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【YKK拉鏈行業(yè)新聞】

近日，一度受到都市白領(lǐng)追捧和喜愛的服裝品牌拉夏貝爾，預(yù)告2018年的凈利潤下降9成。

2014年赴港上市后，2017年9月，拉夏貝爾于上交所掛牌，廈門ykk拉鏈成為國內(nèi)首家A+H上市的服裝公司。上市之初，受到資本熱烈追捧，連續(xù)漲停。如今，總市值僅剩43.5億元，較之前75.2億元的高點幾近腰斬。近期在預(yù)告2018業(yè)績下滑后，2月19日收在7.88元/股，跌幅近10%

然而，面對業(yè)績股價雙雙低迷的情況下，拉夏貝爾卻表示還將繼續(xù)進行門店擴張和智慧門店的建設(shè)，2019年的資本寒冬下，拉夏貝爾或?qū)⒚媾R更加嚴(yán)酷的挑戰(zhàn)和考驗。

終端零售銷售下滑 百貨商場業(yè)態(tài)調(diào)整

時尚與經(jīng)典、古典與前衛(wèi)”完美融合，相信大眾對于拉夏貝爾集團并不陌生。公開資料顯示，拉夏貝爾是一家快速發(fā)展的多品牌時裝集團，從事設(shè)計、品牌推廣和銷售服飾產(chǎn)品，主營大眾女性休閑服裝，擁有LaChapelPuellaCandie'7m及LaBabité等多個女裝品牌。

近日，拉夏貝爾發(fā)布2018年度業(yè)績預(yù)減公告，預(yù)計公司2018年全年歸屬于上市公司股東的凈利潤同比2017年度減少45,852.7萬元左右，同比下降約91.98%預(yù)計公司2018年歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤同比2017年度減少41,482.3萬元左右，同比下降約109.21%

公司演講顯示，2018年業(yè)績預(yù)減的原因有以下三個方面：

1主要受到終端零售銷售下滑的影響，2018年下半年公司直營門店的銷售未達預(yù)期，從而導(dǎo)致公司全年毛利額同比下降5%左右。此外，公司采取的一系列提升產(chǎn)品力、優(yōu)化零售渠道、提高單店銷售等舉措的效果在2018年尚無法直接、充分地體現(xiàn)。

2主要由于百貨商場業(yè)態(tài)調(diào)整、客流下降，導(dǎo)致公司百貨專柜門店數(shù)量占比相對較高的女裝品牌Lachapel和Puella2018年銷售同比下降10%以上，而女裝品牌Candie'及童裝、男裝品牌等銷售的增長尚無法彌補Lachapel和Puella下降幅度。

3主要由于公司投資合作的局部品牌仍處于培育發(fā)展初期，產(chǎn)品研發(fā)、渠道拓展、市場推廣方面投入較大，導(dǎo)致局部投資控股子公司投資收益同比減少9000萬元左右。

流量紅利觸頂 下沉市場競爭激烈

拉夏貝爾單店銷售金額、單店毛利低于同行業(yè)公司，主要是因為公司產(chǎn)品定位于大眾時尚休閑服裝市場，具有客戶群體廣泛、市場空間巨大、注重產(chǎn)品性價比等特點，所以公司產(chǎn)品均價低于同行業(yè)其他品牌。

一位消費者告訴記者，拉夏貝爾相對平價，一般單品價格不超過300元，且甩賣折扣較多晉江YKK拉鏈。一般會等打折大促銷的時候選擇拉夏貝爾。這也是導(dǎo)致拉夏貝爾的單店業(yè)績一直不夠理想的原因。

近幾年來，潮流更新迅速，服裝行業(yè)競爭激烈。各大品牌爭先布局電商、新零售，服裝零售業(yè)繼續(xù)受到線上消費影響的情況下，拉夏貝爾這個外鄉(xiāng)品牌近年的營業(yè)額呈現(xiàn)了增幅下降的情況。

2014年，拉夏貝爾凈利潤增速高達21.36%2015年凈利潤增速達28.7%2016年，拉夏貝爾凈利潤首次出現(xiàn)虧損，為6.88億元，同比下降15.58%2017年利潤增長至7.37億，同比增7.35%但與2015年和2014年的增速相差甚遠(yuǎn)。近三年平均凈利率7.17%低于7.51%行業(yè)平均值。

二三四線下沉市場受電商和國際快消品牌的沖擊較小，這也是拉夏貝爾過去的經(jīng)營優(yōu)勢所在近三年來，夏拉貝爾在一線鄉(xiāng)村的門店數(shù)量占比稍有下降，而三線城市的門店比重則有所上升。

然而，流量紅利觸頂?shù)那闆r下，淘寶、拼多多等電商巨頭開始對下沉市場發(fā)起強力沖擊，H&MZA RA 等國際快消品牌也紛紛開始嘗試渠道下沉，拉夏貝爾面臨的市場競爭日益劇烈。

直營門店快速擴張 陷入增收不增利窘境

目前，品牌服裝企業(yè)普遍實行直營、加盟或兩者相結(jié)合的銷售模式，銷售費用相對較低。

而拉夏貝爾主要采用門店全直營式的銷售模式，零售網(wǎng)絡(luò)快速擴張的過程中，公司需要投入大量現(xiàn)金以滿足新設(shè)網(wǎng)點對鋪貨商品、流動資金、裝修裝飾及人員薪酬方面的支出需求，造成了公司現(xiàn)金流的緊張，這也是導(dǎo)致增收不增利的主要原因之一。

2014年港股上市以后，拉夏貝爾的快速擴張勢頭迅猛。2015年，拉夏貝爾遍布全國的網(wǎng)點總數(shù)為7893家；2016年，這一數(shù)據(jù)變成了8907家；2017年增20%至9448家。

2018年，據(jù)半年報顯示，截止2018年6月30日，拉夏貝爾的門店已經(jīng)增長至9764家，半年間就增加了316家。

高速擴張的后果也開始出現(xiàn)，據(jù)2018年半年報，經(jīng)營活動發(fā)生的現(xiàn)金流為-2.56億元，近年來首次由正轉(zhuǎn)負(fù)。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：拉夏貝爾目前最大的問題是多門店、多品牌”拉夏貝爾的快速擴張，使其陷入了增收不增利的窘境。

大眾時尚鞋服具有流行趨勢及消費者偏好變化較快的特點，曾經(jīng)的達芙妮、百麗等巨頭由盛轉(zhuǎn)衰很大原因是因為沒有預(yù)料到消費習(xí)慣的變化，盲目擴張店鋪數(shù)量拖累了公司，最后不得不黯然退出資本市場。不知道今后的拉夏貝爾未來會怎樣？

拉夏貝爾在去年12月份發(fā)布公告，將募集總額不超過11.7億元資金，用于零售網(wǎng)絡(luò)擴建、門店升級改造、智慧門店建設(shè)，以及物流中心建設(shè)4個項目。

可以看出，使用募集資金主要是打算新開設(shè)直營門店，進一步擴大公司營銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍。

這也意味著，資本寒冬、業(yè)績下滑的情況下，拉夏貝爾并沒有做出緊縮的方針布局，而是還要繼續(xù)擴張開新店。這樣的執(zhí)意擴張是否能扭轉(zhuǎn)業(yè)績下滑的命運還是會雪上加霜，一切還未知。