薇婭第三次舉辦線上粉絲節(jié)，粉色破億
【YKK鈕扣 行業(yè)新聞】
得知直播間觀看人數(shù)破億的那一刻，薇婭睜大了眼睛。
內(nèi)心很復(fù)雜”意外、喜悅、感謝…那一剎那多種情緒交錯(cuò)噴涌，薇婭最終選擇脫口而出的對不起?？吹皆u論很多說沒有搶到福利）非常負(fù)疚，以后我盡力。
5月21日，薇婭第三次舉辦線上粉絲節(jié)（感恩節(jié)）直播時(shí)長超過7小時(shí)，購物袋每隔3分鐘就會彈跳出一個(gè)5.21秒殺鏈接。當(dāng)晚一共上線172款產(chǎn)品、60多萬份禮物，YKK鈕扣 其中不乏汽車、洗衣機(jī)、手機(jī)等高客單價(jià)品類。
活動(dòng)現(xiàn)場明星云集，歌唱界的蘇打綠時(shí)隔兩年首次合體；脫口秀圈的卡姆、王建國等演員上陣助力；影視圈的包貝爾、胡兵，相聲圈孟鶴堂、周九良也紛紛亮相舞臺...
福利和流量的雙重加碼下，薇婭直播”薇婭感恩節(jié)”等詞條高掛微博熱搜榜。直播間觀看數(shù)據(jù)一路狂奔，突破9位數(shù)，達(dá)到1.17億人次。這是薇婭拿下的又一枚勛章，而突破遠(yuǎn)不止數(shù)字那么簡單。
薇婭成長的數(shù)字階梯
雖然昨晚你每個(gè)人都被超100000000觀看的數(shù)字給震暈了但羅馬不是一天建成的還是用數(shù)字來看一看，一億觀看的薇婭直播間，如何煉成的
昨晚粉絲節(jié)結(jié)束后，薇婭直播間的粉絲數(shù)定格在2413.7萬。昨天一天，就增加了156.7萬粉絲。
自2017年薇婭開始辦第一屆粉絲節(jié)以來，每年這個(gè)節(jié)點(diǎn)上的粉絲數(shù)量相比上一年都是翻倍的2018年521粉絲節(jié)時(shí)的粉絲量是274萬，2019年521就達(dá)到541.1萬粉絲，待到2020年的第四屆粉絲節(jié)時(shí)，粉絲量又翻了兩倍。
而薇婭第一次為外界所知曉，也是因?yàn)槠淞钊苏嗟膸ж浤芰Α?017年10月的一場直播中，薇婭為一家零粉絲的皮草店引導(dǎo)銷售額達(dá)到7000萬。2018年雙11零點(diǎn)之后的兩個(gè)小時(shí)里，薇婭直播間的銷售金額達(dá)到2.67億元，加上后來的13個(gè)小時(shí)，全天直播間銷售金額超越3億元。
這個(gè)增長趨勢，與薇婭所在淘寶直播平臺增速同頻共振。據(jù)淘寶直播聯(lián)合淘榜單發(fā)布的2020淘寶直播新經(jīng)濟(jì)報(bào)告》顯示，淘寶直播帶貨能力在2019年全面爆發(fā)，連續(xù)三年直播引導(dǎo)成交增速在150%以上。
疊加4場綜藝，出現(xiàn)1場直播
綜藝是今年淘寶直播的新亮點(diǎn)，也成了薇婭粉絲節(jié)的最大看點(diǎn)。
4月15日，薇婭參加了向往的生活》節(jié)目錄制，以公益直播的方式第一次將電商直播和PUGC綜藝緊密融合。這場直播，為電商直播的場”增添了新的注解。
隨后，極限挑戰(zhàn)》跑男》等節(jié)目也牽手淘寶直播的主播，并呈現(xiàn)出各式各樣的玩法。如果說這些都是將直播間搬向綜藝，那么昨晚的粉絲節(jié)則是將綜藝搬進(jìn)了直播間里。這一場直播里，一共看到四種類型的綜藝。
離正式開始還有一個(gè)半時(shí)，主持人李靜就出現(xiàn)在舞臺一角。傳說中每天敷十張面膜的美妝博主兼貝斯手”來自星火樂隊(duì)的郭銳坐在高腳凳上和粉絲做著自我介紹。那你等會兒一定要在薇婭直播間里秒殺面膜”李靜緊接了一句。
直播前的預(yù)告以《非常靜距離》訪談形式展開。預(yù)告需要調(diào)動(dòng)粉絲參與熱情，極其挑戰(zhàn)主持人的控場能力。李靜是新晉主播，也是老牌主持人，自然游刃有余。
歡迎德云社的粉絲多來薇婭直播間購物”和相聲演員孟鶴堂、周九良聊天時(shí)，發(fā)出熱情邀請。為了增添趣味性，李靜也讓嘉賓們都體驗(yàn)了一把倒數(shù)上鏈接的快感。
叨叨秀上，薇婭更是放飛了自我王建國、卡姆、思文、程璐等“前輩”面前，扮演了一場《吐槽大會》式的脫口秀。沒想到薇婭還有這一面呀”粉絲在評論區(qū)留言道。
此前，薇婭大部分時(shí)間都坐在直播間里，此前“321上架！賣貨形象在人們心中留下了深刻的烙印。烙印是由時(shí)間和貨品累積而成的也正是因?yàn)檫@個(gè)烙印，能夠穩(wěn)坐頭部。但如今薇婭需要的烙印上做內(nèi)容疊加，向IP打造上邁進(jìn)。輸出賣貨以外的信息，就像是增加伸向市場的觸角。用它抓緊老粉，以及獲取更多的新粉。
貫穿粉絲節(jié)全場內(nèi)容的主要是兩種形式。第一種是晚會式明星表演，這也是去年薇婭粉絲節(jié)的主打模式。除了邀請明星唱歌，今年還增添了魔術(shù)扮演。
另一種是娛樂式的PK賽。如果用電商直播的話術(shù)來評價(jià)競技類環(huán)節(jié)，可以說這是最吸引“粉絲停留時(shí)長”局部。害你心口難開”畫我猜”廚藝PK等游戲環(huán)節(jié)，讓粉絲們發(fā)生了看《快樂大本營》錯(cuò)覺。邀請的嘉賓中有大張偉、包貝爾、喬杉等，表示力十足，為現(xiàn)場增添了不少笑料。
從薇婭粉絲節(jié)，管窺電商直播下一步
電商直播的發(fā)展速度，超出了想象力。四年前，并沒有太多人關(guān)注這個(gè)稚嫩的市場。
這些直播電商的從業(yè)人員，某種水平上都要感謝薇婭老師。粉絲節(jié)當(dāng)天，羅永浩發(fā)來了祝福VCR薇婭是羅永浩口中的老師”也是第一批吃螃蟹的先驅(qū)者。
頭部主播一直行進(jìn)在市場前列披荊斬棘。而在這場集中爆發(fā)的粉絲節(jié)上，也窺探到電商直播的腳步和可能性。
淘寶直播的啟明星計(jì)劃”已經(jīng)開展了近一年時(shí)間，昨晚的嘉賓中不少都曾是薇婭的座上客，以不同的方式參與到電商直播這股熱浪中。
首先是品牌邀請，這也是最常見的參與形式。為了支持自己代言的產(chǎn)品，明星往往會出現(xiàn)在品牌直播間或者直接和達(dá)人合作。這時(shí)，社交平臺的流量能夠往電商平臺轉(zhuǎn)移，達(dá)到營銷一體的效果。
還有就是參與直播綜藝，今年4月，楊迪和汪蘇瀧就曾到薇婭直播間宣傳新型綜藝《來自手機(jī)上的綜藝展現(xiàn)形式從大屏轉(zhuǎn)向了小屏，一邊廂是媒體利用影響力和經(jīng)驗(yàn)，打造節(jié)目效果，另一邊是發(fā)起人薇婭為其增添電商屬性。手機(jī)上的豐富了電商直播的呈現(xiàn)效果，也拓寬了激進(jìn)綜藝的盈利模式。
最吸引人的無疑是明星下場，親自帶貨。薇婭521感恩節(jié)的嘉賓中，林依輪、李靜都已經(jīng)簽約謙尋，轉(zhuǎn)型成為了明星主播。這些日子，都見證了明星帶貨的迸發(fā)力。流量的大舉進(jìn)軍，結(jié)合精準(zhǔn)的定位和強(qiáng)有力的貨品，明星帶貨的確未來可期。
自帶IP屬性的明星已經(jīng)加入戰(zhàn)爭，原生主播們IP打造迫在眉睫。
只展現(xiàn)單一的形象無法支撐薇婭的快速前進(jìn)?，F(xiàn)在需要一個(gè)更堅(jiān)硬、更完整的外殼，沖進(jìn)大眾市場撞擊火花。明星、綜藝、活動(dòng)…與新角色的融合過程，以及各式各樣的內(nèi)容展現(xiàn)都將是片甲。
總在聊破圈，目前真正出圈的主播還是為數(shù)不多。但頭部主播們已經(jīng)開始IP化的武裝，相信用不了多久，以淘寶直播為領(lǐng)頭羊的電商直播將再一次洗牌，開啟新的次元。
近年來的眾多新興行業(yè)中，電商直播也許是風(fēng)吹得最久的那一個(gè)。但它邊境遠(yuǎn)不止此，內(nèi)容化、新零售、新的垂直領(lǐng)域…1億觀看量的里程碑上，誰將攀登上下一座高峰？淘寶直播又將改寫多少電商直播的可能性？未來可期。
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