香港零售業(yè)蕭條，周大福深受其害股價大跌
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
十一”香港游客銳減，以周大福為代表的港資黃金珠寶商受到涉及。10月8日節(jié)后首個交易日，周大福開盤6.54元，截至發(fā)稿時，股價跌至6.4元。10月2日，周大福股價一度下跌2.32%創(chuàng)下月內(nèi)新低。周大福集團(tuán)本財年一季度財報顯示，港澳地區(qū)零售額下滑6%同店銷售額跌幅達(dá)11%雖然期內(nèi)中國內(nèi)地零售額有較為強(qiáng)勁的增長，但縱觀周大福集團(tuán)2015財年以來在內(nèi)地的業(yè)績數(shù)字，同店銷售額增速實際上已出現(xiàn)繼續(xù)放緩。業(yè)績增長陷入瓶頸的周大福目前將主要精力放在下沉中國內(nèi)地三線以下及縣鎮(zhèn)級市場，通過加盟方式不時開設(shè)新店帶來營收增長。對此，專家表示，珠寶品牌通過加盟方式快速擴(kuò)張存在較大風(fēng)險，對加盟主的監(jiān)督管理能否跟上是一個大問題。周大福作為有90年歷史的珠寶品牌，品牌存在老化現(xiàn)象，未來應(yīng)通過大力創(chuàng)新等措施，更好地和年輕市場契合。
以強(qiáng)補(bǔ)弱
根據(jù)《2019年香港珠寶品牌分析演講》顯示，香港珠寶市場規(guī)模在600億元以上，其中，內(nèi)地游客消費(fèi)占比約占到一半。香港零售業(yè)萎靡，對旅游消費(fèi)依賴性較高的珠寶行業(yè)也受到不小沖擊。今年“十一”期間，內(nèi)地游客赴港消費(fèi)銳減，以周大福為代表的港資黃金珠寶品牌股價下落幅度較大。
周大福集團(tuán)最近發(fā)布的一季度數(shù)據(jù)顯示，截至2019年6月30日的3個月內(nèi)，常州ykk拉鏈香港及澳門地區(qū)零售額均出現(xiàn)負(fù)增長，跌幅為6%港澳地區(qū)同店銷售額和銷量雙雙呈兩位數(shù)跌幅，分別為-11%和-14%代表內(nèi)地游客銷售貢獻(xiàn)的中國銀聯(lián)、支付寶、微信支付及人民幣結(jié)算的零售額季內(nèi)下跌44%
花旗銀行研報顯示，周大福7月香港同店銷售跌幅為30%8月跌幅預(yù)計擴(kuò)大至50%-60%目前，周大福集團(tuán)尚未披露以上兩個月的同店銷售數(shù)據(jù)。為應(yīng)對香港地區(qū)業(yè)績下滑帶來的壓力，花旗銀行研報提到周大福集團(tuán)管理層已提出在店鋪續(xù)租時業(yè)主給予減租30%-40%及臨時租金減免的要求，如果業(yè)主拒絕，則有可能在未來6-12個月準(zhǔn)備關(guān)店。
就周大福港澳地區(qū)市場所受影響以及如何應(yīng)對等問題，北京商報記者發(fā)去采訪提綱，周大福集團(tuán)回應(yīng)表示，將于近期發(fā)布二季度營運(yùn)數(shù)據(jù)，可留意關(guān)注。
盡管港澳地區(qū)市場對周大福形成的沖擊較大，但由于周大福將主要市場放在中國內(nèi)地，且內(nèi)地對黃金珠寶的消費(fèi)依然強(qiáng)勁，整體業(yè)績上“沖擊后遺癥”并不明顯。
2020財政年度一季度，周大福集團(tuán)在內(nèi)地零售額同比增長24%同店銷售額同比增長11%線上業(yè)務(wù)零售額同比增長11%銷量同比上漲6%期內(nèi)，周大福在中國內(nèi)地凈開設(shè)115個新零售點(diǎn)，中國香港、中國澳門地區(qū)和其他市場總共開設(shè)了3個新零售點(diǎn)。周大福在財報中亦表示，中國內(nèi)地市場在一季度的銷售拉動作用明顯，尤其是來自內(nèi)地新零售點(diǎn)的貢獻(xiàn)增加，推動了鑲嵌類珠寶首飾的銷售額呈雙位數(shù)增長。
押寶“下沉”市場
財報顯示，周大福集團(tuán)收入中約30%來自港澳地區(qū)，約60%來自中國內(nèi)地市場。惠州ykk拉鏈與此同時，周大福集團(tuán)還通過對一二線鄉(xiāng)村原有周大福珠寶品牌進(jìn)行升級，布局周大福藝堂和周大福薈館，提升顧客體驗，以及布局高端鉆石市場，擴(kuò)充年輕時尚珠寶品牌等方式，打造多品牌矩陣，一邊在一二線鄉(xiāng)村爭取更廣大的消費(fèi)客群，一邊將主品牌周大福珠寶快速向低線鄉(xiāng)村和村鎮(zhèn)滲透。周大福集團(tuán)表示，擴(kuò)大市場滲透將是未來3-5年集團(tuán)的發(fā)展重點(diǎn)，將進(jìn)一步利用加盟模式開拓次級鄉(xiāng)村，尤其是縣級城鎮(zhèn)市場。2020財年，集團(tuán)在中國內(nèi)地的凈開店目標(biāo)是500個，其中大部分將為加盟店。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，渠道下沉戰(zhàn)略符合目前珠寶市場分層化的發(fā)展趨勢。三四線鄉(xiāng)村國際品牌競爭力弱，周大福在這些市場競爭優(yōu)勢明顯。不過，周大福在這些市場與其他競品相比并無太多優(yōu)勢，價格和樣式等仍是主要競爭因素。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝認(rèn)為，珠寶品牌通過加盟方式快速擴(kuò)張存在較大風(fēng)險，對加盟主的監(jiān)督管理能否跟上，一個大問題。
公開資料顯示，周大福集團(tuán)于上世紀(jì)30年代以港澳市場為起點(diǎn)發(fā)展壯大，1998年進(jìn)軍內(nèi)地市場。目前，周大福集團(tuán)旗下包括標(biāo)志性品牌周大福珠寶、提供貴賓體驗的周大福藝堂、集納國際珠寶品牌的周大福薈館，以及高級鉆石品牌HEA RTSONFIRE可追溯鉆石品牌TMA RK面向年輕一代的時尚珠寶品牌MONOLOGUE和SOINLOVE等。
需更貼近年輕消費(fèi)者
盡管2019財年周大福集團(tuán)錄得不錯的業(yè)績增長，但這個90年的老牌珠寶集團(tuán)也不得不直面珠寶消費(fèi)風(fēng)向轉(zhuǎn)變帶來的挑戰(zhàn)。
記者梳理周大福集團(tuán)2015財年-2019財年同店銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，即便內(nèi)地市場，周大福同店銷售增速也在呈現(xiàn)放緩趨勢。2015財年，周大福內(nèi)地同店銷售增幅為15.6%爾后便逐年遞減，2016財年增幅收窄為9.6%2017財年增幅更是降至5.2%2018財年盡管增幅一度反彈至8%但2019財年同店銷售增幅再次降至3.4%為5個財年最低。
港資三大珠寶品牌中，老牌周大福優(yōu)勢明顯，其主營業(yè)務(wù)2018財年收入高達(dá)592億港元，周生生和六福珠寶的近3倍。但隨著珠寶首飾消費(fèi)需求的變化，周大福也面臨品牌老化、營銷手段過于保守的瓶頸。
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院演講指出，如今珠寶首飾消費(fèi)需求正朝著多樣化、個性化方向發(fā)展，行業(yè)內(nèi)部競爭日益激烈，單純的數(shù)量增長帶來的利潤空間正在逐漸縮小。通過深度挖掘特定群體的消費(fèi)偏好、專注于某一細(xì)分領(lǐng)域，已成為珠寶商順應(yīng)市場新形勢的肯定選擇。
實際上，周大福已經(jīng)意識到革新的必要，并于2018財年實施“Smart+2020三年策略，將部分成熟的周大福珠寶零售點(diǎn)升格為周大福薈館和周大福藝堂，針對追求國際名貴珠寶和獨(dú)特體驗的顧客，對店鋪進(jìn)行差異化升級。為迎合年輕一代消費(fèi)者，周大福在局部一二線鄉(xiāng)村店鋪加入了創(chuàng)新科技應(yīng)用。中國香港和內(nèi)地，周大福也在嘗試開設(shè)主題體驗店和設(shè)置自助體驗區(qū)，吸引年輕消費(fèi)者。產(chǎn)品方面，周大福也不時迎合跨界潮流，先后與瑞幸咖啡、可口可樂等推出聯(lián)名首飾。
周大福發(fā)力轉(zhuǎn)型的同時，周生生、六福珠寶也紛紛開始嘗試年輕化路線， 義烏ykk拉鏈或重新設(shè)計店鋪風(fēng)格，或老店新開，或與時下的潮流元素大玩跨界，或請來年輕偶像來為品牌樹立新形象，搶奪年輕流量。2018年，周生生與大熱手游“陰陽師”合作推出的金達(dá)摩手鏈一上市便被一搶而空。相比之下，周大福的跨界并未出現(xiàn)如金達(dá)摩手鏈一樣的爆款。營銷方面，六福珠寶則更擅長結(jié)合抖音等社交平臺博取年輕人眼球，將流量轉(zhuǎn)化為高額銷售。
宋清輝表示，隨著年輕一代消費(fèi)者消費(fèi)能力不時增強(qiáng)，其購買珠寶首飾呈現(xiàn)出日?；厔荨Ｖ艽蟾Ｗ鳛橛?0年歷史的珠寶品牌，品牌存在老化現(xiàn)象，未來應(yīng)通過大力創(chuàng)新等措施，更好地和年輕市場契合。
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