妖股之王唯品會(huì)成功方法論
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
2019年11月13日晚間，唯品會(huì)公布2019年第三季度財(cái)報(bào)，演講顯示，唯品會(huì)實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收196億元，同比增長(zhǎng)10.1%自2017年Q1開始，近11個(gè)季度以來(lái)，唯品會(huì)營(yíng)收表現(xiàn)良好，但增速總體表示為下滑趨勢(shì)。單看每年第三季度，從2017Q32018Q32019Q3營(yíng)收數(shù)據(jù)呈上升趨勢(shì)，增速?gòu)?7.5%16.3%再到10.1%出現(xiàn)下降的態(tài)勢(shì)，其它季度同比增速亦如此。
曾是妖股之王
雙十一購(gòu)物節(jié)的帶動(dòng)下，許多中概股的股價(jià)集體上漲，其中唯品會(huì)漲幅超過(guò)18%,其態(tài)勢(shì)依然堅(jiān)持良好，但與之前浴火重生的妖股”之稱相比，還是相差甚遠(yuǎn)。
2012年3月23日，中概股的低迷氛圍中，不被美國(guó)的投資者所看好，唯品會(huì)的發(fā)行價(jià)從8.5美元-10.5美元每股下調(diào)至6.5美元每股，首日開盤即破發(fā)，并一度跌至4美元每股，最終報(bào)收每股5.5美元，較發(fā)行價(jià)下跌15.38%成為一起經(jīng)典的流血上市”事件。
一年之后，唯品會(huì)發(fā)布2012第四季度財(cái)報(bào)，同比扭虧為盈， ykk樹脂拉鏈首次實(shí)現(xiàn)盈利的消息讓股價(jià)迅速上漲，而唯品會(huì)2014財(cái)年給出的數(shù)據(jù)—公司營(yíng)收、凈利潤(rùn)分別為37.7億美元和1.37億美元，增長(zhǎng)122.4%與162.4%增速飛快的勢(shì)頭下，唯品會(huì)股價(jià)一度飛升至229美元每股，較股價(jià)最低時(shí)暴漲近60倍，被市場(chǎng)稱為“第一妖股”
其實(shí)，唯品會(huì)股票快速增長(zhǎng)的面前，另有乾坤。
2008年12月8日，唯品會(huì)開創(chuàng)品牌特賣的先河，進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間尚短，消費(fèi)者的品牌意識(shí)相對(duì)比較單薄，再加上2013年電商的大環(huán)境相對(duì)蕭條，唯品會(huì)選擇上市的舉動(dòng)令人很不解，沈亞的行為讓許多人都等著看其好戲。
但他好像未能得償所愿，唯品會(huì)開創(chuàng)人沈亞和洪曉波，都是溫州商人，溫州人在經(jīng)商方面，仿佛有著先天的優(yōu)勢(shì)，眼光獨(dú)到沈亞有著海內(nèi)外近十年的電商經(jīng)驗(yàn)，鎖定國(guó)內(nèi)廣闊的女性消費(fèi)群體，將客戶群定位于一、二線的具有消費(fèi)能力的女性消費(fèi)者，為了有更好的發(fā)展，也要上市融資，向電商市場(chǎng)進(jìn)軍。
2014年7月，海關(guān)總署發(fā)布了56號(hào)文”57號(hào)文”肯定了跨境電商的合法性，唯品會(huì)借著政策的春風(fēng)，大力引進(jìn)海外高端品牌，很快受到大批消費(fèi)者的青睞，其以“都是傲嬌的品牌，只買呆萌的價(jià)格”經(jīng)典廣告語(yǔ)成為都市女性的標(biāo)配。其營(yíng)業(yè)額翻了幾番，股票漲價(jià)速度之快，令人疑其背后有妖。
沈亞并不是一個(gè)輕易妥協(xié)的人，體現(xiàn)之一就是歷來(lái)沒(méi)有賣過(guò)唯品會(huì)一分錢股票。這意味著，如果不是迫不得已，唯品會(huì)更愿意謀求自身獨(dú)立發(fā)展。
唯品會(huì)之所以有如此飛速的發(fā)展，SBS拉鏈都有賴于沈亞和洪曉波的經(jīng)營(yíng)管理模式，精準(zhǔn)定位客戶，唯品會(huì)不花費(fèi)大筆資金在電商平臺(tái)的花樣上，而是以誠(chéng)意對(duì)待客戶，把控產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)，將品質(zhì)做好，帶給消費(fèi)者最佳的體驗(yàn)感，就是對(duì)消費(fèi)者最大的尊重。
市場(chǎng)洪流跌神壇
唯品會(huì)的定位是獨(dú)具眼光，但是市場(chǎng)如同江湖，刀劍無(wú)眼，市場(chǎng)洪流很快襲來(lái)。
2015年，激進(jìn)實(shí)業(yè)大量倒閉。隨之，2016年，一系列電商巨頭集體出現(xiàn)融資難的狀況下，那些依賴于激進(jìn)實(shí)業(yè)發(fā)展起來(lái)的電商企業(yè)在沒(méi)有大批資金投入的情況下，沉疴痼疾都顯現(xiàn)了進(jìn)去，最后都病入膏肓，不見(jiàn)蹤跡。
這樣的境況下，給了精品類電商更大的發(fā)展空間，但是很快，下半年，唯品會(huì)的用戶活躍度就因?yàn)槭芟拮兓炔淮蟆?
這一局限性的存在本就源于產(chǎn)品定位，造成的影響是很難短時(shí)間解決的
2017年，唯品會(huì)發(fā)展勢(shì)頭基本穩(wěn)定，但較之前增速有所下降。
此時(shí)，類似“拼多多”一系列新電商發(fā)展勢(shì)頭極為迅猛，掀起了一股市場(chǎng)下沉風(fēng)，唯品會(huì)受到?jīng)_擊，頗為嚴(yán)重。2018年，市場(chǎng)下沉市值蒸發(fā)近一百億美元，電商平臺(tái)老三跌下神壇。
唯品會(huì)定位于一、二線鄉(xiāng)村，對(duì)于突如其來(lái)的市場(chǎng)下沉，一時(shí)難以適應(yīng)，再加上其品牌產(chǎn)品也存在正品”問(wèn)題，很快被其他電商超越，從電商神壇跌落。
唯品會(huì)的跌落，腹背受敵所致，但究其根本，就是對(duì)于市場(chǎng)的掌握不夠敏感和其自身品牌帶來(lái)的局限所致。
市場(chǎng)本就瞬息萬(wàn)變，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，這里，唯品會(huì)并沒(méi)有準(zhǔn)備妥當(dāng)。
唯品會(huì)這種只做精品的企業(yè)，其實(shí)一定水平上和激進(jìn)企業(yè)一樣，都太過(guò)于依賴固定的客戶群體，依靠口碑來(lái)維持用戶活躍度。
唯品會(huì)能否改變被邊緣化的命運(yùn)?
對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最大的恐懼不是失敗，而是被邊緣化。
唯品會(huì)品牌的定位高端，自覺(jué)的對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了劃分，其客戶群體相對(duì)局限，其市場(chǎng)空間并不廣闊。雖然也曾位居電商老三，但平臺(tái)品類過(guò)于單一，并不符合電商的全市場(chǎng)主流發(fā)展道路，很快就被市場(chǎng)的洪流沖下了歷史舞臺(tái)。
就“唯品會(huì)”精品類電商來(lái)說(shuō)，其有著極佳的用戶體驗(yàn)，能夠給消費(fèi)者明確的記憶點(diǎn)，帶給消費(fèi)者極佳的用戶體驗(yàn)。
但若從基礎(chǔ)設(shè)施來(lái)看，唯品會(huì)和拼多多一樣，人工客服方面的投入缺乏，ykk金屬拉鏈導(dǎo)致顧客在售后的體驗(yàn)不好，另一方面，虛標(biāo)商品原價(jià)，導(dǎo)致看起來(lái)折扣很大，顧客深受“貨真價(jià)假”困擾。
除了自身存在問(wèn)題，外部環(huán)境也進(jìn)一步擠壓了唯品會(huì)的生存空間。阿里巴巴集團(tuán)的天貓不時(shí)引進(jìn)全球高端品牌入駐，成立一年半的天貓奢侈品專享平臺(tái)LuxuryPavilion已擁有超過(guò)100個(gè)重要奢侈品品牌，這導(dǎo)致唯品會(huì)在品牌方面的優(yōu)勢(shì)大幅下降。
2019年，MoschinoValentinoBottegaVeneta等35個(gè)奢侈品品牌在天貓開店，就在今年天貓618前夕，TomFordAlexandMcQueenGentlMonster也相繼加入天貓。
隨著電商行業(yè)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，綜合類電商和平臺(tái)電商不時(shí)發(fā)展壯大，兩者重壓之下，精品類電商的生存空間越來(lái)越小，同時(shí)，原本屬于垂直電商的優(yōu)勢(shì)也因能力和財(cái)力達(dá)不到而慢慢變得平淡，久而久之，垂直電商的發(fā)展，好像成了生存問(wèn)題。
唯品會(huì)有沒(méi)有可能如聚美優(yōu)品一樣，營(yíng)利收入逐漸下降，被生生擠下電商的舞臺(tái)呢?
生存困境
精品類電商該如何走出眼前的困境，規(guī)劃久遠(yuǎn)目標(biāo)，考慮企業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。
唯品會(huì)這種只做精品的企業(yè)，其實(shí)和激進(jìn)企業(yè)一樣，都太過(guò)于依賴固定的客戶群體，依靠口碑來(lái)維持用戶活躍度。但是網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的今天，產(chǎn)品的更新?lián)Q代太快，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品自身的追求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出對(duì)企業(yè)口碑的認(rèn)可，所以說(shuō)，唯品會(huì)的局限性是電商道路問(wèn)題。
但唯品會(huì)與其他電商的差異，一和多的問(wèn)題。有些情況下，做一件東西做到極致，精，做一件事情做到全面，就是多，電商道路到底是專供某一類領(lǐng)域好，還是全面好啊?精品類電商是否應(yīng)做出改變?
這一點(diǎn)，聚美優(yōu)品，給出了答案，盲目擴(kuò)張的結(jié)果就是品牌專業(yè)性降低，并且同質(zhì)化嚴(yán)重，最終在同行和綜合類電商的雙重?cái)D壓下“退出江湖”
從電商的發(fā)展前景來(lái)看發(fā)，精品類電商該如何呢?轉(zhuǎn)型優(yōu)化肯定要慎重。
唯品會(huì)自救方法論
精品類電商講究的更專業(yè)的運(yùn)營(yíng)，通過(guò)差異化的商品或者服務(wù)獲得更強(qiáng)的用戶粘性。雖然其在物流和流量上弱于綜合類電商，但只要采取有效的適合自身的商業(yè)模式與盈利模式，將自身產(chǎn)品專業(yè)性強(qiáng)、品牌度高等特點(diǎn)發(fā)揮進(jìn)去，精品類電商依然還有可觀的生命力。
定位清晰的情況下，唯品會(huì)力爭(zhēng)做到于更高品質(zhì)的服務(wù)，更精準(zhǔn)的客戶群體，更加無(wú)懈可擊的正品品牌，唯品會(huì)目前從打造正品，輕奢品，全球滯銷品這三個(gè)方面，著手不時(shí)完善。
1正品
唯品會(huì)從成立到現(xiàn)在商品存在著許多的問(wèn)題有待解決：價(jià)值問(wèn)題，正品問(wèn)題，這些問(wèn)題在唯品會(huì)發(fā)展的過(guò)程中，都成了關(guān)鍵時(shí)候阻礙其發(fā)展的重要因素。只有解決這些問(wèn)題，打造高品質(zhì)的產(chǎn)品，才干帶給消費(fèi)者更佳的體驗(yàn)。
只有價(jià)值觀的生長(zhǎng)，才干帶來(lái)有價(jià)值的增長(zhǎng)。成立9年多以來(lái)，唯品會(huì)一直用“重模式”踐行正品承諾，執(zhí)拗地堅(jiān)持全自營(yíng)模式，為用戶帶來(lái)安心的購(gòu)物體驗(yàn)。
目前，唯品會(huì)用戶近3億，其中80%女性，且重復(fù)購(gòu)買客戶銷售占比一直在提升，目前高達(dá)96%復(fù)購(gòu)率也達(dá)到84%唯品會(huì)希望通過(guò)這種自律與自治影響行業(yè)，強(qiáng)化電商市場(chǎng)品質(zhì)維度的價(jià)值觀和競(jìng)爭(zhēng)觀，引領(lǐng)行業(yè)正向發(fā)展。
2017年11月3日，唯品會(huì)舉辦的堅(jiān)守正品電商，提升產(chǎn)品質(zhì)量，共創(chuàng)美好生活”發(fā)布會(huì)上，其提出獨(dú)創(chuàng)“正品十重保障”同時(shí)，還出臺(tái)了品控九條”以及“正品鑒定天團(tuán)”全方位管理假貨措施。
發(fā)布會(huì)上，唯品會(huì)副總裁黃紅英詳細(xì)介紹了唯品會(huì)“正品十重保障措施”及“正品鑒定天團(tuán)”計(jì)劃，表示會(huì)積極響應(yīng)國(guó)家質(zhì)檢總局的號(hào)召，將正品許諾落實(shí)到更具體的行動(dòng)中，通過(guò)更優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)帶給用戶更美好的品質(zhì)生活。
唯品會(huì)的正品十重保障”分別為：實(shí)力保證、貨源保證、授權(quán)保證、質(zhì)檢保物流的產(chǎn)品保證、品質(zhì)保證、第三方保證、售后保證、信譽(yù)保證、權(quán)威保證。
唯品會(huì)的正品鑒定天團(tuán)關(guān)心你買的產(chǎn)品好不好，很多電商平臺(tái)則更關(guān)心你雙十一期間買不買。正品天團(tuán)一定水平上把控住唯品會(huì)的貨源，保證正品的流通和發(fā)展，解決了客戶的后顧之憂。
另?yè)?jù)記者了解到唯品會(huì)在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還表示，除了獨(dú)創(chuàng)的正品十重保障”之外，品控九條”唯品會(huì)堅(jiān)守正品的路上也發(fā)揮至關(guān)重要的作用。
唯品會(huì)對(duì)于品牌價(jià)值的把控，吸取了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的終究好貨是零售企業(yè)的實(shí)質(zhì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。
唯品會(huì)從無(wú)到有，一直都堅(jiān)持做正品良心商家，對(duì)于商品的質(zhì)量把控環(huán)節(jié)，可以說(shuō)是業(yè)內(nèi)的楷模。
2輕奢品
線上電商平臺(tái)趨于飽和的情況下，唯品會(huì)瞄準(zhǔn)線下流量端口，旨在搶先一步，搶奪線下市場(chǎng)的先機(jī)。唯品會(huì)近兩年陸續(xù)推出了一系列線下門店的戰(zhàn)略目標(biāo)。
2019年3月3日，唯品會(huì)的實(shí)體門店陸續(xù)在線下進(jìn)行售賣，其不同于一般大牌奢侈品以高消費(fèi)場(chǎng)所為主，而注重人口流量較大的市井之中，很多人都覺(jué)得唯品會(huì)這是自降身價(jià)。
但是從另一個(gè)角度來(lái)看，奢侈品牌的專柜固然好，線下門店的客流量都相對(duì)小，反之，人流量大的商業(yè)街卻更接地氣，面對(duì)的客戶群體更龐大，其“打折特賣模式”也能吸引更多的消費(fèi)者。
一段時(shí)間，唯品會(huì)成了輕奢品牌的代名詞，大部分的消費(fèi)者都可以購(gòu)買，每日的打折商品成了許多人關(guān)注的焦點(diǎn)。
唯品會(huì)盡力打造輕奢品，堅(jiān)持產(chǎn)品正品的基礎(chǔ)上，全力打造親切的價(jià)格，舒適的店面環(huán)境，讓兩者結(jié)合起來(lái)，這也是其他精品類電商陷入“市場(chǎng)下沉困境”中，還一直堅(jiān)持繼續(xù)營(yíng)收的關(guān)鍵所在
3全球滯銷品
全球化的今天，唯品會(huì)只在乎眼前的利益，固步自封，不會(huì)有新的發(fā)展的
同時(shí)，唯品會(huì)不時(shí)地發(fā)展海外市場(chǎng)，讓產(chǎn)品走向全球化，成為滯銷產(chǎn)品。
唯品會(huì)海外市場(chǎng)廣闊，憑借深厚的資歷，用時(shí)尚專業(yè)性在全球精選正品好貨，不時(shí)挖掘海外小眾好物，賦能品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，助力中國(guó)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)品質(zhì)生活的新突破。
唯品會(huì)由于其在品牌定位方面有一定的局限性，其營(yíng)業(yè)額度有局限，難以投入大量資金用以加強(qiáng)基礎(chǔ)物流建設(shè)、增強(qiáng)流量平臺(tái)入口、拓寬商業(yè)渠道。所以同騰訊，京東結(jié)盟無(wú)疑是一個(gè)省時(shí)省力的好戰(zhàn)略，借助騰訊的流量平臺(tái)和社交紅利，將自己的商品打造成暢銷品。
高端精品”并非絕路
市場(chǎng)下沉風(fēng)來(lái)襲，對(duì)于像拼多多這樣以價(jià)格優(yōu)勢(shì)快速發(fā)展的電商新貴來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一股東風(fēng)，但是對(duì)于唯品會(huì)這樣品牌定位過(guò)高的精品類企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)下沉風(fēng)加劇，對(duì)于精品類電商的沖擊不容小覷，但其客戶群體的定位是有很大差別的
像唯品會(huì)這樣，一局部為以高端精品為主的品牌服務(wù)，其面向的消費(fèi)者雖然小眾，但是其消費(fèi)能力是普遍高于其它消費(fèi)者的
高端精品也是廣大消費(fèi)者共同的追求，從人性的角度來(lái)看，追求美好的東西，再正常不過(guò)的高端精品帶來(lái)的更多是高品質(zhì)的生活，許多消費(fèi)者買奢侈品的目的就是為了追求高品質(zhì)，過(guò)精致的生活。
精品類商品，社會(huì)大眾的眼中，普遍認(rèn)為是奢侈品，或是高奢品，普通人家難以接受的高消費(fèi)品，其相對(duì)小眾，并不能為大多數(shù)人所接受，但又并非只包含商品，同時(shí)與商品有關(guān)的一系列服務(wù)也是其高端的見(jiàn)證。
奢侈品歷經(jīng)千年而未被世人所厭棄，就是因?yàn)樗幸欢ǚ€(wěn)定且長(zhǎng)期存在客戶群體，當(dāng)今社會(huì)，消費(fèi)者會(huì)因其消費(fèi)能力的差別而受到不同的待遇，于是就有了VIP制度的存在并且，這樣的用戶服務(wù)模式是通過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的
從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)看，全世界百分之一的人，掌握著百分之九十九的財(cái)富，據(jù)有效數(shù)據(jù)顯示，就奢侈品所定位的百分之一的客戶，其營(yíng)業(yè)收入總額可能很多時(shí)候，都高于百分之九十九的客戶。所以流量其實(shí)并缺乏以直接代表資本。
唯品會(huì)以高端精品來(lái)穩(wěn)定固定的客戶群體，同許多大品牌建立臨時(shí)友好的合作關(guān)系，贏得一批忠實(shí)的高消費(fèi)客戶群體。
唯品會(huì)也能“下沉”
當(dāng)阿里、京東、唯品會(huì)、等電商巨頭占據(jù)網(wǎng)絡(luò)線上市場(chǎng)，市場(chǎng)慢慢趨于相對(duì)飽和狀態(tài)下時(shí)，拼多多突然崛起。
2016年，拼多多進(jìn)入電商市場(chǎng)，依據(jù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的環(huán)境特征，向正慢慢發(fā)展起來(lái)的第三、四線城市的消費(fèi)者量身定制，推出了以高性價(jià)比快消品為主的零售平臺(tái)，引起了市場(chǎng)下沉風(fēng)的狂潮。
阿里、京東一系列電商也紛紛順應(yīng)市場(chǎng)下沉的潮流，大佬的加入，讓市場(chǎng)下沉風(fēng)潮更加熾烈。
市場(chǎng)下沉這個(gè)詞受到廣泛的關(guān)注。MOb研究院發(fā)布的2019年下沉市場(chǎng)圖鑒》中，將下沉市場(chǎng)定義為“三線及以下鄉(xiāng)村以及廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)”這實(shí)際上是一個(gè)人口高達(dá)6.7億的廣袤市場(chǎng)。
為了適應(yīng)第三、四線城市的消費(fèi)者的購(gòu)買力，低價(jià)促銷成了市場(chǎng)下沉的標(biāo)志。但是市場(chǎng)下沉風(fēng)引起電商競(jìng)爭(zhēng)模式并不等于價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)是比較簡(jiǎn)單的一種營(yíng)銷手段，一種比較單純的流量思維。
電商新貴“拼多多”領(lǐng)導(dǎo)人黃崢是一個(gè)眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，手段靈活的聰明人，一手抓下沉市場(chǎng)，一手提出“新品牌戰(zhàn)略”又將眼光聚焦在一、二線鄉(xiāng)村的客戶群體，所以二者并不是不可調(diào)和的電商平臺(tái)也可以根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買力和需求，為其量身定制適合自己的產(chǎn)品。
有大局觀的人，不只有黃崢。沈亞在企業(yè)創(chuàng)立不久后，就從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)考慮問(wèn)題，雖定位于高端，但主推品牌特賣，前期定位于一、二線鄉(xiāng)村的客戶群體，但后期留有余地。
一旦三、四線城市的發(fā)展起來(lái)，有了互聯(lián)網(wǎng)的橋梁，購(gòu)買力瞬間被引爆，賣唯品會(huì)的品牌特賣在下沉市場(chǎng)也有更大的空間，而這些都是消費(fèi)升級(jí)的紅利。
唯品會(huì)推出的品牌特賣活動(dòng)就是順應(yīng)了市場(chǎng)下沉的潮流，從另一個(gè)角度讓高奢品變成了輕奢品，讓許多大牌坐上了輕奢品的快車，為更多消費(fèi)者所接受，打破了精品商品只能呈現(xiàn)在高消費(fèi)地一個(gè)常態(tài)，讓精品不再成為夢(mèng)幻泡影。
由此來(lái)看，唯品會(huì)推出品牌特賣，雙十一的真實(shí)不套路”緩解了做精品類電商尷尬的處境，同時(shí)保證品牌的品質(zhì)，符合市場(chǎng)潮流。
經(jīng)濟(jì)下行周期來(lái)臨，消費(fèi)能力下降，炫耀型消費(fèi)行為在減少，理性消費(fèi)能力正在回歸。性價(jià)比成了理性消費(fèi)的關(guān)鍵追求，而唯品會(huì)“特賣模式”順應(yīng)了這一消費(fèi)趨勢(shì)，所以在經(jīng)濟(jì)下行環(huán)境中具更強(qiáng)的抗周期優(yōu)勢(shì)。
總之，不是所有的魚都會(huì)游向深海。不是所有的消費(fèi)者都會(huì)選擇同一價(jià)值的產(chǎn)品，不管是針對(duì)一、二線鄉(xiāng)村定制的高端精品，還是針對(duì)三、四線城市推進(jìn)的市場(chǎng)下沉，提出品牌特賣活動(dòng)，都是根據(jù)消費(fèi)能力和消費(fèi)需求作出的戰(zhàn)略，無(wú)關(guān)乎其對(duì)錯(cuò)，市場(chǎng)下沉?xí)S著三、四線城市的發(fā)展慢慢的提升，唯品會(huì)的高端精品”也會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買力隨之更加親切。
當(dāng)然，電商巨頭之間的嚴(yán)酷競(jìng)爭(zhēng)是不會(huì)停下來(lái)的唯品會(huì)要想成功的重返頂層，一味的高端，自掘墳?zāi)梗晃兜南鲁?，就只能成為價(jià)格戰(zhàn)的犧牲品，所以，只有兩者共存共榮，優(yōu)劣互補(bǔ)，各有側(cè)重點(diǎn)，才干成為真正笑到最后的贏家。
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