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【YKK拉鏈行業(yè)新聞】

從京東確定以“618為店慶日，至今已經8年了而由天貓發(fā)起的雙11購物狂歡節(jié)今年也將迎來第10個年頭。618和“雙11時間節(jié)點逐漸不再是某一網購商家的專屬，而是共同在同一時間的各自平臺上推出大促商品，消費者也對各種營銷形式越來越習以為常。從近日的促銷勢頭看，今年的年中大促不只火藥味更濃，時間戰(zhàn)線也拉得更長。電商們都各自亮出了哪些底牌?而處于“舞臺”中央的服裝品牌商家們又將何去何從?

天貓全業(yè)態(tài)聯動營銷轉起來

過去電商開始崛起的時候，保守的實體商超、百貨等業(yè)態(tài)被搶走了大量客流，線上線下似乎站到對立面”實際上近年來，電商單打獨斗的年代已經過去了除了激進線上零售渠道，各電商平臺都在強調多終端、多場景的智能商業(yè)模式，打通線上線下的全業(yè)態(tài)聯動趨勢已經形成。

今年天貓“618線上線下“共振”成為最大看點。據悉，今年， ykk隱形拉鏈全國總共有70多個新零售商圈同步參與天貓“618實現線上線下的打通，這些新零售商圈，天貓“618購物津貼可直接疊加上不封頂，現場最高還有4999元紅包。目前，龍湖天街、大悅城、萬寧、大潤發(fā)、歐尚、盒馬、銀泰、居然之家等商圈，周大福、歌帝梵、孩子王、馬克華菲、Misssixti等品牌，都已經開始了618大促。

據了解，杭州，今年總共有9大商圈參與天貓“618包括城西銀泰、西溪印象城、西湖銀泰、武林銀泰、萬象城、來福士、嘉里中心、湖濱銀泰in77杭州大廈等。這些商圈，還將有11場品牌天貓快閃店活動，消費者不只可以領到購物津貼和優(yōu)惠券，南通ykk拉鏈還能體驗到智能掃臉獲得產品推薦、智能試裝、智能檢查穿搭、智能檢查商品訊息等多種新潮科技。

智慧物流成京東下一個發(fā)力點

和天貓線上線下“共振”營銷方式不同，京東在流量方面展開對外合作的方式來補短板。根據2018財年的第一季度財報數據顯示，京東凈收入達到1001億元人民幣，同比增長33.1%高于市場預期，實現了連續(xù)8個季度的贏利。不過，整個行業(yè)中電商的激進業(yè)務增長正在放緩。目前對京東GMV成交金額，即拍下訂單金額)增速的影響，主要來自服裝和家紡品類。京東集團高級副總裁、京東商城時尚生活事業(yè)群總裁胡勝表示，時尚服飾品類惡性競爭對京東短期的財務影響確實存在

據了解，最近1年多，京東聯手騰訊加碼服裝版塊，有意與阿里服裝品類“一爭高下”今年“618參與活動的商家是去年的5倍，唯品會將在618期間獲得京東最大流量入口。京東缺失的服飾商家將通過唯品會入口得到補充。京東內部人士透露。

與此同時，京東在物流方面也下足了功夫。往年“618爆倉的壓力面前，常州YKK拉鏈往往都會招募快遞小哥，但是今年的618將迎來新的快遞員”5月29日618啟動會上，京東展示了不少“黑科技”由京東硅谷研究院研發(fā)的無人卡車已經完成了2400小時的智能駕駛超級測試，即將在618期間亮相、2020年投入運營的原生無人機JDY-800翼展超過10米，具有全天候全自主的飛行能力，可以連續(xù)飛行1000公里以上，起飛重量達到840公斤。

電商大促是機遇又是挑戰(zhàn)

據國家統計局統計數據顯示，2018年一季度，國網上零售額達到19318億元人民幣，同比增長35.4%其中，服飾鞋帽以4160.4億元的網上零售規(guī)模高居第一。而且，每年的618電商年中盛會期間，服飾鞋帽也會占據很大的比重。

6月1日零點過后僅13分鐘，天貓“618理想生活狂歡季中，阿里表示，嘉興ykk拉鏈服飾行業(yè)的成交額就逾越去年全天。天貓發(fā)布的618攻略顯示，從6月1日開啟尖貨搶購，一直到6月15日，天貓每天均有品類專場，涵蓋服飾、美妝、運動、家裝等多個品類。618這樣的消費節(jié)點，各電商平臺都會重視資源投入，對于服裝廠商來說既是機遇又是挑戰(zhàn)。

天貓經營原創(chuàng)設計師店鋪的金女士表示，對服飾商家來說，電商的競爭實質上是流量的競爭，天貓平臺有獨一無二的流量資源，自然是首選。山東衣步達服飾有限公司負責人表示，公司采用多平臺覆蓋與差異化布局相結合。一方面，局部消費群體對于某一平臺已經形成了選擇慣性，多平臺覆蓋可以保證不同渠道不會出現產品價位、功能等方面的市場空白。另一方面，差異化布局產品可以有效防止因產品同質化而使品牌陷入電商平臺的混戰(zhàn)中。

事實上，目前商家面臨的困難主要有兩點：一是電商店鋪運營成本、營銷利息越來越高，而商家利潤越來越低;二是20%頭部商家占有80%核心流量，80%商家爭搶20%尾部流量，而對服飾商家來說，不只需要流量，更需要精準流量。