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【YKK拉鏈行業(yè)新聞】服裝品牌在面臨品牌升級時通常有四類難點：品牌定位不清晰;企劃能力跟不上品牌定位;品牌力弱，議價能力低;線上線下沒有打通。

日前，一則韓都衣舍將與Gucci設(shè)計總監(jiān)合作的消息刷爆朋友圈。韓都衣舍方面并未正面回應(yīng)《商學院》記者關(guān)于這則消息真?zhèn)蔚牟稍L，但是這則消息所折射出的韓都衣舍希望品牌升級的決心。




唯快不破的快時尚領(lǐng)域，中國外鄉(xiāng)快時尚品牌逐步崛起，讓這個領(lǐng)域的競爭越來越激烈，南通ykk拉鏈隨著消費者對服裝的要求逐步從功能需求向?qū)徝雷非筠D(zhuǎn)變，從大眾時尚向小眾精品轉(zhuǎn)變，快時尚們也在跟隨消費者的腳步，不時地進行品牌升級。值得注意的中國成為H&M集團去年銷售額增長最為顯著的市場，錄得3%上漲至110.3億瑞典克朗，約合88.5億人民幣。




中國已經(jīng)成為快時尚品牌重要的市場。這個市場，快時尚品牌想要長足發(fā)展，做對哪些事情?




品牌打造要抓住年輕人




電商不只僅給企業(yè)帶來較大的變化，也讓消費者的消費行為發(fā)生改變。根據(jù)天貓服飾的數(shù)據(jù)顯示， ykk隱形拉鏈天貓開設(shè)的旗艦店品牌，消費者年齡層次結(jié)構(gòu)遠遠低于線下。隨著年輕一代步入社會，消費力在增強，品牌升級，需要抓住年輕人的眼球。




互聯(lián)網(wǎng)出身的快時尚品牌韓都衣舍，每天更新速度達到100款。但是2016年韓都衣舍簽約17次登上紐約時裝周的設(shè)計師崔范錫后，更新速度明顯放緩，這位韓國設(shè)計師用一整年的時間為韓都衣舍研發(fā)設(shè)計產(chǎn)品。韓都衣舍相關(guān)負責人在回應(yīng)《商學院》記者采訪時表示，簽約崔范錫是韓都衣舍品牌升級的重要一環(huán)。




韓都衣舍稱，希望通過崔范錫來抓住年輕人的消費需求，為中國年輕消費者提供與國際接軌的地道韓風時尚。相關(guān)產(chǎn)品上架后很快售罄驗證了韓都衣舍這一決策的正確性。




韓都衣舍看來，快時尚的關(guān)鍵核心是時尚”而快時尚的快”只能作為一種優(yōu)勢，并非核心的競爭力。韓都衣舍認為以消費者需求為中心來驅(qū)動品牌的發(fā)展，才干讓品牌更為廣泛地讓受眾所接受。




H&M人力資源總監(jiān)AnnaRathsmann接受《商學院》記者采訪時表示，為了抓住更多的年輕人，H&M2018年計劃在中國大陸招聘6000名員工。H&M招聘上將目光瞄準于更年輕的Z世代，主要是指19962010年間出世的一代人。Anna認為H&M與Z世代的價值觀十分契合。外部，H&M通過聘請王源成為H&M中國區(qū)新生代形象代言人來吸引更年輕的消費者。這樣做的效果很顯著，2018年3月在H&M天貓旗艦店開幕當日到店訪問量超越300萬。




快時尚向高端轉(zhuǎn)型




隨著中等收入人群的不時擴大，中國年輕的消費者不再滿足于廉價的快時尚帶來的短暫愉悅，開始對過多的消費品進行“斷舍離”選擇“小而精”越來越多的快時尚，品牌塑造時開始弱化“快時尚”轉(zhuǎn)而強調(diào)“生活方式”品牌調(diào)性。無論是H&M旗下COS極簡設(shè)計，還是優(yōu)衣庫的Lifewear都在向消費者傳送自己品牌的價值觀。向高端轉(zhuǎn)型，快時尚們開始走的一條轉(zhuǎn)型之道。




韓都衣舍的品牌升級，從將粉絲化、娛樂化、IP化作為品牌的臨時運營思路之后開始的簽約崔范錫正是品牌升級中的重要一環(huán)。2017年熱播的藍色大海傳說》鬼怪》中男主造型均由崔范錫打造，很多關(guān)注聯(lián)名款的粉絲也是慕名而來。因此，娛樂化的品牌戰(zhàn)略，就是連接頂尖時尚和普通大眾需求的重要橋梁。韓都衣舍認為與崔范錫的合作能夠為快時尚注入更多頂尖時尚基因，同時為韓都衣舍品牌升級提供了更多的可能。




COS作為H&M高端品牌，以其極簡的風格，吸引了很多年輕人的目光。數(shù)據(jù)顯示，COS已經(jīng)成為H&M集團新的增長點。財報顯示，從2009年到2017年的6年間，COS銷售額從1.32億美元增至6.25億美元。2017年8月H&M正式發(fā)布旗下全新品牌ARKET,其定位與COS相似。COS已經(jīng)勝利的背景下，H&M為什么再造一個高端品牌?業(yè)內(nèi)人士看來，COS勝利，證明中等收入人群的潛力尚未被完全挖掘，市場潛力巨大，通過擴充高端品牌可以豐富自己的品牌矩陣。




如果說H&M轉(zhuǎn)型是通過再造一個高端品牌，韓都衣舍的高端進階之路則是通過選擇高端設(shè)計師與品牌代言人。2017年，娜扎、Soojoopark簽約韓都衣舍。韓都衣舍告訴記者，簽約超模SooJooPark戰(zhàn)略目的與簽約設(shè)計師崔范錫有著共通的地方，區(qū)別在于崔范錫著重于發(fā)明產(chǎn)品自身，而SooJooPark則是視覺體系帶來的精神傳達。用時尚大片來標明品牌態(tài)度，這是激進高端奢侈品大牌在拍攝時尚大片時的罕見思路，但韓都衣舍相信，這種方式完全適用于受眾群體更廣泛的快時尚品牌。




自2016年起，韓都衣舍與國際級時尚集團“時尚芭莎”一起走進米蘭、紐約、首爾、巴黎等時尚高地。通過一系列的國際活動，韓都衣舍希望改變原來的淘”品牌定位。




品牌升級 需要線上線下的打通




天貓服飾事業(yè)群總裁劉秀云曾公開表示，服裝品牌在面臨品牌升級時通常有四類難點：品牌定位不清晰;企劃能力跟不上品牌定位;品牌力弱，議價能力低;線上線下沒有打通。




2018年隨著新零售浪潮來襲，線上線下流量結(jié)合是必定的發(fā)展趨勢。韓都衣舍開始嘗試在線下布局智慧快閃店，打通線上線下渠道，從純互聯(lián)網(wǎng)品牌向“新零售”品牌轉(zhuǎn)型。H&M則選擇與天貓合作，2018年3月H&M攜手H&MHOME整體入駐天貓。這是對中國市場電商版圖的進一步拓展，會繼續(xù)加深對于數(shù)字化、社交化營銷戰(zhàn)略的探索。H&M天貓旗艦店的開業(yè)是品牌響應(yīng)阿里巴巴集團新零售策略，進一步迎合中國消費者數(shù)字化轉(zhuǎn)型，打通線上、線下購物體驗與CRM系統(tǒng)的創(chuàng)新舉措。




韓都衣舍稱，新零售浪潮影響下，消費者對體驗的需求逐漸高于對產(chǎn)品的需求，上海ykk拉鏈此前提下如何實現(xiàn)線上線下的全渠道獲客與表現(xiàn)，未來韓都衣舍品牌發(fā)展的工作重點。




阿里巴巴2018年全域運營商大會上，劉秀云表示天貓服飾在2018將從資源、數(shù)據(jù)賦能、商品運營、新零售、服務(wù)五大方面進行升級，助推品牌進行數(shù)字化升級。




消費升級的背景下，單純的線上或者線下已經(jīng)不再適應(yīng)日益增長的消費需求，快時尚們需要擁抱趨勢，做好品牌升級才干吸引更多的年輕人。