新中式服裝大熱，民族自信導(dǎo)致文化自信
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
從2023年下半年開始流行的新中式”服裝，如今依然熱度不減。
以下視頻來源于
央視財(cái)經(jīng)
時(shí)長(zhǎng)02:24
廣東深圳南油服裝批發(fā)市場(chǎng)，來自全國(guó)各地的批發(fā)商在這里選購(gòu)服飾。一家檔口里，店長(zhǎng)崔賜倩接待了一批又一批客戶，這些客戶大部分都選擇了新中式”服裝。
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內(nèi)蒙古批發(fā)商 樊女士：從內(nèi)蒙古過來的來拿點(diǎn)夏天的新款，類似國(guó)風(fēng)之類的
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廣東深圳南油批發(fā)市場(chǎng)某檔口店長(zhǎng) 崔賜倩：今年的新中式”真的超火，火到每一天都在催工廠，每一天都在發(fā)貨，不停地發(fā)，都是每天晚上12點(diǎn)才下班。
作為國(guó)內(nèi)知名的女裝批發(fā)集散地，深圳南油服裝批發(fā)市場(chǎng)上越來越多的檔口，鋪滿了新中式”服裝。甚至一些專做羊絨、牛仔的檔口，也紛紛在貨品中加入“新中式”元素。
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廣東深圳南油荔秀時(shí)裝行業(yè)協(xié)會(huì)監(jiān)事 尹雅莉：從去年開始，市場(chǎng)越來越多的商戶開始做“新中式”現(xiàn)在差不多有70%80%商戶都有嘗試進(jìn)入“新中式”賽道。
不少商家也開啟了直播帶貨模式，浦紅秀所在直播團(tuán)隊(duì)，以賣“新中式”服裝為主，去年他主播才5個(gè)，今年已經(jīng)增長(zhǎng)到16個(gè)，新中式”服裝的銷量也在逐月增長(zhǎng)。
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電商主播 浦紅秀：剛開始的時(shí)候，單場(chǎng)可能從幾萬元到十幾萬元的銷售額，但現(xiàn)在能夠穩(wěn)定到單場(chǎng)40多萬元的銷售額，好的話可能有100萬元的銷售額。
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某電商平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，過去一年，消費(fèi)“新中式”服飾的訂單量同比提升195%其中馬面裙的訂單量同比增長(zhǎng)841%漢服、宋錦外套、香云紗服飾的訂單量同比增長(zhǎng)分別為336%225%112%另外一家電商平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示2024年一季度，新中式”風(fēng)格商品訂單量同比增長(zhǎng)700%其中漢服品類商品訂單量同比增長(zhǎng)近300%馬面裙商品訂單量同比增長(zhǎng)超40倍。
此前報(bào)道："馬面裙"爆火，不只僅是曹縣，柯橋老板也忙壞了
今年春節(jié)，山東菏澤曹縣再次走紅，過年曹縣馬面裙賣了3個(gè)多億仍供不應(yīng)求”話題頻頻登上熱搜。那么，曹縣漢服究竟有何魅力？
馬面裙如何成為搶手的新春戰(zhàn)袍”
馬面裙從宋代發(fā)源，明清兩代興旺，中國(guó)古代女子主要裙式。今年春節(jié)期間，魏平安生產(chǎn)的馬面裙，因?yàn)樘砑恿她埖膱D案，被年輕人稱為“龍年新春拜年服”紛紛下單。
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魏平安：過來催貨，工人正在踩縫紉機(jī)，縫紉機(jī)都踩冒煙了
這次魏平安出品的兩款龍紋馬面裙都成了爆款，帶來了200多萬元的收益。臘月二十八，魏平安才有空計(jì)算一下一年的營(yíng)收情況，而結(jié)果讓他欣喜不已—今年的營(yíng)業(yè)額突破了千萬元。
魏平安：熱度真的特別高，特別是旅游旺季的時(shí)候，大家進(jìn)來玩都喜歡穿馬面裙。
不只是魏平安一家，整個(gè)曹縣的漢服廠家也幾乎都開足馬力。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年，曹縣漢服搶占了全國(guó)40%市場(chǎng)份額。龍年春節(jié)期間，曹縣以馬面裙為主的漢服銷售額超越了3億元。
年輕夫妻趕“漢服潮”返鄉(xiāng)守業(yè)帶動(dòng)鄉(xiāng)鄰一起致富
5年前，感知到漢服熱度的魏平安和王擎擎夫妻倆放棄了穩(wěn)定的工作，將孩子留在山東東營(yíng)，毅然決然回到魏平安的老家曹縣，開啟了漢服創(chuàng)業(yè)之路。不過，守業(yè)的過程并非一帆風(fēng)順。
2019年，魏平安投入35萬元開始守業(yè)，推出了第一款馬面裙。但隨著訂單量的增加，資金捉襟見肘。這時(shí)，政府的80萬元特惠貸款成了及時(shí)雨。2020年，夫妻倆用心推出三款產(chǎn)品，但都滯銷了那時(shí)候，盡快還清貸款是唯一的心愿。
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盡管事業(yè)遇冷，兩人并沒有放棄，更加用心打磨自己的產(chǎn)品。一次外出游玩的途中，夫妻倆手機(jī)上網(wǎng)店呼喚客服的叮咚聲突然爆發(fā)，大訂單終于來了那一個(gè)月，就賺了20萬。
這次爆單讓他生意逐漸步入正軌，為了加快生產(chǎn)速度確保質(zhì)量，魏平安和叔叔一起投資合伙開了自己的繡花廠。
如今，魏平安成了漢服守業(yè)百科全書”很多熟人都想向他取經(jīng)”這兩年，先后有20多位年輕人受到魏平安的帶動(dòng)加入到漢服創(chuàng)業(yè)的行業(yè)中來。魏平安經(jīng)驗(yàn)豐富，也樂于助人，所以，村里的年輕人都愿意跟在身邊，多學(xué)一點(diǎn)。
魏平安：希望大家一起努力，把曹縣漢服做大做強(qiáng)。
時(shí)長(zhǎng)03:40漢服“破圈”
帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)“擴(kuò)圈”
魏平安說，曹縣完備的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)钱?dāng)年吸引他回鄉(xiāng)守業(yè)的重要原因之一。面料輔料一條街”推銷的地方，這里空著手走5公里，就能做出一件漢服。
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魏平安等原創(chuàng)漢服創(chuàng)業(yè)者的努力下，曹縣已慢慢變成原產(chǎn)漢服生產(chǎn)基地。如今，曹縣的漢服企業(yè)大概有2280多家，網(wǎng)店14000個(gè)左右，原創(chuàng)漢服加工企業(yè)已經(jīng)超越了90%
隨著回鄉(xiāng)守業(yè)的年輕人越來越多，為了協(xié)助這些年輕的守業(yè)者快速成長(zhǎng)，曹縣政府每隔一段時(shí)間就會(huì)組織培訓(xùn)和交流，內(nèi)容從直播間帶貨，短視頻營(yíng)銷等都有所涉及。怎樣用年輕人喜歡的方式賣漢服，這是準(zhǔn)備開始守業(yè)的年輕人們需要學(xué)習(xí)的
曹縣電子商務(wù)服務(wù)中心主任 張龍飛：2023年我網(wǎng)絡(luò)銷售額，單漢服這一項(xiàng)突破了72億元。加上線下體驗(yàn)店，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)零售額突破了100億元。
時(shí)長(zhǎng)03:09
熙熙攘攘的門面面前是高速運(yùn)轉(zhuǎn)的服裝生產(chǎn)線
張龍飛的辦公室里，有一張曹縣產(chǎn)業(yè)集群分布圖，以大集鎮(zhèn)為中心，細(xì)分化的漢服產(chǎn)業(yè)鏈正在不時(shí)地向周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)輻射。作為曹縣激進(jìn)產(chǎn)業(yè)的扮演服飾產(chǎn)業(yè)集群，和漢服產(chǎn)業(yè)集群有大面積重合之外，幾乎覆蓋了整個(gè)曹縣的西南部地區(qū)。
首屆漢服文化節(jié)開完之后，就感覺到今年馬面裙肯定要大火。就帶著幾個(gè)企業(yè)到浙江嘉興許村鎮(zhèn)，去看他布料。張龍飛說，曹縣馬面裙的爆火早在去年就埋下伏筆。一店帶一戶，一戶帶一街，一街帶一村，一村帶一鎮(zhèn)，一鎮(zhèn)帶全縣，這是總結(jié)進(jìn)去的曹縣發(fā)展模式。
一鎮(zhèn)帶全縣”中的大集鎮(zhèn)，成為了記者的目的地。從曹縣的中心城區(qū)駛?cè)氪蠹?zhèn)，仿佛進(jìn)入了一個(gè)大型的服裝市場(chǎng)。街邊的玻璃櫥窗里展示著不同朝代的漢服，材質(zhì)柔軟的布料垂墜在地面上。來自紹興柯橋的布料店、設(shè)計(jì)打版店、激光切割店、電腦繡花店、機(jī)器售后點(diǎn)、物流站、漢服生產(chǎn)基地和漢服體驗(yàn)館沿著寬闊的路面排開。熙熙攘攘的門面面前，高速運(yùn)轉(zhuǎn)的服裝生產(chǎn)線。
下雪刮風(fēng)，曾經(jīng)是讓大集鎮(zhèn)孫莊村黨支部書記孫學(xué)平最擔(dān)驚受怕的天氣。昨天大風(fēng)一刮，精神還高度緊張。原先我種植蔬菜的時(shí)候，就怕雪把棚子壓塌”56歲的感慨。
從孫學(xué)平帶著村民、開著汽車到南京的白云亭菜場(chǎng)等地推銷蔬菜，通過一根電話線就將孫莊村的蔬菜銷往全國(guó)各地的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)；從制作影樓道具和兒童扮演服裝的家庭作坊，全村80%村民從事電商演出服、漢服及相關(guān)行業(yè)。農(nóng)民致富，草根守業(yè)”這樣總結(jié)孫莊村十幾年來發(fā)展的蝶變經(jīng)驗(yàn)。
時(shí)間回溯到2009年，當(dāng)時(shí)的孫學(xué)平忙著騎自行車到鎮(zhèn)上的照相館里，上門推銷村民們小作坊生產(chǎn)的影樓服裝，實(shí)際到手的利潤(rùn)很低。隔壁丁樓村黨支部書記任慶生和妻子周愛華在聽說南方朋友在網(wǎng)上銷售土特產(chǎn)的經(jīng)歷后，開了村里第一家網(wǎng)店，網(wǎng)店的第一單生意就是36件影樓服裝。
叮咚一響，黃金萬兩”任慶生的勝利引得丁樓村的村民們也紛紛效仿。孫學(xué)平趕忙去取經(jīng)。
然而，不要瞎折騰”成了孫學(xué)平在孫莊村里發(fā)展電子商務(wù)時(shí)聽到最多的聲音，遇到前所未有的壓力”老干部們看來，村里有了種植經(jīng)濟(jì)作物的技術(shù)和銷路，一年五六萬元的收入已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)，村里條件好的家里有電腦的都是用來打游戲、網(wǎng)絡(luò)聊天，游手好閑”
為了轉(zhuǎn)變村民們固有想法，孫學(xué)平帶著他來到丁樓村，電腦前看著“風(fēng)吹不著，雨淋不著的市場(chǎng)銷售”怎樣變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的一方面，進(jìn)行走訪宣講，舉辦培訓(xùn)班，教他怎么去開網(wǎng)店，怎么賣東西，協(xié)助村民們換上更優(yōu)惠、網(wǎng)速更快的設(shè)備，用村集體資金免費(fèi)給貧困戶買電腦。另一方面，召開座談會(huì)，號(hào)召村里曾經(jīng)走出去的年輕人回來。
幾戶領(lǐng)頭羊的帶動(dòng)下，孫莊村的村民們開始積極觸網(wǎng)，將村里服裝廠里制作的演出服放在網(wǎng)上售賣，也收集外村生產(chǎn)的衣服，協(xié)助他線上銷售。大集鎮(zhèn)以電商為主，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)以生產(chǎn)加工為主的分工初具雛形。
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大集鎮(zhèn)附近的孫老家鎮(zhèn)，村民在自己家中加工漢服。潘璐 攝
"馬面裙"爆火，不只僅是曹縣柯橋老板也忙壞了
和電商同時(shí)飛速發(fā)展的還有物流業(yè)和演出服的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。2013年，整個(gè)孫莊村只有一個(gè)郵政的物流點(diǎn)，隨著訂單量越來越大，甚至不需要孫學(xué)平去找物流公司進(jìn)駐，物流公司主動(dòng)找上門來進(jìn)行業(yè)務(wù)對(duì)接。如今，村里設(shè)了二十多個(gè)物流點(diǎn)，物流車晝夜不息地將漢服銷往全國(guó)各地。
目前，整個(gè)孫莊村有160多家服裝公司，近70家浙江柯橋的布料公司在這里設(shè)置了總代理點(diǎn)。以前都是紹興發(fā)貨到客戶家里，現(xiàn)在等于就換了一個(gè)陣地，方便曹縣的客戶及時(shí)售賣。柯橋的布料商人徐燕在年后已經(jīng)連著幾天忙發(fā)貨，忙到晚上十一二點(diǎn)才休息。
介紹，布料從柯橋發(fā)到曹縣，物流至少需要兩天。隨著曹縣對(duì)于布料的需求量越來越大，徐燕來到曹縣定居，當(dāng)?shù)氐膫}庫里備足了貨品?？蛻粼缟习它c(diǎn)拿走布匹，當(dāng)天晚上就能把扮演服或者漢服做出來。
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大集鎮(zhèn)有各種布料店、繡花店等漢服上下游企業(yè)。王盟 攝
漢服是現(xiàn)在整體服裝類銷售的中心，村也成立了設(shè)計(jì)和研判中心，時(shí)刻準(zhǔn)備跟著市場(chǎng)的需求、時(shí)代的變化進(jìn)行產(chǎn)業(yè)調(diào)整。但‘六一’節(jié)前后，包括其他一些特定的節(jié)日，各種演出服的銷售量還是相當(dāng)大的孫學(xué)平并不擔(dān)心馬面裙被下一個(gè)潮流所取代。
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