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【YKK拉鏈行業(yè)新聞】

國(guó)際咨詢(xún)公司 Bain&Compani于近日發(fā)布了一份奢侈品時(shí)尚行業(yè)調(diào)研演講，簡(jiǎn)要分析了產(chǎn)業(yè)未來(lái)走勢(shì)，并指出這個(gè)價(jià)值高達(dá) 9.8萬(wàn)億元的行業(yè)接下來(lái)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。當(dāng)下，許多奢侈品牌的生意正因中國(guó)新型冠狀病毒(COVID-19蔓延而遭受巨大沖擊;BurberriRalphLaurenLVMHMoncler等品牌的管理層都坦言 2020年的營(yíng)收將不如預(yù)期。這份演講或許能緩解品牌主的焦慮，為它如何在疫情中求變、如何抓住中長(zhǎng)期增長(zhǎng)新趨勢(shì)提供思路。

剛剛過(guò)去的2019年，全球奢侈品時(shí)尚產(chǎn)業(yè)欣欣向榮。據(jù)報(bào)告，個(gè)人奢侈品市場(chǎng)總規(guī)模相比去年同期增長(zhǎng) 7%全球市場(chǎng)總量達(dá)到21,321億元。其中，中國(guó)消費(fèi)者貢獻(xiàn)了35%銷(xiāo)售額，市場(chǎng)增長(zhǎng)的九成歸功于中國(guó)人強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力。據(jù) Bain&Compani預(yù)測(cè) 2025年個(gè)人奢侈品市場(chǎng)的總規(guī)模將會(huì)達(dá)到25497億元至 28517億元，而中國(guó)消費(fèi)者的貢獻(xiàn)將攀升至 46%從品類(lèi)來(lái)看，鞋履和珠寶在2019年都有十足的發(fā)展，同期增長(zhǎng)幅度均達(dá)到9%左右。皮革制品 7%以及美妝 3%增長(zhǎng)幅度也算不錯(cuò)的表示，南京ykk拉鏈但服飾 1%增長(zhǎng)和手表 2%負(fù)增長(zhǎng)就相對(duì)比較慘淡了

以下為品牌一定要關(guān)注的5大未來(lái)增長(zhǎng)趨勢(shì)

趨勢(shì)1越來(lái)越多消費(fèi)者會(huì)選擇在外國(guó)購(gòu)買(mǎi)奢侈品

消費(fèi)者選擇在外國(guó)購(gòu)置奢侈品的趨勢(shì)已經(jīng)在全球擴(kuò)散開(kāi)來(lái)。Bain注意到幾乎所有市場(chǎng)中外國(guó)消費(fèi)都在近幾年堅(jiān)持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)幅度，2019年的增長(zhǎng)幅度在11%左右。而在過(guò)去，許多地區(qū)特別是歐洲大陸的很大一局部奢侈品消費(fèi)額都是由海外旅游的消費(fèi)者貢獻(xiàn)的而 2019年這部分的消費(fèi)增長(zhǎng)減緩至 3%

作為消費(fèi)主力，中國(guó)人逐漸習(xí)慣在外國(guó)而非國(guó)外購(gòu)入奢侈品的現(xiàn)象也加劇了這個(gè)趨勢(shì)。2019年，中國(guó)大陸的個(gè)人奢侈品消費(fèi)堅(jiān)持了連續(xù) 3年 20%多的增幅，總量達(dá)到2281億元。政府的關(guān)稅政策扶植、LouiVuittonGucciHerm等大牌下調(diào)國(guó)內(nèi)零售價(jià)以及我國(guó)日益完善的奢侈品零售體系，都為中國(guó)富裕階層發(fā)明了優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)環(huán)境。

趨勢(shì)2千禧一代和z世代呈現(xiàn)迥異的消費(fèi)習(xí)慣

千禧一代 生于 1980年和 1995年之間)和 Z世代 生于 1995年之后)客群對(duì)于奢侈品行業(yè)未來(lái)發(fā)展的重要性顯而易見(jiàn)。只有抓住這兩個(gè)客群，奢侈品牌才干保證其生意的可持續(xù)性。Bain&Co.預(yù)測(cè)到2025年，這兩局部消費(fèi)者將貢獻(xiàn) 55%市場(chǎng)份額，2035年貢獻(xiàn)率會(huì)攀升至 75%85%而其中，目前尚屬于小客群的Z世代會(huì)在接下來(lái)的10至 15年內(nèi)成為中堅(jiān)力量。數(shù)據(jù)顯示，目前僅貢獻(xiàn) 4%消費(fèi)額的Z世代將在2035年貢獻(xiàn) 40%左右的消費(fèi)額。

有趣的千禧一代和 Z世代在購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣上已經(jīng)呈現(xiàn)諸多差異 詳情見(jiàn)下圖)這對(duì)于品牌而言需要靈活制定不同的戰(zhàn)略來(lái)迎合他需求。Bain&Co.將 Z世代的消費(fèi)群體稱(chēng)作 批判型參與者”因?yàn)檫@部分群體相對(duì)來(lái)說(shuō)更成熟精明，對(duì)于品牌有更多個(gè)人的見(jiàn)解，濟(jì)南ykk拉鏈喜歡評(píng)頭論足發(fā)表自己的觀點(diǎn)，并且希望品牌能夠?qū)Υ俗鞒龇磻?yīng);而千禧一代則被稱(chēng)為 批判型顧客”這一客群和品牌的互動(dòng)關(guān)系還是相對(duì)保守的買(mǎi)家和賣(mài)家的關(guān)系，只是會(huì)比較挑剔。另一方面，Z世代這一群體雖然生于數(shù)字時(shí)代，但他渴望在線上和線下都能接觸奢侈品牌;而他對(duì)品牌的期望也不流于體驗(yàn)層面也會(huì)注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)自身;同時(shí)，Z世代在種草買(mǎi)什么奢侈品的時(shí)候較多參考朋友和家庭成員在社交媒體上發(fā)布的內(nèi)容，而千禧一代則多受到社交媒體上明星和KOL影響。

趨勢(shì)3線上奢侈品消費(fèi)繼續(xù)升溫

過(guò)去幾年，各行各業(yè)都經(jīng)歷了數(shù)字革命。2019年，線上平臺(tái)成為了奢侈品銷(xiāo)售中增幅最大的渠道，比去年同期上升了22%全球范圍來(lái)看，奢侈品線上渠道占比已經(jīng)達(dá)到12%亞洲市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度首當(dāng)其沖，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于歐美同行。線上渠道能極大水平撫慰線上、線下的消費(fèi)意愿。據(jù) Bain&Co.報(bào)道，線上渠道在2019年影響了75%購(gòu)買(mǎi)行為，有 20%25%奢侈品在線上完成購(gòu)買(mǎi)。

而對(duì)于消費(fèi)者喜歡在線購(gòu)買(mǎi)哪些品類(lèi)的奢侈品，分析指出配飾 包括包、鞋履和裝飾品等)最大頭，美妝和服飾比重也很大。即便是一些價(jià)格高貴如手表、珠寶等 硬奢”也有越來(lái)越多消費(fèi)者選擇在線購(gòu)買(mǎi)。

面臨新型冠狀病毒的沖擊，奢侈品牌必需要有緊迫感盡快完善線上渠道。Bain&Co.香港合伙人 WeiweiHan表示，這樣的危機(jī)關(guān)頭下，線上購(gòu)物可能帶來(lái)的臨時(shí)效益不只包括營(yíng)收方面的增長(zhǎng)，更多的撫慰顧客購(gòu)買(mǎi)欲并深化到不同消費(fèi)階層，只要線下的店鋪能夠跟進(jìn)并提供充足的貨源即可。

圖源：中服網(wǎng)

趨勢(shì)4超富階層和新中產(chǎn)都在壯大

除了按年齡劃分未來(lái)的消費(fèi)階層，揚(yáng)州ykk拉鏈分析還指出應(yīng)該將消費(fèi)者依照購(gòu)買(mǎi)能力和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)劃分為兩個(gè)階層。2025年，多金的超富階層和逐漸壯大的中產(chǎn)階層會(huì)成為奢侈品消費(fèi)的主力人群。

多金的超富階層通常指代擁有 3000萬(wàn)美金 約 2.1億元)可移動(dòng)資產(chǎn) 不包括房產(chǎn))富豪們且多居住于亞洲和北美洲。這批人購(gòu)買(mǎi)奢侈品通常一擲千金，且期望購(gòu)買(mǎi)到一般金錢(qián)所不能購(gòu)買(mǎi)的東西”Bain&Co.指出這部分客群將會(huì)是奢侈品業(yè)未來(lái)的頭部消費(fèi)者，且他需求非常苛刻。

而以亞洲地區(qū)領(lǐng)頭逐漸壯大的中產(chǎn)階級(jí)，購(gòu)物車(chē)囊括入門(mén)級(jí)的單品和高端昂貴的奢侈品，這部分客群也將會(huì)成為消費(fèi)的主力人群。分析指出他不再僅限于購(gòu)買(mǎi)一些 人云亦云”奢侈品，創(chuàng)意和定制將成為抓住這部分客群的最重要因素。

趨勢(shì)5奢侈品中古市場(chǎng)的興起

近年氣候惡化帶來(lái)的影響在全球日益加劇，消費(fèi)者也越發(fā)關(guān)注時(shí)尚業(yè)為可繼續(xù)發(fā)展所做的努力。奢侈品市場(chǎng)的中古交易也迎來(lái)了巨大的發(fā)展機(jī)遇。2019年，奢侈品中古市場(chǎng)總量達(dá)到280億美元，相比 2015年市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)增長(zhǎng) 10%

中古市場(chǎng)的發(fā)展要?dú)w功于歐洲和美國(guó)兩大市場(chǎng)，日本以外的亞洲其他地區(qū)則在這方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后，因?yàn)檫@些市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)二手奢侈品還是持保留態(tài)度。中古市場(chǎng)里最大的品類(lèi)要數(shù)手表和珠寶，占比達(dá)到75%;服飾和配件的比例也在慢慢提升。

Bain&Co.提到中古市場(chǎng)的興起對(duì)于吸引年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是個(gè)很好的試金石，當(dāng)然也需要品牌集思廣益運(yùn)用正確的戰(zhàn)略。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，全球奢侈品時(shí)尚市場(chǎng)的前景還是光明的年輕消費(fèi)者的加入、消費(fèi)主力的幼稚以及數(shù)字化發(fā)展方向都讓品牌與消費(fèi)群體產(chǎn)生了更廣泛的溝通，而奢侈品牌也要學(xué)會(huì)在這個(gè)充溢機(jī)遇和挑戰(zhàn)的年代深化發(fā)展。