電臺女主播帶貨，仍然是流量為王
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
也許你看過很多主播達人在各大平臺上進行帶貨，也許在近年，甚至會見到一些小有名氣的明星藝人來帶貨。但是電臺主播帶貨，以往相對來說還比較少見。
不過，這一兩年，越來越多的激進電臺，開始走上了直播帶貨這條路。這背后，激進廣電媒體在移動互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下，尋求轉(zhuǎn)型升級的一種路徑。
作為激進廣電媒體，電臺如何讓自己更好地融入電商帶貨這種脫胎于移動互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容形式？這個過程中，只靠電臺自身單打獨斗又是否能成功？每個電臺，都有自己的故事要對外說。
01
女主播電臺”也要轉(zhuǎn)型
各個參與帶貨的電臺媒體中，廣西廣播電視臺FM97.0女主播電臺算是一個比較有代表性的案例。
負責電商業(yè)務的電臺副總監(jiān)金晶看來，廣西廣播電視臺FM97.0女主播電臺其實算是一個比較“跟得上潮流”電臺。
慣例的廣播電臺內(nèi)容都是做新聞、音樂、交通路況等，YKK拉鏈 YKK鈕扣再去做一個同品類的電臺就沒有必要了所以我另辟蹊徑，創(chuàng)建了女主播電臺。
成立于2011年的廣西廣播電視臺FM97.0女主播電臺，從發(fā)展之初就沒有把傳統(tǒng)的電臺內(nèi)容方向作為重點，而是敢于嘗試內(nèi)容領域的各個方面。這也讓她成為了廣西上空一個獨特的電臺。
但在移動互聯(lián)網(wǎng)的浪潮席卷下，保守的電臺行業(yè)不可防止地遭受到?jīng)_擊。再“新潮”電臺，也會遭遇自己的問題。
金晶回憶稱，首當其沖的問題來自于兩個方面，一是激進媒體自身的影響力在下滑，二是粉絲聽眾的消費場景在發(fā)生變化。這直接動搖了電臺的增長根基。
來自廣告商的質(zhì)疑最為苦澀。之前大家都是開車聽廣播，但現(xiàn)在大家都通過手機來進行消費，電臺傳送信息的效率就削弱了很多。但一般廣告商家合作時又要求品效合一，甚至要求在銷量上的指標，所以很多電臺就面臨了廣告增長方面的窘境。金晶說。
這樣的情況下，尋找迭代升級的途徑成為了必定。
對于電臺來說，升級轉(zhuǎn)型的路子當下有很多，比如推出知識付費服務、提供內(nèi)容定制服務等，投入直播電商自然也是其中之一。
眾多的可能性面前，廣西廣播電視臺FM97.0女主播電臺內(nèi)部也遇過權衡。最終，電商直播帶貨成為了選擇的方向。
一方面，成立之初就是主打女主播，有這方面足夠的內(nèi)容經(jīng)驗，也在2014年、2015年前后就開始嘗試過直播；另一方面，直播帶貨也能夠滿足我品牌主、廣告主對于品效合一的要求。
于是這個在激進廣電時代就走在前端的電臺，移動互聯(lián)網(wǎng)時代再次轉(zhuǎn)型，往直播帶貨這個更新的領域進發(fā)。
02
電臺做直播帶貨的核心問題
任何一次對于新領域的探索，難免都會走上彎路。對于嘗試電商帶貨的廣西廣播電視臺FM97.0女主播電臺來說，也不例外。
管理團隊很早就認識到單靠自己去走直播帶貨這條路，顯然不現(xiàn)實。需要找到一個有著足夠經(jīng)驗的平臺來一起合作，協(xié)助自己更好地躲開這其中的坑。
這個領域中，有贊是廣西廣播電視臺FM97.0女主播電臺找到第一個合作伙伴。
作為頭部的零售科技SaaS服務提供商，有贊確實為初出茅廬的廣西廣播電視臺FM97.0女主播電臺提供了電商領域足夠全面的服務。最初的時候，電臺在有贊的協(xié)助下，通過其旗下的愛逛直播平臺做了幾場成功的帶貨直播。但隨著業(yè)務逐步邁入正軌，電臺很快發(fā)現(xiàn)了平臺的局限性所在
平臺上面的公域流量相對有限，直播廣場上，可能同時只有二三十場直播。隨著業(yè)務規(guī)模的擴大，金晶發(fā)現(xiàn)，愛逛直播平臺上的公域流量已經(jīng)不能滿足電臺的需求，純靠私域拓展，也很難帶來業(yè)務上的增量。因此，需要繼續(xù)拓展更多的合作伙伴來為自身提供支持。
這之后，幾個更大的直播平臺，進入了廣西廣播電視臺FM97.0女主播電臺的視野。金晶也很快帶領著團隊，入駐了這幾個平臺。覺得，大平臺理應可以帶來更多的流量。
但她很快體驗到大平臺也會有大平臺的問題。
有的平臺可能更看重短視頻內(nèi)容的產(chǎn)出，而不那么關注直播；有的平臺愿意合作，但給我提出了比較重的數(shù)據(jù)指標；有的平臺可以聚集流量，但轉(zhuǎn)化率又不理想…種種問題，都困擾著剛剛走上轉(zhuǎn)型正軌的廣西廣播電視臺FM97.0女主播電臺。
金晶看來，電臺轉(zhuǎn)型直播帶貨所需要的其實是平臺能夠解決兩個方面的問題：
1能夠有長期的合作計劃，愿意協(xié)助電臺從零開始搭建自身的電商帶貨體系；
2可以實現(xiàn)公域流量和私域流量的互通，協(xié)助電臺在電商帶貨的過程中聚集流量的同時實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
多次的嘗試后，2020年11月，廣西廣播電視臺FM97.0女主播電臺找到騰訊微視，真正地從中獲取到兼顧上述兩個方面的協(xié)助。
首先，達成合作后，騰訊微視首先是派出了一個專門的團隊，協(xié)助廣西廣播電視臺FM97.0女主播電臺建設主播團隊，完善直播電商生態(tài)。
這得益于騰訊微視此前在電商直播領域豐富的電臺合作經(jīng)歷。2020年開始，騰訊微視就已經(jīng)開啟了和全國各地廣播電商的電商帶貨合作。
有了這些經(jīng)歷作為基礎，騰訊微視可以很好地將過往經(jīng)驗輸出成系統(tǒng)的方法論，協(xié)助更多的電臺走上直播電商這個轉(zhuǎn)型升級的新路徑。
雙方很快一拍即合。廣西廣播電視臺FM97.0女主播電臺新媒體主管趙麗斯介紹，從2020年11月到現(xiàn)在電臺和騰訊微視已做了20多場帶貨直播；而從今年3月開始，還會在每周四的騰訊微視電商“鵝選日”固定開播。每場的銷售額也能夠達到數(shù)百萬，這對于一個直播電商新軍來說，已經(jīng)算是一個不錯的成果。
03
幸福來得太突然了
雖然前期合作積累下了不錯的基礎，廣西廣播電視臺FM97.0女主播電臺沒有想到突破性的好效果會來得這么快。
今年6.18期間，騰訊微視舉辦了一元狂歡”電商活動，其中重點聯(lián)合昆明汽車廣播、湖南金鷹955江蘇音樂FM89.7成都946音樂廣播、湖南經(jīng)視、青島音樂體育廣播、鄭州經(jīng)濟廣播、上海之聲、楚天音樂廣播等多家廣電媒體進行帶貨。
廣西廣播電視臺FM97.0女主播電臺也是受邀的電臺之一，這次活動中，效果尤為亮眼：通過一個小時的直播中，快速聚集了50萬名粉絲。這是很多品牌都難以達到效果。
金晶認為，這個效果很大水平上得益于騰訊微視在這次活動中采取的流量組合玩法”
所謂“流量組合玩法”騰訊微視為了這次6.18電商活動所推出的新玩法，其中包括了公域預熱+私域裂變+加群沉淀”三部分。
首先，平臺先通過來自騰訊視頻和騰訊微視兩個重點產(chǎn)品的公域流量加持，給直播間注入流量；再通過引入“助力解鎖”玩法，讓商家或合作伙伴快速吸引新用戶，短時間內(nèi)高效聚流，同時通過精準的商品引導，將這些流量轉(zhuǎn)化為銷量。
不只如此，騰訊微視還通過輸出“一鍵加群”產(chǎn)品能力，為合作伙伴提供了強有力的工具，擴充維護私域流量。
正是通過這些玩法，廣西廣播電視臺FM97.0女主播電臺快速積累了用戶，并實現(xiàn)了高效的轉(zhuǎn)化。除了一小時聚集50萬名粉絲觀眾外，這次直播帶貨中也獲得了千萬級別的銷售額，遠超平均水平。
反應就是找到正確的方向了幸福來得太突然了金晶如此描述她當時看到這個數(shù)據(jù)成果的第一想法。
除了這樣一場“爆款”直播之外，騰訊微視對于公域流量和私域流量的打通能力，也在協(xié)助廣西廣播電視臺FM97.0女主播電臺實現(xiàn)著日常的長線運營。
這是以前做激進電臺廣播所沒有的能力，此前我與任何一個新媒體平臺的合作中，也沒有這么明顯的迸發(fā)性增長成果。趙麗斯認為，這是騰訊微視在公域、私域流量打通層面的一個***亮點。
今年的6.18活動中引爆后，廣西廣播電視臺FM97.0女主播電臺已經(jīng)把眼光投到更長遠的未來。
一方面，電商直播這條路徑的通暢，意味著他可以協(xié)助更多的廣西外地品牌走向全國。
廣西廣播電視臺FM97.0女主播電臺總監(jiān)黃海表示，通過這次6.18和騰訊微視合作的電商直播，南寧FM97.0女主播電臺也勝利地將類似“軒媽蛋黃酥”六道香山茶油”熊孩子蔬果零食”等一些外地品牌推廣給了全國的用戶，助力了外地品牌在全國范圍內(nèi)知名度的提升。
另一方面，電臺也希望在后續(xù)的合作中，取得更進一步的合作效果。
從銷售額上說，明年的6.18肯定希望銷售效果可以翻倍，甚至兩倍。金晶說。
這不僅意味著電臺能夠從和互聯(lián)網(wǎng)平臺的合作中獲得實際***更重要的這說明了找到一條典型的電臺升級轉(zhuǎn)型路。
一直是廣西融媒傳播上的第一，也希望能夠在這條道路上繼續(xù)走領頭羊，繼續(xù)堅持這樣的位置。這就需要我和騰訊微視堅持一種緊密的合作關系。
至于騰訊微視，同樣在激進廣電轉(zhuǎn)型升級上，繼續(xù)產(chǎn)出著成功案例。
官方數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在為止，騰訊微視與各家電臺合作帶貨的累計成交額已經(jīng)突破了8.6億元。不只如此，平臺也通過輸出全面的用戶畫像分析能力，從而能夠為廣電媒體在往后的直播帶貨中，進行更準確的決策。
這些措施的基礎上，金晶認為，騰訊微視還需要把越來越多的電臺聚合起來，繼續(xù)擴大平臺在電臺電商帶貨方面的聲勢。
不只電臺要有互聯(lián)網(wǎng)思維，平臺也需要有融媒思維。表示。
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