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【YKK拉鏈行業(yè)新聞】

改革開放以來，國的經(jīng)濟建設有了長足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高，衣、食、住、行”中排在第一位的就是衣”人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。

服裝市場的消費者是一個復雜的群體

消費者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習慣、宗教信仰、文化激進以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響， ykk隱形拉鏈并同時與個體的年齡層次、教育水平、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。中國是個具有古老歷史、悠久保守、幅員廣闊、民族為多的國家，其服飾消費者在上述種種方面的巨大的差異就表現(xiàn)在服飾消費訴求上的千差萬別。因此，除了擁有龐大的絕對數(shù)量之外，也是一個極為復雜的群體。從購買力分析，國，同時存在著從富裕、小康到溫飽多個不同層次的服飾消費群體。如果以地區(qū)為規(guī)范做粗略的劃分，基本表示為總體購買力和購買欲望由東南向西北遞減。

不同的地區(qū)差異引起的消費行為差異水平也隨消費者收入水平的高低而變化：中下層消費者中，表示的較為突出，但在上層消費者中卻并不明顯，這是一個共性問題，目前居于高價位的品牌如SPRITELLEPOLOFENDIBCBGMA XMA RA 等，臺州ykk拉鏈其在京津兩地的銷售業(yè)績和人氣水平并沒有太大區(qū)別。上層消費群體里，區(qū)域差別的影響并不能引起多少消費行業(yè)上實質性的不同。無論在哪里，消費都會集中在那些標示著高貴和財富頂級品牌的范圍里。

消費目的不同也會影響消費者的購買行為。對于服飾消費者說，自己衣著和送禮是兩個最基本的消費目的當送禮成為目的時，消費者的選擇規(guī)范就很可能集中在價格這一個因素上了這種特殊的消費行業(yè)中，慣例的消費者劃分原則就會完全被顛覆，常州ykk拉鏈即便是很窮困的人也有可能購買幾倍于其消費能力的服飾商品，以求“體面過人”效果。

以上種種可能引發(fā)消費行為差別的因素都是可分辨和可預期的適宜被用來作為例制定生產(chǎn)和營銷計劃的主要依據(jù)及參考，行業(yè)廠商應引起足夠的重視。

服裝消費市場的消費者

一個心理逐漸幼稚的群體

服裝消費者的消費心理逐漸幼稚的群體，這是飛速變化中的國情導致的肯定結果。表示在

第一、消費者的整體收入在繼續(xù)增加，這將導致對服飾類商品購買需求的增長和實際購買能力的進一步增強;

第二、消費者在購買傾向上開始呈現(xiàn)兩極分化的特點，購買力逐步向高價位和中低價位兩個區(qū)域集中。這種變化可以從市場對服飾類消費品需求變化中得到印證：高檔的奢侈品牌在中國市場上受到歡迎，中國已經(jīng)成為國際上為多頂級服飾品牌的重要新興市場，大路線的中低價位品牌同樣銷售看好;

第三、生活方式的變化使消費者對于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢。其速度之快，使得現(xiàn)有的服裝商品每一刻都顯現(xiàn)出某種程度的單一和過時。這種變化加快了國內服裝市場的專業(yè)化細分，宴會服、婚禮服、休閑服、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場上的慣例門類?？梢韵胍娫谖磥淼姆b市場上，針對性越明確的產(chǎn)品將越受歡迎。

第四、社會熱點、流行文化、國際潮流都促使消費者的審美口味不時地變化。嘉興ykk拉鏈近二十年來，中國經(jīng)濟水平的顯著提高使人們不再局限于服裝的實用需求，開始關注服裝的裝扮自我表達自我等更深層作用。對新生事物和時尚潮流的接受和消化速度都令人咋舌，但同時也不乏對自身傳統(tǒng)的偏愛和堅持，從某種水平上說，幾乎是難以捉摸的

第五、消費者正在日益變得成熟。繁榮的市場和發(fā)達的資訊為他提供了最好的速成服裝教育課程。越來越多的人們開始解脫輕信、盲從的消費習慣，逐步認識到自己的真正需求，對服飾風格、款式以及質量價格比都已經(jīng)具備了更好的嗅覺和判斷力。有見于此，解他喜好，然后給他最好的選擇，將是企圖進入中國服裝市場的廠商的唯一正確途徑。

第六、服裝市場的消費者正在向都市化轉型。這種變化是隨同著中國的都市化進程而來的農(nóng)業(yè)人口對服飾的需求與城鎮(zhèn)人口的不同，都市化的消費人群漸漸地開始成為服飾消費群體的主體意味著一個全新的服飾消費時代的來臨。此過程中，消費者對服飾類商品的需求在數(shù)量、檔次、種類等等方面都將完成階梯性的提升，這一點是服裝業(yè)者應該給予充分重視的

服裝市場的消費者

服裝趨勢上追求層次化和個性化

國人的衣著已經(jīng)是所謂的和“國際接軌”如今在鄉(xiāng)村的商業(yè)街上轉上兩轉，經(jīng)常能見到不少令人眼睛一亮的紅男綠女。多數(shù)人的打扮也都開始追尋自己的風格或者特色敢在街頭穿得張揚的個性的服裝，感覺人們精神面貌相對幾年前清爽了許多，和發(fā)達國家居民的差別也多是風格上，而不是品質上了

層次化和個性化的服裝消費趨勢日益明顯。消費層次的區(qū)分因收入、年齡、地域不同而開始呈現(xiàn)出顯著不同的消費特征。往日那種瞬間鋪天蓋地而來頗有些壓倒一切氣魄的流行方式似乎已經(jīng)不再會出現(xiàn)。90年代風靡一時的也叫健美褲的踩腳褲，因穿時褲腳踩在足下始而得其名。當時滿街上幼女，少女，少婦，中年婦女，老年阿婆，不論高矮胖瘦，上學上班上街，一人一條，一律黑色深藍暗紅，實在堪稱奇觀。類似情況放至今日，恐怕只能被譏笑為某學校運動會出場式指定服裝。流行方式的多元化，層次化，體現(xiàn)出大眾獲取信息的途徑的日漸開闊。面對資訊，人們選擇余地大了很多，眼界也被打開了

服裝市場的消費以都市消費群的

傳導與輻射作用帶動全國的消費行為

都市消費群在服裝消費群體中占據(jù)著重要的地位，這主要體現(xiàn)在傳導和輻射作用上。都市通常是一個國家或地區(qū)政治、經(jīng)濟、文化的中心，起到發(fā)展核心的作用。中國的地區(qū)間經(jīng)濟水平很不平衡，農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟落后且分布廣泛，國家的發(fā)展很大水平上依靠城鎮(zhèn)的帶動，對于服裝業(yè)來說就更是如此。一般來說，服裝潮流首先由上海、北京、廣州等全國中心鄉(xiāng)村的消費者帶起，隨后傳導到其周邊中型鄉(xiāng)村，再由這些城市到更為偏遠和內陸的小城鎮(zhèn)，與此同時，每個鄉(xiāng)村又以圓周輻射的方式影響周邊地區(qū)，最后普及全國，形成一個按時間先后順延的復合傳達梯次，并以此帶動和影響全國的消費行為。整個傳達過程，處于時尚潮流的策源地、服裝消費前沿的都市消費群的關鍵的作用是無可質疑的

此外，都市消費群較之農(nóng)村消費群而言，消費欲望和購買能力上的優(yōu)勢是顯而易見的盡管在其絕對人數(shù)在服裝消費群體上所占的比例并不很大。

服裝市場消費者的品牌意識幼稚

21世紀的中國市場越來越強調消費者的個性化、感性化，因此對消費者的心理掌握越來越重要、越來越復雜。從品牌和消費者行為之間的復雜關系可以看出品牌建設的復雜性，品牌建設與消費者行為之間的互動、多變的關系。只有深刻認識到這一點，才干有利于我品牌建設和維護的工作過程，起到指導消費者行為的作用。

品牌，一種商品區(qū)別于另一種商品的標志，使商品獨特個性的代表。品牌概念引入中國僅僅是近二十年的事，服裝品牌也是如此，隨著其商品逐漸受消費者的喜愛，其品牌也越來越受人們歡迎。品牌也不只僅代表一個產(chǎn)品的符號，而是體現(xiàn)了產(chǎn)品的內在價值，良好的品牌聲譽是企業(yè)重要的無形資產(chǎn)。隨著社會的進步和經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平不時提高，消費結構發(fā)生了很大的變化。當衣食住行等維護生理需求的物質消費已基本滿足后，人們精神方面的消費需求就表現(xiàn)的越來越突出，消費者在選購商品時，比以往要重視心理上的情感上的滿足，這方面，品牌的作用越來越重要。

國的品牌管理較為混亂，國際品牌進出頻繁良莠不齊，給我國的消費者造成識別上的困難，各品牌遲遲未能獲得應有的擁護者。國加入WTO以來，不時加快我國服裝業(yè)的國際化進程，使服裝企業(yè)在規(guī)模上和制造水平上已經(jīng)具備了世界主流市場的基本條件。未來的3年里服裝企業(yè)將不時提高和更新經(jīng)營理論及市場營銷手段，大力發(fā)展自有品牌，進入提高產(chǎn)業(yè)附加值和品牌附加值的新發(fā)展階段。

當前所倡導的名牌戰(zhàn)略”適應消費者行為而產(chǎn)生的因為強勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能。強勢品牌能給消費者心理帶來一種沖擊效果，發(fā)生購買動機，而一旦適用，由于較好的實際效果，而獲得較好的評價，口碑逐漸形成，進而達到信任、強化、情感共鳴的效果，綜上所述，面對激烈的市場競爭環(huán)境，消費者行為是企業(yè)最為關注的因素之一。對于現(xiàn)代企業(yè)而言，其所有的產(chǎn)品開發(fā)和營銷活動都應當是以消費者需求為基礎來進行的只有提供滿足消費者需求的產(chǎn)品/服務才是企業(yè)的發(fā)展之道。