樊小慧是誰?在抖音上，靠著樸素、堅強的形象，她在短短兩年間積累粉絲1200多萬-草根逆襲
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
2022年12月28日，短視頻博主“樊小慧”開啟直播，上架的貨品單價多集中在100300元之間。直播間還夾雜著嘈雜的背景音，但她依然拿下了超1億的銷售額，戰(zhàn)績甚至逾越了同時段直播的向太陳嵐。
樊小慧是誰?抖音上，靠著樸素、堅強的形象，短短兩年間積累粉絲1200多萬。短視頻里，呈現(xiàn)出的一個離婚后無人幫襯、生活貧寒但自立的女性形象—照顧孩子和家里長輩的同時，還要擺攤、去工地做飯、料理家務等。
翻看現(xiàn)有的200多條視頻，復盤了樊小慧“走紅”軌跡：2020年5月，從生活賽道切入，先后拍過家庭美食、工地盒飯、帶娃日常等不同風格的作品。找準“自強女性”這一設定后，樊小慧進入快速漲粉期，也被稱為“少有的高口碑網(wǎng)紅”
隨著賬號起勢，樊小慧變現(xiàn)能力增強。但樸實、治愈、解壓甚至還有些勵志的生活橋段背后，圍繞著她質(zhì)疑聲也逐漸變多，罕見質(zhì)疑包括“有公司操盤”不真實”帶貨割韭菜”口碑也逐漸走向兩極。
全網(wǎng)“心疼”樊小慧，兩年吸粉千萬
某種意義上，樊小慧的火，網(wǎng)友們共情的產(chǎn)物。
早期的短視頻中，樊小慧介紹過自己的生活背景。據(jù)她講述，出生于河南農(nóng)村，從小便被親生父母拋棄，跟著親戚長大。那時開始學會料理家務，14歲時停學進廠打工，照顧癱瘓的養(yǎng)奶奶8年。
稱，成年后，嫁給心儀對象，但因為一些原因，兩人8年只能見4次面。即便婚后生下了一個兒子，但婆婆看不起出身貧寒的時常會有語言暴力。
樊小慧發(fā)布的不少視頻，除了描述童年的困苦和婚姻中遭遇的倒霉，還著力突出自己的樂觀與堅強。樊小慧的短視頻顯示，記錄生活的初衷，希望自己堅持守業(yè)。守業(yè)初期，靠著給工地送盒飯賺錢為生，自己扛著一袋面粉倒入像洗澡盆一樣大的臉盆里，蹲在地上和面，經(jīng)常忙得蹲在地上吃飯…
困難與自立交織，加上樸實原生的畫面，引起了不少粉絲的共鳴?；译鄶?shù)據(jù)顯示，樊小慧的粉絲構(gòu)成中，31-40歲的女性居多，女性占比高達83%小慧加油，真的心疼你女人就是要自立”短視頻評論區(qū)，不乏鼓勵的話語。
全網(wǎng)對這個女孩的心疼”讓她一眾草根網(wǎng)紅中突出重圍。2022年10月，樊小慧在抖音爆出自己丈夫出軌3年的消息，更是引發(fā)網(wǎng)友關注。事件發(fā)酵近一個月，樊小慧的抖音賬號便漲粉近300萬。
去年12月，樊小慧的婚姻問題塵埃落定，短視頻中公布了自己離婚的消息，并在幾天后開啟直播帶貨，僅12月28日一天就直播了兩場，拿下過億銷售額。
戲劇性、落差感，真實還是制造?
對樊小慧而言，短視頻是命運的分水嶺。
入局短視頻兩年，不只改善了自己和兒子的生活條件，而且還徹底翻身，成了收入不菲的網(wǎng)紅。
但粉絲到達一定體量后，也遇到不少博主面對的共同問題—人設反噬”短視頻中描述的貧苦、凄慘經(jīng)歷，變成了局部網(wǎng)友質(zhì)疑的點。
根據(jù)公開信息和網(wǎng)友評論，發(fā)現(xiàn)了圍繞樊小慧的三個主要爭議點是
一、苦情悲慘的人生是否是劇本?
發(fā)現(xiàn)，樊小慧的早期視頻，拍攝設備和內(nèi)容質(zhì)量都比較粗糙，隨著粉絲的增加，視頻開始變得高清，也出現(xiàn)了一些專業(yè)的運鏡方式。從那時起，就有粉絲開始懷疑樊小慧有操盤團隊。但樊小慧的簡介和短視頻都在盡力營造一種單打獨斗的狀態(tài)，譬如她簡介中寫道：記錄真實生活，分享美食，不加入任何團隊，感恩遇見。
不過，從灰豚數(shù)據(jù)個人帶貨數(shù)據(jù)端口可以看出，樊小慧已簽約了保定代世傳媒。根據(jù)公開資料，代世傳媒旗下有達人300多位，樊小慧作為公司頭部網(wǎng)紅赫然在列。此外，郭聰明、忠哥、祈隆等千萬粉達人也都在代世傳媒旗下。
二、吸金能力強，一場直播銷售額過億，視頻背景依然是小出租屋?
開播之后，據(jù)灰豚數(shù)據(jù)，樊小慧直播帶貨較多的類目是美妝、智能家居、食品飲料。傭金分別是銷售的20%左右，上下有5%浮動。一場直播下來，粉絲粘度高的樊小慧賺取的***相當可觀。
以其中一次童裝專場為例，直播金額為500多萬，依照20%傭金計算，一晚上可以拿到百萬元傭金。
除了直播間賺得盆滿缽滿，線下，喜好美食的樊小慧也在南京開了炸串店，網(wǎng)紅效應一度吸引了不少粉絲前去打卡。現(xiàn)在樊小慧，生活條件肯定有了躍升，但短視頻中，和兒子依然蝸居在小出租屋中。不少網(wǎng)友認為，這與其目前的收入狀況不匹配，現(xiàn)在樊小慧只是維持人設”
三、直播被質(zhì)疑割韭菜。
網(wǎng)紅通過直播變現(xiàn)，無可厚非，但局部網(wǎng)友感慨：沒想到樊小慧直播竟然也演戲”討厭的直播風格，不大聲吆喝、不演個砍價大戲，就沒有法直播的那種熱鬧風格”
此外，網(wǎng)友曬出的截圖中，其他電商平臺上，一款兒童羽絨服售價是134.9元，而在樊小慧直播間，這款羽絨服被稱為“福利款”原價999元，福利價179元，并且限量1700件。還有局部粉絲反應在樊小慧直播買的衣服質(zhì)量不行，且無法退換。
草根網(wǎng)紅爆火，面前的套路和商業(yè)模式
樊小慧的人生經(jīng)歷是否有夸大的成分，否是營造的人設，目前還難以下定論。但可以確定的通過短視頻積攢起來的粉絲粘性，因直播產(chǎn)生了一定折損。放眼全網(wǎng)，農(nóng)村、草根、凄慘人設等的確是流量密碼。各個短視頻平臺上，類似樊小慧的草根短視頻博主還有很多。
不少人希望通過短視頻看到更多元的生活方式和樣貌，而這類視頻充溢戲劇性，也和不少人的生活發(fā)生差異性，更可以激發(fā)興趣，引發(fā)同情與共鳴。
可以說，這類人設是利器”也是利刃”草根賬號起步時，貧苦人設會帶來不小的加持。但在變現(xiàn)之后，網(wǎng)紅的生活質(zhì)量定然會發(fā)生改變，可能就沒有最初吸引觀眾的那味兒”硬要始終如一地展現(xiàn)以前的生活，以此獲取流量，會有很強的割裂感。
以草根美食博主“徐大SA O為例，爆紅之后，為了視頻風格如初，一直固定在農(nóng)村老家里拍攝。但2021年大年三十的一期視頻里，徐大SA O給家人做年夜飯，電視畫面居然是2020年春晚，即并非當晚錄制。這也被不少網(wǎng)友認為，徐大SA O視頻是提前拍攝，其本人并不在舊房過年，爾后其舊房子也被觀眾戲稱為“舊房子影視基地”之后，徐大SA O就頻頻掉粉，也逐漸淡出網(wǎng)友的視線。
2021年，坐擁兩千萬粉絲的牛愛芳的小春花”也翻車了這對夫妻為自己打造的人設是貧窮、憨厚、積極樂觀的農(nóng)村青年。從他短視頻作品來看，每天的生活就是喂牛、養(yǎng)豬、種地、做飯。本可以一直火下去的博主，因為一場直播帶貨掉了馬甲”
樸素的夫妻倆搖身一變，成了直播間里“妙語連珠”帶貨主播，其他網(wǎng)購平臺只要40多元的雜牌絞肉機，直播間里標價109元。
這場直播結(jié)束后，牛愛芳的小春花”被扒出“人設造假”實際上，兩人于2018年就以“堅強哥和章脆”等多個賬號發(fā)布短視頻，人設、拍攝環(huán)境，都與現(xiàn)在農(nóng)民夫婦、農(nóng)村家庭大相徑庭。
當然，一個博主通過短視頻改變生活條件，獲得了更好的生活環(huán)境，這很正常。草根創(chuàng)作者，也可以擁有自己的團隊，實現(xiàn)變現(xiàn)自由。粉絲們所期待的只是多點真誠，少點套路。
終究，互聯(lián)網(wǎng)時代，一個不真實的博主，無法隱藏扮演痕跡的
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