美國奢侈品百貨 Barneys在美國破產(chǎn)
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
今年8月，這一城市差異的面前。美國奢侈品百貨 BarneiNewYork宣布提交破產(chǎn)申請，兩個月后被品牌管理公司 AuthentBrandGroup以下簡稱 ABG以2.71億美元買斷，但其門店恐將系數(shù)關(guān)閉，未來將以店中店形式“寄居”其他百貨公司中，或通過品牌授權(quán)的方式“輕資產(chǎn)”運營。作為紐約時尚購物的標(biāo)志性目的地之一，BarneiNewYork之所以落得如此境地，除了高昂的租金負(fù)擔(dān)，電子商務(wù)的繼續(xù)沖擊，更多還是自身的經(jīng)營管理問題積重難返。紐約時報》時尚評論員 VanessaFriedman就直言，Barnei過于崇尚精英主義，驕傲且排除異己—買就買，不買是問題，不是
與 BarneiNewYork慘淡景象形成鮮明對照，Barnei日本運營商 BarneiJapan依然生意興隆，日前剛剛發(fā)布一則視頻，慶祝銀座門店成立15周年。
時至今日，日本的Barnei已是完全的日資企業(yè)，溫州ykk拉鏈由便利店連鎖711母公司柒和伊集團(tuán)100%控股。除了每年向 BarneiNewYork繳納一次授權(quán)使用費外，雙方在選品和日常運營等環(huán)節(jié)都是獨立運作。
目前，柒和伊集團(tuán)在日本運營有12家 Barnei門店，包括6家outlet正是基于日本的勝利經(jīng)驗，ABG稱未來將會通過特許經(jīng)營模式推動 Barnei關(guān)鍵國際地區(qū)的增長，尤其是亞洲。
Barnei日本的來龍去脈
1923年，BarneiPressman紐約街頭開出一家折扣服裝店，即 Barnei前身。1960年代，BarneiPressman兒子 FredPressman管理下，公司進(jìn)行了全面整改，重新定位為奢侈品零售商。1990年代起，Barnei開始在美國擴(kuò)張，并進(jìn)軍日本。
1989年3月的一個周末，當(dāng)時只有兩家店的Barnei宣布，與日本零售巨頭伊勢丹達(dá)成合作，雙方共同出資2.5億美元，聯(lián)手在美國、日本及其它亞洲國家購買地皮和打造更多 Barnei門店。
當(dāng)時，BrookBrother等美國服飾零售商也已找到日本合作方，但都采用特許經(jīng)營模式，而非資本合作。Barnei與伊勢丹的合作涉及一系列的相互投資：例如在日本市場，伊勢丹持有當(dāng)?shù)睾腺Y公司的多數(shù)股權(quán)，而在美國市場，Barnei新成立一家合資公司，Pressman家族持有多數(shù)股權(quán)，同時由 FredPressman兩個兒子 Robert和 Gene出任美國公司聯(lián)合總裁。
伊勢丹當(dāng)時還跟 Barnei提出了一個要求：設(shè)計一個專供日本市場的服裝和禮品系列。為此，雙方在日本設(shè)立設(shè)計工作室。1990年11月，占地3萬平方英尺的日本首家 Barnei東京新宿開張，當(dāng)時美國零售商在日本最大的獨立門店。1993年，Barnei第二家日本門店落戶橫濱。
1996年，Pressman兄弟及家族在未做任何公示的情況下，深圳ykk拉鏈簽署并遞交了Barnei破產(chǎn)協(xié)議。也正是因為破產(chǎn)事件，Barnei與伊勢丹的聯(lián)姻”維系七年后告吹。因無法歸還伊勢丹的債務(wù)，雙方不只解除了合作關(guān)系，還鬧上了法庭。1997年，紐約法庭裁定伊勢丹勝訴。作為破產(chǎn)順序的一環(huán)，債主”伊勢丹接手了Barnei分別位于紐約、芝加哥和比弗利山莊三家最大的門店。同時，伊勢丹關(guān)閉了五家美國門店，其中包括 Barnei首家門店。
2004年，Barnei東京銀座店開張。但由于受全球金融危機(jī)影響，外鄉(xiāng)市場經(jīng)濟(jì)下行消費低迷，以及美國總公司動蕩不時，BarneiJapan一直處于虧損狀態(tài)。
1996年提交破產(chǎn)協(xié)議后，Barnei經(jīng)過一段時間的管理層動蕩，以及數(shù)次易手，迪拜私募股權(quán)公司 Istithmar拿下 Barnei控股權(quán)。被 Istithmar收購后，時任首席執(zhí)行官 HowardSocol離任，該職位空缺兩年直至2010年 MarkLee走馬上任。2007年，有消息傳出，快時尚巨頭優(yōu)衣庫的母公司迅銷集團(tuán)（FastRetail有意收購美國 Barnei但最后因條件不合而告吹。
2006年，伊勢丹把自己持有的BarneiJapan股權(quán)出售給東京海上 CapitFund和住友商事。盡管在東京海上 CapitFund和住友商事的經(jīng)營下，BarneiJapan轉(zhuǎn)虧為盈，但“難現(xiàn)往日輝煌”
截至2011年2月2011財年，BarneiJapan實現(xiàn)盈利，爾后穩(wěn)步增長（截止到2010年2月的財年，虧損3億日元）
2014年11月，柒和伊集團(tuán)收購東京海上 CapitFund持有的49.9%BarneiJapan股權(quán)，次年的2月，從住友商事處收購剩余50.1%股權(quán)。至此，BarneiJapan成為柒和伊的全資子公司，收購總額為120億日元。
事實上，柒和伊集團(tuán)和 BarneiJapan結(jié)緣還要歸功到一個人：藤卷幸夫。生于1960年，藤卷幸夫從日本上智大學(xué)畢業(yè)后，進(jìn)入伊勢丹工作，參與伊勢丹設(shè)計師項目“解放區(qū)”日本第一家百貨公司精選店 Re-Styl等的創(chuàng)立，也是BarneiJapan元老級成員之一。
藤卷幸夫離開伊勢丹后，曾出任過一些服飾、包袋公司的董事，2003年出任內(nèi)衣生產(chǎn)商福助株式會社總裁，一年半的時間內(nèi)勝利讓這家老牌企業(yè)“起死回生”2005年，藤卷幸夫加入柒和伊，出任集團(tuán)旗下生活設(shè)計研究所負(fù)責(zé)人。后于2014年因心血管疾病去世。
融入外鄉(xiāng)特色+加強(qiáng)數(shù)字化
外鄉(xiāng)化
日本“金主”料理下，Barnei融入了眾多日本服務(wù)業(yè)的特色。例如新宿門店設(shè)置了VIP私人購物空間，邀請眾多各行各業(yè)的知名人士列席其 BarneiAcademi活動，強(qiáng)化公眾形象。
事實上，出賣 BarneiJapan股權(quán)之前，住友商事已對 BarneiJapan進(jìn)行一系列的革新，具體措施包括：增設(shè)和翻新門店，開設(shè)outlet門店，實施全渠道戰(zhàn)略等。2010年，Barnei日本關(guān)西地區(qū)首家門店在神戶開張。2011年，九州地區(qū)首家門店落戶福岡。
2014年，柒和伊集團(tuán)入局，而在其決定完全收購 BarneiJapan面前，認(rèn)為公司單純投資沒有取得效果，決定深度參與產(chǎn)品環(huán)節(jié) 從東京海上 CapitFund收購股權(quán)后，柒和伊集團(tuán)旗下的購物中心、百貨店、電商渠道都沒有接入 Barnei商品。此外，即便說服住友商事在川崎市增設(shè)門店，但“如果美國公司不允許的話，就不能增設(shè)門店和鋪設(shè)商品。
住友商事在2015年的出售公告中指出，原計劃通過開設(shè)旗艦店和普通門店、拓展電商業(yè)務(wù)等方式來推動公司增長，但其自身缺乏服裝行業(yè)運營經(jīng)驗，選品和謀劃方面又得不到美國公司的支持，由此考慮與柒和伊集團(tuán)合作。
柒和伊集團(tuán)指出，當(dāng)時的Barnei電商網(wǎng)站有很多問題，例如：照片太小、不起用模特導(dǎo)致觀感差等。
柒和伊集團(tuán)完全接手后打造的Barnei門店，與此前的風(fēng)格有所轉(zhuǎn)變。2016年9月，時隔五年，Barnei日本第六家，也是歸入柒和伊集團(tuán)旗下后的首家門店，正式在六本木的新綜合商業(yè)體 Tri-SevenRoppongi開張。
以“BETTERTHA NEVER為概念，這家 Barnei六本木門店采用挑高結(jié)構(gòu)，大面積的使用大理石。從商品構(gòu)成來看（數(shù)據(jù)為2016年）244個男裝品牌和108個女裝品牌，總數(shù)較此前有所增長。而與其它日本門店不同的這家門店的選品更注重時尚性，而非適合正式場所衣著。二樓設(shè)有咖啡空間，提供咖啡、酒精飲品和輕食。
BarneiJapan總裁高橋幸智當(dāng)時表示：Barnei進(jìn)入日本市場已有25年時間，今后會更多的出現(xiàn)‘時尚與奢侈’交融感，同時提供前所未有的購物體驗。之所以選擇落戶六本木，因為近年來主打藝術(shù)的街區(qū)有更高的人氣，同時這里還有繼續(xù)到訪的海外游客。
截止到2016年2月的2016財年，BarneiJapan銷售額同比增長4.3%至217億日元，ykk樹脂拉鏈經(jīng)營利潤同比增長1.7%至6.7億日元。這也是BarneiJapan歸入柒和伊集團(tuán)后，發(fā)明的最佳業(yè)績。
數(shù)字化革新
此外，柒和伊集團(tuán)管理下的BarneiJapan還引入了FUJITSUEnterprisApplicatGLOVIA smartPastelPlu商品管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)能直觀地顯示商品在推銷、銷售、存庫等各環(huán)節(jié)的流通，實現(xiàn)線上線下庫存一體化管理。該系統(tǒng)還能統(tǒng)計管理銷售數(shù)據(jù)，加入顧客信息綜合分析，便可更精準(zhǔn)的掌握消費者需求，靈活制定銷售戰(zhàn)略，實現(xiàn)當(dāng)季售磬，減少庫存積壓。
BarneiJapan內(nèi)部還引入了cybozuGaroon系統(tǒng)，實現(xiàn)公司內(nèi)部信息共享優(yōu)化效率。公司的員工能通過各自的電腦，查閱和確認(rèn)所有信息，例如日程管理、員工換班等。
2018年，BarneiJapan還嘗試使用 RFID標(biāo)簽來統(tǒng)一管理庫存，以提高運營效率。與此同時，公司還計劃引入 AI系統(tǒng)，進(jìn)一步提高內(nèi)部工作效率。
今年6月，BarneiJapan宣布與 salesforce.com達(dá)成合作，將使用后者面向電商提供的云服務(wù) SalesforcCommercCloud而在此之前，BarneiJapan已經(jīng)引入了Salesforc開發(fā)的SalesforcMarketCloud服務(wù)。
今年10月，BarneiJapan再次更新其手機(jī)app最新的app新增了多項功能，例如：將現(xiàn)有的會員信息與appID關(guān)聯(lián)，集成多個渠道的內(nèi)容信息、門店附近打開app就能輕松的顯示會員卡頁面等。
挑戰(zhàn)猶在
柒和伊集團(tuán)2013年的公告顯示，之所以收購 BarneiJapan因為集團(tuán)旗下百貨店業(yè)務(wù)“Sogo西武”旨在通過強(qiáng)化自有商品業(yè)務(wù)，成為全新的百貨店，BarneiJapan所具備的商品統(tǒng)籌和銷售能力，能助推集團(tuán)早日實現(xiàn)加強(qiáng)商品開發(fā)能力這一目標(biāo)。另外，BarneiJapan合作的都是世界知名品牌，希望能與集團(tuán)的業(yè)務(wù)形成更好的協(xié)同效應(yīng)。
但 BarneiJapan否真的與 Sogo西武形成了協(xié)同效應(yīng)？答案還不太明晰。柒和伊集團(tuán)今年發(fā)布的最新戰(zhàn)略顯示，未來兩年，將關(guān)閉5家西武和Sogo門店，同時兩家西武百貨將縮減面積。
早在2015年，就有 BarneiJapan相關(guān)人士質(zhì)疑，這兩家百貨是否真的存在協(xié)同效應(yīng)可講—Sogo西武的商品、目標(biāo)客戶群與 Barnei不同，完全不知道以怎樣的方式形成協(xié)同效應(yīng)。
截止到2019年2月的2019財年，BarneiJapan銷售額同比下滑2%至208億日元，經(jīng)營虧損6000萬日元（2018財年的經(jīng)營利潤為1.5億日元）凈虧損10.2億日元（2018財年凈虧損8000萬日元）累計虧損23.7億日元。這是BarneiJapan9年來首次出現(xiàn)經(jīng)營虧損。
雖然美國 Barnei破產(chǎn)出售對 BarneiJapan沒有太大的影響，但電商的沖擊、消費者消費行為的轉(zhuǎn)變等，這是全球范圍內(nèi)百貨門店共同面臨的困境。
盡管此前的研究演講顯示，日本消費者依舊愿意在實體店消費，但正在以更快的速度轉(zhuǎn)變。日本官方數(shù)據(jù)顯示，日本主要的78家百貨店公司2018年的累計銷售額為5兆9865億日元，低于2017年。其中25家公司銷售額呈增長趨勢，53家公司出現(xiàn)下滑。
另一個趨勢則是大城市好于地方城市—鄉(xiāng)村中心有更多知名百貨店，面前有集團(tuán)公司操盤的百貨店業(yè)績更為堅挺，地方鄉(xiāng)村的獨立百貨店則面臨嚴(yán)峻的生存挑戰(zhàn)。地方獨立百貨不時關(guān)店倒閉的同時，百貨店連鎖也相繼從地方鄉(xiāng)村撤離。
最直接的原因是日本地方鄉(xiāng)村人口的減少，而這一趨勢在未來還將進(jìn)一步擴(kuò)大
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