大殺四方的快時尚巨頭SHEIN最近遇上了點麻煩事兒-拼多多海外高歌猛進
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
一、***對手呈現，SHEIN神話戛然而止？
拳打亞馬遜，腳踢ZA RA 大殺四方的快時尚巨頭SHEIN最近遇上了點麻煩事兒。
社交平臺上，有不少SHEIN消費者表達了滿意。SHEIN不包郵就轉投Temu懷抱”Temu更便宜，要放棄SHEIN賺我這么多”
類似這樣的言論還有很多，不少消費者看來，Temu已經成了SHEIN之外的另一個選擇。為什么呢？因為Temu折扣更大、價格更低。
拼多多大廠實力的加持下，Temu拿出了非常具有誘惑力的新人補貼，來爭搶海外用戶。
尤其是黑五期間，Temu更是打出了70%-90%OFF大折扣。此外，Temu還提供全場包郵，90天包退貨的服務。
把拼多多的低價營銷”和“砍一刀”拿手好戲復制到美國市場，對消費者的殺傷力依然是巨大的
自Temu上線以來，已經多次登上美國APP下載榜首。
一邊分食市場，另一邊拼多多也沒有忘記“挖角”供應商。
準備跨境電商項目期間，拼多多就把相關人員的辦公室設立在SHEIN總部的附近。這里同時也有著全國***服裝供應鏈能力。
對此，SHEIN感覺到壓迫感。有消息稱，SHEIN直接要求商家“二選一”已經有部分SHEIN供應商因為與Temu合作被罰款。
但是依然有供應商選擇另外注冊企業(yè)的方式與Temu合作。其中，不乏年貿易額達數千萬元的大賣家。
甚至，Temu還盯上了SHEIN員工。開出2-3倍的薪資，拼多多勝利為Temu組建了第一支強勁的海外業(yè)務團隊。
有消息稱，為了減少員工流失，SHEIN將對跳槽Temu員工永不錄用。
目前來看，Temu還不能對SHEIN造成致命的威脅。但是照Temu生長速度和發(fā)展?jié)摿?，模式又過于相似，未來兩者必有激烈的一戰(zhàn)。
其實，SHEIN身上有很多光環(huán)。千億估值獨角獸”中國最神秘的跨境巨頭”等等，都是對SHEIN過往成果的肯定。
就在最近，SHEIN拿下了時尚品牌中全球搜索量第一的寶座。
確，SHEIN一路高歌猛進，一度達到250%年增長，未逢敵手。今年上半年，SHEIN拿到超160億美元的GMV
不過，正逢SHEIN向中高端市場轉型升級的臨界點，卻遇到同樣來自國內的對手。這次的競爭對手，同樣具有熟練的營銷套路、新穎多樣的sku極具性價比的價格和供應鏈優(yōu)勢。
搶員工、搶供應商，還搶消費者，巨頭圍剿下，SHEIN開始手忙腳亂了尚未完成轉型升級的SHEIN面臨下沉市場失守的危險。
更何況，SHEIN壓力還不止這些。
二、多重壓力下，SHEIN無奈漲價
事實上，最近SHEIN日子實在不太好過。
上市帶來的***壓力、固定利息上漲、剽竊爭議等，這些因素疊加起來，漲價幾乎是SHEIN必選的一條路。
首先，增速放緩的SHEIN急需提升***空間。
雖然SHEIN跑通了低毛利下的***模式，但是也無法規(guī)避過低的凈利率帶來的抗***能力差的問題。
去年，SHEIN增速從250%驟降至60%九年來***業(yè)績增速低于100%今年上半年，SHEIN同比增速50%
此外，SHEIN最新的估值已經較最***時跌去了三分之一左右。作為對比，SHEIN同行亞馬遜大賣家子不語率先完成上市。
其次，SHEIN多項固定利息都在上漲。
目前，SHEIN所有包裹幾乎都是中國直發(fā)。
之前，從中國發(fā)往美國800美元限額內的跨境小包都可以實現免稅進入。但在未來，800美元的限額有可能會被取消，意味著發(fā)貨賣家利息將增加。
營銷本錢，也是SHEIN一大筆支出。數據顯示，SHEIN一年的廣告營銷費用為100-150億元左右。
要知道，SHEIN最喜歡的便是網紅營銷，InstagramFacebookTikTok等社交媒體上，SHEIN與一大批KOL建立了合作關系。
而在用工、剽竊、環(huán)保等問題帶來的爭議下，SHEIN也要對生產環(huán)境和技術作出改善。這在某種意義上來說，已經成了SHEIN卡脖子的問題。
為此，SHEIN拿出了億元資金，對供應商社區(qū)的工廠進行實體擴建和改造。
對于剽竊這一快時尚行業(yè)的世紀難題，SHEIN推出了SHEINX競賽活動，面向世界各地為自己征集設計人才，提高原創(chuàng)能力。無法防止，這會帶來設計本錢的增加。
多重壓力下，SHEIN不得不開始漲價。但是這面臨著另外一個問題，SHEIN本就是以低價成名的價格優(yōu)勢喪失后，拿什么去和其他對手競爭呢？
經觀察，SHEIN漲價后的價格和亞馬遜等電商平臺以及ZA RA 等快時尚品牌的價格沒有太大差異。
于是這就有了文章開頭的那一幕，SHEIN消費者開始流向競爭對手。
社交媒體上，經常有SHEIN和***做對比的討論。
SHEIN和ZA RA 對比就非?；鸨话愣韵M者更傾向于支持SHEIN
消費者支持SHEIN原因無外乎價格便宜，支持ZA RA 則認為質量更好一些。
那么，當質量沒有提上來，價格卻上漲了SHEIN還能獲得消費者的青睞嗎？
三、毫不示弱，SHEIN嘗試破局
死守陣地，內憂外患之下，SHEIN沒有坐以待斃。
為了樹立更好的品牌形象，一向低調的SHEIN接受專訪并公開回應了ESG涉及勞工作業(yè)條件、工作時長和環(huán)境污染等）問題。
SHEIN原計劃在今年內在美國上市，或是因供應商工廠員工工時過長面臨審查。
沒能如期上市，SHEIN專門推出了供應商社區(qū)賦能計劃，從工廠擴建、技術創(chuàng)新、培訓支持、社區(qū)服務四大維度改善ESG問題。
接受專訪時，SHEIN還提到正在試點一個項目，一些快速增長的市場更近的地方生產服裝，并在全球范圍內縮短到貨時間。
SHEIN已經有了一些規(guī)劃，正在推進在巴西外地生產服裝的計劃。外地化運營下，無論是降低供應鏈成本還是優(yōu)化用戶體驗，都對SHEIN大有益處。
人才方面，Lazada前總裁、品牌商城負責人劉秀云已加入SHEIN
這位阿里前高管的履歷很豐富，曾擔任天貓服飾總經理、奢侈品事業(yè)群總裁，并且在亞馬遜工作了接近七年的時間。
商業(yè)模式上，SHEIN一邊完善消費生態(tài)，一邊加速向平臺化轉型。
11月13日，SHEIN全球***臨時線下實體店在日本開業(yè)。
這家店不直接進行商品銷售，而是為了彌補消費者線下體驗的缺乏。顧客可以在線下門店試穿商品，并掃碼在線上完成購買。
此外，SHEIN開始在美國試水會員制，推出“SHEINCLUB用戶每個季度只需花6.99美元，即可享受10萬余件商品的95折優(yōu)惠以及其他折扣。
以上都是SHEIN提高用戶粘性的表示，為了擴大用戶規(guī)模，其同樣動作頻頻。
首先，SHEIN從單一女裝品類走向全品類擴張。目前，女裝僅支撐SHEIN大約6成的GMV
其次，SHEIN加速向平臺化電商發(fā)展。巴西，就是SHEIN平臺模式的一個重要試點。
轉型的關鍵節(jié)點，SHEIN還能再一次成功轉身，續(xù)寫自己的增長神話嗎？讓我拭目以待。
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