小紅書怎么啦？輸在哪里
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
小紅書變了已經(jīng)越來越像快手抖音了至少在往它路子走。
打開小紅書，以往隨便翻翻就可見的臘梅”某高端面霜的昵稱）空瓶展示，20歲靠自己努力喜提瑪莎拉蒂之類的筆記不那么容易找見了
取而代之的大量教你如何做菜，如何在52歲堅(jiān)持蘋果肌，影視片段搞笑剪輯的短視頻，溫州ykk拉鏈教做菜的點(diǎn)贊可高達(dá)三四萬，已屬社區(qū)熱門內(nèi)容。以至知乎一位網(wǎng)友說自己最近幾個(gè)月才開始用小紅書，從未見過有人在上面炫富，一直都拿它當(dāng)做菜教程用。
被譽(yù)為擁有互聯(lián)網(wǎng)最多高價(jià)值用戶的精致APP曾經(jīng)的小紅書去哪了
這還得從它最開始的路說起。
一本發(fā)熱的小紅書
小紅書的誕生源于兩位創(chuàng)始人在海外求學(xué)時(shí)真實(shí)的購物需求。
據(jù)媒體報(bào)道，瞿芳和毛文超是同在美國掃貨時(shí)認(rèn)識的當(dāng)時(shí)毛文超用武漢話給家人打電話，詢問要帶的什么商品，瞿芳聽到這口音很感親切，二人相識。
同為商業(yè)精英，對守業(yè)有熱情，對國人在海外購物的困難深有體會(huì)。兩人興辦小紅書，希望它成為國人海外購物指南。照瞿芳當(dāng)時(shí)對“紅”和“書”二字的解釋，小紅書”三字可翻譯為“很火的購物指南”2014年上線時(shí)的名稱就叫“香港購物指南”最初傳達(dá)形式是PDF上線3天下載量達(dá)50萬。
小紅書2013年剛成立時(shí)，瞿芳還經(jīng)常跟做境外游的旅行社打交道，跨境電商領(lǐng)域較早創(chuàng)業(yè)的一波。比小紅書早些的有洋碼頭，同時(shí)期有做日貨的豌豆公主。2014年2月天貓國際上線，2015年1月網(wǎng)易考拉海購上線，2015年4月京東全球購上線。2015年是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)守業(yè)浪潮最兇的一年，跨境電商”概念正熱得燙手。
當(dāng)時(shí)的小紅書可謂領(lǐng)跑者。投資人最看中的單個(gè)用戶價(jià)值。
小紅書實(shí)現(xiàn)了瞿芳和毛文超最初的設(shè)想，搭建起了兩類人的關(guān)系：一端是對海外貨品有了解、有知識的人，通常是留學(xué)生、海外華人，另一端是對這些產(chǎn)品有了解需求的人，通常是不常出國的大眾用戶。
巧的這兩類人通常都是女人，還是對“高端貨品”有需求的年輕女性—構(gòu)成了小紅書最初的用戶體系。
和微博這類泛社區(qū)不一樣的小紅書社區(qū)有個(gè)很大特點(diǎn)，年輕女性之間，互相支持和點(diǎn)贊的現(xiàn)象非常普遍。隨意翻開一位女明星近期發(fā)的內(nèi)容，評論區(qū)風(fēng)格大多十分友好，如感謝她分享生活曬包包，感謝分享護(hù)膚小技巧，以及囑咐她好好照顧自己，別餓太瘦了
不那么友好的留言也有，但不占主流，這和微博評論區(qū)畫風(fēng)大不一樣。溫州ykk拉鏈某位記者對此總結(jié)，這是一個(gè)不用害怕被說炫富的地方。
早期的小紅書讓我看到很多想買，但買不起的東西。所以挺喜歡這些博主的
可能她生活中是個(gè)‘小三’但人是多維度的小紅書里，就是愿意分享她好東西給我看。
小紅書社區(qū)這類高點(diǎn)贊評論，或許解釋了當(dāng)大量年輕女性在網(wǎng)上聚到一起時(shí)，完全不會(huì)互酸，反而神秘互贊的局部原因。
檢查，贊揚(yáng)，認(rèn)同，意味著有購買的可能。2015年6月，小紅書用戶已超1500萬，也是此時(shí)，瞿芳調(diào)侃，有人之前跟她吐槽“小紅書”個(gè)有點(diǎn)反人性的APP大意是用戶在這里看了好產(chǎn)品，心癢癢，就是買不到于是小紅書發(fā)力做電商，建自營保稅倉。這解釋有點(diǎn)“眾望所歸”意思。
小紅書勢頭越來越旺，資本也持續(xù)加碼。
2015年9月，總理視察小紅書，完全火了
瞿芳喜悅的頂點(diǎn)是2015年11月27日，小紅書登上AppStore免費(fèi)榜首位。之后她寫了一封《致用戶的信》對守業(yè)之路進(jìn)行了一番回顧和展望。信中稱“小紅書的用戶與五年前在網(wǎng)上滿世界找便宜貨的用戶肯定不同”
快手抖音式的流量狂歡中，小紅書明顯是一款更有逼格的APP體量大，用戶價(jià)值高，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
遭遇困境
大眾可見的轉(zhuǎn)變始于2017年底。真實(shí)的轉(zhuǎn)變或許更早。
2017年底，范冰冰入駐小紅書。2018年春，小紅書接連贊助了網(wǎng)絡(luò)綜藝《偶像練習(xí)生》和《發(fā)明101同年5月，話題明星張雨綺入駐，大量明星入駐時(shí)代來臨。
跨境電商的概念已被拋棄。瞿芳在接受媒體采訪時(shí)說，變化始于2017年，覺得跨境電商是一個(gè)階段性的概念。
曾風(fēng)頭無兩的小紅書，為什么轉(zhuǎn)變思路，來者不拒”
盡管小紅書兩位開創(chuàng)人對電商業(yè)務(wù)效果十分滿意，多次向外公布各種數(shù)據(jù)，很多東西剛上線就被搶光”半年銷售額達(dá)7億，但一個(gè)比較尷尬的事是跨境電商的風(fēng)，其實(shí)在迅猛刮過兩三年后，已逐漸停了
據(jù)媒體報(bào)道，小紅書內(nèi)部員工透露，小紅書試水電商時(shí)的戰(zhàn)略是根據(jù)社區(qū)數(shù)據(jù)來選品，做爆款，簡單說就是什么東西“種草”多，就考慮售賣。瞿芳自己也說電商業(yè)務(wù)核心競爭力是選品”挖掘爆款”但這樣會(huì)面臨一個(gè)問題，對手會(huì)緊盯小紅書，且立馬跟上—往往還是很有實(shí)力的對手。
拋開開創(chuàng)人對外發(fā)布的數(shù)據(jù)成果，一個(gè)事實(shí)是跨境電商頭部玩家網(wǎng)易的考拉海購于2018年6月更名為“網(wǎng)易考拉”去掉了名稱中的海購”二字，并宣布進(jìn)軍綜合型電商。一年后，考拉加入“阿里動(dòng)物園”作價(jià)20億美金。小紅書去年D輪融資的領(lǐng)投者，也是阿里巴巴。
同時(shí)期的玩家，自2017年以來，過去兩年隔幾個(gè)月就會(huì)傳來的融資”簽約”喜訊，現(xiàn)在逐漸減少了
跨境電商”概念更替之外，更有小紅書幾年狂奔帶來的不少問題。
代寫產(chǎn)業(yè)鏈”售賣禁藥，發(fā)布煙草廣告、沒有準(zhǔn)入資格的醫(yī)美廣告等，主流媒體對這些問題均有報(bào)道。
其中“代寫產(chǎn)業(yè)鏈”很有可能觸及小紅書存在根基的問題， ykk樹脂拉鏈即所謂“種草筆記”實(shí)為商業(yè)廣告。盡管宣稱一直在努力升級反作弊系統(tǒng)，瞿芳2017年底接受媒體采訪時(shí)也曾談到不好甄別”稱“廣告跟口碑之間是非常微妙的說我如何用機(jī)器的手段去甄別。
瞿芳的困惑很好理解。小紅書本就是種草社區(qū)”達(dá)人推薦好物，現(xiàn)在面臨的廣告困擾很大程度是先天基因決定的
今年7月，小紅書更是迎來守業(yè)以來最大挑戰(zhàn)，遭遇了長達(dá)兩個(gè)月的下架風(fēng)波。平臺對下架原因解釋得比較含糊，已對站內(nèi)內(nèi)容啟動(dòng)全面排查整改”只能大致判斷是內(nèi)容方面出了問題，而不少人猜測原因可能是社區(qū)局部酒店打卡筆記“涉黃”問題，網(wǎng)友甚至對此調(diào)侃，小紅書已變小黃書”
下架期間，不少APP改名蹭小紅書的流量，更有在淘寶賣賬號者，這都說明：小紅書的確已成為廣受關(guān)注的大平臺，前兩年也的確跑太快，許多問題開始表露。
豐沛的流量是社區(qū)變現(xiàn)的前提。小紅書有沒有取得足夠豐沛的有價(jià)值的流量？隨著商業(yè)環(huán)境不時(shí)變化，這一問題還未解決，守業(yè)5年后，變現(xiàn)和社區(qū)環(huán)境的問題已變得更為緊迫。
如何突圍？
作為小紅書開創(chuàng)人之一，瞿芳較少接受單獨(dú)采訪，多會(huì)出現(xiàn)在一些公開場合，前幾年演講內(nèi)容頗專業(yè)，多講數(shù)據(jù)，強(qiáng)調(diào)用戶價(jià)值，小紅書的愿景，很少談及自身。近兩年演講內(nèi)容會(huì)適當(dāng)講一些小故事。小紅書下架危機(jī)之前，公眾對兩位創(chuàng)始人了解都很少，甚至不太清楚瞿芳和毛文超在公司內(nèi)部具體分工。這一切或許因?yàn)樾〖t書之前實(shí)在太紅。
瞿芳少量的對外發(fā)聲起到最大作用，就是不時(shí)重新闡釋，小紅書到底是家什么樣的公司。
2014年剛創(chuàng)業(yè)時(shí)她稱，要做境外購物第一平臺”2015年，瞿芳接受采訪時(shí)說，希望服務(wù)新一代消費(fèi)者和中等收入階層；2017年，瞿芳和毛文超共同對記者稱，公司內(nèi)部已不再討論小紅書的定義了同時(shí)表示，等內(nèi)容端足夠豐富以后，自然會(huì)出現(xiàn)成型的新模式的
也是2017年，瞿芳開始表達(dá)自己對“跨境電商”這個(gè)概念最新的思考，認(rèn)為用戶并不是要買“國外的好東西”而只是要買“好東西”
用戶到底要買什么不得而知，但可以肯定的買國外的好東西”做不成大平臺。采訪中瞿芳還提到國內(nèi)許多品牌正在崛起，很多外國貨也是madeinChina毛文超最近在烏鎮(zhèn)的演講似乎也開始鐘情于另一新概念：新消費(fèi)。
小紅書曾被說成是跨境電商領(lǐng)域的知乎?，F(xiàn)在小紅書似乎也走上了知乎的路子，擴(kuò)大用戶基數(shù)，突破用戶圈層，把流量做大。用戶標(biāo)簽也由之前的精致海淘女孩”向“中等收入階層”注重生活方式”等轉(zhuǎn)變。
下沉的同時(shí)，小紅書也在重塑自身。
2019年開始，媒體對瞿芳的一對一專訪增多，開始進(jìn)去解答外界疑問，采訪中表達(dá)了一個(gè)意思，之前公司和外界的溝通太少。
更大變化來自社區(qū)一系列的新規(guī)則。
今年8月重新上架后，小紅書上架“最嚴(yán)達(dá)人令”這一舉措被外界稱為“清洗KOL更嚴(yán)苛的規(guī)則之下，平臺達(dá)人數(shù)量由超兩萬人一度變?yōu)槲迩Ф嗳耍簧鐓^(qū)同時(shí)規(guī)定，達(dá)人必需與平臺簽約，且均需交付10%費(fèi)用和法定稅費(fèi)。
這一舉措在任何一個(gè)超兩億用戶的平臺都史無前例。
考慮到下架兩個(gè)月的事實(shí)，以及風(fēng)聞提到下架前小紅書恐正在尋求新一輪融資，此次發(fā)布“最嚴(yán)達(dá)人令”與其說是小紅書欲在達(dá)人身上變現(xiàn)，不如看成，小紅書希望加大對平臺內(nèi)容的管理和把控。
但全面接管KOL一定是件好事嗎？
對KOL來說，平臺管理嚴(yán)苛了需要和官方MCN簽約，傭金交給小紅書；對MCN機(jī)構(gòu)來說，泓文”小紅書官方MCN機(jī)構(gòu)）小紅書自己的防止不了有流量傾斜。
而當(dāng)這一切暴露在用戶認(rèn)知中時(shí)，小紅書似乎變得更復(fù)雜了盡管瞿芳對此解釋，一切是算法說了算，好的內(nèi)容會(huì)曝光給更多用戶。
而當(dāng)創(chuàng)作端活力下降時(shí)，社區(qū)還能否重現(xiàn)活力？似乎又是為了平復(fù)大眾疑慮，小紅書對外回復(fù)，整改在后期也會(huì)不斷調(diào)整。
反復(fù)的規(guī)則和解釋似乎表明，目前有著比將平臺做大更重要的事：重塑自我
目前小紅書的愿景已變成“陪伴一代人，過上他想要的生活”這并非新路，前面站了太多玩家，一條、嚴(yán)選等等；繼續(xù)走算法流量的路，頭條快手們已在前面堵得死死地；往后看，單一的跨境電商”此路已死，且對手過于強(qiáng)大。
奔跑5年，小紅書已站到發(fā)展關(guān)鍵期的十字路口，而未來并不明朗。
無法定義的小紅書，擺在面前的似乎已僅剩一條路了沖入流量之地。
小紅書變了已經(jīng)越來越像快手抖音了至少在往它路子走。
打開小紅書，以往隨便翻翻就可見的臘梅”某高端面霜的昵稱）空瓶展示，20歲靠自己努力喜提瑪莎拉蒂之類的筆記不那么容易找見了
取而代之的大量教你如何做菜，如何在52歲堅(jiān)持蘋果肌，影視片段搞笑剪輯的短視頻，教做菜的點(diǎn)贊可高達(dá)三四萬，已屬社區(qū)熱門內(nèi)容。以至知乎一位網(wǎng)友說自己最近幾個(gè)月才開始用小紅書，從未見過有人在上面炫富，一直都拿它當(dāng)做菜教程用。
被譽(yù)為擁有互聯(lián)網(wǎng)最多高價(jià)值用戶的精致APP曾經(jīng)的小紅書去哪了
這還得從它最開始的路說起。
一本發(fā)熱的小紅書
小紅書的誕生源于兩位創(chuàng)始人在海外求學(xué)時(shí)真實(shí)的購物需求。
據(jù)媒體報(bào)道，瞿芳和毛文超是同在美國掃貨時(shí)認(rèn)識的當(dāng)時(shí)毛文超用武漢話給家人打電話，詢問要帶的什么商品，瞿芳聽到這口音很感親切，二人相識。
同為商業(yè)精英，對守業(yè)有熱情，對國人在海外購物的困難深有體會(huì)。兩人興辦小紅書，希望它成為國人海外購物指南。照瞿芳當(dāng)時(shí)對“紅”和“書”二字的解釋，小紅書”三字可翻譯為“很火的購物指南”2014年上線時(shí)的名稱就叫“香港購物指南”最初傳達(dá)形式是PDF上線3天下載量達(dá)50萬。
小紅書2013年剛成立時(shí)，瞿芳還經(jīng)常跟做境外游的旅行社打交道，跨境電商領(lǐng)域較早創(chuàng)業(yè)的一波。比小紅書早些的有洋碼頭，同時(shí)期有做日貨的豌豆公主。2014年2月天貓國際上線，2015年1月網(wǎng)易考拉海購上線，2015年4月京東全球購上線。2015年是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)守業(yè)浪潮最兇的一年，跨境電商”概念正熱得燙手。
當(dāng)時(shí)的小紅書可謂領(lǐng)跑者。投資人最看中的單個(gè)用戶價(jià)值。
小紅書實(shí)現(xiàn)了瞿芳和毛文超最初的設(shè)想，搭建起了兩類人的關(guān)系：一端是對海外貨品有了解、有知識的人，通常是留學(xué)生、海外華人，另一端是對這些產(chǎn)品有了解需求的人，通常是不常出國的大眾用戶。
巧的這兩類人通常都是女人，還是對“高端貨品”有需求的年輕女性—構(gòu)成了小紅書最初的用戶體系。
和微博這類泛社區(qū)不一樣的小紅書社區(qū)有個(gè)很大特點(diǎn)，年輕女性之間，互相支持和點(diǎn)贊的現(xiàn)象非常普遍。隨意翻開一位女明星近期發(fā)的內(nèi)容，評論區(qū)風(fēng)格大多十分友好，如感謝她分享生活曬包包，感謝分享護(hù)膚小技巧，以及囑咐她好好照顧自己，別餓太瘦了
不那么友好的留言也有，但不占主流，這和微博評論區(qū)畫風(fēng)大不一樣。某位記者對此總結(jié)，這是一個(gè)不用害怕被說炫富的地方。
早期的小紅書讓我看到很多想買，但買不起的東西。所以挺喜歡這些博主的
可能她生活中是個(gè)‘小三’但人是多維度的小紅書里，就是愿意分享她好東西給我看。
小紅書社區(qū)這類高點(diǎn)贊評論，或許解釋了當(dāng)大量年輕女性在網(wǎng)上聚到一起時(shí)，完全不會(huì)互酸，反而神秘互贊的局部原因。
檢查，贊揚(yáng)，認(rèn)同，意味著有購買的可能。2015年6月，小紅書用戶已超1500萬，也是此時(shí)，瞿芳調(diào)侃，有人之前跟她吐槽“小紅書”個(gè)有點(diǎn)反人性的APP大意是用戶在這里看了好產(chǎn)品，心癢癢，就是買不到于是小紅書發(fā)力做電商，建自營保稅倉。這解釋有點(diǎn)“眾望所歸”意思。
小紅書勢頭越來越旺，資本也持續(xù)加碼。
2015年9月，總理視察小紅書，完全火了
瞿芳喜悅的頂點(diǎn)是2015年11月27日，小紅書登上AppStore免費(fèi)榜首位。之后她寫了一封《致用戶的信》對守業(yè)之路進(jìn)行了一番回顧和展望。信中稱“小紅書的用戶與五年前在網(wǎng)上滿世界找便宜貨的用戶肯定不同”
快手抖音式的流量狂歡中，小紅書明顯是一款更有逼格的APP體量大，用戶價(jià)值高，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
遭遇困境
大眾可見的轉(zhuǎn)變始于2017年底。真實(shí)的轉(zhuǎn)變或許更早。
2017年底，范冰冰入駐小紅書。2018年春，小紅書接連贊助了網(wǎng)絡(luò)綜藝《偶像練習(xí)生》和《發(fā)明101同年5月，話題明星張雨綺入駐，大量明星入駐時(shí)代來臨。
跨境電商的概念已被拋棄。瞿芳在接受媒體采訪時(shí)說，變化始于2017年，覺得跨境電商是一個(gè)階段性的概念。
曾風(fēng)頭無兩的小紅書，為什么轉(zhuǎn)變思路，來者不拒”
盡管小紅書兩位開創(chuàng)人對電商業(yè)務(wù)效果十分滿意，多次向外公布各種數(shù)據(jù)，很多東西剛上線就被搶光”半年銷售額達(dá)7億，但一個(gè)比較尷尬的事是跨境電商的風(fēng)，其實(shí)在迅猛刮過兩三年后，已逐漸停了
據(jù)媒體報(bào)道，小紅書內(nèi)部員工透露，小紅書試水電商時(shí)的戰(zhàn)略是根據(jù)社區(qū)數(shù)據(jù)來選品，做爆款，簡單說就是什么東西“種草”多，就考慮售賣。瞿芳自己也說電商業(yè)務(wù)核心競爭力是選品”挖掘爆款”但這樣會(huì)面臨一個(gè)問題，對手會(huì)緊盯小紅書，且立馬跟上—往往還是很有實(shí)力的對手。
拋開開創(chuàng)人對外發(fā)布的數(shù)據(jù)成果，一個(gè)事實(shí)是跨境電商頭部玩家網(wǎng)易的考拉海購于2018年6月更名為“網(wǎng)易考拉”去掉了名稱中的海購”二字，并宣布進(jìn)軍綜合型電商。一年后，考拉加入“阿里動(dòng)物園”作價(jià)20億美金。小紅書去年D輪融資的領(lǐng)投者，也是阿里巴巴。
同時(shí)期的玩家，自2017年以來，過去兩年隔幾個(gè)月就會(huì)傳來的融資”簽約”喜訊，現(xiàn)在逐漸減少了
跨境電商”概念更替之外，更有小紅書幾年狂奔帶來的不少問題。
代寫產(chǎn)業(yè)鏈”售賣禁藥，發(fā)布煙草廣告、沒有準(zhǔn)入資格的醫(yī)美廣告等，主流媒體對這些問題均有報(bào)道。
其中“代寫產(chǎn)業(yè)鏈”很有可能觸及小紅書存在根基的問題，即所謂“種草筆記”實(shí)為商業(yè)廣告。盡管宣稱一直在努力升級反作弊系統(tǒng)，瞿芳2017年底接受媒體采訪時(shí)也曾談到不好甄別”稱“廣告跟口碑之間是非常微妙的說我如何用機(jī)器的手段去甄別。
瞿芳的困惑很好理解。小紅書本就是種草社區(qū)”達(dá)人推薦好物，現(xiàn)在面臨的廣告困擾很大程度是先天基因決定的
今年7月，小紅書更是迎來守業(yè)以來最大挑戰(zhàn)，遭遇了長達(dá)兩個(gè)月的下架風(fēng)波。平臺對下架原因解釋得比較含糊，已對站內(nèi)內(nèi)容啟動(dòng)全面排查整改”只能大致判斷是內(nèi)容方面出了問題，而不少人猜測原因可能是社區(qū)局部酒店打卡筆記“涉黃”問題，網(wǎng)友甚至對此調(diào)侃，小紅書已變小黃書”
下架期間，不少APP改名蹭小紅書的流量，更有在淘寶賣賬號者，這都說明：小紅書的確已成為廣受關(guān)注的大平臺，前兩年也的確跑太快，許多問題開始表露。
豐沛的流量是社區(qū)變現(xiàn)的前提。小紅書有沒有取得足夠豐沛的有價(jià)值的流量？隨著商業(yè)環(huán)境不時(shí)變化，這一問題還未解決，守業(yè)5年后，變現(xiàn)和社區(qū)環(huán)境的問題已變得更為緊迫。
如何突圍？
作為小紅書開創(chuàng)人之一，瞿芳較少接受單獨(dú)采訪，多會(huì)出現(xiàn)在一些公開場合，前幾年演講內(nèi)容頗專業(yè)，多講數(shù)據(jù)，強(qiáng)調(diào)用戶價(jià)值，小紅書的愿景，很少談及自身。近兩年演講內(nèi)容會(huì)適當(dāng)講一些小故事。小紅書下架危機(jī)之前，公眾對兩位創(chuàng)始人了解都很少，甚至不太清楚瞿芳和毛文超在公司內(nèi)部具體分工。這一切或許因?yàn)樾〖t書之前實(shí)在太紅。
瞿芳少量的對外發(fā)聲起到最大作用，就是不時(shí)重新闡釋，小紅書到底是家什么樣的公司。
2014年剛創(chuàng)業(yè)時(shí)她稱，要做境外購物第一平臺”2015年，瞿芳接受采訪時(shí)說，希望服務(wù)新一代消費(fèi)者和中等收入階層；2017年，瞿芳和毛文超共同對記者稱，公司內(nèi)部已不再討論小紅書的定義了同時(shí)表示，等內(nèi)容端足夠豐富以后，自然會(huì)出現(xiàn)成型的新模式的
也是2017年，瞿芳開始表達(dá)自己對“跨境電商”這個(gè)概念最新的思考，認(rèn)為用戶并不是要買“國外的好東西”而只是要買“好東西”
用戶到底要買什么不得而知，但可以肯定的買國外的好東西”做不成大平臺。采訪中瞿芳還提到國內(nèi)許多品牌正在崛起，很多外國貨也是madeinChina毛文超最近在烏鎮(zhèn)的演講似乎也開始鐘情于另一新概念：新消費(fèi)。
小紅書曾被說成是跨境電商領(lǐng)域的知乎。現(xiàn)在小紅書似乎也走上了知乎的路子，擴(kuò)大用戶基數(shù)，突破用戶圈層，把流量做大。用戶標(biāo)簽也由之前的精致海淘女孩”向“中等收入階層”注重生活方式”等轉(zhuǎn)變。
下沉的同時(shí)，小紅書也在重塑自身。
2019年開始，媒體對瞿芳的一對一專訪增多，開始進(jìn)去解答外界疑問，采訪中表達(dá)了一個(gè)意思，之前公司和外界的溝通太少。
更大變化來自社區(qū)一系列的新規(guī)則。
今年8月重新上架后，小紅書上架“最嚴(yán)達(dá)人令”這一舉措被外界稱為“清洗KOL更嚴(yán)苛的規(guī)則之下，平臺達(dá)人數(shù)量由超兩萬人一度變?yōu)槲迩Ф嗳?；社區(qū)同時(shí)規(guī)定，達(dá)人必需與平臺簽約，且均需交付10%費(fèi)用和法定稅費(fèi)。
這一舉措在任何一個(gè)超兩億用戶的平臺都史無前例。
考慮到下架兩個(gè)月的事實(shí)，以及風(fēng)聞提到下架前小紅書恐正在尋求新一輪融資，此次發(fā)布“最嚴(yán)達(dá)人令”與其說是小紅書欲在達(dá)人身上變現(xiàn)，不如看成，小紅書希望加大對平臺內(nèi)容的管理和把控。
但全面接管KOL一定是件好事嗎？
對KOL來說，平臺管理嚴(yán)苛了需要和官方MCN簽約，傭金交給小紅書；對MCN機(jī)構(gòu)來說，泓文”小紅書官方MCN機(jī)構(gòu)）小紅書自己的防止不了有流量傾斜。
而當(dāng)這一切暴露在用戶認(rèn)知中時(shí)，小紅書似乎變得更復(fù)雜了盡管瞿芳對此解釋，一切是算法說了算，好的內(nèi)容會(huì)曝光給更多用戶。
而當(dāng)創(chuàng)作端活力下降時(shí)，社區(qū)還能否重現(xiàn)活力？似乎又是為了平復(fù)大眾疑慮，小紅書對外回復(fù)，整改在后期也會(huì)不斷調(diào)整。
反復(fù)的規(guī)則和解釋似乎表明，目前有著比將平臺做大更重要的事：重塑自我
目前小紅書的愿景已變成“陪伴一代人，過上他想要的生活”這并非新路，前面站了太多玩家，一條、嚴(yán)選等等；繼續(xù)走算法流量的路，頭條快手們已在前面堵得死死地；往后看，單一的跨境電商”此路已死，且對手過于強(qiáng)大。
奔跑5年，小紅書已站到發(fā)展關(guān)鍵期的十字路口，而未來并不明朗。
無法定義的小紅書，擺在面前的似乎已僅剩一條路了沖入流量之地。
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