京東和唯品匯互相覆蓋客戶，共同擴(kuò)大市場(chǎng)
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】由于京東和唯品會(huì)的性別差異，他們?cè)噲D通過(guò)相互的方式去探索增量市場(chǎng)。然而，在摩擦的過(guò)程中，碰撞是不可避免的。6月14日，唯品會(huì)和京東發(fā)布了去性別化消費(fèi)、中國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)的講話、講話，根據(jù)消費(fèi)者的性別界限逐漸模糊，雙合作將圍繞延伸“產(chǎn)生消費(fèi)者”的方向展開(kāi)。去性別化的嘗試將為雙方提供探索空白市場(chǎng)的可能性，而男性消費(fèi)者比那些更有可能改變他們“消費(fèi)地位”的女性消費(fèi)者更持久。唯品會(huì)面臨著男性消費(fèi)者的艱難挑戰(zhàn)，ykk隱形拉鏈京東女性消費(fèi)者更占主導(dǎo)地位，當(dāng)前消費(fèi)者的性別多樣化，如何平衡這一點(diǎn)非常重要。
削弱性別認(rèn)同
報(bào)告顯示，男性消費(fèi)者逐漸增加了家庭消費(fèi)的份額。臺(tái)州ykk拉鏈Vipshop副總統(tǒng)后太陽(yáng)格非在京東時(shí)尚商業(yè)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上,根據(jù)注冊(cè)用戶已經(jīng)超過(guò)3億,女性占了82%的女性在家庭消費(fèi)買衣服決定高達(dá)79%的時(shí)候,用戶組有一定程度的重疊,與男性和女性參與家庭消費(fèi)的重量差異逐漸減少,京東合作的文章只解決阻礙削弱。
事實(shí)上，京東和唯品會(huì)已經(jīng)適應(yīng)了平臺(tái)消費(fèi)特征的變化。唯品會(huì)已在PC端主站、移動(dòng)端、微信端推出男士版頁(yè)面，主色調(diào)調(diào)整為藍(lán)色。
如何安撫增量
當(dāng)電子商務(wù)面臨網(wǎng)絡(luò)流量逐漸短缺的困境時(shí)，企業(yè)需要尋找志同道合的合作伙伴，從有限的空間中擠壓出更現(xiàn)實(shí)的流量。
隨著用戶交易的逐步擴(kuò)大，唯品會(huì)也難以避免增長(zhǎng)放緩。根據(jù)唯品會(huì)的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)，唯品會(huì)的凈收入增長(zhǎng)已經(jīng)連續(xù)七個(gè)季度放緩。2016年第三季度以來(lái)，公司凈收入增長(zhǎng)分別為38.4%、36.5%、31.1%、30.3%、27.6%和27.1%。常州ykk拉鏈泰和智庫(kù)研究員唐Xingtong商業(yè)報(bào)紙記者在北京,面對(duì)凈營(yíng)收增長(zhǎng)繼續(xù)放緩,京東流池以及男性消費(fèi)群體可以Vipshop結(jié)構(gòu),新的訪問(wèn)流道,京東也需要依靠Vipshop女性市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的新客戶。
一名不愿透露姓名的電子商務(wù)從業(yè)人員表示，F(xiàn)MCG和fresh business的京東已經(jīng)吸引了大量女性用戶，而唯品會(huì)一直以服裝為主，擴(kuò)大男性用戶空間有限，京東是目前最合適的合作伙伴。研究所的副總裁北京清信息技術(shù)、電子商務(wù)交易技術(shù)國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室研究員趙Zhenying認(rèn)為產(chǎn)品將專注于銷售、長(zhǎng)尾商品只是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),京東對(duì)婦女更多的貨物為新賽季的位置,有一個(gè)區(qū)別,雖然客戶面臨同樣的女人,但有一個(gè)不同的客戶需求,雙方仍然可以取得新的進(jìn)展。
與此同時(shí)，在618年和“雙11”年，京東遭遇了天貓的圍攻。數(shù)據(jù)顯示，天貓、京東和唯品會(huì)分別擁有59.6%、25.3%和4.1%的市場(chǎng)份額，兩者的結(jié)合被業(yè)界視為天貓的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
固化形象障礙
在“618推廣網(wǎng)點(diǎn)”，業(yè)內(nèi)一直期待著京東和唯品會(huì)的聯(lián)合效應(yīng)。但根據(jù)唯品會(huì)2018財(cái)年第一季度財(cái)務(wù)報(bào)告，嘉興ykk拉鏈雙方尚未進(jìn)入景氣時(shí)期。楊東豪唯品會(huì)首席財(cái)務(wù)官表示，考慮到開(kāi)店時(shí)間，騰訊的效果，京東在一季度的流量入口不明顯，在第二季度將專注于與平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)匹配，預(yù)計(jì)下半年的合作效果開(kāi)始顯現(xiàn)。
根據(jù)唯品會(huì)的財(cái)務(wù)結(jié)果和電話會(huì)議，唯品會(huì)2018年第一季度的活躍用戶為2600萬(wàn)，而2017年第一季度為2600萬(wàn)。
- 上一篇：阿迪和耐克爭(zhēng)奪2018年世界杯影響力 2018/6/19
- 下一篇：95后穿的是態(tài)度，不僅僅是服裝 2018/6/19
