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【YKK拉鏈行業(yè)新聞】

假期這8天，大約賣出兩個(gè)月的量

今年春節(jié)期間，受疫情影響，很多人都沒(méi)能出門購(gòu)物，多是通過(guò)網(wǎng)購(gòu)來(lái)買衣服。憋了大半年，真是把大家都憋壞了這不，十一長(zhǎng)假人們都出門采購(gòu)了臺(tái)東一家不足30平方米的外貿(mào)服裝店內(nèi)，老板孫曉正在幫顧客挑選冬季新裝，讓她出乎意料的今年十一長(zhǎng)假的服裝銷量絲毫不輸去年。

上半年，孫曉門店里的生意可以用“慘淡”來(lái)形容，只能通過(guò)線上網(wǎng)店來(lái)發(fā)力。7月份時(shí)，感覺(jué)消費(fèi)者線下的購(gòu)買力漸漸回來(lái)了當(dāng)時(shí)預(yù)感到十一假期肯定會(huì)像往年一樣迎來(lái)購(gòu)物旺季，于是提前開(kāi)始進(jìn)秋冬類服裝。孫曉告訴記者，從10月1日開(kāi)始，小店?duì)I業(yè)時(shí)間里便擠滿了顧客，原本晚上9點(diǎn)關(guān)店的將營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)了半小時(shí)。就線下門店的銷量來(lái)看， YCC拉鏈假期一天的銷量相當(dāng)于八九月份一周的銷量，大體估算了一下，假期這8天，大約賣出兩個(gè)月的量。孫曉說(shuō)道，作為個(gè)體經(jīng)營(yíng)商戶，盼望在長(zhǎng)假之后市民的購(gòu)買力相比往年也能穩(wěn)步提升。

老外過(guò)節(jié)，冷清了半年的廣東服裝廠入口訂單暴增

鄧日朝在廣州番禺經(jīng)營(yíng)一家外貿(mào)服裝工廠，7月份，終于松了一口氣。訂單開(kāi)始回籠，且連續(xù)兩個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額都是去年同期的兩倍，其中8月產(chǎn)能接近30萬(wàn)件，達(dá)到去年全年產(chǎn)能15%隨著國(guó)內(nèi)疫情逐步穩(wěn)定，鄧日朝的工廠不只恢復(fù)了過(guò)往的運(yùn)營(yíng)，訂單“報(bào)恩性”增長(zhǎng)甚至讓工人們有點(diǎn)忙不過(guò)來(lái)。

外貿(mào)服裝訂單之所以“火爆”鄧日朝分析原因稱，一方面是源于中國(guó)疫情的逐步穩(wěn)定，6月份后不少工廠供應(yīng)鏈恢復(fù)運(yùn)轉(zhuǎn)，這意味著可以重新接單；另一方面是海外市場(chǎng)的需求，盡管疫情嚴(yán)重但海外消費(fèi)市場(chǎng)仍在運(yùn)轉(zhuǎn)，而九月份作為歐美市場(chǎng)的激進(jìn)旺季，感恩節(jié)和圣誕節(jié)物資的推銷帶來(lái)大批訂單，尤其是線上需求大增。

作為外國(guó)快時(shí)尚及電商品牌的供貨商，鄧日朝的客戶包括ASOSQUIZShowpoMissguid等，主要面向歐美和澳洲市場(chǎng)，產(chǎn)品包括連衣裙、晚禮服等，去年銷售額達(dá)到1400萬(wàn)美元。

和大多數(shù)服裝廠一樣，年初時(shí)鄧日朝也進(jìn)行了備貨，但突如其來(lái)的疫情打亂了所有節(jié)奏，使得工廠在2-5月期間幾乎處于停滯狀態(tài)，去年的訂單取消了做出來(lái)的貨也不讓走了那段時(shí)間營(yíng)業(yè)額減少了95%未來(lái)走向（如何）也不知道。鄧日朝說(shuō)。

清理掉積壓庫(kù)存成為了自救的第一步

為此，疫情期間，盡可能多地清理掉積壓庫(kù)存成為了自救的第一步。

為了清庫(kù)存，大部分入口商家都會(huì)轉(zhuǎn)內(nèi)銷進(jìn)行低價(jià)甩貨，一件生活化類小禮服利息價(jià)60-100元左右，工廠降價(jià)一半虧本甩賣。鄧日朝表示這實(shí)屬無(wú)奈之舉，出于資金鏈和熬過(guò)疫情考慮只能“現(xiàn)金為王”但是這樣的做法一度導(dǎo)致了行業(yè)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消化能力其實(shí)業(yè)又比較有限，短時(shí)間內(nèi)清倉(cāng)并不容易。

努力清庫(kù)存的同時(shí)，也會(huì)更多地借助線上渠道。鄧日朝觀察發(fā)現(xiàn)，一些仍然采用線下走貨等傳統(tǒng)模式的同行，這次疫情中慘遭淘汰。但疫情期間從線上渠道包括阿里巴巴等電商平臺(tái)的反響來(lái)看，外貿(mào)推銷需求還是存在

調(diào)整線下、線上的銷售占比

鄧日朝的工廠過(guò)去年開(kāi)始調(diào)整線下、線下的銷售占比，截至去年年底，線上渠道已經(jīng)為其貢獻(xiàn)了9成的營(yíng)收。較早時(shí)候轉(zhuǎn)型線上渠道為鄧日朝增添了信心，過(guò)去幾月時(shí)間里，公司加大了線上挖掘客戶力度，并增大了對(duì)線上渠道的投資，包括增加了阿里巴巴平臺(tái)推廣費(fèi)用，也請(qǐng)到一些專業(yè)團(tuán)隊(duì)協(xié)助優(yōu)化公司網(wǎng)站，便于在谷歌搜索引擎接線上訂單。

9月初，鄧日朝的工廠參與了阿里巴巴國(guó)際站采購(gòu)節(jié)，試圖通過(guò)直播走秀等方式向海外市場(chǎng)展示原創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，同時(shí)也希望能夠獲取新客戶。直播走秀獲得了不少關(guān)注，來(lái)自阿里巴巴國(guó)際站的數(shù)據(jù)顯示，最高峰時(shí)期的直播觀看人次高達(dá)2萬(wàn)，詢盤(pán)量和點(diǎn)擊率提升達(dá)300%9月全月增加了70%左右。

鄧日朝對(duì)界面新聞表示，公司的詢盤(pán)相比之前增加了至少50%~200%雖然沒(méi)有訂單成交，但他相信會(huì)為后續(xù)發(fā)展提供一些幫助。因?yàn)橐咔橛谰玫厝ジ淖儾少I模式，線下市場(chǎng)可能還有待漫長(zhǎng)的時(shí)間恢復(fù)，而疫情過(guò)后線上采購(gòu)、銷售份額會(huì)不斷增大。鄧日朝說(shuō)。

提高“小單快反”能力

不過(guò)，更多地“觸網(wǎng)”也意味著對(duì)供應(yīng)鏈提出了更高的要求。

近年來(lái)，消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)了分散和個(gè)性化的市場(chǎng)需求，漸漸改變了服裝供應(yīng)鏈的大貨供給”模式。鄧日朝透露，后疫情時(shí)代下，這種模式會(huì)逐步成為歷史，訂單也會(huì)變得越來(lái)越碎片化，而這對(duì)供應(yīng)鏈帶來(lái)了影響巨大，具體表示在訂單規(guī)模更小、推銷單價(jià)變低同時(shí)交貨速度更快，但是廠家又要進(jìn)行利息控制。這就意味著，工廠如果不優(yōu)化自己的供應(yīng)鏈，無(wú)法在這樣的矛盾中尋求平衡。

對(duì)于超快時(shí)尚品牌而言，一般對(duì)供應(yīng)鏈有著較嚴(yán)苛的快反要求，從打樣到生產(chǎn)的流程縮短通常最快7天，比Zara最快的時(shí)候還少7天，而電商品牌的產(chǎn)品表示也更快，利息也更低。作為品牌代工和批發(fā)型企業(yè)而言，鄧日朝坦言他自身面臨的壓力并不小，再加上訂單會(huì)更加碎片化，只能不時(shí)想辦法提高“小單快反”能力。

一方面，工廠需要根據(jù)實(shí)時(shí)銷售數(shù)據(jù)反推和預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求趨勢(shì)，協(xié)助快速調(diào)整生產(chǎn)戰(zhàn)略；另一方面，也需要依據(jù)實(shí)時(shí)的商品售罄率反饋， SBS拉鏈精準(zhǔn)推算出“暢平滯”款，對(duì)于滯銷款就快速砍掉，滯銷款則快速追單保證供給，而對(duì)于當(dāng)季市場(chǎng)流行的品類可以追加下一波段的開(kāi)發(fā)來(lái)提升爆款的命中率。

此外，鄧日朝還提到眼下，為了縮短商品從供應(yīng)鏈到消費(fèi)者的通路，加強(qiáng)了面輔料商、設(shè)計(jì)師和物流之間的聯(lián)系，以便快速組織柔性生產(chǎn)。