模很大的周軍在冬休（1月15日）之前就聽聞了疫情的消息，特地“沒備多少貨”總價值在50萬左右。如果疫情到3月上旬還不能有明顯好轉，大概會虧損30-35萬元”

但對企業(yè)而言，庫存的積壓導致的損失只是最直接的煩惱。周軍向我羅列了這家去年營收超過5000萬的女裝公司如今面臨的困難：

春節(jié)過后就是生產(chǎn)季，生產(chǎn)季本應有大量臨時招工用工，如今受疫情影響，招工然無法進行；

歐雅美秀的生產(chǎn)在溫州，銷售在武漢，兩地都是疫情重災區(qū)，開工時間至今不確定，只能等待政府通知；

開工肯定要配備足量的口罩，做好平安生產(chǎn)。但目前市面上無法購買到大批量合規(guī)的口罩；

市面上搜集口罩不夠，則需要自制口罩作為補充。但是這么做的平安性和合法性都存疑；

職員工100多名，基本工資照常發(fā)放，此項每月固定支出為35萬左右。

唯一的幸運之處在于，占成本大頭的租金我預付的如果門店能順利談下來租金減免，工廠和門店的租金折算進這一兩個月還不算太困難”

但周軍沒有和我展開的除去庫存積壓、固定本錢、招工用人、口罩防護等問題，對于絕大多數(shù)鞋履服裝生產(chǎn)企業(yè)而言，還面臨著上游斷貨的尷尬。雖然激進鞋服行業(yè)開市都在元宵節(jié)以后，但對于來料加工型企業(yè)，不可能有大量的原料儲藏。而原材料市場和專業(yè)批發(fā)市場屬于跨省市流動人口密集型區(qū)域，基本都在疫情嚴控地帶，延遲開市是必定。

據(jù)36氪獲悉，浙江中國輕紡城、廣州國際輕紡城、廣州中大紡織商圈59個批發(fā)市場也已紛紛發(fā)布通知推遲開市。

原材料市場開市后，生產(chǎn)準備至少將滯后半個月以上，加上貨期及物流可能的延遲，預計原材料3月底才干到位，此時春季已接近尾聲。2020年的春款，將會變成非常尷尬的存在

禾其資本投資人Nicki表示，如果疫情再持續(xù)下去，服裝行業(yè)將直接跳過春季進入夏裝了

除去原材料的問題，斷供的核心原因依然與人有關。安心云人事CEO姚笛判斷：今年工廠壓力普遍非常大，大型企業(yè)都在搶人，因為訂單都是年前積壓著的往年從初四開始招工，今年要往后推半個月。

為了如期履約，大企業(yè)只能搶更多的人，這對于中小企業(yè)來說，即使10天后能如期復工，也有可能面臨著用工荒的困境。

更大的現(xiàn)實在于，無論大企業(yè)還是守業(yè)公司，均是置身于環(huán)環(huán)緊扣的社會拼圖中的一環(huán)。即使是那些相對平安的行業(yè)、某種水平上暫時幸運的公司，也無可避免的感受到?jīng)_擊。

主營工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的湃方科技，年前剛拿完第二輪融資，有著較為富余的現(xiàn)金流。但皮之不存、毛將焉附，社會產(chǎn)能相當有限的情況下，總裁馬君的擔憂是合作的供應商會優(yōu)先安排大客戶訂單，對于湃方科技這類不比大客戶體量的訂單，肯定面臨更長和更不確定的交貨時間。

1月31日，WHO對這次疫情定性的前夜，極飛科技聯(lián)創(chuàng)Justin一直頻繁地刷著新聞頁面。擔心公司部分入口業(yè)務會因為疫情定性受到影響。直到凌晨3點，WHO宣布這次疫情事件為PHEIC并沒有限制進出口貿易后，Justin懸著的心才落回了肚子里。

全球化的經(jīng)濟體系中，環(huán)環(huán)相扣的供應鏈不允許任何一個環(huán)節(jié)脫節(jié)。Justin說，一旦我無法如期出貨，國外客戶的農業(yè)生產(chǎn)計劃都將收到嚴重影響，很可能會從他供應商清單中找出第二、第三個供應商。

融資之戰(zhàn)

特別會融資的公司才干活下來，要不只能，壯士斷腕

最終，所有的負面影響都指向了錢。

從退訂潮開始，蘇同民就預感到此次疫情會造成一定的虧損面。大年初三開始，組織了路客的核心骨干進入高強度加班，先是協(xié)助民宿主跟業(yè)主溝通減免租金，目前已累計爭取了70%業(yè)主平均1.5個月的房租減免優(yōu)惠，兩個月后視情況再跟業(yè)主溝通。

如果疫情繼續(xù)，對路客來說最嚴重的影響可能是民宿房源流失，要知道，這是蘇同民和他團隊花費了數(shù)年心血爭取來的為了保住房源，路客宣布，為全國損失較大的民宿主減免1-2月份管理費，同時為湖北疫區(qū)的民宿主直接承擔員工工資本錢。目前這些舉措，將導致路客每月支出達600-700萬。

十二棟文化聯(lián)創(chuàng)亂亂預計，如果疫情繼續(xù)影響3個月左右，十二棟的損失至少會有78000萬元。

根據(jù)《中歐商業(yè)評論》2月5日發(fā)布的清華、北大聯(lián)合調研995家中小企業(yè)”演講顯示：34%企業(yè)賬上現(xiàn)金只能維持1個月，33.1%企業(yè)可以維持2個月，17.91%企業(yè)可以維持3個月”就是說，85.01%企業(yè)最多能維持3個月，僅有不到10%企業(yè)現(xiàn)金能維持6個月以上。

對比2003年非典時期，黃河看來，除了那些剛性條件極好—現(xiàn)金流好、費用管控好、對人工依賴少的公司外，新冠”這場戰(zhàn)疫中，特別會融資的公司才干活下來”

但此時的創(chuàng)投市場，或許難以積極響應。2019年是名副其實的資本寒冬—募資難，出手少。

據(jù)清科數(shù)據(jù)顯示，2019前11月中國股權投資市場共完成10811.77億募資，與2018年同期相比，募資總額下降10%而2019年市場所募集的萬億資金中，TOP20募資事件的募資總額達到一半以上，馬太效應十分明顯。據(jù)鯨準研究院發(fā)布的2019年股權投資白皮書》顯示，進入2019年，創(chuàng)投市場總交易數(shù)量已經(jīng)降至少于4000起，降幅達到61.9%可謂腰斬。

泰合資本在年前面向合作基金做了一次摸底調查，小幾十家頭部基金中，半數(shù)以上的基金會在2019年基礎上繼續(xù)堅持收縮戰(zhàn)略，這中間僅有個別幾家基金會因為疫情原因放慢腳步或繼續(xù)收縮。而堅持相對激進戰(zhàn)略和維持原樣的多為戰(zhàn)略投資人和“國家隊”郭如意認為，短暫的黑天鵝事件并不能改變基金自身的生命周期，也難以讓基金的投資戰(zhàn)略發(fā)生根本性轉變，但"募和投的節(jié)奏，無疑被暫時打亂了"基金出手變得更為謹慎，甚至可能在一段時間內以"保（項目）代”投”

這對于把希望寄托于融資的企業(yè)而言，無異于雪上加霜。

泰合資本管理合伙人郭如意判斷，"短期來看，企業(yè)想要通過融資形式快速回血，并不現(xiàn)實。"

而已經(jīng)在計劃、談的融資，優(yōu)先級也被放低了或者說不得不取消。韓若冰告訴36氪，如果沒有疫情，怒馬原計劃在今年年底開展新一輪融資，現(xiàn)在已經(jīng)擱置了

市場上的聲音并不絕對，對于黃河這樣看看Pre-Revenu未有收入的企業(yè)）階段的投資人而言，現(xiàn)在正是向基本面良好的企業(yè)雪中送炭的最佳時機，正在加快自己的投資步伐。但他也承認，投資效率肯定會因為疫情而大打折扣。

收入銳減、融資緩慢，最快能見效的路徑，只剩下"壯士斷腕"式的戰(zhàn)略，雖傷害元氣，卻已是企業(yè)為數(shù)不多的自救方式之一。

大年三十晚上，嗨團建在線上緊急召開了管理層會議。很快意識到這類以線下、聚會為主要形式的業(yè)務，會受到巨大沖擊”開創(chuàng)人張海博告訴36氪，大年初四，嗨團建已完成了人員和薪酬優(yōu)化—1裁員17%2將基礎薪資和績效比例由70%比30%改為50%比50%3將20%績效挪到疫情后發(fā)放。

嗨團建的人員優(yōu)化計劃是早就定下的但疫情不只讓這次“失血”提前了力度也加大了張海博表示，這幾項措施并下后，原本占“80%90%人力本錢，降低了40-50%把自己的薪水降到0如今，依照最新的利息估算，嗨團建的現(xiàn)金流“還可以撐個幾年”

這場可謂涉及所有中國企業(yè)的戰(zhàn)疫中，沒有任何一家公司可能獨善其身。最初的互助，為了呼吁減免企業(yè)另一個大額利息項—租金，然后在防護物資、人員用工、物流等方面多點迸發(fā)。

1月30日，廣州市房地產(chǎn)租賃協(xié)會發(fā)布《致全市業(yè)主（房東）減租建議書》呼吁大家“共度時艱”號召業(yè)主給商戶減免2月的租金，3月和4月的租金則減半收取。深圳、安徽等多個省市地區(qū)緊隨其后。萬達、紅星美凱龍、華潤置地在內的幾十家房地產(chǎn)企業(yè)相繼均宣布，給商戶減免一個月的租金。僅萬達集團一家，免租總額就接近40億元。

盒馬生鮮則面向社會吸納因暫停營業(yè)而待業(yè)的餐飲業(yè)服務人員，打樣出了一個“跨行業(yè)互助創(chuàng)新”來自云海肴、青年餐廳等的近500名員工，日前已在盒馬參與打包、分揀、上架、餐飲等工作，由盒馬支付其薪酬。

36氪采訪的共計32家企業(yè)開創(chuàng)人中，目前對于政府、社會以及關聯(lián)企業(yè)最強烈的訴求集中在以下幾個方面：

希望政府能在增值稅、所得稅方面給予守業(yè)公司一定減免

希望政府在貸款、資金方面給予中小企業(yè)開放和優(yōu)惠。

對于解決了眾多就業(yè)的勞動密集型企業(yè)，給予一定的補助，或適當降低五險一金繳納比例。

希望商業(yè)地產(chǎn)能給到一定的租金減免。

希望36氪把我故事報道進來，讓人們知道我還活著，讓對我有興趣的人能聽到聲音、和我一起跑下去。

2月3日，蘇州市人民政府率先發(fā)布的蘇十條”守業(yè)者群體中引起了巨大反響。蘇十條”明確表示，要支持中小企業(yè)共渡難關，融資本錢、貸款利率、失業(yè)平安費的繳納等多方面對中小企業(yè)給出了優(yōu)惠政策。截止今日發(fā)稿，已有廣東、浙江、上海、北京等多地均出臺了幫扶中小企業(yè)的相關政策出臺，普遍包括稅收減免、貸款優(yōu)惠和社保費用征收期延長等。

毫無疑問，守業(yè)的故事在中國還會延續(xù)，不會因為一次極寒的天氣而中斷。某種意義上，此刻，信念和現(xiàn)金一樣貴重。

而這可能是身上最不可打敗的東西。

應受訪者要求，文中張勇、魏為、葉潤平皆為化名）

感謝接受此次采訪的所有企業(yè)和受訪人（排名不分先后）極飛科技、聯(lián)智科技、鴨嘴獸、疆甜供應鏈、武漢歐雅美秀、全應科技、大勢智慧、湃方科技、小果科技、粉筆網(wǎng)、嗨團建、輔立碼課、開元股份、秦漢胡同、麥奇教育科技（iTutorGroup安心云人事、銷幫幫CRM小望科技、十二棟文化、初柒科技、張德芬空間、湃方科技、A1食品、熊貓星廚、海里小怪獸、廣州怒馬、河馬視覺照相館、吃托邦、森果、出門問問、維星醫(yī)療科技、路客、啟明創(chuàng)投主管合伙人胡旭波、北極光創(chuàng)投合伙人黃河、泰合資本管理合伙人郭如意。