珠峰腳下直播賣羽絨服的小火火爆全網(wǎng)
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
見(jiàn)過(guò)工廠直播賣貨、檔口直播賣貨、農(nóng)田直播賣貨…那你見(jiàn)過(guò)在珠峰腳下直播賣貨嘛？
8月30日，一個(gè)在珠峰腳下直播賣羽絨服的賬號(hào)火了這個(gè)粉絲量才3萬(wàn)多，8月中旬才開(kāi)始發(fā)視頻、做直播的藍(lán)V賬號(hào)，憑借這樣的直播方式迅速出圈、走紅。
這樣的陣勢(shì)和夸贊勢(shì)頭，讓小紅覺(jué)得他和前段時(shí)間刷屏的阿懷一樣在搞營(yíng)銷。不過(guò)在近段時(shí)間，電商直播間的玩法確實(shí)是屢見(jiàn)不鮮。
先有直播間畫(huà)面倒置引導(dǎo)觀眾互動(dòng)，后有各類車間生產(chǎn)線直播間。還出現(xiàn)女團(tuán)蹦迪賣貨、品牌聯(lián)合娛樂(lè)主播出聯(lián)名款…
各類玩法層出的面前，其實(shí)是整個(gè)電商直播競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的內(nèi)卷。但更深次的內(nèi)容作為良性競(jìng)爭(zhēng)模式，正在被越來(lái)越多的團(tuán)隊(duì)所重視。
珠峰下賣羽絨服
讓運(yùn)營(yíng)看了緘默的主播看了流淚的羽絨服場(chǎng)景直播。
全網(wǎng)你最牛，直接上雪山播羽絨服。
***人貨場(chǎng)，去火山賣火烈鳥(niǎo)胸針么？
人不瘋，難成功，場(chǎng)景化品牌直播。
這就是所謂的沉溺式直播場(chǎng)景么？
人貨、場(chǎng)的天花板！
8月30日，行業(yè)人士的朋友圈被抖音上一個(gè)直播賣羽絨服的直播間刷屏了起因是這個(gè)賣羽絨服的直播團(tuán)隊(duì)，直接跑到珠穆朗瑪峰山腳下，玩起了真實(shí)的場(chǎng)景化直播。
一位行業(yè)人士感慨到朋友圈被一個(gè)在珠穆朗瑪峰下賣羽絨服的中國(guó)民族品牌刷屏了真是一個(gè)天才謀劃?rùn)M行的時(shí)代。
小紅在第一時(shí)間找到這個(gè)賬號(hào)—YA YA 鴨鴨登山服飾旗艦店（以下稱“鴨鴨登山直播間”目前賬號(hào)粉絲量2.8萬(wàn)，主頁(yè)上最早一條作品發(fā)布于今年的8月15日，19條作品均在拉薩拍攝，一些衣著品牌羽絨服在戶外活動(dòng)、玩耍的日常內(nèi)容。
視頻的評(píng)論區(qū)里，小紅發(fā)現(xiàn)許多被該主播在雪山下直播賣羽絨服消息刷屏，而前來(lái)圍觀的用戶。
不只如此，小紅從飛瓜抖音專業(yè)版監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，鴨鴨登山直播間的人氣也因?yàn)檎就馑⑵炼┰觥?
據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，鴨鴨登山直播間最早開(kāi)播記錄是8月16日，截至目前一共直播了16場(chǎng)。8月30日之前，鴨鴨登山直播間***累計(jì)觀看人次是5.4萬(wàn)人次，***線人數(shù)峰值是1955人。
而在8月30日，鴨鴨登山直播間在站外被刷屏的這一天，直播間***累計(jì)觀看人次達(dá)到36.5萬(wàn)人次，***線人數(shù)峰值達(dá)到1.2萬(wàn)人。
銷售數(shù)據(jù)上，鴨鴨登山直播間在8月30日之前從未破過(guò)10萬(wàn)，8月30日這天，直播間累計(jì)銷售額達(dá)35.5萬(wàn)。
就在今天（8月31日）鴨鴨登山直播間也進(jìn)行了直播。直播間***累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)22.7萬(wàn)，***線人數(shù)峰值為1.3萬(wàn)，直播間累計(jì)銷售額達(dá)47.2萬(wàn)元。
天花板是被卷出來(lái)的
而如果要探究和拆解這些有創(chuàng)新、創(chuàng)意的直播間是怎么呈現(xiàn)的小紅覺(jué)得多半是直播帶貨“內(nèi)卷”進(jìn)去的
以這次刷屏的鴨鴨登山直播間為例，小紅在抖音上搜索鴨鴨時(shí)，呈現(xiàn)了7-8個(gè)屏的與“中國(guó)鴨鴨”品牌相關(guān)的帶有藍(lán)V認(rèn)證的賬號(hào)，這些賬號(hào)中多數(shù)賬號(hào)主頁(yè)的簡(jiǎn)介都大致相同，介紹著“中國(guó)鴨鴨”品牌故事。
小紅粗略統(tǒng)計(jì)了一下，賬號(hào)數(shù)量超越了40個(gè)
這些數(shù)量驚人的賬號(hào)并不是僵尸號(hào)，小紅搜索的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)有多個(gè)賬號(hào)正在直播間，有些直播間甚至布景都差不多。
中國(guó)鴨鴨之前一直線上清庫(kù)存，所以對(duì)方放出了大量的授權(quán)。
一位知情人士告訴小紅，當(dāng)時(shí)他朋友圈刷到有人在珠峰下直播賣羽絨服時(shí)，找到事件主角的賬號(hào)花了好一會(huì)的功夫，就是因?yàn)殛欠Q相同、頭像相同的中國(guó)鴨鴨藍(lán)V認(rèn)證賬號(hào)太多了
品牌自己也在做。一位拿到中國(guó)鴨鴨代理的機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人則表示，今年做鴨鴨的生意都還不錯(cuò)。
雖然這樣講，但是小紅觀察到幾個(gè)開(kāi)播直播間的線人數(shù)并不高，大量矩陣號(hào)的粉絲量也參差不齊。做得不錯(cuò)也或許是有渠道、有能力的代理商，像鴨鴨登山這個(gè)新入局的賬號(hào)，很大水平上面臨的競(jìng)爭(zhēng)并不小。
除了中國(guó)鴨鴨這個(gè)品牌呈現(xiàn)了一些創(chuàng)新型的直播間外，前段時(shí)間，有許多食品品牌也嘗試轉(zhuǎn)化直播間場(chǎng)景，將直播間搭載了工廠里。有些是無(wú)菌車間的則是直接將直播間搭在過(guò)道，透過(guò)玻璃來(lái)看生產(chǎn)車間。
不只如此，7月底，還有一批品牌直播間故意將直播間倒置，試圖用這種不適感來(lái)刺激觀眾，讓大家評(píng)論互動(dòng)起來(lái)。這樣的做法沒(méi)有形成頭部案例，所產(chǎn)生的討論度也不多。
但品牌直播間的數(shù)量，還有上面這些動(dòng)作不難看出，大家為了流量是奇招百出。這樣的做法下，YKK拉鏈 YKK鈕扣也就迫使許多團(tuán)隊(duì)開(kāi)始大膽嘗試和創(chuàng)新，以此來(lái)吸引觀眾的注意。
十八般武藝，內(nèi)容發(fā)力
謀劃新穎的玩法，讓直播間受到關(guān)注，并實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)的并不止有一個(gè)鴨鴨登山直播間。
8月這段時(shí)間里，行業(yè)里還出現(xiàn)了兩個(gè)玩法新穎、轉(zhuǎn)化效果明顯，同時(shí)討論度比較高的案例：
1.貴人鳥(niǎo)推鐵山靠聯(lián)名款
8月25日，鐵山靠出現(xiàn)在貴人鳥(niǎo)品牌官方旗艦店的直播間里。
鐵山靠是7月中下旬在抖音上火起來(lái)的一個(gè)娛樂(lè)主播，其人設(shè)和直播內(nèi)容深受用戶喜愛(ài)，遇上打PK等情況，鐵山靠的直播間在線人數(shù)能維持在100多萬(wàn)。鐵山靠之所以呈現(xiàn)在貴人鳥(niǎo)直播間變身一個(gè)帶貨主播，因?yàn)檫@一天是貴人鳥(niǎo)與鐵山靠聯(lián)名款服飾發(fā)布的日子。
關(guān)于貴人鳥(niǎo)和鐵山靠之間的故事，大家可以點(diǎn)擊：沒(méi)看懂？韓束夫婦”鐵山靠”電商直播娛樂(lè)化！進(jìn)行回顧。
據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，鐵山靠與貴人鳥(niǎo)聯(lián)動(dòng)的這場(chǎng)直播累計(jì)時(shí)長(zhǎng)近5個(gè)小時(shí)，帶貨銷售額高達(dá)4191萬(wàn)，人氣峰值來(lái)到37萬(wàn)，人均觀看時(shí)長(zhǎng)達(dá)到4分52
經(jīng)統(tǒng)計(jì)，直播間上架的貴人鳥(niǎo)×鐵山靠聯(lián)名款“無(wú)人可擋”系列，共有6款，覆蓋有休閑鞋、衛(wèi)衣、九分褲、運(yùn)動(dòng)鞋、T恤品類，所有的上架的商品均帶上了「鐵山靠」的標(biāo)簽。無(wú)人可擋”系列6款產(chǎn)品GMV均超過(guò)100萬(wàn)，并且主打推出的系列休閑鞋GMV達(dá)到731萬(wàn)。
2.女團(tuán)蹦迪賣貨
除了鐵山靠以外，近期刷屏討論最多的就是女團(tuán)蹦迪賣貨。
抖音上粉絲量148.2萬(wàn)的美少女嗨購(gòu)go其直播間有火火、熱熱、雯雯、香香（簡(jiǎn)稱“火熱雯香”4個(gè)美女主播。直播間前排擺著商品，后排主播則手持麥克風(fēng)站著，一邊蹦迪跳舞，一邊逗趣用戶，引導(dǎo)著大家下單。
四位主播有顏值、有才藝，加上其中還有人比較毒舌，直播間不斷爆梗。使得直播間互動(dòng)率很高，每天6小時(shí)的直播，能吸引到數(shù)萬(wàn)人觀看。同時(shí)，四位主播在美少女直播間還會(huì)調(diào)整服飾風(fēng)格，甚至謀劃過(guò)了國(guó)風(fēng)專場(chǎng)，主播全員旗袍。
據(jù)她直播間透露，后續(xù)還會(huì)謀劃古風(fēng)專場(chǎng)，穿上漢服來(lái)給大家直播賣貨。
除了有內(nèi)容外，美少女直播間上架的商品多為零食飲料，也會(huì)上一些日用品。每場(chǎng)GMV20-50萬(wàn)元之間，據(jù)新抖數(shù)據(jù)，美少女最近一個(gè)月帶貨總GMV超越1300萬(wàn)元。
不只如此，小紅還觀察到美少女直播間的麥克風(fēng)上開(kāi)始有了logo牌，而且定期會(huì)更換。小紅推測(cè)，美少女直播間除了賣貨賺傭金外，還對(duì)外招商賺冠名費(fèi)。
事實(shí)也正是如此，美少女蹦迪賣貨直播間現(xiàn)在抖音已經(jīng)開(kāi)始被復(fù)制。
電商直播競(jìng)爭(zhēng)加劇，直播間產(chǎn)品、模式同質(zhì)化的當(dāng)下，鴨鴨登山直播間、貴人鳥(niǎo)X鐵山靠直播間、美少女蹦迪賣貨直播間的呈現(xiàn)，讓許多行業(yè)人看到新的方向和增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
這面前很傳出一個(gè)很明確的信息—電商直播缺乏內(nèi)容，或者說(shuō)對(duì)內(nèi)容的重視水平在提高。
對(duì)于一個(gè)直播間而言，流量的來(lái)源主要是分為兩種：付費(fèi)流量和自然流量，前者門(mén)檻低，但競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有上限。而且，付費(fèi)流量好壞，有時(shí)候還得看平臺(tái)、看對(duì)手吃飯。
一位直播間流量投手稱，平臺(tái)不勻出流量的時(shí)候，大家再有錢(qián)也沒(méi)用。而當(dāng)平臺(tái)謀劃大型活動(dòng)，或者有相應(yīng)熱點(diǎn)流量?jī)?nèi)容呈現(xiàn)的時(shí)候，付費(fèi)流量的效果則是大打折扣。
相比而言，依靠?jī)?nèi)容吸引進(jìn)來(lái)的自然流量，直播間***流量來(lái)源。
同時(shí)，因?yàn)閮?nèi)容有門(mén)檻，內(nèi)容戰(zhàn)也是一種良性競(jìng)爭(zhēng)模式，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，對(duì)平臺(tái)生態(tài)、用戶體驗(yàn)等越好。
憋單、卡直播廣場(chǎng)、發(fā)福袋，以及訓(xùn)練主播話術(shù)，這些玩法和做法的呈現(xiàn)，其實(shí)都是為了讓直播間有更好的自然流量。一位機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人稱，往往直播間自然流量的競(jìng)爭(zhēng)與表現(xiàn)，才是體現(xiàn)一個(gè)機(jī)構(gòu)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)實(shí)力的關(guān)鍵點(diǎn)。
因此，不是說(shuō)付費(fèi)流量不需要門(mén)檻，只是人人可使用、甚至能智能投放的付費(fèi)流量，更像是一場(chǎng)“金錢(qián)”較量；
而以主播話術(shù)、塑造直播間場(chǎng)景、人設(shè)等體現(xiàn)內(nèi)容營(yíng)銷的自然流量，更像是勇敢者”游戲，考核一個(gè)帶貨團(tuán)隊(duì)是否有爆款能力的重要指標(biāo)。
帶貨直播間，永遠(yuǎn)不缺乏創(chuàng)意和執(zhí)行力。但能否找到耐久或可復(fù)制的路徑，依舊是許多團(tuán)隊(duì)探尋的目標(biāo)。
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