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【YKK拉鏈行業(yè)新聞】

因?yàn)橐粋€(gè)9分，邁阿密熱火名宿德懷恩·韋德（DwyaneWad被推到輿論的風(fēng)口浪尖上。面對(duì)這場公關(guān)危機(jī)，韋德通過借勢營銷，反而挖掘出了個(gè)中商機(jī)。

2月16日的2020全明星扣籃大賽上，小德里克·瓊斯（DerrickJonesJr.和阿隆·戈登（AaronGordon通過兩輪加賽才分出勝負(fù)，瓊斯最終以1分險(xiǎn)勝。對(duì)于這個(gè)結(jié)果，外界輿論并不買賬，并將矛頭對(duì)準(zhǔn)了扣籃大賽的評(píng)委之一—韋德。

對(duì)比兩人最后一輪的得分，讓戈登落敗的1分正是出自韋德之手。瓊斯是熱火隊(duì)的現(xiàn)役球員，韋德是熱火隊(duì)名宿，這一層關(guān)系難免讓人有無盡聯(lián)想，甚至呈現(xiàn)了韋德絕殺”和“給9分”調(diào)侃梗。

面對(duì)外界質(zhì)疑，韋德曾在NBA TwitterL全明星正賽直播中回應(yīng)稱，南京ykk拉鏈沒有人會(huì)記得每一屆的扣籃大賽冠軍，戈登會(huì)因?yàn)閮纱五e(cuò)失冠軍而被銘記，和他團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該借助這次機(jī)會(huì)掙點(diǎn)錢”

盡管給出了自己的解釋，但球迷依舊不依不饒。2月18日，韋德通過個(gè)人推特公布了一個(gè)電話號(hào)碼，號(hào)召”大家給他打電話。撥通這個(gè)電話號(hào)碼后，用戶會(huì)聽到一段留言—您好，這是德維恩·韋德。感謝您的來電，請(qǐng)留下口訊。感謝您這么多年來的愛與支持。

正當(dāng)大家認(rèn)為此事會(huì)就此告一段落時(shí)，韋德今天（2月19日）突然通過自己的推特發(fā)布了一系列服裝新品，設(shè)計(jì)靈感正是源于前一天公布的電話號(hào)碼。另外，一些新品則是印上了信念強(qiáng)于你質(zhì)疑”這句標(biāo)語。

這些新品會(huì)通過美國數(shù)字體育媒體網(wǎng)絡(luò)公司BleacherReport以下簡稱為B/R商城發(fā)售，B/R也通過其官方推特為這些新品做了宣傳。值得一提的B/R2012年被華納傳媒(WarnerMedia以2億美元的價(jià)格收購，而韋德在2019年10月也與華納傳媒簽訂了一份為期多年的合同。因此，B/R為韋德的服裝新品做推廣也有利于品牌盈利。

至于此前給韋德打過電話的用戶，會(huì)收到一條推廣短信，點(diǎn)擊短信內(nèi)的鏈接就能直接跳轉(zhuǎn)到B/R購物網(wǎng)站。

實(shí)際上，早在2019年2月，韋德就與B/R合作推出了TheD.WadeWorldTour服裝系列。這個(gè)系列包括帽子、T恤、連帽衫和長袖運(yùn)動(dòng)服等產(chǎn)品，單價(jià)在25至75美元之間。

而通過短信推廣產(chǎn)品也并非什么新鮮事，一家名為Commun初創(chuàng)公司就經(jīng)營這類業(yè)務(wù)。名人們能與粉絲“直接”交流，降低他之間的距離感。此外，通過這些粉絲的電話號(hào)碼，能更精準(zhǔn)地實(shí)現(xiàn)定向投放，許多音樂藝人都愿意采取這種模式推銷自己的演唱會(huì)和唱片。更重要的無需斥巨資在各大社交媒體上做相對(duì)低效的廣告投放。

2020年1月，Commun公司在接受美國商業(yè)雜志FastCompani采訪時(shí)表示，目前已有約500名藝人和名流進(jìn)駐，發(fā)送的信息總量已經(jīng)超越2億條；接收到信息的用戶中，有將近25%人愿意參與互動(dòng)。而據(jù)社交媒體分析公司RivalIQ統(tǒng)計(jì)，Instagram推特和Facebook上，分別只有1.6%0.48%和0.09%粉絲會(huì)參與互動(dòng)。

這一場公關(guān)危機(jī)中，韋德利用“惡人”負(fù)面形象積攢熱度，隨后為自己的服裝新品贏得了不少關(guān)注度。營銷手段上，通過負(fù)面情緒的渲染，有時(shí)候能收到奇效。

以NBA 為例，2010-14賽季的熱火隊(duì)和2016-19賽季的金州勇士是球迷眼中的公敵濟(jì)南ykk拉鏈”球迷們認(rèn)為這些“超級(jí)強(qiáng)隊(duì)”出現(xiàn)破壞了聯(lián)盟的強(qiáng)弱平衡，影響收視率。但達(dá)拉斯獨(dú)行俠隊(duì)老板馬克·庫班（MarkCuban卻認(rèn)為，有一支“公敵”球隊(duì)能推高關(guān)注度和收視率，討厭勇士隊(duì)的球迷會(huì)更關(guān)注比賽，因?yàn)樗Ｍ吹接率筷?duì)輸球。

庫班這一理論并非憑空想象，2001年的MLB美聯(lián)冠軍系列賽就是一個(gè)例證。當(dāng)時(shí)ESPN做了一次民意調(diào)查，共有31544人參與。那次民調(diào)中，接近半數(shù)的受訪者表示，關(guān)注這輪系列賽就是出于對(duì)紐約洋基的厭惡。1990年代至2000年代初期，洋基隊(duì)因其強(qiáng)大而被球迷視作“公敵”

面對(duì)公關(guān)危機(jī)，以負(fù)面形象或消息作為營銷支點(diǎn)，爭取更多關(guān)注，同樣是一種化解方式。此前耐克為科比·布萊恩特（KobeBry拍攝宣傳片時(shí)，也經(jīng)常會(huì)運(yùn)用這類營銷手段。

2000年代中期，由于場外風(fēng)波以及沙奎爾·奧尼爾（ShaquilleO'N出走，科比被球迷視作“惡人”那段時(shí)期，耐克為科比拍攝宣傳片時(shí)，大都是采用科比單獨(dú)訓(xùn)練的鏡頭，背景音則用科比的獨(dú)白?？票饶蔷洹皭畚一蛘吆尬医?jīng)典廣告詞也正是出自那一時(shí)期的宣傳片。

此外，科比宣布退役決定后，耐克曾推出過兩條宣傳片，分別是Don'tloveme,hatem別愛我恨我和“TheConductor指揮家）這兩條宣傳片中，耐克都在展示大家對(duì)于科比的恨”以此凸顯他偉大。

但這種營銷手段也有賭博的成分，需要掌握好分寸。如果一不小心玩脫了也可能會(huì)造成無可挽回的后果。

就目前的情況來看，韋德和B/R發(fā)布產(chǎn)品推廣的推特后揚(yáng)州ykk拉鏈評(píng)論里還是以影射韋德在扣籃大賽打出9分，打劫”戈登的冠軍獎(jiǎng)杯的言論為主。而在中國市場，各大平臺(tái)發(fā)布與韋德相關(guān)的新聞后，評(píng)論還是充溢著“9分?！?/span>

年輕一代強(qiáng)大的造梗能力配合社交媒體的傳達(dá)速度，讓韋德一系列的操作、營銷都賺足了關(guān)注度。但目前網(wǎng)友們對(duì)于韋德的看法并沒有明顯扭轉(zhuǎn)，這次營銷的最終效果能有幾何還有待觀察。

可以肯定的韋德此次的營銷活動(dòng)已經(jīng)為自己周日的球衣退役儀式營造了足夠大的聲勢。