直播帶貨是知名網(wǎng)紅那個(gè)更火，仍需時(shí)間的驗(yàn)證
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
今年電商最火的項(xiàng)目莫過(guò)于短視頻帶貨，所以說(shuō)做生意這件事。無(wú)數(shù)的案例都在宣傳一條短視頻播放量幾十萬(wàn)，帶貨超百萬(wàn)，而且賣(mài)什么的都有。比如網(wǎng)紅一哥李佳琦，直播15分鐘能賣(mài)1.5萬(wàn)支口紅，快手網(wǎng)紅“二哥”一次帶貨288輛汽車(chē)。截止2019年6月，短視頻整體用戶(hù)達(dá)到8.57億，如果你沒(méi)有趕上這波紅利，用戶(hù)很可能會(huì)被競(jìng)品搶走；而且短視頻的轉(zhuǎn)化率較高，視頻引起的轉(zhuǎn)發(fā)是文字圖片的12倍，看過(guò)視頻的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意愿是其他用戶(hù)的1.8倍。
毋庸置疑，直播、短視頻帶貨是當(dāng)前帶貨最有效的途徑之一。
為什么直播帶貨會(huì)火？
網(wǎng)紅一哥李佳琦，帶貨能力真的很強(qiáng)。
很多人總結(jié)了套路，比方ohmygod加深印象、添加元素強(qiáng)調(diào)效果、金句擊中消費(fèi)者痛點(diǎn)、引發(fā)共鳴等，之后就有人照著模仿；還有抖音牛肉哥的把什么的價(jià)格打下來(lái)”帶動(dòng)了一群模仿者。
可是當(dāng)你用那個(gè)套路時(shí)，就賣(mài)不了貨，可李佳琦就可以做到因?yàn)樘嵘祟櫩偷馁?gòu)物體驗(yàn)和效率。說(shuō)白了就是顧客不用花多少時(shí)間，直接就能買(mǎi)到適合自己的商品。
比方他視頻封面直接就是產(chǎn)品名，視頻里會(huì)直接告訴粉絲試用效果，青島YKKK拉鏈這款口紅涂上去，五個(gè)小時(shí)嘴唇都不會(huì)干，那嘴唇容易干的就會(huì)發(fā)生購(gòu)買(mǎi)激動(dòng)。
這就是網(wǎng)紅種草號(hào)能圈粉賣(mài)貨的原因，體驗(yàn)不到來(lái)幫你體驗(yàn)，然后你根據(jù)自己的需求購(gòu)買(mǎi)。這一點(diǎn)，就被網(wǎng)易嚴(yán)選和一些內(nèi)容電商抓住了只推薦適合你產(chǎn)品。
最近兩年，數(shù)字零售、新時(shí)代商業(yè)模式等各種新概念在不停的轟炸消費(fèi)者，于是陷入了一種被迫接受，自愿跟隨，自愿參與的境地。
互聯(lián)網(wǎng)大佬們一直在說(shuō)效率和體驗(yàn)，可是現(xiàn)在大部分人都只關(guān)注套路，總想著只要我會(huì)一種套路，就可以賺到錢(qián)，整個(gè)大環(huán)境處于一種效率低、體驗(yàn)差的狀態(tài)。
雖然科學(xué)技術(shù)發(fā)展一定水平上提升了購(gòu)物的效率和消費(fèi)者體驗(yàn)，但更多提升的便利性，可是便利性并不是賣(mài)貨的核心。
就像今年的雙十一，除了考驗(yàn)商家，還考驗(yàn)消費(fèi)者的算賬能力。小編深有體會(huì)，比如購(gòu)物津貼、蓋樓游戲、淘寶人生等不斷的提醒我領(lǐng)取優(yōu)惠，可是真正享受的優(yōu)惠只有跨店滿(mǎn)減，因?yàn)樾【幐揪蜎](méi)有算明白帳。
那為什么明明都在想著提升用戶(hù)體驗(yàn)，大環(huán)境卻還是體驗(yàn)差呢？
因?yàn)樾畔⒘刻?，而且同質(zhì)化嚴(yán)重，再加上大部分消費(fèi)者不愿意承擔(dān)體驗(yàn)本錢(qián)。即使很多商家提出的體驗(yàn)”也真的不算體驗(yàn)。
而且現(xiàn)在一些線(xiàn)下店的活動(dòng)基本都是促銷(xiāo)拉新，這樣就會(huì)造成消費(fèi)者淹沒(méi)于各種燒腦又無(wú)感的信息里。
誰(shuí)在利用人的賭性心理賺錢(qián)？
隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，直播帶貨除了化妝品、生活用品等，還有一些商家利用人們賭性賣(mài)貨，比如直播賭石。
一刀窮，兩刀富”賭一賭，單車(chē)變豪車(chē)”每個(gè)賭石人最大的夢(mèng)想，靠一塊幾百塊錢(qián)的石頭發(fā)家的人也不在少數(shù)，而且這些不理智的人往往就成為直播賭石受騙的對(duì)象。
除了賭石，最近非?；鸬拿ず校彩抢萌说馁€性和尋求刺激的心理。盲盒有普通款和稀有的隱藏款，隱藏款一般更好看。通常，隱藏款的概率只有1:144限量款更是低到1:720這種設(shè)計(jì)下，抽盲盒能讓人有一種未知的驚喜，尤其在抽到隱藏款那一刻，比二鍋頭還上頭。
而且靠著盲盒的滯銷(xiāo)，泡泡瑪特完成逆襲。截至今年4月，SBS拉鏈泡泡瑪特在全國(guó)有120家店和600多臺(tái)機(jī)器人商店。根據(jù)泡泡瑪特2018年半年報(bào)顯示，上半年?duì)I收達(dá)1.61億元，同比增長(zhǎng)155.98%凈利潤(rùn) 2109.85萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)1405.29%
可能得到又可能得不到得不到一次失去的就是一個(gè)娃娃的錢(qián)，少則幾塊錢(qián)，多則幾十塊，并不算多；得到話(huà)，那一秒會(huì)感覺(jué)自己得到全世界，特別是當(dāng)周?chē)腥藝^羨慕欣賞的時(shí)候。
說(shuō)賭不是賭，說(shuō)買(mǎi)不是買(mǎi)。
之所以玉石行業(yè)能利用人性行騙，因?yàn)橛袷袠I(yè)太不透明了
央視新聞曾經(jīng)曝光過(guò)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)直播詐騙案例。某個(gè)直播間里面的氣氛很活躍，頻繁有人下單。有的人說(shuō)切了一塊幾千塊的石頭、毛料，今天賺了幾十萬(wàn)，就是讓人感覺(jué)這些賭石很容易可以賺到大錢(qián)。
民警調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，直播中所謂的玉石毛料市場(chǎng)，紹興YKK拉鏈竟然是一間出租屋里布置進(jìn)去的假場(chǎng)景，就連市場(chǎng)里的買(mǎi)家、攤主也都是假冒的
而現(xiàn)在正經(jīng)商家利用人們貪便宜的心理，采用的都是限時(shí)打折促銷(xiāo)，或者提前預(yù)告一些線(xiàn)下活動(dòng)，只有到場(chǎng)的人才能有優(yōu)惠等，這種套路其實(shí)就是一個(gè)愿打一個(gè)愿挨。
歷來(lái)都沒(méi)有變過(guò)，都是商家利用人的某些心理去賺錢(qián)。
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