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【YKK拉鏈行業(yè)新聞】

無論路途是否險(xiǎn)峻，中國公司希望打造自己的奢侈品帝國之夢(mèng)依然還在燃燒。周五，豫園股份旗下上海豫園珠寶時(shí)尚集團(tuán)有限公司(以下簡稱“豫園珠寶時(shí)尚集團(tuán)”與意大利高端珠寶集團(tuán)Damiani簽署協(xié)議，設(shè)立合資公司，并拓展其在中國市場的發(fā)展。

依據(jù)協(xié)議，豫園珠寶將持有55%股份，并拿下了對(duì)方旗下高端珠寶品牌Damiani和輕奢珠寶品牌 Salvini大中華區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，計(jì)劃于五年內(nèi)，中國內(nèi)地開設(shè)超越10家Damiani旗艦店和近百家Salvini品牌門店。據(jù)豫園珠寶時(shí)尚集團(tuán)總裁張劍介紹：前者定位中國高端消費(fèi)人群，后者還將同時(shí)開展線上渠道，為年輕的白領(lǐng)階級(jí)提供浪漫時(shí)尚的高性價(jià)比珠寶。該合資公司預(yù)計(jì)在今年第四季度設(shè)立完成并開始運(yùn)營。

Damiani一個(gè)于1924年在意大利瓦倫扎成立的高級(jí)珠寶品牌，至今依然由家族第三代傳人運(yùn)營，并保留了家族的技藝傳承。華麗而極具藝術(shù)性的設(shè)計(jì)風(fēng)格讓這個(gè)獨(dú)立珠寶品牌屢獲殊榮。爾后，該家族企業(yè)發(fā)展為一個(gè)涵蓋多品牌和業(yè)務(wù)線的集團(tuán)：旗下還擁有意大利珠寶品牌與鉆石交易商Calderoni輕奢珠寶品牌Salvini時(shí)尚珠寶品牌Bliss高端珠寶鐘表連鎖店Rocca以及Murano玻璃制品的設(shè)計(jì)品牌Venini等。張劍告訴BoF正是Damiani獨(dú)特的獨(dú)立定位，近百年的歷史和起源于珠寶之鄉(xiāng)的歷史淵源，吸引了注意。

圖源：Damiani官網(wǎng)

盡管Damiani品牌在8年前就進(jìn)入了中國市場，但一直發(fā)展緩慢。根據(jù)界面新聞查閱資料報(bào)道：此前其是由集團(tuán)總部直接投資在中國成立直營公司，來負(fù)責(zé)品牌在華的運(yùn)營和發(fā)展，目前僅有北京國貿(mào)商城和上海恒隆廣場兩間直營門店。2018年，其才開始調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，加速開拓亞洲市場，并不惜在2019年3月完成退市控股。

中國這個(gè)廣袤而復(fù)雜的市場環(huán)境下，外來者單打獨(dú)斗很難獲得迅猛的發(fā)展，因此，尋找一名合適的外鄉(xiāng)合作伙伴就顯得至關(guān)重要了

目前，豫園珠寶時(shí)尚集團(tuán)是國內(nèi)較少擁有多品牌矩陣的黃金珠寶企業(yè)。通過重新定位，其旗下的老廟黃金已成為國內(nèi)龍頭珠寶品牌，亞一金店的品牌重塑也取得了效果。兩大品牌的銷售網(wǎng)絡(luò)布局已近3000家門店。掌握激進(jìn)顧客群和銷售渠道的優(yōu)勢下，其母公司還由復(fù)星國際有限公司控股，納入其快樂和時(shí)尚領(lǐng)域—擴(kuò)充著復(fù)星集團(tuán)的奢侈品和市場版圖。

豫園股份總裁、豫園珠寶時(shí)尚集團(tuán)董事長兼CEO黃震在一份聲明中表示：豫園股份......深耕中國外鄉(xiāng)市場，品牌影響力繼續(xù)增長。近年來在打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈、提升品牌話語權(quán)方面更有不少突破，為Damiani和Salvini中國地區(qū)的市場開拓奠定良好基礎(chǔ)。

但追求差異化和高端定位的產(chǎn)品、拓展國際化品牌資產(chǎn)和深入整合珠寶產(chǎn)業(yè)鏈，也是豫園珠寶時(shí)尚集團(tuán)的訴求。

臨時(shí)關(guān)注奢侈品行業(yè)的財(cái)經(jīng)作家盧曦分析道：目前，豫園旗下的老廟、亞一都是以黃金為主業(yè)，定位是比較大眾化的婚嫁市場。3月份收購的DJULA 被其定義為輕奢珠寶，但其實(shí)從選材、價(jià)格等方面看比激進(jìn)輕奢更高一點(diǎn)。此次合作的Damiani接近于高級(jí)珠寶，從結(jié)構(gòu)上來說補(bǔ)足了金字塔尖。

近年來，豫園珠寶時(shí)尚集團(tuán)先后控股國際珠寶學(xué)院IGI及法國輕奢珠寶品牌DJULA 還投資收購了上海和海鷗表等外鄉(xiāng)腕表品牌， YCC拉鏈并與外鄉(xiāng)鑲嵌類珠寶加工企業(yè)深圳星光成立了合資公司“星豫珠寶”一系列操作協(xié)助其在外鄉(xiāng)搭建起了開采、鑒定、生產(chǎn)、銷售、高端品牌運(yùn)營等各個(gè)環(huán)節(jié)，并切入了鉆石細(xì)分市場和寶石全球產(chǎn)業(yè)鏈。

選擇Damiani對(duì)我提升品牌形象，學(xué)習(xí)先進(jìn)的品牌運(yùn)作與管理有顯著賦能，張劍說道，表示：內(nèi)生式增長、外延式擴(kuò)張、整合式發(fā)展，豫園股份一直以來的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營思路。

近年來，全球奢侈品和投資集團(tuán)都在爭奪具有優(yōu)質(zhì)品牌資產(chǎn)的珠寶品牌和相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈。收購了寶格麗(Bvlgari之后，LVMH正在以162億美元拿下蒂芙尼(Tiffani&Co.去年10月，LVMH對(duì)手歷峰集團(tuán)(Richemont宣布從中國的剛泰控股手上，收購意大利珠寶公司Buccellati母公司Buccellati控股。一些私募基金也在跟進(jìn)，3月，意大利投資基金 Equinox宣布在該國成立新的珠寶集團(tuán)，并收購了兩家珠寶生產(chǎn)商VillaPedemontAtelier和VendorafaLombardi全部股權(quán)。

盧曦指出：疫情期間，客觀上海外出現(xiàn)了一些投資機(jī)會(huì)，對(duì)買方有利。

這些投資的決策和買賣雙方的戰(zhàn)略有關(guān)，總的來說珠寶在中國市場潛力很大，全行業(yè)對(duì)疫情之后的市場還是持樂觀態(tài)度，說道。張劍也表示：疫情的沖擊是短時(shí)間的注意到從一些高端奢侈品的銷售數(shù)據(jù)來看，會(huì)實(shí)現(xiàn)反彈。

根據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示：盡管有疫情影響，奢華珠寶市場從2020至2025年的年復(fù)合增長率將達(dá)8.8%而全球收入的大部分來自中國，五年內(nèi)將從57.85億美元增長至88.08億美元。

但大觀研究(GrandViewResearch一份演講也指出：小眾而獨(dú)立的珠寶品牌競爭風(fēng)險(xiǎn)也在加劇。 YKK拉鏈盧曦告訴BoFDamiani這樣的品牌要在中國迅速打開局面：困難還是比較大的這個(gè)市場競爭十分激烈，其曾一度進(jìn)入中國市場，但并沒有獲得理想的反響。如今作為后來者，品牌在中國消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度亟待提高。需要比較大的投資，回報(bào)周期可能比較長。

終究，羅馬不是一日建成的珠寶帝國也一樣。