拼多多專注堅持長線戰(zhàn)略布局
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
原本邊緣化的下沉市場，逐漸成為電商行業(yè)爭相涌入的新藍海。
這在剛過去的雙11中有著集中迸發(fā)式體現(xiàn)，甚至有媒體用“一線市場失寵”形容各大電商平臺對下沉市場的偏愛。
阿里方面公開表示，下沉市場的迸發(fā)，今年天貓“雙11再創(chuàng)紀錄的重要動力。
過去兩年間，淘寶天貓超2億新增用戶中，超70%來自下沉市場。
今年“雙11期間，京東全站新用戶中近四成來自主打拼購的京喜，這其中又有逾越七成來自低線鄉(xiāng)村下沉新興市場。
對于今年“雙11拼多多方面并未公布更多數(shù)據(jù)，深圳ykk拉鏈而是強調(diào)淡化邊境，深化全域市場的覆蓋。
拼多多方面表示，移動互聯(lián)網(wǎng)的普及和以拼多多為代表的新電商高速增長，體現(xiàn)了城鄉(xiāng)消費平權背后的新消費”所帶來的無窮力量。
實際上，外界看來，帶動電商下沉與上行發(fā)展趨勢的也正是略顯“低調(diào)”拼多多。
11月22日，網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心主任曹磊對時代周報記者表示，2018年7月拼多多登陸納斯達克，也讓其諸多模式引發(fā)全行業(yè)的關注，從下沉市場向“五環(huán)內(nèi)”進發(fā)的發(fā)展戰(zhàn)略便是其中的焦點之一。
新一季財報的電話會議上，拼多多戰(zhàn)略副總裁DavidLiu強調(diào)稱，拼多多的定位一直都是去試圖覆蓋所有的用戶群體、社會層級和不同地理分布的用戶。
11月25日，拼多多延續(xù)了上漲的勢頭，開盤股價35.56美元，上漲達4.62%上周五收盤時，其股價已經(jīng)上漲了7.63%
淡季表示依舊亮眼
11月19日，第三方數(shù)據(jù)公司尼爾森發(fā)布演講顯示，下線鄉(xiāng)村(地級、縣級市)擁有1.2億潛力人群。其中56%人每月可支配收入超越3000元，愿意嘗試新品和愿意升級的占比分別為31%和55%均高于一二線市場用戶。
以快消品為例，尼爾森中國區(qū)總裁賈斯汀·沙金特表示，2015―2019年中國快消品市場規(guī)模增長1900億元，其中59%增長額來自于低線城市。未來宏觀政策利好與持續(xù)的城鎮(zhèn)化進程也將不時釋放低線城市的消費潛力。
下沉市場所蘊含的消費潛能，對于拼多多而言無疑是巨大的利好因素，這在其11月20日發(fā)布的2019Q3財報中便有所展現(xiàn)。
財報顯示，截至2019年9月30日，拼多多年活躍買家數(shù)達5.363億，較去年同期凈增1.508億，較上一季度增長5310萬，創(chuàng)上市以來最大單季增長紀錄。
活躍買家年度平均消費額進一步增長至1566.7元，較去年同期的894.4元增長75%其中一線鄉(xiāng)村用戶每年在平臺上消費已經(jīng)超越5000元。
Q3季度，拼多多實現(xiàn)營收75.139億元，ykk樹脂拉鏈同比增長123%截至2019年9月30日的12個月期間，拼多多GMV達8402億元，較去年同期的3488億元同比增長144%
Q3季度是電商行業(yè)歷來的淡季。11月21日，電商行業(yè)人士唐永平對時代周報記者分析稱，7―9月恰好處于618消費熱度剛過，又得提前籌備“雙11階段，平臺、商家維持日常運營，用戶端也不會出現(xiàn)特別的消費熱潮。
唐永平表示，行業(yè)淡季大環(huán)境下，拼多多在用戶、營收、GMV等各項財報數(shù)據(jù)上仍然能夠堅持較快的增速發(fā)展，與其多年深耕下沉市場所取得的領先優(yōu)勢有著較強的關聯(lián)性。
另一方面，市場、經(jīng)營費用增加，虧損有所擴大等情況引發(fā)了拼多多的股價動搖。
11月23日，有資本分析人士對時代周報記者表示，短期股價動搖其實也是一種風險釋放的表示，對于價值投資者而言，拼多多股價回落往往意味著機會。
針對這一方面，拼多多在財報中表示，其實現(xiàn)了健康、穩(wěn)定的現(xiàn)金流和現(xiàn)金儲備。
Q3季度，拼多多經(jīng)營活動發(fā)生的凈現(xiàn)金流為26.182億元，去年同期為16.314億元。
截至2019年9月30日，拼多多擁有現(xiàn)金、現(xiàn)金等價物和受限制現(xiàn)金344億元人民幣，可動用現(xiàn)金總額為人民幣403億元。
堅持長線戰(zhàn)略布局
百億補貼’不是口號，所花的每一分錢都值得的拼多多開創(chuàng)人兼CEO黃崢看來，短期內(nèi)資本市場的反應，不會成為阻礙拼多多堅持長線戰(zhàn)略布局節(jié)奏與步伐的干擾項。
黃崢在財報電話會議上表示，百億元補貼等戰(zhàn)略布局更多是一種投資，為了掌握更為久遠的市場機遇。
分析了兩種發(fā)展情況，一是數(shù)字表示不錯，但實際上卻是因為平臺過于激進，沒有抓住投資機遇;二是數(shù)字表示不佳，反而意味著平臺在為更大的市場機遇做投資布局。
黃崢隨即表示，下一個季度拼多多仍將繼續(xù)百億元補貼戰(zhàn)略。拼多多數(shù)據(jù)顯示，截至目前，其百億元補貼入口的日活用戶已經(jīng)突破1億大關，參與的國內(nèi)外品牌超越2800家，熱門補貼商品超越2.3萬款。
拼多多方面也表示，百億元補貼將協(xié)助諸多優(yōu)質(zhì)品牌商通過旗下熱門商品迅速開拓下沉等增量市場。
通過該計劃，包括AppleMacBook戴森吹風機等在內(nèi)的逾萬款爆款商品，均以前所未有的低價深入到下沉市場中。僅“雙11期間，通過拼多多百億元補貼計劃售出的新款iPhon手機便超過了40萬臺。
連接下沉市場農(nóng)產(chǎn)品與一二線鄉(xiāng)村消費市場上，拼多多農(nóng)貨上行戰(zhàn)略所取得的成果，獲得了農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的認可。
11月15日，拼多多與中國銀聯(lián)、中國電信等企業(yè)獲得農(nóng)業(yè)農(nóng)村部表彰。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部市場與信息化司司長唐珂表示，拼多多等電商平臺充分發(fā)揮優(yōu)勢，找準了消費市場，與產(chǎn)地進行充分對接。
拼多多方面提供的數(shù)據(jù)也顯示，2018年平臺實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售額653億元，預計2019年將繼續(xù)堅持翻倍增長的態(tài)勢。今年“雙11期間，來自貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品銷售增速超越220%這些產(chǎn)品主要由一二線鄉(xiāng)村消費者購入。
另一方面，新品牌計劃也為拼多多平臺發(fā)展提供了動力。
財報顯示，截至今年9月底，拼多多“新品牌計劃”正式成員已達85家，超越800家包括知名品牌企業(yè)參與了C2M定制化生產(chǎn)。
Q3季度，拼多多上以日用百貨、智慧家電為主的新品牌產(chǎn)品，累積訂單量超過2700萬單。
從長遠來看，拼多多各類戰(zhàn)略計劃的目標是淡化用戶、ykk金屬拉鏈市場的標簽劃分。拼多多百億元補貼項目負責人宗輝此前在接受時代周報記者采訪時就曾表示，拼多多內(nèi)部從未強調(diào)過消費者來自一線鄉(xiāng)村還是下沉市場。
宗輝認為，用戶都是有獨特需求的個人，各類差異化的消費需求都應在拼多多平臺上得到尊重和滿足，這也是拼多多各類戰(zhàn)略舉措、布局的久遠定位和目標。
對此，黃崢也在財報會中補充稱，品牌和商戶同樣是拼多多發(fā)展的核心要素，無論是百億元補貼、農(nóng)貨上行還是新品牌計劃，目前拼多多做的事情就是把更多的品牌帶到平臺上，讓用戶知道產(chǎn)品的價值并建立對平臺的信任。
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