韋德通過借勢營銷發(fā)掘出商機
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
因為一個9分,邁阿密熱火名宿德懷恩·韋德(DwyaneWad被推到輿論的風口浪尖上。面對這場公關危機,韋德通過借勢營銷,反而挖掘出了個中商機。2月16日的2020全明星扣籃大賽上,小德里克·瓊斯(DerrickJonesJr.和阿隆·戈登(AaronGordon通過兩輪加賽才分出勝負,瓊斯最終以1分險勝。對于這個結果,外界輿論并不買賬,并將矛頭對準了扣籃大賽的評委之一—韋德。
對比兩人最后一輪的得分,讓戈登落敗的1分正是出自韋德之手。瓊斯是熱火隊的現(xiàn)役球員,韋德是熱火隊名宿,這一層關系難免讓人有無盡聯(lián)想,甚至呈現(xiàn)了韋德絕殺”和“給9分”調(diào)侃梗。
面對外界質(zhì)疑,韋德曾在NBA TwitterL全明星正賽直播中回應稱,沒有人會記得每一屆的扣籃大賽冠軍,戈登會因為兩次錯失冠軍而被銘記,和他團隊應該借助這次機會掙點錢”
盡管給出了自己的解釋,但球迷依舊不依不饒。2月18日,揚州ykk拉鏈韋德通過個人推特公布了一個電話號碼,號召”大家給他打電話。撥通這個電話號碼后,用戶會聽到一段留言—您好,這是德維恩·韋德。感謝您的來電,請留下口訊。感謝您這么多年來的愛與支持。
正當大家認為此事會就此告一段落時,韋德今天(2月19日)突然通過自己的推特發(fā)布了一系列服裝新品,設計靈感正是源于前一天公布的電話號碼。另外,一些新品則是印上了信念強于你質(zhì)疑”這句標語。
這些新品會通過美國數(shù)字體育媒體網(wǎng)絡公司BleacherReport以下簡稱為B/R商城發(fā)售,B/R也通過其官方推特為這些新品做了宣傳。值得一提的B/R2012年被華納傳媒(WarnerMedia以2億美元的價格收購,而韋德在2019年10月也與華納傳媒簽訂了一份為期多年的合同。因此,B/R為韋德的服裝新品做推廣也有利于品牌盈利。
至于此前給韋德打過電話的用戶,會收到一條推廣短信,點擊短信內(nèi)的鏈接就能直接跳轉到B/R購物網(wǎng)站。
實際上,早在2019年2月,韋德就與B/R合作推出了TheD.WadeWorldTour服裝系列。這個系列包括帽子、T恤、連帽衫和長袖運動服等產(chǎn)品,單價在25至75美元之間。
而通過短信推廣產(chǎn)品也并非什么新鮮事,一家名為Commun初創(chuàng)公司就經(jīng)營這類業(yè)務。名人們能與粉絲“直接”交流,降低他之間的距離感。此外,通過這些粉絲的電話號碼,能更精準地實現(xiàn)定向投放,許多音樂藝人都愿意采取這種模式推銷自己的演唱會和唱片。更重要的無需斥巨資在各大社交媒體上做相對低效的廣告投放。
2020年1月,Commun公司在接受美國商業(yè)雜志FastCompani采訪時表示,目前已有約500名藝人和名流進駐,發(fā)送的信息總量已經(jīng)超越2億條;接收到信息的用戶中,有將近25%人愿意參與互動。而據(jù)社交媒體分析公司RivalIQ統(tǒng)計,Instagram推特和Facebook上,分別只有1.6%0.48%和0.09%粉絲會參與互動。
這一場公關危機中,韋德利用“惡人”負面形象積攢熱度,隨后為自己的服裝新品贏得了不少關注度。營銷手段上,通過負面情緒的渲染,有時候能收到奇效。
以NBA 為例,2010-14賽季的熱火隊和2016-19賽季的金州勇士是球迷眼中的公敵”球迷們認為這些“超級強隊”出現(xiàn)破壞了聯(lián)盟的強弱平衡,影響收視率。但達拉斯獨行俠隊老板馬克·庫班(MarkCuban卻認為,有一支“公敵”球隊能推高關注度和收視率,寧波ykk拉鏈討厭勇士隊的球迷會更關注比賽,因為他希望看到勇士隊輸球。
庫班這一理論并非憑空想象,2001年的MLB美聯(lián)冠軍系列賽就是一個例證。當時ESPN做了一次民意調(diào)查,共有31544人參與。那次民調(diào)中,接近半數(shù)的受訪者表示,關注這輪系列賽就是出于對紐約洋基的厭惡。1990年代至2000年代初期,洋基隊因其強大而被球迷視作“公敵”
面對公關危機,以負面形象或消息作為營銷支點,爭取更多關注,同樣是一種化解方式。此前耐克為科比·布萊恩特(KobeBry拍攝宣傳片時,也經(jīng)常會運用這類營銷手段。
2000年代中期,由于場外風波以及沙奎爾·奧尼爾(ShaquilleO'N出走,科比被球迷視作“惡人”那段時期,耐克為科比拍攝宣傳片時,大都是采用科比單獨訓練的鏡頭,背景音則用科比的獨白??票饶蔷洹皭畚一蛘吆尬医?jīng)典廣告詞也正是出自那一時期的宣傳片。
此外,科比宣布退役決定后,耐克曾推出過兩條宣傳片,分別是Don'tloveme,hatem別愛我恨我和“TheConductor指揮家)這兩條宣傳片中,耐克都在展示大家對于科比的恨”以此凸顯他偉大。
但這種營銷手段也有賭博的成分,需要掌握好分寸。如果一不小心玩脫了也可能會造成無可挽回的后果。
就目前的情況來看,韋德和B/R發(fā)布產(chǎn)品推廣的推特后,評論里還是以影射韋德在扣籃大賽打出9分,打劫”戈登的冠軍獎杯的言論為主。而在中國市場,各大平臺發(fā)布與韋德相關的新聞后,評論還是充溢著“9分?!?
年輕一代強大的造梗能力配合社交媒體的傳達速度,讓韋德一系列的操作、杭州ykk拉鏈營銷都賺足了關注度。但目前網(wǎng)友們對于韋德的看法并沒有明顯扭轉,這次營銷的最終效果能有幾何還有待觀察。
可以肯定的韋德此次的營銷活動已經(jīng)為自己周日的球衣退役儀式營造了足夠大的聲勢。
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