突如其來的疫情讓服裝業(yè)小企業(yè)主無所適從
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
2020年春節(jié)，突如其來的疫情打得所有人措手不及。全民宅家的大潮中，衣食住行”淪為重災區(qū)。比方“食”西貝、老鄉(xiāng)雞等頭部公司都撐不過三個月的情況下，中小企業(yè)的處境可想而知。
衣”情況也好不到哪去，服裝是一個有“溫度”行業(yè)，冬季積壓庫存，春季無法上新，很多人開門就破產(chǎn)。
為此，浪潮新消費近日深度溝通了十幾位服裝行業(yè)守業(yè)者，從生產(chǎn)端到銷售端，線上線下各個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)和業(yè)態(tài)都有涉及，涵蓋了運動、女包、牛仔、漢服等多個領域。
甚至還有一位被確診的受訪者，所幸已基本治愈，即將出院。
工廠開不了工，基本什么也做不了
電商因為供應跟不上也會收到牽制，如果物流再不能正常運轉(zhuǎn)，影響還會進一步擴大。
線下店基本都停止運營，原來單店一天賣2-3萬，現(xiàn)在只有2-3千。
整個服裝產(chǎn)業(yè)面臨的問題都差不多，但大部分守業(yè)者在焦慮的同時，溫州ykk拉鏈依然堅持著樂觀的心態(tài)在積極應對，并且對疫情過后的市場、機會普遍看好。
正如其中一位守業(yè)者所說：現(xiàn)在最需要的就是星星之火，讓大家多看到一些希望，然后堅持下去。
很多人開門就破產(chǎn)，現(xiàn)在最需要「星星之火」”
某女裝品牌總經(jīng)理杭州）
1原來單店一天賣2-3萬，現(xiàn)在只有2-3千
做了9年的服裝企業(yè)，前7年做產(chǎn)品設計、研發(fā)貼牌，之后轉(zhuǎn)型成集設計、生產(chǎn)、銷售和開直營店為一體的品牌。
這3年開了60家門店，做到1億左右年營收，前前后后300多號員工，正處于一個非常鼎盛的時期。
如今卻突然遇到這樣的事情，原來單店一天賣2-3萬，現(xiàn)在只有2-3千。
而且我大部分門店都關了還開的幾個店跟著商場早10晚7也幾乎沒有人，這個影響不是一點點。
過年我做了兩波產(chǎn)品，原計劃是3月底賣完，3月中旬上新、儲藏的工作都要做起來了但現(xiàn)在全部都得往后延。
原來我現(xiàn)金流很好，但按現(xiàn)在情況，如果真的還要再持續(xù)3-5個月的話，真的有很大風險。
這種情況下，工廠的日子可能更難過，不給他下單，深圳ykk拉鏈中國現(xiàn)在外貿(mào)也不好，整個服裝產(chǎn)業(yè)大家面臨的困難都差不多。
2線上也不好賣，很多人直接開門就破產(chǎn)
所以我原計劃要做的全渠道，只能往前提，只要能跟人打交道的渠道，比如微信、微博，都會去嘗試。現(xiàn)階段還是要想方法多銷售一點，做好現(xiàn)金流。
但嘗試了幾天，只零零碎碎賣了一點，還沒有找到很有效的方式。原計劃要新開50家門店的錢，可能就要拿去補發(fā)工資了認為要丟掉不必要的動作，先撐過去再說。
現(xiàn)在國家動作這么大，覺得正月十五應該會有個轉(zhuǎn)折點。
但恢復正常運轉(zhuǎn)，怎么也得34月份，完全恢復應該是五一左右，因為即使疫情過去了人們對于出門還是會有一定的恐懼感，所以今年整個上半年應該是完全荒廢掉了
這個過程中，肯定會有很多中小品牌熬不過去。銷售端比如買羽絨服的原本去年冬天就是個暖冬，再加上疫情，很多人進了一兩百萬的貨，可能七八萬都賣不到
冬天的庫存一般是過了正月十五，靠著打折出清才把本錢回來，但今年沒有這個機會，很多人直接開門就破產(chǎn)。
3最難過的中型工廠，現(xiàn)在最需要“星星之火”
對于生產(chǎn)端來說，得看他屬于哪個階段。大工廠利息高但一般也有一定的資金實力，小型工廠就幾十上百臺機器，一年房租幾十萬，不開工損失也有限，最難過的其實是中型的工廠，每天的廠房、設備、工資損耗都很大。
也有好的方面，因為我也做社群，發(fā)現(xiàn)大家都說憋的慌，想買新衣服出去穿。也就是說消費者并不存在恐懼，沒有誰說要留著錢過過冬，消費欲望還是蠻強的現(xiàn)在恐懼感最強的做生意的人。
但如果能在這一波疫情下生存下來，且能夠再往前跨一步，就有機會做出真正意義上的中國新品牌。因為特別小的和一些不符合節(jié)奏的大品牌會被洗出去，服裝行業(yè)的格局會發(fā)生很大的變化，這里面是千載難逢的商機。
現(xiàn)階段我覺得需要一些能夠振奮人心的好消息，而不是天天說誰又破產(chǎn)了那只會增加恐慌?，F(xiàn)在最需要“星星之火”讓大家多看到一些希望，堅持下去。
工廠現(xiàn)在什么也做不了社群電商也會死大半”
某服裝面料生產(chǎn)商深圳）
1國外的客戶全部不接收，這個問題非常大
做服裝的生產(chǎn)+貿(mào)易”深圳、寧波、紹興都有公司，現(xiàn)在基本什么也做不了因為工廠不能開工，物流不能運輸，客戶不拿貨，連專業(yè)市場開市的時間都是待定的
現(xiàn)在政府要求的開工時間是2月17號，但實際上也是待定，還要看后面的情況，估計得到3月份。
原本是打算今年做國際站的但現(xiàn)在碰到這個情況，青島YKKK拉鏈海關都過不了這個有點像當年福島的核輻射，所有的海鮮沒人要，現(xiàn)在國外的客戶全部不接收，這個問題非常大。
今年我計劃會全部推遲，最嚴峻的話可能會到4月份才干開始恢復。但你工資還要照常開，不開來年開工的時候，突然招人是招不到
但工廠跟貿(mào)易端不一樣，最多也就虧200來號人的工資，而且我做桌布、臺布的原本年初就沒有太大的量，主要是依賴下半年，所以對我影響不算太大。
2服裝社群電商應該會死一半
只不過是計劃往后推了時候生產(chǎn)可能會急一點。覺得這次疫情，制造業(yè)當中，對服裝行業(yè)的影響應該是最小的因為服裝它不會爛，最多就是虧工資，但電子元器件會淘汰換代、食品會過期。
但也沒有那么絕對，一些實力不夠的小廠和貿(mào)易商可能就直接倒掉，尤其是做社群的電商，應該會死掉一大半。為什么呢？因為現(xiàn)在沒有交易，社群沒有錢賺他就散了
電商大部分還是夫妻老婆店，或者是生產(chǎn)式的社群，如果你繼續(xù)3-6個月沒有任何進項，可能就沒有貨了沒有貨社群就會散掉。也在等待這個時機去做整合。
3疫情下會是一個不錯的整合機會
所以我覺得這一波疫情，對電商而言可能是一個轉(zhuǎn)機，尤其是對于原來做得小的或者剛剛介入的來說，一個大機會。因為沒有任何壓力，反而可以去做整合。
但前提是要有很強的現(xiàn)金能力，因為服裝制造在產(chǎn)品上沒有太大差異，只要有花色，大家都可以生產(chǎn)，差別就在資金實力，不能提供賬期就拿不到訂單。
所以疫情對我來說，反而是個不錯的整合機會，很多倒下的社群電商，客戶正好可以被我得到
而且夏季的時候會有一波爆發(fā)性的購買，因為那時候疫情應該全部解除了這個病毒就是溫度越低它存活率越高，深圳這幾天溫度升到20幾度，就已經(jīng)得到控制了
所以廣東這邊，覺得3月份疫情就會解除，南方的話可能得到5-6月份，因為溫度還沒升上去。其實非典也是從廣東、香港起源的然后跑到南方大爆發(fā)，但只要溫度一上去疫情馬上就解除了
所以我不慌的無非就是原來準備做跨境的現(xiàn)在收一收我先做國內(nèi)而已。而且零售端現(xiàn)在受到壓抑的趁著這23個月的時間，把供應鏈先做好，等到6月份的時候，再開放一下，就可以吃到這一波暴增了
對于局部電商來說,庫存反而成了一種保障”
某運動服裝品牌合伙人汕頭）
1被感染了整個春節(jié)在醫(yī)院度過
12月23號，被隔離了整個春節(jié)都是醫(yī)院度過的
公司在線上做皮具，線下做運動特賣，也有自己的工廠。自身算是股東，之前都沒管，但去年年底時間空出來了又恰逢公司開拓南方市場，就接手了這一塊。
所以我12月才剛開始接觸，但不到一個月就碰到這個事情，而且自己還被感染了不過現(xiàn)在已經(jīng)快出院了汕頭第一例治愈。
自己倒一直挺樂觀的終究年輕，抵抗力各方面都還不錯。對我公司來說，臨時的影響也不是很大，因為我產(chǎn)品主要集中在夏季。
但短期受影響是一定的電商部分還好，原本大家在這個時間段，就對皮具沒有太大需求，再加上本身的庫存應該可以撐到正月底。這個時候?qū)τ陔娚虂碚f，庫存反而成了一種保障。
2線上預計減少30%線下正月基本為0
電商一年可以做七八個億，這個時間段預估會同比減少30%左右的銷售額。但這是整個行業(yè)的問題，誰也沒有辦法，現(xiàn)在只有客服在那做一些日常維護。
另外就是線下，去年整個正月做到700萬左右，今年到現(xiàn)在為止基本為0因為線下店基本都停止運營了
不過整個社會還是共度難關的一種心態(tài)，心里沒那么難受，比如萬達很多都開始免租，再加上我屬于現(xiàn)金貯藏比較強的企業(yè)，不管怎樣等疫情過去還能繼續(xù)運轉(zhuǎn)下去。
但中小型企業(yè)可能會倒很多，再加上這一次之后國民的運動意識、健康意識有所提高，整個運動市場總量增長10%應該沒有問題。至于我家能增長多少，就得看接下來幾個月如何去開拓了
目前能做的就是銷售端多做一些嘗試，回籠一些現(xiàn)金流。比如直播，已經(jīng)初步在聯(lián)系了但能不能找到非常合適的直播合作伙伴，還是個難題。
3線上重新被重視，民族品牌的機會來了
另外，覺得疫情還會給行業(yè)帶來兩個變化：
一是對線上部分的重新重視，這幾年各行各業(yè)都在從線上逐步轉(zhuǎn)到線下，這個趨勢不會變，但節(jié)奏會變慢；
二是民族自信心會暴漲，帶來的結(jié)果就是民族品牌的銷售了大幅增加，比如漢服應該非常有機會。
先把人方面搞好，連自己都沒法保證不感染”
某休閑牛仔生產(chǎn)商廣州）
1先集中把人這方面搞好，只要一人感染，損失就沒法計算
公司在廣州，以生產(chǎn)牛仔和休閑褲為主。廣州這邊疫情也算比較嚴重，現(xiàn)在最大的問題是上不了單，有幾個客戶已經(jīng)在問貨期的問題了
而且我以出口為主，雖然不至于完全不接受國內(nèi)的產(chǎn)品，但國外的客戶看新聞也有點擔心。
好的方面是按訂單生產(chǎn)，不會向國內(nèi)這樣存在壓貨，而且外單在過年后一個月原本就不會有很多，所以現(xiàn)金流倒沒什么影響。
原計劃是元宵節(jié)過后再上班，現(xiàn)在這個情況應該可以正常復工，只不過清潔衛(wèi)生方面要很謹慎才行。兩百多工人，只要有一個感染了基本整個工廠都不用開工了那損失就沒法計算。
現(xiàn)在最關鍵的就是做好防護，測體溫、口罩、手套，通過公司的規(guī)章制度來要求他少一點接觸。但能管到范圍還是有限，現(xiàn)在最怕菜市場這些地方，生產(chǎn)型企業(yè)還是要買菜。
所以這個階段可能人比企業(yè)要更危險，面臨的未知數(shù)太多了現(xiàn)在還沒有到大規(guī)模返工潮就已經(jīng)這樣了后面更沒法阻止人員之間的接觸了
很多做生產(chǎn)的朋友跟我想法都類似，先集中注意力把人這方面搞好，就已經(jīng)不錯了因為我連自己都無法保證不被感染。
2這是一個埋頭發(fā)展核心競爭力的時機
現(xiàn)在最難受的應該就是面向國內(nèi)消費市場的上游供應鏈了比如面料生產(chǎn)商。但如果你主要入口到東南亞，那反而會是這段時間的最大受益者。
因為去年貿(mào)易戰(zhàn)會影響出口的匯率，匯率升值10%入口東南亞的利潤就增長了10%
另外就是一些大型，以及一些平時不是很規(guī)范的企業(yè)會比較難受，小型企業(yè)相對還會好一點。17年前那一波洗出去了一批企業(yè)，同時也有一堆很牛的企業(yè)走出來，這次也是同樣的機會。
對于我來說，現(xiàn)在一方面要把渠道先打通好，另一方面激進企業(yè)最關鍵的還是產(chǎn)品，這段時間我剛好可以把注意力放到產(chǎn)品的研發(fā)上面去，把產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品研發(fā)做好。
這是一個埋頭發(fā)展核心競爭力的好時機。
輕化整個利息架構(gòu)，內(nèi)容上會投入更多”
某潮流服裝品牌主理人上海）
1上半年跟以往相比，新品會少很多
做電競方向的潮流品牌，以服裝為主，同時也會幫一些電競俱樂部或者游戲主播去做商業(yè)化變現(xiàn)。
這次疫情對我最大的影響，一是工廠可能要延期開工，導致我一些新品不能及時面市，二是年前的庫存可能會滯留。
另外，大部分計劃、訂單都會延期，但取消的還沒有。有一些合作的產(chǎn)品考慮到時間問題，可能需要在面料、設計上做一些調(diào)整，因為到時候溫度可能已經(jīng)很高了
但上半年跟以往相比，新品肯定會少很多。而且按以往的規(guī)律，這兩天各種倉庫、工廠應該都開工了銷量會有一個回升，但現(xiàn)在因為疫情，很多都還處在停滯狀態(tài)。
另外廣告收入也占我營收挺大的比重，上半年很多品牌肯定會削減廣告投入的預算，所以對我影響還蠻大的
2輕化整個利息架構(gòu)，內(nèi)容上會投入更多
覺得實體行業(yè)接受的壓力還蠻大的因為服裝產(chǎn)業(yè)做實體的大部分都是自身已經(jīng)足夠大，或者幼稚了才會去開線下店。這次突發(fā)的疫情，沒人能想到對未來發(fā)展的影響也不可估測。
但也不可能會影響到整個服裝產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展方向，這個還是要根據(jù)用戶的消費習慣、生活需求去動態(tài)調(diào)整。
現(xiàn)在只能先壓縮各種本錢，至少要把現(xiàn)金流控制住。無論有沒有疫情，服裝產(chǎn)業(yè)最重要的都是現(xiàn)金流和供應鏈、庫存。另外管理上也要把不必要的利息減掉，提高員工的工作狀態(tài)。
特別是這兩天，已經(jīng)線上開工了但跟平時在辦公室上班的狀態(tài)完全不一樣，效率也有差別。
這次疫情也給我敲響了一次警鐘，需要控制好支出，輕化整個利息架構(gòu)，所以未來我內(nèi)容上會投入更多。覺得，2020年整個態(tài)勢都不會特別好。
社群、直播、短視頻如果布置得當，現(xiàn)在可做的事情就多了
某女包品牌營銷負責人廣州）
1受淘寶影響，整個節(jié)奏也要調(diào)整
廣州做女包的電商，屬于獨立設計師品牌。雖然我線上零售，但如果物流不能正常運轉(zhuǎn)的話，對我影響其實也蠻大的
另外就是上游供應商和原材料工廠，開工也推遲了很久，所以供應上也會受到一些牽制。
但現(xiàn)金貯藏還算充足，支撐3-6個月應該是沒有大問題。
其實去年年底的時候，已經(jīng)做了今年的大致規(guī)劃，因為淘寶的營銷活動是有節(jié)奏的通常依照他整體節(jié)奏走就可以了但現(xiàn)在淘寶也受影響，2月份和3月份的很多活動都取消了節(jié)奏也肯定要調(diào)整。
2社群、直播、短視頻，如果布置得特別完整，現(xiàn)在可做的事情就多了
營銷方面，覺得這個階段最好是盡量獲新客，當然老客也要維護好。當然，現(xiàn)在全國人民都很敏感，肯定不能再用賣貨的形式去操作，所以我準備搞一個項目募捐，比如出一個疫情特別款的女用帆布包，然后跟粉絲一起去搞跟疫情相關的公益活動。
活躍老客戶的同時，再去獲取更多的新客。原本2月份應該是要開始去釋放了過年期間已經(jīng)積累了一批用戶，但現(xiàn)在這個情況，只能延長計劃，繼續(xù)做客戶積累。
樂觀地看，其實這次疫情也能幫我認識到一些不足。比如社群，淘寶店鋪現(xiàn)在90多萬粉絲，但實際上我拉到微信群里的只有一萬多，也沒有運營好。
還有就是抖音、快手這些短視頻渠道，包括直播、圖文等內(nèi)容渠道的布局，其實過去都想推，但都沒有布置得特別完全。如果這些東西我之前都準備好了現(xiàn)在可做的事情就多了
所以短期內(nèi)，會推動團隊盡可能地把注意力放到社群上，未來直播、短視頻也會重點再抓一抓。
打不死我終將使我更強大。
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