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【YKK拉鏈行業(yè)新聞】

11月7日訊，美國《福布斯》雜志日前刊發(fā)了11月封面文章，詳解了奢侈品集團(tuán)路威酩軒集團(tuán)路威酩軒(LVMH主席伯納德·阿爾諾(BernardArnault商業(yè)戰(zhàn)略，這位身家僅次于貝索斯和蓋茨的全球第三位千億美元級(jí)富豪，過去數(shù)十年憑借一己之力將路易威登、寶格麗、迪奧等77個(gè)品牌納入自己的龐大帝國幅員，偏重新定義了現(xiàn)代奢侈品行業(yè)。

以下是文章內(nèi)容梗概：

伯納德·阿爾諾激勵(lì)了服裝設(shè)計(jì)師謝倫·巴伯爾(SheronBarber如是說道。

秋季時(shí)裝周的高峰期，這位38歲的男子從洛杉磯來到巴黎旺多姆廣場(chǎng)(PlaceVendme富麗堂皇的路易威登(LouiVuitton專賣店，向他偶像—奢侈品巨頭路威酩軒集團(tuán)路威酩軒集團(tuán)(LVMH掌門人致敬。

去年我單在路易威登上就花了幾十萬美元。巴伯爾說，ykk樹脂拉鏈目前靠為一些明星定制服飾過著體面的生活。對(duì)于阿爾諾本人，巴伯爾的看法是一手定義了現(xiàn)代奢侈品行業(yè)”

這是一個(gè)最特別的路易威登專賣店，可以看到這個(gè)品牌的整個(gè)宇宙。阿爾諾在談到巴黎旺多姆廣場(chǎng)的門店時(shí)說道。這個(gè)兩年前開放的門店給人的感覺就像是博物館和私人俱樂部的結(jié)合體，一系列產(chǎn)品陳設(shè)在閃閃發(fā)光的玻璃櫥窗內(nèi)或者巧妙的放置在架子上。帶有玻璃欄桿的大理石樓梯則通向四樓的私人工作室，那里有六名女裁縫負(fù)責(zé)為LadiGaga和EmmaStone等名人定制服裝。

自己一直在參與設(shè)計(jì)。阿爾諾說過。

這位歐洲首富十分癡迷于掌舵自己的頂級(jí)品牌，特別是集團(tuán)的提款機(jī)路易威登。據(jù)分析師稱，該品牌2018年的營收為540億美元，占集團(tuán)利潤的近四分之一，利潤率則高達(dá)47%LVMH分享其前五大部門的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，但不分享其單個(gè)品牌的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù))

當(dāng)下，LVMH憑借旗下70多個(gè)品牌，包括芬迪(Fendi寶格麗(Bulgari唐培里儂(DomPérignon和紀(jì)梵希(Givenchi斬獲了創(chuàng)紀(jì)錄的銷售和利潤數(shù)據(jù)，這反過來又推高了LVMH股價(jià)，該股在不到四年的時(shí)間里上漲了近兩倍。

阿爾諾和他家人擁有該公司47%股份，現(xiàn)在身價(jià)為1020億美元，比2016年增加了680億美元。目前已經(jīng)是世界上第三富有的人，僅次于杰夫·貝索斯(1100億美元)和比爾·蓋茨(1060億美元)

而且，現(xiàn)年70歲的阿爾諾還遠(yuǎn)未滿足于自己的成績(jī)。10月下旬，LVMH主動(dòng)出價(jià)145億美元收購擁有182年歷史的美國珠寶商蒂芙尼(Tiffani如果交易勝利，這將是阿爾諾有史以來展開最大的一筆收購。

如果你把我和微軟相比，規(guī)模)還很小，這僅僅是個(gè)開始而已。說。SBS拉鏈LVMH目前市值為2140億美元，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于這家軟件巨頭的1.1萬億美元市值。

擴(kuò)張幅員

阿爾諾1949年3月5日出生于法國，最初的興趣喜好是音樂，但卻沒有成為音樂會(huì)鋼琴家的天賦。相反，1971年從法國一所精英工程學(xué)校畢業(yè)后，加入了父親在魯拜克市的建筑公司。

同年，與紐約出租車司機(jī)的一次交流在阿爾諾心中播下了守業(yè)的種子。當(dāng)時(shí)的阿爾諾問出租車司機(jī)是否知道法國總統(tǒng)喬治·蓬皮杜(GeorgPompid

沒有，但我認(rèn)識(shí)克里斯蒂安·迪奧(ChristianDior奢侈品牌)司機(jī)回答道。

25歲時(shí)，阿爾諾接管了家族企業(yè)，并在隨后搬到美國居住。但他野心遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有停留在建筑領(lǐng)域，想要的一家自己可以不時(shí)擴(kuò)大規(guī)模的企業(yè)、一家起源于法國、涉及面廣泛的企業(yè)。

1984年，當(dāng)他得知克里斯蒂安·迪奧尋求出售時(shí)，毅然決然的將自己的家族企業(yè)抵押，收購了比家族企業(yè)規(guī)模大一倍的迪奧集團(tuán)所有者WillotGroup該集團(tuán)后被阿爾諾更名為FinancierAgach據(jù)報(bào)道，當(dāng)時(shí)他向前者許諾恢復(fù)運(yùn)營并保住工作崗位，但事實(shí)上他卻解雇了9000名工人，出賣了大部分業(yè)務(wù)，套現(xiàn)5億美元。批評(píng)家們對(duì)他厚顏無恥感到憤怒，媒體后來稱阿爾諾為“衣著羊絨大衣的狼”

阿爾諾奢侈品商業(yè)幅員中的下一個(gè)獵物是迪奧的香水部門(Diorperfum該部門早前被賣給了軒尼詩，但該公司品牌負(fù)責(zé)人之間的一場(chǎng)內(nèi)斗給了一個(gè)機(jī)會(huì)。

具體來說就是由于家族持股下降，酩悅軒尼詩(MoetHennessi集團(tuán)在上世紀(jì)80年代一直擔(dān)心被收購，而路易威登則擔(dān)心市場(chǎng)過于依賴日本人的購買力。于是1987年，路易威登公司與酩悅軒尼詩酒業(yè)集團(tuán)在法國銀行的撮合下合并，形成了路威酩軒集團(tuán)”LVMHMoetHennessiLouiVuitton集團(tuán)。兩家公司合并后，兩個(gè)開創(chuàng)家族合計(jì)持有新公司35%股份和50%以上的投票權(quán)。

但是合并后的路易威登和酩悅軒尼詩在實(shí)際運(yùn)作中各自相當(dāng)獨(dú)立，沒有實(shí)現(xiàn)很好的業(yè)務(wù)整合和協(xié)同。酩悅軒尼詩的開創(chuàng)家族屬于貴族，路易威登家族則是平民出身，兩個(gè)家族之間心理和文化上也不相容。

當(dāng)時(shí)，阿爾諾擁有迪奧時(shí)裝公司(DiorCoutur而由于酩悅軒尼詩和LV合并，迪奧香水的所有權(quán)歸入LVMH集團(tuán)。阿爾諾想把迪奧香水收回迪奧體系中來，但是遭到LVMH拒絕。

為了奪取迪奧香水，阿爾諾通過迪奧公司與英國健力士公司(健力士和LVMH互相持股)成立合資企業(yè)JacquRober1987年10月股票市場(chǎng)崩盤，阿爾諾果敢出擊，以極低的價(jià)位收集LVMH股份。很快，阿爾諾就控制了LVMH集團(tuán)43%股權(quán)。

成為LVMH第一大股東后，阿爾諾對(duì)原酩悅軒尼詩公司和路易威登公司的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行大清洗。1989年，阿爾諾完成了締造世界頂尖奢侈品集團(tuán)的目標(biāo)，取得了對(duì)LVMH控制權(quán)。從那時(shí)起，伯納德·阿爾諾就一直擔(dān)任LVMH集團(tuán)主席和首席執(zhí)行官。

高舉收購大旗

爾后數(shù)十年間，阿爾諾斥資數(shù)十億美元接連收購了歐洲多個(gè)時(shí)尚、香水、珠寶和手表公司，以及優(yōu)質(zhì)葡萄酒和烈酒品牌。

自2008年以來，LVMH已經(jīng)接連購買了20個(gè)品牌，使其品牌總數(shù)達(dá)到79個(gè)。2011年，ykk金屬拉鏈斥資近50億美元收購了意大利珠寶商寶格麗(Bulgari兩年后，又以26億美元的價(jià)格收購了意大利頂級(jí)羊絨品牌LoroPiana阿爾諾最近的一次收購是4月份，當(dāng)時(shí)LVMH斥資32億美元收購了總部位于倫敦的酒店集團(tuán)Belmond該公司旗下?lián)碛猩萑A酒店如威尼斯的Cipriani還有一系列高端鐵路旅游的產(chǎn)品，如倫敦發(fā)往維也納的東方快車(OrientExpress以及位于博茨瓦納的三個(gè)超豪華酒店

一位銀行家表示：伯納德·阿爾諾是一個(gè)掠奪者，而不是發(fā)明者。

不過，阿爾諾也并沒有在每一次征服中都取得成功。2001年，媒體稱之為“手袋戰(zhàn)爭(zhēng)”中輸給了法國奢侈品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、開云集團(tuán)老板弗朗索瓦·皮諾(FranoiPinault沒有拿到意大利時(shí)尚品牌古馳(Gucci控制權(quán)。

接下來的十年里，LVMH使用對(duì)沖基金中常見的戰(zhàn)略—現(xiàn)金結(jié)算的股權(quán)互換—秘密收購了愛馬仕(Hermès17%股份，并在后續(xù)不時(shí)增持。

不過，關(guān)于LVMH和愛馬仕的糾葛遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有這么簡(jiǎn)單。

作為旗下?lián)碛卸鄠€(gè)經(jīng)典產(chǎn)品的奢侈品牌，愛馬仕一直被眾多私募基金與阿爾諾所垂涎，LVMH也一直想把愛馬仕招致麾下。2010年，LVMH通過極為復(fù)雜的方式悄無聲息地在股票市場(chǎng)以14.5億歐元獲得了愛馬仕17.1%股份，成為除愛馬仕家族外的第二大股東。

但作為一個(gè)家族性質(zhì)頗濃的奢侈品牌，愛馬仕對(duì)于外部提出的收購要約一直堅(jiān)持抗拒的態(tài)度。2011年，愛馬仕首席執(zhí)行官在發(fā)現(xiàn)LVMH集團(tuán)私下惡意收購集團(tuán)股份后，立即向法院提起訴訟，并發(fā)布聲明稱：如果你想誘惑一個(gè)漂亮女人，請(qǐng)不要從背后強(qiáng)奸她開始。

2013年,經(jīng)過一系列的聯(lián)邦調(diào)查、訴訟和反訴后，雙方最終達(dá)成和解協(xié)議，即LVMH賠償愛馬仕800萬歐元，并在未來5年內(nèi)不能購買后者任何股份，法院判定LVMH集團(tuán)將已持有的愛馬仕23%股份降低至8%直到2017年，經(jīng)歷多年的掙扎和偷襲后，LVMH集團(tuán)才最終決定放棄收購愛馬仕。

管理理念

身著集團(tuán)旗下高端品牌服裝、LoroPiana海軍藍(lán)領(lǐng)帶、Berluti黑色皮鞋，以及迪奧白色襯衫的阿爾諾身高6英尺1英寸，每周打4個(gè)小時(shí)的網(wǎng)球，有時(shí)會(huì)和他朋友羅杰·費(fèi)德勒一起打。

盡量不變胖，正如你所看到做了很多運(yùn)動(dòng)。每天早上都在想的一個(gè)品牌的吸引力在十年內(nèi)應(yīng)該是不變的這才是勝利的關(guān)鍵。說。

每天到早上8點(diǎn)，都會(huì)來到自己在蒙田大道22號(hào)的辦公室里，一直呆到晚上9點(diǎn)。偶爾，會(huì)有2030分鐘的休息時(shí)間，九樓辦公室樓下大廳的一個(gè)房間里彈奏雅馬哈鋼琴。

每天工作24小時(shí)，當(dāng)他睡覺時(shí)，都會(huì)夢(mèng)到新的想法?，F(xiàn)年44歲、阿爾諾的長女戴爾芬·阿爾諾(DelphinArnault說道。

每到周六，阿爾諾就會(huì)在自家旗下的眾多零售商店里轉(zhuǎn)悠，重新安排手袋的陳設(shè)，并向店員提出建議。有時(shí)會(huì)在一個(gè)上午觀賞多達(dá)25家商店，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的門店。

這是一種儀式。25歲的兒子弗雷德里克(Freder說道。

阿爾諾還向媒體透露了自己同品牌首席執(zhí)行官們交流細(xì)節(jié)，比方他最近提醒路易威登(LouiVuitton首席執(zhí)行官邁克爾 伯克(MichaelBurk一款售價(jià)2480美元的Onthego手袋在旺多姆廣場(chǎng)商店是無貨狀態(tài)。

自1980年以來一直與阿爾諾共事的伯克表示：當(dāng)有太多SKU售罄時(shí)，會(huì)抱怨。

一個(gè)月至少一次，阿爾諾會(huì)乘坐自己的龐巴迪飛機(jī)去自己奢侈品帝國的某個(gè)角落視察。今年10月，訪問了德克薩斯州的基恩小鎮(zhèn)。那里，和唐納德·特朗普(DonaldTrump總統(tǒng)為路易威登(LouiVuitton新開的兩家工廠中的第一家剪彩。這兩家工廠計(jì)劃在未來五年內(nèi)創(chuàng)造1000個(gè)就業(yè)崗位。

不對(duì)他特朗普)各種政策做任何評(píng)斷，沒有任何政治角色，只是一個(gè)生意人。阿爾諾后來說道。

為了讓自己的品牌堅(jiān)持現(xiàn)代化，還把目光投向了自己在兩次婚姻里的五個(gè)孩子，其中四個(gè)目前都在LVMH工作,最小的孩子簡(jiǎn)(Jean也很可能在畢業(yè)后加入公司。

13個(gè)月前，兒子弗雷德里克 阿爾諾(FrederArnault出任瑞士手表品牌豪雅(TA GHeuer戰(zhàn)略與數(shù)字總監(jiān)。為了增強(qiáng)該品牌的智能手表對(duì)高爾夫球手的吸引力，想收購一家法國初創(chuàng)公司FunGolf這家公司開發(fā)了一款應(yīng)用程序，可以提供多達(dá)3.9萬個(gè)球場(chǎng)的詳細(xì)地形數(shù)據(jù)，球手可以用它來丈量自己離沙坑或果嶺有多遠(yuǎn)。

并購部門的人都認(rèn)為我瘋了說道。

但弗雷德里克有次他向父親提出了這個(gè)想法，說“去做吧。

阿爾諾的三公子亞歷山大 阿爾諾(AlexandrArnault則表示，父親很快就批準(zhǔn)了自己牽頭的家族投資工具阿爾諾集團(tuán)(GroupArnault眾多科技交易，包括對(duì)SpotifiSlackAirbnbUber和Lyft投資。2016年，說服LVMH斥資7.19億美元收購了擁有121年歷史的德國箱包制造商Rimowa80%股份。隨后，亞歷山大-阿爾諾領(lǐng)導(dǎo)了Rimowa與美國滑板品牌Suprem等的產(chǎn)品合作。

與此同時(shí)，LVMH還在巴黎的初創(chuàng)公司孵化園StationF啟動(dòng)了一個(gè)加速器項(xiàng)目，為多達(dá)50家有前途的奢侈品行業(yè)初創(chuàng)企業(yè)提供支持。

帝國傳承

那么，阿爾諾的后代如何看待他中誰有一天可能領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)的問題呢?

對(duì)于這個(gè)問題，都選擇了回避。

父親還很年輕”還會(huì)再工作30年”不認(rèn)為他會(huì)就此罷手”這不是考慮的問題，希望他能在這個(gè)職位上呆得越久越好”等是給出的規(guī)范答案”

阿爾諾自己則表示：人們總是問我這個(gè)問題)但對(duì)集團(tuán)來說，最重要的要找到最好的人選，無論是從家族內(nèi)部還是外部挑選。自己還沒有決定會(huì)繼續(xù)工作多長時(shí)間。

盡管他不愿透露自己的繼承人規(guī)劃，但他仍然樂于談?wù)摵⒆觽儾鸥伞Ｗ约旱膇Phon11上展示了一段視頻，視頻中弗雷德里克正在彈奏李斯特(Liszt奏鳴曲，并準(zhǔn)備在巴黎郊外的一個(gè)音樂節(jié)上與母親一起舉辦一場(chǎng)音樂會(huì)。阿爾諾的第二任妻子、加拿大鋼琴家海琳·梅西爾(HélèneMercier一名獨(dú)奏者和室內(nèi)音樂家。

就像一個(gè)專業(yè)人士，可沒有他這樣的演奏身手。阿爾諾這樣評(píng)價(jià)弗雷德里克的技巧。

至于兄弟姐妹之間的競(jìng)爭(zhēng)戲碼，阿爾諾和他孩子們對(duì)外描繪出的一幅家庭和睦的畫面。這些兄弟姐妹經(jīng)常在周六和父母一起吃午飯，每年8月的某個(gè)時(shí)候他都會(huì)在位于圣特羅佩的阿爾諾大院度過。只有弗雷德里克承認(rèn)，可能在網(wǎng)球場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)不和。

情況可能會(huì)變得相當(dāng)緊張，父親非常好勝，不喜歡失敗，這也是傳給我東西。弗雷德里克說道。

事實(shí)上，與阿爾諾家族關(guān)系密切的人都不會(huì)對(duì)接班人選做出公開預(yù)測(cè)。但一位臨時(shí)觀察人士表示，當(dāng)阿爾諾最終退居二線時(shí)，這依然將是一場(chǎng)“權(quán)力的游戲”

不過，阿爾諾對(duì)未來的看法則大不相同。相信自己家族緊密控制LVMH集團(tuán)，將在未來幾年帶來優(yōu)勢(shì)?？磥?，如今他面對(duì)的不只是奢侈品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還有一些全球巨頭。稱微軟是一家“美麗的公司”但指出蓋茨如今只持有公司少量股份。

從長期來看，蓋茨)不會(huì)一直在那里。若有所思地說道。

某種水平上，不應(yīng)該這么說，因?yàn)槟憧赡軙?huì)認(rèn)為我有些自命非凡。但隨后他又表示：LVMH一座法國紀(jì)念碑，因?yàn)樗砹巳澜绲姆▏?。如今人們?duì)路易威登、克里斯汀 迪奧、唐培里儂、白馬莊園等名字如數(shù)家珍，也許他也知道拿破侖或者戴高樂將軍。但我認(rèn)為，從長遠(yuǎn)來看，這個(gè)集團(tuán)由一個(gè)法國家族控制是十分重要的阿爾諾最后說道。