唯品匯做跨境，搶占全球市場
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
一、唯品會發(fā)力海外市場
唯品會又一次踏上了出海之路。
事實(shí)上，唯品會不能再坐以待斃了三季度財報發(fā)布后，輿論的反響褒貶不一。
創(chuàng)下連續(xù)10年***神話？困在特賣模式里？究竟哪個才是真正的唯品會？
自家人知道自家事，唯品會的日子不如外表上那么好過。如今，電商流量被瓜分殆盡，唯品會的優(yōu)勢也在被不斷削弱。
出海，幾乎是***一條可以耐久打開增量的道路。搶占海外市場，唯品會也已經(jīng)開始加速了
今年以來，唯品會兩次出手，投資出海項(xiàng)目，分別是Qpendo與 Rex與騰訊、字節(jié)跳動等其他大廠比起來，唯品會出手的次數(shù)實(shí)在不多。
圖源：企查查）
但就唯品會本身而言，跨境電商的投資項(xiàng)目上一直很謹(jǐn)慎。
印度時尚閃購網(wǎng)站FashionA ndY以及法國時尚電商Showroomprivé兩個項(xiàng)目，唯品會***期對海外電商的嘗試。
2015年，唯品會又接連戰(zhàn)略投資英國時尚特賣電商BrandA llei和東南亞團(tuán)購電商Ensogo
很快，Ensogo關(guān)停了閃購和電商平臺業(yè)務(wù)，唯品會的出海計劃破滅。
爾后的很長一段時間里，唯品會一直在自己嘗試做跨境電商。時隔多年，唯品會終于再次出手，讓我也看到其進(jìn)軍海外市場的堅定決心。
不同于財大氣粗的互聯(lián)網(wǎng)大廠，一直被認(rèn)為是悶聲發(fā)小財”唯品會，努力想要達(dá)到資源***化。
例如，唯品會嘗試通過BrandA llei引入英國品牌，嘗試通過Ensogo開拓海外市場。
哪怕是現(xiàn)在唯品會也沒有放棄過與投資企業(yè)發(fā)生戰(zhàn)略協(xié)同。
唯品會今年投資的兩個項(xiàng)目Qpendo與 Rex都可以為其業(yè)務(wù)發(fā)展提供一定的助力。
其中，Rex主要面向女性群體，一家戶外功能性服裝品牌。
雖然唯品會現(xiàn)在走向品類多樣化，但卻是以“女裝特賣”起家的兩者在業(yè)務(wù)范圍上有一定的契合度。
此外，Qpendo有著十多年的跨境電商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和海外流量整合能力，可以在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、海外倉儲供應(yīng)鏈等方面，為唯品會的海外自有品牌NOWRA IN提供必要的支撐條件。
NOWRA IN唯品會旗下的快時尚女裝出海品牌。2022年3月7日，由唯品會（中國）有限公司注冊NOWRA IN商標(biāo)。此前，據(jù)TikTok介紹，該品牌運(yùn)營半年左右。
借助TikTok直播和短視頻的流量，短時間內(nèi)NOWRA IN便取得了突破性成果。
NOWRA IN不只斬獲了英國時尚節(jié)“FashionDiscoveriTop時尚商家”榮譽(yù)，還獲得了TikTok官方授予的SellerGoldAward獎杯。
目前，NOWRA IN流量主要來源于英國市場，行動的下一步可能指向美國。
海外加速突圍，唯品會終究是走上了這條老路。
二、處境尷尬的唯品會，老路重走
無法否認(rèn)的垂直電商最黃金的時代已經(jīng)過去了
垂直電商終歸是帶上了電商”這兩個字，就逃不開電商行業(yè)的商業(yè)邏輯。實(shí)質(zhì)上，電商的核心能力只有三個：供應(yīng)鏈、獲客和物流。
獲客渠道上差別不大的前提下，垂直電商的獲客成本更高，而且在供應(yīng)鏈能力和物流能力上很難與淘寶京東們抗衡。
相比十年前，現(xiàn)在淘寶、京東、拼多多這樣的大平臺模式掌握話語權(quán)。
垂直電商十年燒光1300億后，玩家傷亡慘重。要么破產(chǎn)倒閉，要么轉(zhuǎn)型另尋出路，無數(shù)事實(shí)證明垂直電商漸漸退出了歷史舞臺。
獨(dú)自美麗的唯品會又能堅持多久呢？
三季報顯示，唯品會的營收和毛利繼續(xù)下滑。激烈的市場競爭中，活躍用戶逐漸流失。即使連續(xù)10年***唯品會的想象力也漸漸枯竭。
因此，唯品會的處境非常尷尬。位于第二梯隊，唯品會向上難以扭轉(zhuǎn)電商三巨頭的格局，后面又有抖音、快手實(shí)現(xiàn)趕超。
唯品會僅占1.2%
垂直電商轉(zhuǎn)型一般有兩條路，一是深化平臺建設(shè)，二是退回品牌商定位。
受自身模式的限制，唯品會只有第一條路可走。于是又回到同樣的問題，垂直電商很難扭轉(zhuǎn)流量地位。
進(jìn)退兩難之下，只剩下發(fā)力海外似乎是一條不錯的出路。
特賣行業(yè)，海外已經(jīng)生長出市值超700億美元的巨頭TJX唯品會市值的百倍左右。與國內(nèi)市場不同的TJX扛住了來自亞馬遜的壓力。
TJX勝利向唯品會展示了一個更加具有想象力的特賣市場。重走出海路，唯品會能夠成為下一個TJX嗎？
唯品會的出海之路并非一片坦途。
投資東南亞電商項(xiàng)目失敗后，唯品會嘗試在海外復(fù)制國內(nèi)的社交電商玩法。沒想到半年時間不到章魚掌柜”就正式關(guān)閉了
自建海外電商平臺失敗后，唯品會雖然沒有偃旗息鼓，但是也轉(zhuǎn)而把目光投向了女裝獨(dú)立站，開始做自有品牌。
這就相當(dāng)于，把國內(nèi)平臺不可以做的事，放在新的市場做實(shí)驗(yàn)。
卷土重來，這次NOWRA IN能夠帶著唯品會的夢想走多遠(yuǎn)？
三、唯品會出海，能夠走多遠(yuǎn)？
唯品會已經(jīng)形成一套獨(dú)有的買手+品牌授權(quán)+質(zhì)檢環(huán)節(jié)+國內(nèi)外供應(yīng)鏈一體化的跨境自營模式”唯品會相關(guān)負(fù)責(zé)人曾經(jīng)這樣表示。
確，唯品會已經(jīng)在跨境電商布局多年，或多或少積累下來一些優(yōu)勢。
綜合來看，唯品會現(xiàn)在國內(nèi)跨境電商中少有兼?zhèn)浜Ｍ庵编]和保稅規(guī)模能力的電商平臺之一。
實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，基于唯品會已經(jīng)具有一定規(guī)模的跨境電商基礎(chǔ)設(shè)施。
目前，唯品會已經(jīng)在全球擁有18個大國際貨品倉、11個海外辦公室，海外倉投入使用面積達(dá)5.3萬平方米。
其次，唯品會并非單打獨(dú)斗。截至2022年3月31日，騰訊持股9.8%為唯品會的第二大股東。持股6.5%京東為唯品會的第四大股東。
背靠騰訊京東陣營，唯品會還與京東在供應(yīng)鏈和海外倉方面進(jìn)行合作。
早在2018年，唯品會就與京東打通了倉儲物流體系，雙方共享推銷、營銷、物流、服務(wù)等各方面的全供應(yīng)鏈體系。
此外，普及全球，規(guī)模超2000人的買手團(tuán)隊才是唯品會最亮眼的底牌?？恐I手們敏銳的嗅覺，最新的市場消費(fèi)趨勢盡在唯品會掌握之中。
當(dāng)然，海外業(yè)務(wù)要想真正成為唯品會的第二條增長曲線，還要繼續(xù)在供應(yīng)鏈、倉儲布局以及品牌認(rèn)知度等方面下功夫。
其中，品牌認(rèn)知度是唯品會***短板。也許，與TikTok深度合作，唯品會的破局之路。
眼下，跨境電商市場尚未定型，唯品會的未來大有可期。
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