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【YKK拉鏈行業(yè)新聞】

本想準(zhǔn)備幾套新年‘戰(zhàn)衣’可我用一件睡衣扛過(guò)了整個(gè)春節(jié)。

一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上的段子，面前卻折射出服裝行業(yè)的危機(jī)。

本應(yīng)該是服裝銷售旺季的春節(jié)沒(méi)了銷售，突如其來(lái)的黑天鵝，給每一個(gè)做完了春季商品計(jì)劃的老板都來(lái)了個(gè)大嘴巴子。

飯不能不吃，衣服可以不穿

消費(fèi)主義有一句經(jīng)典洗腦詞：XXXXX群體的剛需。這次疫情來(lái)了才知道什么是真正的剛需。

飯不能一天不吃，分品類看，除了口罩酒精體溫計(jì)，以及大發(fā)國(guó)難財(cái)?shù)碾p黃連，必需消費(fèi)品在疫情期間增速最為穩(wěn)定，一些鄉(xiāng)村要求非涉及生活必需公共場(chǎng)所一律關(guān)閉，但菜市場(chǎng)等則不得隨意關(guān)閉，居民不愿出門(浪費(fèi)手頭數(shù)量有限的口罩)讓生鮮電商迎來(lái)訂單高峰。

但衣服卻能不買，半個(gè)月不出門是很多人的真實(shí)寫照，宅家把游戲流水沖到歷史最高，終于熬到開工，家遠(yuǎn)程會(huì)議，上面穿得一本正經(jīng)，下面依然是睡褲棉拖。

今年大街上看不到那些喜歡大冬天露腳脖子的年輕人了并不是更惜命，也不是喜歡在家宅，而是根本無(wú)處可玩。電影撤檔、商場(chǎng)關(guān)門、航班取消，以前人們喜歡往人多的地方湊，現(xiàn)在唯恐避之不及，尤其是門把手都檢測(cè)到病毒的當(dāng)下。

春節(jié)為服飾銷售旺季，從歷年服飾上市公司的銷售情況看，南京ykk拉鏈1月底至2月底的銷售能占到全年的10%~15%左右。由于春節(jié)快遞停運(yùn)，線上消費(fèi)相對(duì)往常會(huì)進(jìn)入淡季。而全國(guó)各地的春運(yùn)返鄉(xiāng)，境內(nèi)外旅游人員的驟增，原本這一切會(huì)為線下發(fā)明最有利的消費(fèi)場(chǎng)景。

然而為了遏制病毒蔓延，人們足不出戶，線下商業(yè)錯(cuò)失春節(jié)良機(jī)。這個(gè)節(jié)點(diǎn)，服裝行業(yè)最主流的線下零售渠道已經(jīng)是不產(chǎn)生銷售了不只營(yíng)收為零，還要支付硬性利息一直貼錢。

Adida發(fā)布聲明稱將暫時(shí)關(guān)閉局部中國(guó)門店，并表示會(huì)對(duì)短期業(yè)績(jī)發(fā)生負(fù)面影響。Nike也已暫時(shí)關(guān)閉其在中國(guó)內(nèi)地50%門店，瑞銀發(fā)布報(bào)告稱，Nike從1月中到2月底的業(yè)績(jī)將大跌70%

大企業(yè)有資金積累，有融資能力，對(duì)現(xiàn)在應(yīng)對(duì)當(dāng)下的局面有幫助，但對(duì)中小企業(yè)而言，疫情都要傷到命根子了門店不開門，區(qū)域經(jīng)銷商和代理商都失去了現(xiàn)金流，還要負(fù)擔(dān)員工工資、租金與物業(yè)費(fèi)，面臨貨品庫(kù)存積壓、期貨執(zhí)行等問(wèn)題，上半年可能會(huì)有關(guān)店潮。

工廠延期復(fù)工，檔口不準(zhǔn)營(yíng)業(yè)，像杭州四季青廣州白馬市場(chǎng)都推遲到2月10日開市，常熟服裝城暫定推遲至2月21日，否繼續(xù)延遲還未確定，下游同步運(yùn)作的個(gè)體工商戶的街店或是淘寶店，也都熄了火。

高端市場(chǎng)也不好過(guò)，2020秋冬秋冬時(shí)裝周已在紐約拉開帷幕，出入境的限制把中國(guó)買手們擋在家里，MichaelKor和Versac母公司CapriHold財(cái)報(bào)中聲明新型冠狀病毒疫情將對(duì)公司業(yè)績(jī)發(fā)生重大影響，預(yù)計(jì)對(duì)其四季度財(cái)報(bào)造成1億美元的負(fù)面影響。Coach母公司Tapestri也預(yù)計(jì)接下來(lái)半年銷售額會(huì)損失約2億至2.5億美元。

暖冬疊加，庫(kù)存壓垮渠道

不少上市公司解釋業(yè)績(jī)不佳時(shí)都會(huì)怪天氣，說(shuō)天氣影響了公司銷售。但這并不是個(gè)段子，溫度與零售之間的關(guān)系往往被外界低估，就連啤酒、飲料的銷量都跟天氣有關(guān)。

對(duì)服飾行業(yè)而言更是如此，去年暖冬天氣剛吃了虧，又迎來(lái)疫情黑天鵝雪上加霜。

受暖冬影響，優(yōu)衣庫(kù)母公司第一財(cái)季收入三年來(lái)首次下滑，截至去年11月30日的三個(gè)月內(nèi)，其銷售額同比下跌3.3%營(yíng)業(yè)利潤(rùn)大跌12.4%

據(jù)央視調(diào)查內(nèi)蒙古羊絨銷售情況反應(yīng)，價(jià)格一向高昂的羊絨制品，今年價(jià)格要比往年低10%左右。當(dāng)?shù)亟衲暄蚪q訂單減少將近30%左右，就連中間產(chǎn)業(yè)鏈羊絨粗加工工廠的訂單都驟減三成。

最近有小道消息說(shuō)波司登給渠道壓貨，渠道滯銷低折扣甩貨，而且公司連續(xù)下調(diào)業(yè)績(jī)考核目標(biāo)，濟(jì)南ykk拉鏈可見暖冬對(duì)羽絨服市場(chǎng)帶來(lái)的巨大影響。據(jù)浙商網(wǎng)年初的報(bào)道，羽絨原料價(jià)格同比下跌近四成。

大件賣得不好，小件更不用說(shuō)了有批發(fā)商表示今年手套圍巾帽子等下游大批量積壓庫(kù)存。

此外，去年很多電商平臺(tái)的雙12比雙11折扣還大，因?yàn)殡p11服飾品類在各平臺(tái)的表示均不理想，商家要清庫(kù)存，供大于求的情況下，誰(shuí)先清完冬款庫(kù)存，誰(shuí)就能在冬款上賺到更多的錢。

2017年的冷冬促進(jìn)冬裝消費(fèi)，帶動(dòng)2018年服裝行業(yè)較高增速預(yù)期;2018年產(chǎn)生較大行業(yè)冬裝庫(kù)存，讓微信去庫(kù)存平臺(tái)開設(shè)冒頭;18年冬裝庫(kù)存較多，疊加2019年暖冬天氣，服裝行業(yè)或許又要開始去庫(kù)存階段。

服裝自身的特點(diǎn)是季節(jié)性很強(qiáng)，加上流行周期越來(lái)越短，庫(kù)存積壓對(duì)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)是致命痛點(diǎn)。新型肺炎的呈現(xiàn)，阻礙了去庫(kù)存進(jìn)程，也打亂了春季新款的上新，帶了新的春季庫(kù)存，疫情還未結(jié)束，這部分損失仍是無(wú)法預(yù)估。

受影響的不止銷售

雖然這次的新型冠狀病毒與當(dāng)年的非典不盡相同，但對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活所造成的影響跟17年前的非典卻有共性。突如其來(lái)的非典使得許多服裝企業(yè)陷入庫(kù)存高壓，造成的流動(dòng)資金匱乏又導(dǎo)致了新一季服裝的生產(chǎn)無(wú)法正常進(jìn)行。

從各類零售品消費(fèi)的表示來(lái)看，服飾鞋帽類和珠寶類產(chǎn)品在非典疫情期間是最受打擊的類目，疫情最嚴(yán)重的5月均出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。不過(guò)零售業(yè)相比餐飲及旅游業(yè)的余震繼續(xù)時(shí)間要短，疫情平息后，消費(fèi)者積壓的購(gòu)物欲望得到釋放，消費(fèi)的恢復(fù)速度也很快。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2003年截至到11月份，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品銷售總額達(dá) 358.2億元，各種服裝共銷售 18664萬(wàn)件，比2002同期分別增長(zhǎng) 22.3%和 8.6%

今時(shí)不同往日，如今的大環(huán)境中，人均衣著消費(fèi)支出增速回落，服裝銷售量呈逐年下降趨勢(shì)，但總體是維持平穩(wěn)的鯨商認(rèn)為疫情對(duì)服裝行業(yè)效益有一定的影響，受影響較大的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和個(gè)體企業(yè)。

非典之后，銷售額的增長(zhǎng)百分比遠(yuǎn)超于銷量，這與居民人均收入水平的不時(shí)提高有關(guān)，也與2003年行業(yè)整體的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)利息快速上升有關(guān)。雖然疫情對(duì)銷售的沖擊是一次性的但影響會(huì)被產(chǎn)業(yè)鏈所放大：利息上漲，對(duì)利潤(rùn)的影響逾越對(duì)收入的影響。

其次是市場(chǎng)回彈的差別，出于對(duì)健康的考慮，身體素質(zhì)的重要性，將更加深植人心，健康理念的不時(shí)強(qiáng)化更促進(jìn)運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)。相對(duì)的普通休閑裝市場(chǎng)則可能繼續(xù)收縮。

最關(guān)鍵的疫情對(duì)消費(fèi)者心態(tài)的影響有多大，這對(duì)奢侈品的銷售至關(guān)重要。

一切都為了挺過(guò)去

跟非典時(shí)期相比，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比例提升到23%疫情很可能加速網(wǎng)購(gòu)發(fā)展，服裝電商、線上銷售業(yè)務(wù)進(jìn)一步蠶食線下的市場(chǎng)空間。

首先，這種情況下，對(duì)企業(yè)的管理水平是很大的挑戰(zhàn)，當(dāng)下需要盡可能減少一切開支保證現(xiàn)金儲(chǔ)藏，如盡快關(guān)閉不盈利店鋪、減少單店員工，抓住政府推出的減稅、免稅政策;爭(zhēng)取甲方房東能夠給予更長(zhǎng)時(shí)間的免租，減租支持等。

其次，加強(qiáng)線上銷售渠道的發(fā)展。疫情還未褪去，線下短時(shí)間不會(huì)恢復(fù)，況且在現(xiàn)在復(fù)工后的口罩、消毒液等員工防護(hù)用品的推銷也是個(gè)問(wèn)題。不過(guò)線上物流10號(hào)左右會(huì)逐漸走上正軌，除了主要的電商平臺(tái)，微信營(yíng)銷渠道以及短視頻、直播平臺(tái)都值得探索。

還有就是加速出清庫(kù)存，重做商品計(jì)劃，疫情打亂的業(yè)務(wù)節(jié)奏，揚(yáng)州ykk拉鏈需要根據(jù)接下來(lái)的形勢(shì)重新做布局，只有堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)能力，才干維持現(xiàn)金流。有條件的服裝企業(yè)可以去嘗試口罩、防護(hù)服的生產(chǎn)。

最后，希望政府不要把壓力全部放在企業(yè)，最好能有比較長(zhǎng)期的減免政策，大中企業(yè)也不要去擠壓各類產(chǎn)業(yè)鏈末端的小微企業(yè)，需求永遠(yuǎn)都在一切都能重回正軌，只要能挺到春天。