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【YKK拉鏈行業(yè)新聞】近年來，奢侈品業(yè)績呈現(xiàn)回暖之勢。瑞銀財富管理在最新發(fā)布的演講中指出，受中國高端消費拉動，未來幾年全球奢侈品銷售年增長有望達到10%左右。而從歐洲奢侈品公司公布的強勁增長趨勢來看，2018年全球奢侈品銷售增幅可達雙位數。雖然奢侈品業(yè)績整體利好，但仍是幾家歡喜幾家愁，激進派和創(chuàng)新派命運大不同。

創(chuàng)新派：勇于革新 巧妙造勢促增長

LVMH集團、歷峰集團和開云集團被稱為奢侈品的三大集團。而每個公司都有一個"靈魂"品牌，ykk隱形拉鏈基本做到能夠貢獻所在集團一半左右的銷售額。LVMH集團是LV開云集團是Gucci而歷峰集團是卡地亞。近年來，隨著消費者需求的轉變，各大集團也都勇于創(chuàng)新，吸引新客戶。從最新發(fā)布的業(yè)績來看，創(chuàng)新后的各集團也都取得了不錯的效果。

今年第一季度，LVMH銷售額同比上漲10%達到108.5億歐元，有機增長達13%逾越分析師預計的8.5%核心時尚皮具部門銷售額大漲25%達到42.7億歐元，有機收入增長為16%而去年同期增幅為15%2016年第一季度則無增長。集團于去年6月以65億歐元收購的Dior時裝部門對銷售額的增長作出很大貢獻。

LVMH業(yè)績的增長，與其順勢而變尋求創(chuàng)新是分不開的

被稱為"世界奢侈品之父"同時也是LVMH集團締造者的伯納德·阿諾特曾經聊到駕馭品牌的秘訣：奢侈品品牌的樹立要比其他生意困難多，需要發(fā)明一種根本不存在消費需求，塑造時尚奢侈品牌必須遵循的一個公式：通過挖掘品牌歷史并用適當的設計師來詮釋它從而定義出品牌身份;嚴格控制品牌質量和銷售;巧妙造勢、吸引眼球"

阿諾特為品牌挑選設計師時有獨特的眼光，比方在LV成為"老氣街包"代名詞之后，上海ykk拉鏈果斷任命了新銳設計師馬克·雅可布擔任公司的創(chuàng)意總監(jiān)，把LV古老高貴融入到現(xiàn)代生活中，讓LV又重新活躍回大眾視線。

而隨著千禧一代成為主流消費群體，LVMH又將自己變得更為年輕化，不懼大眾目光，積極與潮牌合作，例如去年LouiVuitton和Suprem聯(lián)名合作，結果大獲成功。LVMH嘗到甜頭后直接將OFF-White設計師招入麾下，顯然LVMH想繼續(xù)利用潮牌的力量維持曝光度，而旗下品牌和Suprem再次合作也是LVMH潮牌策略”中的一步。

奢侈品地位僅次于LVMH開云集團，這兩年發(fā)展態(tài)勢有趕超業(yè)界老大之勢。截至3月31日的第一季度內，開云集團收入同比大漲27.1%至31.07億歐元，可比銷售額增幅為36.5%期內，開云集團所有分銷渠道均錄得增長，其中零售渠道銷售額可比增幅為39.9%線銷售額實現(xiàn)翻倍。

核心品牌Gucci收入同比增長37.9%至18.67億歐元，更是成為開云集團業(yè)績增長的強勁動力。此外，開云集團積極布局電商業(yè)務和年輕市場。Gucci一季度電商業(yè)務受品牌于去年在美國和中國官網開通的電商服務刺激，錄得三位數的顯著增長。

說到開云集團的勝利，Gucci創(chuàng)新發(fā)展功不可沒。有人說，Gucci勝利得力于它極大的創(chuàng)新轉變。南通ykk拉鏈為了迎合年輕人的喜好，Gucci逐漸年輕化，產品皆體現(xiàn)了當下年輕人的特性。從鞋包到服裝，再到珠寶，都十分受年輕一代的青睞。

如今，消費者喜好變化較快，品牌繼續(xù)的產品創(chuàng)新能力至關重要。盡管開云集團核心品牌Gucci業(yè)績增長迅速，超越LVMH皮具部門，但開云集團首要問題是新客源的繼續(xù)擴增。

有業(yè)內人士表示，過度產品創(chuàng)新會讓消費者出現(xiàn)審美疲勞，因此開云集團在Gucci產品創(chuàng)新上也面臨一定風險。如何掌握好創(chuàng)新的度，還需認真考量。

激進派：固守陳規(guī) 產品老化降營收

相比LVMH和開云集團，以PradaTod'SalvatorFerragamo為代表的意大利奢侈品集團的業(yè)績并不美好。業(yè)內人士表示，受困于自身保守的管理模式，這些集團目前依舊處于轉型陣痛期。

Prada集團去年收入約30.56億歐元，同比下跌3.6%凈利潤則下跌4.3%至2.49億歐元，毛利率由去年同期的72%增長至73.5%期內，大中華區(qū)域的銷售額為6.459億歐元，按當前匯率計算，錄得增長為4.6%

俯沖如此慘烈，也不是一蹴而就的早在2013年，Prada業(yè)績就開始一點點暗淡;2014年，其凈利潤大跌28%;2015年又大跌27%;2016年上半年，其營收又下滑17.8%凈利潤下滑24.7%

Prada集團業(yè)績的寒冬與全球奢侈品市場遇冷幾乎同步。和其它意大利奢侈品牌一樣，以家族化管理為經營模式的Prada深受產品老化和業(yè)績下滑的困擾。

2016年，意識到自身問題后，Prada集團終于有了一些動作—對業(yè)務作出檢討，對門店進行整修，試水新零售快閃店，提出數字化營銷戰(zhàn)略“Prada365等，試圖改善銷售表示。

此外，Prada集團還積極吸納年輕設計師人才進入集團，以推動產品的創(chuàng)新，并對產品結構進行調整，大幅增加入門級產品以吸引新的年輕消費者。

有觀點認為，歐洲奢侈品行業(yè)中，意大利奢侈品牌一向調整較慢。盡管Prada集團業(yè)績表示有好轉的跡象，但相較競爭對手LVMH開云集團和愛馬仕仍然落后。

雖然Prada轉型顯得有些晚，但瑞銀預計，2020年Prada零售銷售額密度會回升25%這一衡量每銷售空間發(fā)生的收入水平的績效指標，將以每年7.5%速度增長。

同樣遇冷的還有曾經風靡大街的豆豆鞋”制造商—Tod'集團。截至3月31日的第一季度內，Tod'集團銷售額同比下跌5.2%至2.261億歐元，而去年同期為2.385億歐元，按固定匯率計算，收入減少1.8%核心品牌Tod'銷售額同比減少2.8%至1.19億歐元，已連續(xù)9個季度錄得下滑。而RogerVivier銷售額則結束了一直以來的增長態(tài)勢，首次錄得8.7%跌幅至3780萬歐元。

一直以來，堅持賣經典款是RogerVivier和Tod'品牌延續(xù)生命的重要原因之一。但近兩年，這一局面已經被打破，品牌堅持賣經典款而創(chuàng)新力度不大，其結局就是被市場遺忘。

目前來看，Tod'集團也在謀求轉型。集團首席執(zhí)行官DiegoDellaVall表示，集團的終極目標是維持產品一貫高質量的同時，用源源不斷的創(chuàng)意來吸引更多年輕消費者，同時進一步打破線上線下的渠道的壁壘，向全渠道轉型。為此，集團正不時加大對營銷和數字團隊的投入，以更好地掌握奢侈品牌在數字化電商時代新的增長機會。

如果說產品的價值來自于創(chuàng)意，那么商業(yè)的發(fā)展的根本驅動力就是創(chuàng)新。當品牌期望加速生長時，堅持吸收并不時革新才是發(fā)展之路。

無論是創(chuàng)新派還是激進派，有一點是必需的那就是一個品牌，除了外在美麗，還要有深刻的品牌消費內涵，消費者也就有更多理由選購其產品。不管營銷戰(zhàn)略做得多好，任何時候都只有有靈魂的品牌才干生存。