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【YKK拉鏈行業(yè)新聞】

中國二手奢侈品市場總體呈現(xiàn)小、早、快、亂的發(fā)展特征。中國二手奢侈品市場發(fā)展加速，200億人民幣市場規(guī)模，30%年均增速，市場規(guī)模以及世界占比仍小，但是從政治、經(jīng)濟、社會和技術(shù)因素的中日對比來看，中國未來在二手奢侈品市場潛力巨大，其已經(jīng)具備迸發(fā)式增長的基本要件。

驅(qū)動行業(yè)增長的關(guān)鍵因素是什么？從需求端來說：消費觀念上對于經(jīng)典品牌、經(jīng)典款式、真品的追求逾越中國市場易得的高仿、A貨，對二手的接受度和容納度提高；從供給端來說：線下門店眾多、深耕產(chǎn)業(yè)鏈（鑒定養(yǎng)護）以及垂直端的平臺型企業(yè)（一手消費及客戶大數(shù)據(jù)）組織貨源方面具有優(yōu)勢，行業(yè)發(fā)展受制于行業(yè)專業(yè)人才的供應(yīng)（主要是鑒真保真方面的行業(yè)增信以及養(yǎng)護翻新方面的增值服務(wù)）從撮合需求和供給端的交易模式上來說，買斷并提供增值服務(wù)的C2B2C具有效率和發(fā)展優(yōu)勢。

本篇演講追蹤中國二手奢侈品市場的最新動態(tài)，通過解構(gòu)二手市場的特征、市場概況，中日對比發(fā)展要件及中日美主要經(jīng)營企業(yè)優(yōu)勢總結(jié)，二手奢侈品市場消費解讀，為中國二手奢侈品市場做總結(jié)與展望。

一、中國二手奢侈品市場概述

二手奢侈品行業(yè)潛力巨大，但是目前行業(yè)絕對規(guī)模較小。據(jù)要客研究院估算，南京ykk拉鏈可供進入二手市場的存量奢侈品達到1萬億人民幣。但是2019年二手奢侈品交易額僅為200億元人民幣。根據(jù)交易額/行業(yè)存量計算的再流通比率僅為2%行業(yè)遠未被深度激活。中國二手奢侈品市場世界占比僅為10%與一手市場40%世界占比，市場地位極不相稱，同時也預(yù)示中國二手奢侈品市場的巨大潛力。

雖然行業(yè)規(guī)模小，但是行業(yè)近年來發(fā)展加快，行業(yè)成交額年均增速達到30%局部企業(yè)增長能達到100%經(jīng)營企業(yè)數(shù)也呈現(xiàn)出迸發(fā)式增長，由一線鄉(xiāng)村主導(dǎo)向二三線鄉(xiāng)村擴散、多極化發(fā)展。

二手奢侈品市場自身特性也制約著行業(yè)發(fā)展，如二手市場買賣雙方信息不對稱，交易標(biāo)的難以規(guī)范化與量化，貨源難以組織（典型的賣方市場）假貨泛濫，點對點的撮合式交易效率較低，需要資金助力形成大的C2B2C交易平臺，行業(yè)經(jīng)營規(guī)范以及誠信體系建設(shè)尚未完善。

中國奢侈品消費占比圖

二、二手奢侈品市場中日發(fā)展對比

歐美、日本等發(fā)達經(jīng)濟體，國民消費理念幼稚、理性，對二手奢侈品接受度高。尤其中國、日本一衣帶水，經(jīng)濟、社會、文化等諸多方面比較相像，社會發(fā)展軌跡相像。日本二手奢侈品經(jīng)過三十年發(fā)展，孕育了十家上市公司，市場規(guī)模上千億，已經(jīng)形成比較幼稚的產(chǎn)業(yè)體系以及上下游產(chǎn)業(yè)流通生態(tài)。

縱觀產(chǎn)業(yè)發(fā)展，日本在產(chǎn)業(yè)政策上，經(jīng)營資質(zhì)核準(zhǔn)、行業(yè)經(jīng)營規(guī)范、貨品量化分級體系、售假重罰法規(guī)方面構(gòu)建了良好的產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)規(guī)范體系；經(jīng)濟因素上，入口導(dǎo)向型經(jīng)濟為日本積累了大量國民財富，上世紀(jì)八九十年代日本國民消費了世界上大量的奢侈品存貨，經(jīng)濟泡沫的破滅加速了中產(chǎn)階級的破產(chǎn)，大量奢侈品存貨在市場上流通變現(xiàn)以緩解經(jīng)濟壓力；社會因素上，日本國民對奢侈品牌的偏好、維護和物盡其用的理念利于奢侈品的再流通；技術(shù)因素上，日本的工匠精神使其在維護、頤養(yǎng)、翻新等二手產(chǎn)業(yè)鏈條上能提供高價值增值服務(wù)，濟南ykk拉且日本有專門的奢侈品鑒定協(xié)會為該行業(yè)源源不時輸送人才。

對比中日政治、經(jīng)濟、社會與技術(shù)方面發(fā)展要素，中國在經(jīng)濟與社會方面類同日本，增值以及技術(shù)方面加強與突破后，具備與日本相似的行業(yè)發(fā)展要件。

三、二手奢侈品市場消費特點

一）人：什么樣的人是二手奢侈品市場的核心消費群體？

二手奢侈品市場是高度分散的市場，參與市場的主體（中堅力量）位于財富收入金字塔的中間，有明確且求真的奢侈品消費需求，同時又追求一定的性價比，追求存量奢侈品的變現(xiàn)流通和現(xiàn)有品牌型號的升級置換。35歲以上有穩(wěn)定經(jīng)濟收入和有一定社會地位的幼稚客群為主，具有較多的奢侈品庫存。20-30歲90后、95后消費群體對奢侈品具有超強消費需求，購買力較為有限又拒絕高仿貨的前提下使其成為二手奢侈品市場的活躍參與群體。

75%二手奢侈品賣方是30-50歲群體，20%財富群體（擁有可投凈資產(chǎn)超千萬）5%其他群體。二手奢侈品買方群體按年齡分布：40%80后、40%90后、20%95后。80后群體收入較為穩(wěn)定，但家庭經(jīng)濟負(fù)擔(dān)重，職場需要購入較多的奢侈品；90后消費群體出于對審美、時尚和品味的追求，收入能力有限，退而求其次成為二手消費群體；這兩部分群體是最為活躍的二手奢侈品買方群體。

二手奢侈品賣方人群分布圖

二手奢侈品買方人群分布圖

二手奢侈品買方用戶畫像

二）貨：什么樣的貨品在二手市場滯銷？

二手市場滯銷商品類同一手市場，一手奢侈品市場是二手市場的風(fēng)向標(biāo)，但是由于一手市場到二手市場需要時間沉淀，因此往往經(jīng)典款供給乃至成交更多。同時具備經(jīng)典款以及性價比雙重屬性的貨品在二手市場滯銷。品類分布上，從成交量以及成交金額兩個維度上看，腕表和包袋兩個品類勝出，包袋在成交量上領(lǐng)先（份額達到50%腕表在成交金額上領(lǐng)先（份額達到48%愛馬仕及香奈兒經(jīng)典款式只要上市即刻售罄，大部分貨品在一個月內(nèi)完成周轉(zhuǎn)，品牌保值增值方面較弱的輕奢品牌在二手市場不受歡迎。腕表及包袋珠寶品類的需求方性別分布呈現(xiàn)相反分布：腕表品類90%買方在男性，包袋/珠寶品類90%買方為女性。

三）場：哪里消費二手奢侈品？

二手奢侈品在線上天然具有聚合分散市場、調(diào)度貨源的優(yōu)勢，線上的發(fā)育度優(yōu)于線下，目前中國二手奢侈品市場線上滲透率已經(jīng)達到50%遠遠高于一手市場17%線上滲透率。30000元客單價是分水嶺，30000元以下可以在線上線下同步發(fā)展，30000元以上只能通過體驗感更強的線下渠道售賣。

一線市場絕對占比高，二三線市場進步快，一線鄉(xiāng)村起步早、二三線鄉(xiāng)村需求隨著線上市場的拓展增長很快，揚州ykk拉鏈且高線市場與低線市場需求特點呈現(xiàn)出顯性的差別：高線市場偏好小眾高端品牌、新款式與新型號，低線市場偏好一線大牌、經(jīng)典款、中古款、大logo款。

二手奢侈品線下占比與分布

四、二手奢侈品微觀經(jīng)營主體剖析

經(jīng)營主體有典當(dāng)行、寄賣行、專業(yè)二手奢侈品經(jīng)營商家（線上為主）奢侈品鑒定及養(yǎng)護商家（基于行業(yè)鏈延伸）目前華夏典當(dāng)行由于門店優(yōu)勢在二手奢侈品行業(yè)規(guī)模領(lǐng)先，后面兩種經(jīng)營主體（線上專業(yè)二手奢侈品商家、鑒定與養(yǎng)護商家）組織貨源及聚合客群上具有優(yōu)勢。

經(jīng)營模式主要有C2C和C2B2C兩種，前者以撮合交易、收取傭金為主，后者以買斷、提供增值服務(wù)獲得溢價為主，后者交易效率更高、商業(yè)模式根據(jù)開放性、生態(tài)性。

驅(qū)動行業(yè)增長、構(gòu)建企業(yè)競爭優(yōu)勢的能力是1.供應(yīng)鏈整合能力：2.履約運營能力；3.保真、鑒真能力。線上經(jīng)營商家可以分為垂直電商（一手市場為主）內(nèi)容生產(chǎn)商（GGV專業(yè)二手電商。具有資本優(yōu)勢、能沉淀客群、具有優(yōu)秀團隊運營的線上商家將迸發(fā)出巨大生命力。

五、二手奢侈品行業(yè)問題及未來發(fā)展趨勢

行業(yè)普遍存在問題是1.貨源規(guī)?；M織困難；2.假貨泛濫（行業(yè)第一大問題）3.行業(yè)關(guān)鍵人才匱乏、培養(yǎng)周期長；4.缺乏國家層面、行業(yè)層面具有公信力的鑒定機構(gòu)；5.缺乏具體的行業(yè)規(guī)范。

要客觀點：

未來行業(yè)將進一步快速、深入發(fā)展，源于：

1.服務(wù)發(fā)明價值，觀念得到引導(dǎo)；

2.科技提升效率，大數(shù)據(jù)技術(shù)賦能行業(yè)量化與標(biāo)準(zhǔn)化；

3.資源向頭部企業(yè)集中，優(yōu)勝劣汰加速；

4.線上超前發(fā)展，線下配合布局，雙線導(dǎo)流、共同發(fā)展；

5.行業(yè)知識體系不是封閉的靜態(tài)的原材料、工藝、新品開發(fā)等，需要將行業(yè)知識實時更新、與時俱進。