下沉的拼多多缺轉(zhuǎn)向聚焦一二線市場(chǎng)
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
有句話說得好，飯還是他人的香。
劉強(qiáng)東上周剛說京東接下來要加快布局低線城市。話音剛落，深圳ykk拉鏈黃崢就拋進(jìn)去一個(gè)讓人驚訝的數(shù)據(jù)：6月，拼多多在一二線城市的GMV占比達(dá)到48%
他人都在談下沉，從下沉市場(chǎng)起家的拼多多卻在想方設(shè)法占領(lǐng)一二線。黃崢到底怎么想的
61億營銷費(fèi)用創(chuàng)歷史新高
8月21日晚，拼多多披露了截至6月30日的第二季度報(bào)。
今年二季度拼多多實(shí)現(xiàn)營收72.9億元，較去年同期的27.09億元增長169%和今年一季度的45.5億元相比環(huán)比增長60%截至6月30日的12個(gè)月內(nèi)，GMV達(dá)到7091億元。
今年二季度，歸屬于拼多多普通股股東的凈虧損降至10億元，比上季度少8.8億元，比去年同期少54.9億元。去年同期，因上市之前一次性計(jì)提股權(quán)激勵(lì)，拼多多的一般與行政費(fèi)用達(dá)到58億元。今年二季度，該項(xiàng)支出降到2.8億元。僅此一項(xiàng)就少了55.2億元的費(fèi)用。
公開參考記者發(fā)現(xiàn)，拼多多還是很舍得砸錢做營銷，不過開始有所收斂了
二季度拼多多的銷售與市場(chǎng)推廣費(fèi)用也創(chuàng)下歷史新高，達(dá)到61億元。營銷費(fèi)用占收入的84%此前，每個(gè)季度的全部收入還不夠營銷費(fèi)用是拼多多的常態(tài)?，F(xiàn)在拼多多花錢沒有那么大手大腳了
用營銷費(fèi)用除以季度凈增平均月活躍用戶計(jì)算出獲客成本，二季度拼多多的獲客成本為80元，上季度這個(gè)數(shù)據(jù)還高達(dá)286元、2018四季度獲客成本為148.37元。
上個(gè)季度，投資者們用大跌的股價(jià)對(duì)高企的獲客利息表達(dá)失望。這次季報(bào)一出，ykk樹脂拉鏈投資者對(duì)拼多多低價(jià)獲客的疑慮暫且消失了對(duì)此，黃崢在投資者會(huì)議上也表達(dá)了自己的看法。說：獲客成本是用戶滿意度水平的結(jié)果，時(shí)高時(shí)低。希望投資者把眼光放長遠(yuǎn)。
公開參考記者認(rèn)為，拼多多獲客成本降低，于5月一整月和618長達(dá)18天的活動(dòng)拉低了獲客成本。
拼多多瞄準(zhǔn)一二線
不容忽略的拼多多的營收增速和活躍買家增速仍在繼續(xù)放緩。
二季度，拼多多的營收增速從上季度的228%降至169%活躍買家增速則從50%降到41%
借助微信的社交裂變，拼多多擴(kuò)張極快。然而，隨著它下沉市場(chǎng)滲透遇到天花板，增速放緩很正常。這可能也是轉(zhuǎn)而強(qiáng)調(diào)一二線城市的原因。
從下沉市場(chǎng)起家的拼多多，要打入一二線城市，難度也不小。
打開App拼多多給人的印象依然是一個(gè)大型小商品批發(fā)市場(chǎng)，2-10塊包郵的小商品比比皆是
雖然藍(lán)月亮、361°等知名品牌開始增加，但是飽受詬病的山寨貨”并沒有完全消失。記者就在拼多多App上發(fā)現(xiàn)了一款疑似山寨云南白藥牙膏的商品，包裝上赫然寫著“云南中藥”
截至6月30日，拼多多12個(gè)月內(nèi)的活躍買家數(shù)為4.8億人，同期京東的活躍買家數(shù)是3.2億。而且，拼多多活躍買家的平均年消費(fèi)額從去年同期的763元增長到現(xiàn)在1468元，增幅92%
這些數(shù)據(jù)和拼多多的繼續(xù)補(bǔ)貼不無關(guān)系。比方5月和6月，就連續(xù)兩次發(fā)出“百億補(bǔ)貼”
據(jù)拼多多稱，618期間，一二線鄉(xiāng)村訂單量有逾越七成來自水果生鮮、食品等農(nóng)副產(chǎn)品。
拼多多也搞起了會(huì)員制
阿里、京東、蘇寧之后，拼多多也開始試水會(huì)員模式了
公開參考記者發(fā)現(xiàn)，拼多多在App里上線了月卡。ykk金屬拉鏈月卡延續(xù)了拼多多的低價(jià)風(fēng)格，開卡第一個(gè)月收取會(huì)費(fèi)5.9元，連續(xù)包月后續(xù)收費(fèi)8.9元每月。用戶開通會(huì)員后，每周可以領(lǐng)一張5元的平臺(tái)通用優(yōu)惠券。最多可領(lǐng)194元優(yōu)惠，不過領(lǐng)取大額券，需要邀請(qǐng)3個(gè)好友助力。
月費(fèi)不到九塊錢，拼多多當(dāng)然是為了鎖定顧客、提高粘性，為接下來的會(huì)員運(yùn)營做準(zhǔn)備，單靠受會(huì)員費(fèi)，根本不可能賺錢，況且它為了吸收會(huì)員還在大筆補(bǔ)貼，比如送給會(huì)員20元的無門檻優(yōu)惠券。
現(xiàn)在月卡更像是一個(gè)維持用戶活躍度的工具，目的讓更多用戶習(xí)慣在拼多多上購物。會(huì)費(fèi)收入可以忽略不計(jì)。新的會(huì)員制能不能創(chuàng)收，解決拼多多收入模式單一的問題，也是一個(gè)未知數(shù)。
目前，拼多多的絕大部分收入來自商家端。今年一季度，拼多多有87%收入來自在線營銷服務(wù)，也就是商家支付給平臺(tái)的廣告費(fèi)。二季度，這個(gè)比例達(dá)到89%
此外，拼多多另有一塊收入來自交易服務(wù)，商家付的手續(xù)費(fèi)。從2018年開始，手續(xù)費(fèi)收入占比從2017年的19%開始繼續(xù)下降，變相導(dǎo)致拼多多的營收越來越依賴廣告。
因?yàn)闋I收嚴(yán)重依賴商家，拼多多只有靠補(bǔ)貼用戶，幫商家創(chuàng)收，才干有更高的廣告收入和傭金。
這樣的循環(huán)，以拼多多犧牲收益，讓利消費(fèi)者為前提。一旦補(bǔ)貼消失，喪失價(jià)格優(yōu)勢(shì)，平臺(tái)的營收很容易受到影響。拼多多還是應(yīng)該考慮通過收取會(huì)費(fèi)等多渠道創(chuàng)收的可能性，增加收入來源，或者增加平臺(tái)自身的吸引力，解脫對(duì)補(bǔ)貼的路徑依賴。
有句話說得好，飯還是他人的香。
劉強(qiáng)東上周剛說京東接下來要加快布局低線城市。話音剛落，黃崢就拋進(jìn)去一個(gè)讓人驚訝的數(shù)據(jù)：6月，拼多多在一二線城市的GMV占比達(dá)到48%
他人都在談下沉，從下沉市場(chǎng)起家的拼多多卻在想方設(shè)法占領(lǐng)一二線。黃崢到底怎么想的
61億營銷費(fèi)用創(chuàng)歷史新高
8月21日晚，拼多多披露了截至6月30日的第二季度報(bào)。
今年二季度拼多多實(shí)現(xiàn)營收72.9億元，較去年同期的27.09億元增長169%和今年一季度的45.5億元相比環(huán)比增長60%截至6月30日的12個(gè)月內(nèi)，GMV達(dá)到7091億元。
今年二季度，歸屬于拼多多普通股股東的凈虧損降至10億元，比上季度少8.8億元，比去年同期少54.9億元。去年同期，因上市之前一次性計(jì)提股權(quán)激勵(lì)，拼多多的一般與行政費(fèi)用達(dá)到58億元。今年二季度，該項(xiàng)支出降到2.8億元。僅此一項(xiàng)就少了55.2億元的費(fèi)用。
公開參考記者發(fā)現(xiàn)，拼多多還是很舍得砸錢做營銷，不過開始有所收斂了
二季度拼多多的銷售與市場(chǎng)推廣費(fèi)用也創(chuàng)下歷史新高，達(dá)到61億元。營銷費(fèi)用占收入的84%此前，每個(gè)季度的全部收入還不夠營銷費(fèi)用是拼多多的常態(tài)。現(xiàn)在拼多多花錢沒有那么大手大腳了
用營銷費(fèi)用除以季度凈增平均月活躍用戶計(jì)算出獲客成本，二季度拼多多的獲客成本為80元，上季度這個(gè)數(shù)據(jù)還高達(dá)286元、2018四季度獲客成本為148.37元。
上個(gè)季度，投資者們用大跌的股價(jià)對(duì)高企的獲客利息表達(dá)失望。中山y(tǒng)kk拉鏈這次季報(bào)一出，投資者對(duì)拼多多低價(jià)獲客的疑慮暫且消失了對(duì)此，黃崢在投資者會(huì)議上也表達(dá)了自己的看法。說：獲客成本是用戶滿意度水平的結(jié)果，時(shí)高時(shí)低。希望投資者把眼光放長遠(yuǎn)。
公開參考記者認(rèn)為，拼多多獲客成本降低，于5月一整月和618長達(dá)18天的活動(dòng)拉低了獲客成本。
拼多多瞄準(zhǔn)一二線
不容忽略的拼多多的營收增速和活躍買家增速仍在繼續(xù)放緩。
二季度，拼多多的營收增速從上季度的228%降至169%活躍買家增速則從50%降到41%
借助微信的社交裂變，拼多多擴(kuò)張極快。然而，隨著它下沉市場(chǎng)滲透遇到天花板，增速放緩很正常。這可能也是轉(zhuǎn)而強(qiáng)調(diào)一二線城市的原因。
從下沉市場(chǎng)起家的拼多多，要打入一二線城市，難度也不小。
打開App拼多多給人的印象依然是一個(gè)大型小商品批發(fā)市場(chǎng)，2-10塊包郵的小商品比比皆是
雖然藍(lán)月亮、361°等知名品牌開始增加，但是飽受詬病的山寨貨”并沒有完全消失。記者就在拼多多App上發(fā)現(xiàn)了一款疑似山寨云南白藥牙膏的商品，包裝上赫然寫著“云南中藥”
截至6月30日，拼多多12個(gè)月內(nèi)的活躍買家數(shù)為4.8億人，同期京東的活躍買家數(shù)是3.2億。而且，拼多多活躍買家的平均年消費(fèi)額從去年同期的763元增長到現(xiàn)在1468元，增幅92%
這些數(shù)據(jù)和拼多多的繼續(xù)補(bǔ)貼不無關(guān)系。比方5月和6月，就連續(xù)兩次發(fā)出“百億補(bǔ)貼”
據(jù)拼多多稱，618期間，一二線鄉(xiāng)村訂單量有逾越七成來自水果生鮮、食品等農(nóng)副產(chǎn)品。
拼多多也搞起了會(huì)員制
阿里、京東、蘇寧之后，拼多多也開始試水會(huì)員模式了
公開參考記者發(fā)現(xiàn)，拼多多在App里上線了月卡。月卡延續(xù)了拼多多的低價(jià)風(fēng)格，開卡第一個(gè)月收取會(huì)費(fèi)5.9元，連續(xù)包月后續(xù)收費(fèi)8.9元每月。用戶開通會(huì)員后，每周可以領(lǐng)一張5元的平臺(tái)通用優(yōu)惠券。最多可領(lǐng)194元優(yōu)惠，不過領(lǐng)取大額券，需要邀請(qǐng)3個(gè)好友助力。
月費(fèi)不到九塊錢，拼多多當(dāng)然是為了鎖定顧客、提高粘性，為接下來的會(huì)員運(yùn)營做準(zhǔn)備，單靠受會(huì)員費(fèi)，根本不可能賺錢，況且它為了吸收會(huì)員還在大筆補(bǔ)貼，比如送給會(huì)員20元的無門檻優(yōu)惠券。
現(xiàn)在月卡更像是一個(gè)維持用戶活躍度的工具，目的讓更多用戶習(xí)慣在拼多多上購物。會(huì)費(fèi)收入可以忽略不計(jì)。新的會(huì)員制能不能創(chuàng)收，解決拼多多收入模式單一的問題，也是一個(gè)未知數(shù)。
目前，拼多多的絕大部分收入來自商家端。今年一季度，拼多多有87%收入來自在線營銷服務(wù)，也就是商家支付給平臺(tái)的廣告費(fèi)。二季度，這個(gè)比例達(dá)到89%
此外，拼多多另有一塊收入來自交易服務(wù)，商家付的手續(xù)費(fèi)。從2018年開始，手續(xù)費(fèi)收入占比從2017年的19%開始繼續(xù)下降，變相導(dǎo)致拼多多的營收越來越依賴廣告。
因?yàn)闋I收嚴(yán)重依賴商家，拼多多只有靠補(bǔ)貼用戶，幫商家創(chuàng)收，才干有更高的廣告收入和傭金。
這樣的循環(huán)，以拼多多犧牲收益，讓利消費(fèi)者為前提。一旦補(bǔ)貼消失，喪失價(jià)格優(yōu)勢(shì)，平臺(tái)的營收很容易受到影響。拼多多還是應(yīng)該考慮通過收取會(huì)費(fèi)等多渠道創(chuàng)收的可能性，增加收入來源，或者增加平臺(tái)自身的吸引力，解脫對(duì)補(bǔ)貼的路徑依賴。
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劉強(qiáng)東上周剛說京東接下來要加快布局低線城市。話音剛落，黃崢就拋進(jìn)去一個(gè)讓人驚訝的數(shù)據(jù)：6月，拼多多在一二線城市的GMV占比達(dá)到48%
他人都在談下沉，從下沉市場(chǎng)起家的拼多多卻在想方設(shè)法占領(lǐng)一二線。黃崢到底怎么想的
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8月21日晚，拼多多披露了截至6月30日的第二季度報(bào)。
今年二季度拼多多實(shí)現(xiàn)營收72.9億元，較去年同期的27.09億元增長169%和今年一季度的45.5億元相比環(huán)比增長60%截至6月30日的12個(gè)月內(nèi)，GMV達(dá)到7091億元。
今年二季度，歸屬于拼多多普通股股東的凈虧損降至10億元，比上季度少8.8億元，比去年同期少54.9億元。去年同期，因上市之前一次性計(jì)提股權(quán)激勵(lì)，拼多多的一般與行政費(fèi)用達(dá)到58億元。今年二季度，該項(xiàng)支出降到2.8億元。僅此一項(xiàng)就少了55.2億元的費(fèi)用。
公開參考記者發(fā)現(xiàn)，拼多多還是很舍得砸錢做營銷，不過開始有所收斂了
二季度拼多多的銷售與市場(chǎng)推廣費(fèi)用也創(chuàng)下歷史新高，達(dá)到61億元。營銷費(fèi)用占收入的84%此前，每個(gè)季度的全部收入還不夠營銷費(fèi)用是拼多多的常態(tài)?，F(xiàn)在拼多多花錢沒有那么大手大腳了
用營銷費(fèi)用除以季度凈增平均月活躍用戶計(jì)算出獲客成本，二季度拼多多的獲客成本為80元，上季度這個(gè)數(shù)據(jù)還高達(dá)286元、2018四季度獲客成本為148.37元。
上個(gè)季度，投資者們用大跌的股價(jià)對(duì)高企的獲客利息表達(dá)失望。這次季報(bào)一出，投資者對(duì)拼多多低價(jià)獲客的疑慮暫且消失了對(duì)此，黃崢在投資者會(huì)議上也表達(dá)了自己的看法。說：獲客成本是用戶滿意度水平的結(jié)果，時(shí)高時(shí)低。希望投資者把眼光放長遠(yuǎn)。
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拼多多瞄準(zhǔn)一二線
不容忽略的拼多多的營收增速和活躍買家增速仍在繼續(xù)放緩。
二季度，拼多多的營收增速從上季度的228%降至169%活躍買家增速則從50%降到41%
借助微信的社交裂變，拼多多擴(kuò)張極快。然而，隨著它下沉市場(chǎng)滲透遇到天花板，增速放緩很正常。這可能也是轉(zhuǎn)而強(qiáng)調(diào)一二線城市的原因。
從下沉市場(chǎng)起家的拼多多，要打入一二線城市，難度也不小。
打開App拼多多給人的印象依然是一個(gè)大型小商品批發(fā)市場(chǎng)，2-10塊包郵的小商品比比皆是
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截至6月30日，拼多多12個(gè)月內(nèi)的活躍買家數(shù)為4.8億人，同期京東的活躍買家數(shù)是3.2億。而且，拼多多活躍買家的平均年消費(fèi)額從去年同期的763元增長到現(xiàn)在1468元，增幅92%
這些數(shù)據(jù)和拼多多的繼續(xù)補(bǔ)貼不無關(guān)系。比方5月和6月，就連續(xù)兩次發(fā)出“百億補(bǔ)貼”
據(jù)拼多多稱，618期間，一二線鄉(xiāng)村訂單量有逾越七成來自水果生鮮、食品等農(nóng)副產(chǎn)品。
拼多多也搞起了會(huì)員制
阿里、京東、蘇寧之后，拼多多也開始試水會(huì)員模式了
公開參考記者發(fā)現(xiàn)，拼多多在App里上線了月卡。月卡延續(xù)了拼多多的低價(jià)風(fēng)格，開卡第一個(gè)月收取會(huì)費(fèi)5.9元，連續(xù)包月后續(xù)收費(fèi)8.9元每月。用戶開通會(huì)員后，每周可以領(lǐng)一張5元的平臺(tái)通用優(yōu)惠券。最多可領(lǐng)194元優(yōu)惠，不過領(lǐng)取大額券，需要邀請(qǐng)3個(gè)好友助力。
月費(fèi)不到九塊錢，拼多多當(dāng)然是為了鎖定顧客、提高粘性，為接下來的會(huì)員運(yùn)營做準(zhǔn)備，單靠受會(huì)員費(fèi)，根本不可能賺錢，況且它為了吸收會(huì)員還在大筆補(bǔ)貼，比如送給會(huì)員20元的無門檻優(yōu)惠券。
現(xiàn)在月卡更像是一個(gè)維持用戶活躍度的工具，目的讓更多用戶習(xí)慣在拼多多上購物。會(huì)費(fèi)收入可以忽略不計(jì)。新的會(huì)員制能不能創(chuàng)收，解決拼多多收入模式單一的問題，也是一個(gè)未知數(shù)。
目前，拼多多的絕大部分收入來自商家端。今年一季度，拼多多有87%收入來自在線營銷服務(wù)，也就是商家支付給平臺(tái)的廣告費(fèi)。二季度，這個(gè)比例達(dá)到89%
此外，拼多多另有一塊收入來自交易服務(wù)，商家付的手續(xù)費(fèi)。從2018年開始，手續(xù)費(fèi)收入占比從2017年的19%開始繼續(xù)下降，變相導(dǎo)致拼多多的營收越來越依賴廣告。
因?yàn)闋I收嚴(yán)重依賴商家，拼多多只有靠補(bǔ)貼用戶，幫商家創(chuàng)收，才干有更高的廣告收入和傭金。
這樣的循環(huán)，以拼多多犧牲收益，讓利消費(fèi)者為前提。一旦補(bǔ)貼消失，喪失價(jià)格優(yōu)勢(shì)，平臺(tái)的營收很容易受到影響。拼多多還是應(yīng)該考慮通過收取會(huì)費(fèi)等多渠道創(chuàng)收的可能性，增加收入來源，或者增加平臺(tái)自身的吸引力，解脫對(duì)補(bǔ)貼的路徑依賴。
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