YKK拉鏈解讀中國運動品牌全線崛起的秘訣
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
財報數(shù)據(jù)顯示，阿迪達(dá)斯大中華區(qū)的銷售額同比下降16%至10億歐元（約合11.73億美元）其***業(yè)績下滑的市場。與此同時，相較于第一季度的14億歐元，大中華銷售環(huán)比下跌了大約28%
近日阿迪業(yè)績下滑以及李寧業(yè)績暴漲，當(dāng)然還有鴻星爾克的爆紅，匹克贊助巴西足球隊標(biāo)識被雪藏等引起輿論熱議，還難免要翻起國際品牌抵制新疆棉事件，疫情反復(fù)讓外鄉(xiāng)市場內(nèi)卷化的過程，年輕用戶維護(hù)國家利益熱情普遍高漲，進(jìn)一步促進(jìn)國潮風(fēng)一浪超過一浪，但市場的發(fā)展需要循序漸進(jìn)，外鄉(xiāng)市場無法孤立，外鄉(xiāng)運動品牌是否快速崛起確實寄托了民族的希望；
但過往的趕英超美放衛(wèi)星的形式主義依然需要警惕，大踏步向前進(jìn)的過程，依然要具備謙卑的心態(tài)，自我驕傲就是固步自封和夜郎自大，要正視國際品牌勝利的一面，唱衰并不可能帶來外鄉(xiāng)品牌的逾越，為此如下幾點思考。
一、新疆棉事件對于國際品牌都有不同程度的影響，但未來影響不會太大
而阿迪業(yè)績低迷也和國際品牌進(jìn)入中國市場的渠道戰(zhàn)略有關(guān)系，國際品牌一般在渠道分銷上一般以分銷加盟為主導(dǎo)，而國內(nèi)分銷商在國內(nèi)市場以線下實體網(wǎng)絡(luò)門店為主導(dǎo)，線上的布局相比國內(nèi)品牌而言比例偏少，特別在去年和今年國內(nèi)運動品牌大幅加碼線上渠道業(yè)務(wù)帶來業(yè)績增量不菲，再加之國潮興起，外鄉(xiāng)運動品牌在服飾類占比大幅***國際品牌都有根本因素的
當(dāng)然未來阿迪等國際品牌需要充分認(rèn)知中國民族情感不容褻瀆，對于新疆棉的認(rèn)知上需要正確面對，對外鄉(xiāng)消費者要有一個正確態(tài)度，而不是似是而非隨大流。對于阿迪等國際品牌在中國市場業(yè)績下滑就是一個警示，做一個全球品牌需要遠(yuǎn)離政治，需要強化對中國市場用戶的解。
二、不要因為阿迪業(yè)務(wù)短期低迷就判定阿迪不行，瘦死駱駝比馬大
對于未來阿迪等競品在華業(yè)務(wù)向好我需要正面來看待，中國市場無法自我封閉，國際品牌走進(jìn)來，外鄉(xiāng)品牌走出去，這是必定的市場規(guī)律，因為疫情的反復(fù)造成全球市場割裂，反而中國市場欣欣向榮，這是任何國際品牌會繼續(xù)努力與爭取的亞太重要市場，也不要盲目自信以為外鄉(xiāng)品牌已經(jīng)逾越國際品牌了
相信國際品牌會強化對于充分體現(xiàn)中國文化的國潮風(fēng)系列要做深刻調(diào)研，研發(fā)符合外鄉(xiāng)用戶文化的產(chǎn)品系列；同時要融入中國市場渠道的多元化，而不是固守原有模式一成不變；中國市場在亞太市場的重要水平只會越來越大，放棄中國市場對于任何國際品牌而言就是噩耗；
三、民族自信、文化自信、品牌自信
這是外鄉(xiāng)消費市場趨向更為理性的過程，和幾十年之前“崇洋媚外”盲從國際品牌消費有了巨大的反差；
這種反差其實也是國內(nèi)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步的體現(xiàn)，肯定和欣喜的同時，必需正視外鄉(xiāng)運動品牌大多還處于較為大眾低端的市場消費，和阿迪、耐克等國際品牌比較外鄉(xiāng)品牌在品牌傳達(dá)、市場運營、產(chǎn)品開發(fā)等差別依然非常明顯；
疫情的反復(fù)對于阿迪這種國際品牌以特許分銷國內(nèi)實體門店為主導(dǎo)的業(yè)務(wù)模式確實有一定的挑戰(zhàn)，外鄉(xiāng)品牌紛紛加碼線上業(yè)務(wù)，而國際品牌在線上業(yè)務(wù)部分遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后外鄉(xiāng)品牌；
外鄉(xiāng)運動品牌群體在外鄉(xiāng)頭部運動品牌李寧、安踏、特步等引領(lǐng)下得以全面復(fù)蘇或部分復(fù)蘇，品類布局上嘗試在中高檔品類研發(fā)發(fā)力，沖擊了激進(jìn)國際品牌在中高檔品類的優(yōu)勢地位；
外鄉(xiāng)Z時代用戶消費漸入佳境，特別在激進(jìn)民族文化自信上反哺外鄉(xiāng)品牌，國潮風(fēng)一浪大過一浪，對于外鄉(xiāng)品牌業(yè)績提升再上新臺階；
直播等新渠道業(yè)態(tài)的疊加效應(yīng)加大了外鄉(xiāng)品牌在線下實體門店因疫情反復(fù)萎縮的同時彌補***損失，而阿迪等國際品牌在新渠道有缺失；
疫情因素導(dǎo)致外鄉(xiāng)市場內(nèi)卷化，阿迪等國際品牌在品牌傳達(dá)與市場營銷上投入不大，自然銷售帶來的增長有挑戰(zhàn)；
四、國產(chǎn)品牌和國際品牌在中高端產(chǎn)品上差別依然非常大
大多產(chǎn)品在500元以下，而國際品牌產(chǎn)品均價在1000元以上，從價格的差別可以看到品牌溢價的差異，這種差別不是維護(hù)國家利益情懷就能彌補過來，需要臨時的投入與品牌沉淀才干拉近距離。
五、中低端運動消費市場一直就是國內(nèi)運動品牌的市場
北京奧運之后國內(nèi)國際運動品牌陷入低迷之后，近年反彈非?？?，特別國潮風(fēng)興起，以李寧、安踏、特步、匹克等外鄉(xiāng)運動品牌代表快速崛起，從業(yè)績快速增長可以看到外鄉(xiāng)運動市場前景一片看好；
中國市場龐大的人口消費基礎(chǔ)上，人民向往美好生活的健康生活方式隨著新冠疫情反復(fù)帶來的促進(jìn)，各類運動場景方式在國內(nèi)一片向好，這都是市場發(fā)展的內(nèi)因與爆發(fā)力，外鄉(xiāng)運動品牌在大眾化運動場景依然占據(jù)主導(dǎo)地位，但在足球、籃球、跑步、瑜伽等中高檔品牌空間以及細(xì)分、個性、功能性、差異化等需要挖掘的機會非常多；
六、外鄉(xiāng)品牌在設(shè)計以及科技創(chuàng)新上投入的費用差異
國內(nèi)運動品牌占比沒有超過5%雖然近年也看到安踏、李寧、特步、匹克等品牌在研發(fā)上再發(fā)力，但和國際品牌比擬，國產(chǎn)運動品牌在產(chǎn)品研發(fā)、品牌傳達(dá)創(chuàng)意、科技創(chuàng)新、新材料應(yīng)用、運動功能等存在差別還是非常大，所以也不難理解在國內(nèi)運動消費市場中高檔市場以國際運動品牌為主導(dǎo)，而外鄉(xiāng)運動品牌只是占據(jù)了大眾化的中低市場。
七、大趨勢下外鄉(xiāng)運動品牌趕上好時機
未來體育用品發(fā)展前景向好呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展態(tài)勢，競爭加劇的同時，強者更強，弱者更弱；
八、大眾化品類市場具備相當(dāng)?shù)母偁幜?
但和耐克、阿迪等國際品牌相比，外鄉(xiāng)運動品牌 運動細(xì)分、功能研發(fā)、新資料應(yīng)用上依然差別較大，外鄉(xiāng)運動品牌在產(chǎn)品研發(fā)上投入普遍不大，場景配搭上外鄉(xiāng)運動品牌過于追逐運動休閑、運動時尚化，鞋服比例配比上，服飾類占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)逾越鞋類，也就是過于服飾化的發(fā)展；
九、品牌認(rèn)知的回歸其實也是主流價值觀與中華時尚文化能否占據(jù)主導(dǎo)地位的問題，目前中國時尚文化依然只是歐美時尚文化的補充，外鄉(xiāng)品牌尚需繼續(xù)努力追趕，不要取得些許成績就自我陶醉了
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