九堡的主播、供應(yīng)鏈老板，抑或是運(yùn)營(yíng)、主播經(jīng)紀(jì)人，是電商巨頭阿里營(yíng)收增速的主要推動(dòng)力
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
九堡，距離阿里巴巴西溪園區(qū)大約24公里。
1個(gè)月前，阿里巴巴回港股上市。上市當(dāng)天，馬云并未現(xiàn)身，C位也并不屬于新晉接班人張勇，10位來(lái)自阿里巴巴全球的合作伙伴，一群膚色各異的人見(jiàn)證了這個(gè)歷史性的時(shí)刻，上市當(dāng)天總市值便超過(guò)4萬(wàn)億港元。
當(dāng)電商巨頭阿里再上市的鐘聲響起，熱鬧了一夜的九堡終于安靜了下來(lái)。這里是電商直播MCN機(jī)構(gòu)的聚集地，也是成百上千供應(yīng)鏈工廠的財(cái)富源頭，主播們黑白顛倒，全年無(wú)休，上午10點(diǎn)左右，中的大多數(shù)往往才進(jìn)入睡眠狀態(tài)不到三四個(gè)小時(shí)。
不過(guò)，與阿里西溪園區(qū)相比，九堡呈現(xiàn)出完全不同的形態(tài)。不夠?qū)掗煹鸟R路、不甚平坦的路面，以及地鐵口呈現(xiàn)的摩的都揭露了并不光鮮的過(guò)往。從業(yè)者沒(méi)有西裝革履，沒(méi)有工牌標(biāo)識(shí)，張口開(kāi)口都是有沒(méi)有主播可以推薦”這么做很難漲粉的有一批新貨到賣得不錯(cuò)”......
短短24公里，橫跨杭州東西，連接起電商直播江湖兩個(gè)完全不同的世界。這是看似迥然不同，實(shí)則密不可分的兩個(gè)世界。
一端承載的淘寶內(nèi)容化的宏大構(gòu)想，另一端則承載著九堡淘金者的財(cái)富夢(mèng)想。青島YKKK拉鏈與此同時(shí)，另一個(gè)不容忽視的事實(shí)是如今龐大的阿里依然堅(jiān)持著超過(guò)40%營(yíng)收增速，這是阿里回歸港股上市，資本市場(chǎng)為其瘋狂的原因之一。
而盤踞在九堡的主播、供應(yīng)鏈老板，抑或是運(yùn)營(yíng)、主播經(jīng)紀(jì)人，電商巨頭阿里營(yíng)收增速的主要推動(dòng)力。2019財(cái)年Q3財(cái)報(bào)發(fā)布時(shí)，阿里集團(tuán)董事會(huì)主席兼CEO張勇公開(kāi)鼓勵(lì)商家使用淘寶直播等創(chuàng)新工具，甚至在幾個(gè)月后的阿里巴巴第二屆ONE商業(yè)大會(huì)上，張勇還開(kāi)啟了自己的直播首秀。
直播賣貨，似乎是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模增長(zhǎng)到頂后唯一的流量洼地，所有人都想在此攫取紅利，而作為直播圣地的九堡，則成了淘金者的第一選擇。
「跟著馬云有錢賺」
做了10多年服裝生意的溫州商人阮雷打算在杭州換個(gè)辦公地址。
理由很簡(jiǎn)單，蕭山離主播大本營(yíng)太遠(yuǎn)了都不太愿意過(guò)來(lái)”距離意味著時(shí)間，時(shí)間壓縮了財(cái)富。阮雷的供應(yīng)鏈基地一個(gè)月下來(lái)只有10天在開(kāi)播，這意味著極大的資源浪費(fèi)。
要搬到一個(gè)所有電商人都熟悉的地方—九堡，一個(gè)位于杭州東北角的城鄉(xiāng)結(jié)合部”
不過(guò)，當(dāng)你置身于此，很難有城鄉(xiāng)結(jié)合部的感覺(jué)—通宵的燈火，找不到空位的星巴克，新開(kāi)的瑞幸咖啡和貢茶，都昭示著這里是潮流最前線。
歷史并不重要。短短3年，九堡已經(jīng)搭上了淘寶內(nèi)容化的高速列車，和附近還是一片荒涼的六堡、七堡、八堡呈現(xiàn)出了完全不同的景象。原來(lái)的稻田建起了一棟棟高樓，聽(tīng)說(shuō)100平有700多萬(wàn)拆遷費(fèi)”
一切都被改造成了直播間、供應(yīng)鏈基地。西子環(huán)球原本是西子電梯的生產(chǎn)地，因?yàn)闃I(yè)務(wù)擴(kuò)大，整個(gè)樓都搬空了但直播的興起讓廢舊的廠房可以重新煥發(fā)生機(jī)，墻壁刷漆、電梯貼上廣告，地毯更新的西子環(huán)球如今只有2個(gè)空?qǐng)龅兀鞣棵刻熳饨鹨獌r(jià)都要1.9元。整個(gè)西子環(huán)球有6萬(wàn)6千方，有200多戶商家，90%從事直播電商相關(guān)產(chǎn)業(yè)”西子環(huán)球招商負(fù)責(zé)人向Tech星球(微信IDtech618表示。
一家KTV被天下網(wǎng)商整個(gè)兒包了下來(lái)做成了直播基地，甚至連金馬五金廣場(chǎng)的五金鋪?zhàn)蝇F(xiàn)在都成了直播檔口。年初，還是毛坯房，沒(méi)有做園區(qū)規(guī)劃的綠谷產(chǎn)業(yè)園在一年之內(nèi)完成了規(guī)劃、裝修、招商，現(xiàn)在基本上已經(jīng)招滿了
有先見(jiàn)之明的人早就開(kāi)始行動(dòng)。
5月，河南一個(gè)專門產(chǎn)鞋的老板到杭州當(dāng)天便定下了西子環(huán)球的三塊場(chǎng)地，溫州ykk拉鏈一塊用來(lái)辦公直播，而另外兩塊不到2月便已經(jīng)全部出租，小老板因此小賺了一筆。
7月，新型餐飲品牌嘭嘭牛雜火鍋將第一家店鋪開(kāi)在新禾聯(lián)創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園，如今60平方米的小店月流水40多萬(wàn)，日翻桌率5桌。
機(jī)會(huì)和財(cái)富沿著產(chǎn)業(yè)鏈層層傳導(dǎo)，甚至連最下游的面料廠商都分到一杯羹。今年的收入比往年多了30%位于九堡近10公里外的五星工廠面料廠廠長(zhǎng)劉敏感嘆。服裝加工廠的工人的薪資就此水漲船高，能達(dá)到400-500元每天，最低也有300每天。
所有資源迅速聚集。
新禾聯(lián)創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園某棟寫字樓的一層放著掃碼入群的易拉寶，進(jìn)群便可以對(duì)接到如涵、構(gòu)美、納斯、明睿傳媒等多家MCN機(jī)構(gòu)。
一家供應(yīng)鏈基地負(fù)責(zé)人一天在群里發(fā)了5次租房需求，剛剛從廣東東莞過(guò)來(lái)，想在九堡租下300平米的場(chǎng)地，Tech星球加上了該供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人的微信，第一句話便是您那邊場(chǎng)地轉(zhuǎn)租嗎?
房屋中介機(jī)構(gòu)想得很明白，咱不管它火幾年，咱把這段時(shí)間的風(fēng)口的錢先賺了再說(shuō)，下一步就看馬云怎么來(lái)了跟著馬云有錢賺”2017年，新禾聯(lián)創(chuàng)的毛坯房租金不過(guò)1.5元，如今已經(jīng)漲到2.0元。
為此，中介機(jī)構(gòu)為前來(lái)租房的從業(yè)者配備了完善的全套服務(wù)，想要租房，資金貯藏不夠，可以從附近的杭州聯(lián)合銀行貸款，利息由中介機(jī)構(gòu)承當(dāng);無(wú)論你想要裝修，想要找主播，還是想要找供應(yīng)鏈，都可以幫上忙。
一切都準(zhǔn)備就緒，阮雷親眼見(jiàn)到財(cái)富的增長(zhǎng)，現(xiàn)在一個(gè)月差不多可以直播20多場(chǎng)，日成交額將近60萬(wàn)”不過(guò)，拒絕透露具體有多少利潤(rùn)。
當(dāng)然，最賺錢的依然是主播。據(jù)悉，超頭部主播李佳琦一年的收入早已過(guò)億，而自身?yè)碛?0多家工廠的薇婭賺得比李佳琦要多一倍。
一位MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人告訴Tech星球(微信IDtech618一般30萬(wàn)粉絲的主播一年稅后收入能達(dá)到150萬(wàn)。根據(jù)淘寶官方數(shù)據(jù)顯示，2018年，淘寶月收入達(dá)百萬(wàn)級(jí)的主播就有上百人，同時(shí)坐擁百萬(wàn)粉絲的主播也有1000余人。
這樣的造富速度，讓所有人羨慕。
造富機(jī)器永不眠
九堡沒(méi)有一夜暴富的神話，這背后是一臺(tái)精密的機(jī)器。
主播當(dāng)然是這臺(tái)機(jī)器上最重要的部件。淘寶上粉絲逾越百萬(wàn)的主播超過(guò)1200人，年平均直播場(chǎng)次超越300場(chǎng)，單場(chǎng)直播平均時(shí)長(zhǎng)接近8小時(shí)。其中，李佳琦在2018年直播場(chǎng)次達(dá)到389場(chǎng)。單場(chǎng)直播8小時(shí)，意味著每天的工作時(shí)間高達(dá)1415個(gè)小時(shí)，留給主播的休息時(shí)間屈指可數(shù)。
夜晚正是這臺(tái)機(jī)器高速運(yùn)轉(zhuǎn)的環(huán)節(jié)。晚上9點(diǎn)，新禾聯(lián)創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園燈火通明，緊閉的窗簾宣告了一個(gè)事實(shí)：直播已經(jīng)開(kāi)始了直播對(duì)燈光要求非常嚴(yán)格，一般的直播間除了配備兩個(gè)OLED攝影燈外，為了保證不被自然光影響，直播一旦開(kāi)始，主播便會(huì)把窗簾拉上。
一場(chǎng)直播中，前20分鐘往往是熱場(chǎng)，主播簡(jiǎn)單介紹今天播的內(nèi)容，等待著粉絲慢慢進(jìn)場(chǎng)，當(dāng)場(chǎng)子熱起來(lái)后，為了保證熱情不退場(chǎng)，大主播都會(huì)盡可能減少喝水的次數(shù)。
這是體力與智力高強(qiáng)度消耗的時(shí)間。
一件衣服，如果有人拍下了沒(méi)有支付，需要去后臺(tái)踢人，保證后面的粉絲可以隨時(shí)拍下隨時(shí)支付。如果限時(shí)特惠的一定要記得不能開(kāi)錯(cuò)價(jià)格，過(guò)了時(shí)間段后要改回原價(jià)，同時(shí)，還要兼顧一下要上架的衣服。做過(guò)主播運(yùn)營(yíng)的微微至今仍記得當(dāng)時(shí)的情景，手速必須要快，而且不能慌，一慌就出錯(cuò)”
只是經(jīng)歷了一場(chǎng)高強(qiáng)度的工作，但對(duì)于主播來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)高強(qiáng)度的安慰”微微總結(jié)道。不止一位主播告訴Tech星球(微信IDtech618最興奮的時(shí)候就是看到粉絲下單的時(shí)候。
不時(shí)攀升的成交額撫慰著腎上腺素的分泌，一場(chǎng)直播下來(lái)后，往往到凌晨2點(diǎn)，但主播們興奮還未消退。多位主播向tech星球表示，剛剛直播完很難睡著，很多時(shí)候他躺在床上，看著別人直播，或者刷手機(jī)中等到凌晨45點(diǎn)，才開(kāi)始入睡。
但這臺(tái)巨大的機(jī)器并沒(méi)有停止運(yùn)轉(zhuǎn)。
主播時(shí)往往選擇用樣衣直播，而當(dāng)首單量確定后，業(yè)務(wù)部門便開(kāi)始和后端的工廠開(kāi)始進(jìn)入生產(chǎn)流程。會(huì)提前聯(lián)系好物料、倉(cāng)庫(kù)、工廠，直播下單結(jié)束，物料已經(jīng)運(yùn)送到工廠，馬上裁床。著急的時(shí)候，也不發(fā)物流，都是貨車直接把物料拉到工廠，當(dāng)晚直接縮水，裁剪?？鋸埖臅r(shí)候，工廠都是連夜開(kāi)始生產(chǎn)服裝。如涵供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人胡玉婷告訴Tech星球，以生產(chǎn)夏季的T恤為例，有時(shí)候貨著急的話，排期一天可以生產(chǎn)2000件T恤。
這是和時(shí)間賽跑的游戲。胡玉婷向Tech星球(微信IDtech618分析說(shuō)，時(shí)間越長(zhǎng)，庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)越大，如果供應(yīng)鏈非常柔性，反應(yīng)速度夠快，那么我賣多少，就可以提前幾天返多少，庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)就越低。
直播對(duì)速度的追求到極致。如涵連樣衣制作也搬到公司內(nèi)部。如涵綠谷辦公室的一層，深圳ykk拉鏈縫紉機(jī)、線頭、布料堆積，新制成的樣衣掛在辦公室里，已經(jīng)播過(guò)的樣衣密密麻麻地陳列在衣架上，擁擠地?cái)[放在兩個(gè)辦公室的縫隙。
所有的中間環(huán)節(jié)都要盡可能減少。因此，不少M(fèi)CN機(jī)構(gòu)搬到九堡。離新禾聯(lián)創(chuàng)不過(guò)1公里外，便是向陽(yáng)工業(yè)園，5公里外，便是喬司鎮(zhèn)，這些地方密集的聚集著成百上千的成衣供應(yīng)鏈、貼牌廠商、面料廠商。
為了尋求速度，如涵的直播基地就設(shè)在向陽(yáng)工業(yè)園。進(jìn)入向陽(yáng)工業(yè)園門口，處貼滿了促銷、招工的標(biāo)志。與此同時(shí)，九堡離其他供應(yīng)鏈聚集地，如桐鄉(xiāng)、嘉興、海寧也就一兩個(gè)小時(shí)。
這種以銷定產(chǎn)的方式極大了提高了供應(yīng)鏈的效率。但也意味著，如果供應(yīng)鏈不能跟上，也會(huì)出現(xiàn)隨時(shí)被替代的風(fēng)險(xiǎn)。不過(guò)，作為上游的MCN機(jī)構(gòu)擁有極強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)，供應(yīng)商如果不配合，或者突然出現(xiàn)什么問(wèn)題，那么肯定是有替補(bǔ)方案的
這個(gè)速度為先，機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存的直播角斗場(chǎng)上，所有人的精神高度集中又高度緊張，連夢(mèng)里都是321上鏈接”
幾乎所有的主播都執(zhí)著于“數(shù)據(jù)每一天都要比昨天更好”今天賣得不好，會(huì)非常焦慮，今天賣得好了又會(huì)擔(dān)心下一場(chǎng)賣不好怎么辦”如涵旗下的主播溫婉感慨。
所有人都明白的一個(gè)道理是直播賺得就是辛苦錢。2019年，溫婉已經(jīng)飛行了75次，飛行里程70000多公里，飛行時(shí)間106個(gè)小時(shí)。主播們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，一場(chǎng)直播都不敢輕易缺席，做這一行，都不配生病，也不能生病”遇到生理周期，痛到難捱的時(shí)候，一位女主播最多曾經(jīng)一次性吃了7顆止痛藥。
溫婉更希望把直播當(dāng)成一項(xiàng)事業(yè)，真讓我休息半個(gè)月我會(huì)著急，因?yàn)樾菹⒁矝](méi)事干兒，休息也會(huì)拍照，工作有時(shí)候也是拍照”這幾乎已經(jīng)成為了職業(yè)習(xí)慣。
被替代的恐懼則隨時(shí)存在曾經(jīng)的圖文模式誕生了張大奕、雪梨等，如今的直播風(fēng)口誕生了薇婭、李佳琦等，誰(shuí)也不知道直播江湖里再發(fā)生什么變化，而主播、供應(yīng)鏈基地、面料廠商能做到便是抓住這個(gè)短暫的機(jī)遇。
主播折疊
不是所有人的付出和收入都可以成正比，直播世界中也隱藏著殘酷的生存法則。
一天24小時(shí)，直播無(wú)時(shí)無(wú)刻不在上演，但24小時(shí)的價(jià)值不盡相同。晚上8點(diǎn)到12點(diǎn)被譽(yù)為直播的黃金時(shí)段，經(jīng)過(guò)一天的工作，人們消費(fèi)欲大爆發(fā)，這也是大主播們工作時(shí)刻。
新晉主播想要突圍，必需要錯(cuò)過(guò)大主播的鋒芒。很多小主播都選擇播夜場(chǎng)，即夜里2點(diǎn)開(kāi)始播，23點(diǎn)的時(shí)候是很低沉的大概到5點(diǎn)的時(shí)候，能明顯感覺(jué)到人多起來(lái)，因?yàn)橐M(jìn)貨的就開(kāi)始進(jìn)貨了很多寶媽也起床了主播敏敏對(duì)這些套路如數(shù)家珍。
主播們要和正常的生物鐘battl更多時(shí)候，還要和赤裸裸的現(xiàn)實(shí)對(duì)抗。
小主播往往沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有自己的直播間，很多時(shí)候選擇和供應(yīng)鏈基地合作。所謂供應(yīng)鏈基地，指擁有自己的貨盤(衣服、鞋子等)有一兩間直播間、并配備有簡(jiǎn)單的直播運(yùn)營(yíng)人員的一個(gè)線下場(chǎng)所，主播可以在這里直接選貨、直播。而每一個(gè)供應(yīng)鏈基地面前往往是一條生產(chǎn)加工的產(chǎn)業(yè)鏈，比如阮雷的供應(yīng)鏈基地面前就有近千家工廠。
主播及其背后的MCN機(jī)構(gòu)、供應(yīng)鏈基地、淘寶平臺(tái)之間有著一套廣為人知的游戲規(guī)則。供應(yīng)鏈基地的老板給予主播10%-20%傭金，淘寶平臺(tái)從中抽取30%而剩余的70%則劃分到主播及其背后的MCN機(jī)構(gòu)，大部分情況下，主播和MCN機(jī)構(gòu)一人一半”同時(shí)，根據(jù)品類不同，傭金比例也呈現(xiàn)出差異，服裝10%美妝30%珠寶類可能更高“
所有供應(yīng)鏈基地都想和大主播合作，粉絲基數(shù)高的主播意味著可觀的收入，小主播不得不面臨被忽視的尷尬。
有一次我剛剛趕到一個(gè)提前預(yù)定好的供應(yīng)鏈基地，對(duì)方告訴我場(chǎng)地給了一個(gè)粉絲基數(shù)更大的主播，必需找到并且趕到下個(gè)直播地點(diǎn)，如果實(shí)在不行，只能告訴粉絲這場(chǎng)直播取消了主播曉曉向Tech星球(微信IDtech618回憶當(dāng)時(shí)的情形，但你也沒(méi)有辦法”
有時(shí)候，早上6點(diǎn)去了直播基地，發(fā)現(xiàn)你馬上要開(kāi)播了基地還沒(méi)有開(kāi)門，打了半天電話，后來(lái)他告訴你昨晚2點(diǎn)多才下班，睡過(guò)去了一位主播運(yùn)營(yíng)也經(jīng)歷了類似的遭遇。
沒(méi)有人可以輕易打破叢林法則，強(qiáng)者似乎恒強(qiáng)，新主播想要出頭的太難了做過(guò)半年主播助理的萱萱回憶起那段日子，覺(jué)得苦不堪言，看過(guò)杭州2點(diǎn)、3點(diǎn)、4點(diǎn)、5點(diǎn)、6點(diǎn)的樣子”
帶的主播最開(kāi)始選擇夜播(凌晨2點(diǎn)開(kāi)播)為了更大程度的曝光，一天播八個(gè)小時(shí)，這意味著萱萱每天的下午2點(diǎn)才干進(jìn)入睡眠時(shí)間，很多時(shí)候睡四五個(gè)小時(shí)就又要起來(lái)準(zhǔn)備直播，而這種反生物鐘的作息，讓她白晝很難休息好。
有一次播完，回家路上，小學(xué)生已經(jīng)背著書(shū)包去上學(xué)了眼淚嘩得一下子就流下來(lái)了也說(shuō)不上是什么原因，也不是想哭，或許當(dāng)久違的清晨的陽(yáng)關(guān)取代了直播間里高強(qiáng)度的燈光，干澀的眼睛突然就濕潤(rùn)了
能堅(jiān)持下來(lái)的少之又少，萱萱說(shuō)，帶的主播現(xiàn)在已經(jīng)回老家結(jié)婚去了
天下網(wǎng)商主播雅賢去年曾嘗試過(guò)達(dá)人主播，每天早上5點(diǎn)起來(lái)，6點(diǎn)開(kāi)播，起初一天可以漲100多個(gè)粉絲，這樣三個(gè)月就可以漲1萬(wàn)粉絲。但是雅賢沒(méi)有算到新晉主播想要出頭，必需尊重規(guī)律。
孵化新主播需要最佳時(shí)機(jī)。這個(gè)跟季節(jié)有很大關(guān)系，一般78月份是最青黃不接的時(shí)候，這一波打新的話會(huì)非常難，而春節(jié)過(guò)后和春節(jié)前是兩個(gè)最佳時(shí)機(jī)”梵維開(kāi)創(chuàng)人趙明理向Tech星球解釋其中的門道。
MCN機(jī)構(gòu)通常以三個(gè)月的時(shí)間來(lái)判斷主播的留存。留存率其實(shí)跟主播素質(zhì)關(guān)系很大，夸張的時(shí)候三個(gè)月流失率有60%一位MCN機(jī)構(gòu)開(kāi)創(chuàng)人分享道。
而雅賢恰好選擇了青黃不接的時(shí)候發(fā)力。清楚記得奔入11月份后，幾乎每天都要掉十幾個(gè)粉絲。不得不選擇放棄。如今，簽約了天下網(wǎng)商，成為了機(jī)構(gòu)主播，每個(gè)月拿著三四萬(wàn)的收入，工作時(shí)間也變得更加健康，基本每天晚上10點(diǎn)多就能下播，覺(jué)得很幸?！?
每個(gè)人都想聚攏財(cái)富，擁有供應(yīng)鏈資源的老板也想獨(dú)享財(cái)富。搬來(lái)九堡后，阮雷曾想自己孵化一個(gè)主播，做了20天，也就1000多點(diǎn)兒粉絲，而且主播真的很累，都是95后的小姑娘偏多，根本堅(jiān)持不下去”
生意人天生對(duì)數(shù)據(jù)敏感。阮雷算過(guò)一筆賬：新禾聯(lián)創(chuàng)租下200平米的場(chǎng)地，每平米2塊錢，一個(gè)月1.2萬(wàn)支出，不算水電費(fèi)，沒(méi)有營(yíng)收，就是不停的虧，而且壓根看不到希望。很快，阮雷收縮了戰(zhàn)線了還是做老本行。
并不是所有人都像阮雷一樣及時(shí)調(diào)轉(zhuǎn)方向。去年，一個(gè)老板過(guò)來(lái)也要做MCN機(jī)構(gòu)，燒光了幾百萬(wàn)毫無(wú)起色，現(xiàn)在搬走了房租中介小李在說(shuō)起這段話，語(yǔ)氣中滿是看熱鬧的感覺(jué)，不過(guò)，沒(méi)幾天，場(chǎng)地就又被租走了
抓住最后的窗口期
嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)、超出常人的付出，大部分人看不到主播的B面生活，而大部分人熟悉的則是主播的A面。
那是一個(gè)個(gè)充滿了誘惑的故事。
1992年出生的李佳琦坐擁1600多萬(wàn)粉絲，實(shí)現(xiàn)了從月薪3000年入千萬(wàn)甚至過(guò)億的逆襲，做過(guò)歌手、開(kāi)過(guò)服裝店的薇婭，如今成為了淘內(nèi)最大的全品類主播，成了所有品牌的香餑餑。
2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢(shì)演講》顯示，2018年加入淘寶直播的主播人數(shù)同比增長(zhǎng)180%2019年，天貓雙11全天，淘寶直播帶來(lái)的成交接近200億，超越10個(gè)直播間引導(dǎo)成交過(guò)億，月增長(zhǎng)速度超越350%
真是令人瞠目結(jié)舌的速度。
Tech星球(微信IDtech618接觸的多家MCN機(jī)構(gòu)和數(shù)位主播中，幾乎所有人都覺(jué)得李佳琦式的奇跡不會(huì)重現(xiàn)，但所有人又都覺(jué)得機(jī)會(huì)還在也在嘗試著從抖音或者其他平臺(tái)導(dǎo)流”一家MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人表示。
更多的人在等風(fēng)來(lái)。
今年7月，完成了天使輪融資的納斯宣布今年的目標(biāo)是全平臺(tái)布局300個(gè)主播，3年內(nèi)發(fā)展到1萬(wàn)個(gè)，即便納斯是目前為止直播機(jī)構(gòu)內(nèi)旗下簽約達(dá)人數(shù)量最多的MCN機(jī)構(gòu)。
這需要足夠多的資金儲(chǔ)藏。一家MCN機(jī)構(gòu)開(kāi)創(chuàng)人為Tech星球算了一筆賬，孵化一個(gè)新的主播，車費(fèi)2000元，住宿補(bǔ)貼1500元，配一個(gè)運(yùn)營(yíng)5000元~6000元，再算上一個(gè)主播的補(bǔ)貼，最低一個(gè)月消耗也要1萬(wàn)塊。
同時(shí)也考驗(yàn)著MCN機(jī)構(gòu)的管理水平。作為整個(gè)直播環(huán)節(jié)中最核心的環(huán)節(jié)，主播的去留幾乎決定了一家機(jī)構(gòu)是否正常運(yùn)營(yíng)。不少M(fèi)CN機(jī)構(gòu)都經(jīng)歷過(guò)主播解約的困境，也沒(méi)有辦法，當(dāng)時(shí)所有人都圍著她轉(zhuǎn)”
MCN機(jī)構(gòu)必需想方法一邊保證主播的粉絲數(shù)量，一邊又要保證主播不輕易解約單飛。哪一項(xiàng)聽(tīng)起來(lái)都不是一朝一夕能完成的
第一個(gè)風(fēng)口或許過(guò)去了但你不知道第二個(gè)風(fēng)口什么時(shí)候會(huì)起來(lái)”剛剛做了一個(gè)多月淘寶主播的阿水分析道，即便在淘內(nèi)無(wú)法成功，還有其他平臺(tái)呢”
今年10月，和女朋友雙雙離職，從北京來(lái)到杭州追逐淘金夢(mèng)，來(lái)之前，互相打氣，什么破釜沉舟、破釜沉舟，不成功便成仁…全部都說(shuō)了一遍。
彼時(shí)的阿水背負(fù)著不小的財(cái)務(wù)壓力，因?yàn)槌垂桑鑶h額度已經(jīng)透支，信用卡不停套現(xiàn)，欠下了十幾萬(wàn)的債務(wù)，其中近80%都是炒股來(lái)的
完顏和阿水并不是激動(dòng)派。來(lái)之前，仔細(xì)算了算成本，給自己三個(gè)月的時(shí)間，這三個(gè)月，頂多損失在北京三個(gè)月的收入(不到8萬(wàn))而杭州所有的支出，算上我春節(jié)回家的開(kāi)銷也不過(guò)3萬(wàn)。
3個(gè)月，10萬(wàn)元，頂多就是辛苦一點(diǎn)兒，去搏一個(gè)未來(lái)，阿水覺(jué)得這一切都是可以接受的其實(shí)就是賭嘛”給自己立下的目標(biāo)是3個(gè)月漲5000粉絲。如今，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的努力，才只有1000多粉絲，感覺(jué)5000就像一個(gè)大餅一樣存在但是會(huì)努力的
為了方便，把房子租在公司附近，晚上開(kāi)車回去只要7分鐘，而來(lái)杭州2個(gè)多月，還沒(méi)有進(jìn)來(lái)逛一逛。
堅(jiān)持每天直播，淘寶并沒(méi)有給出具體的要求，但你如果隔三差五播一次，或者每次播的時(shí)間太短，淘寶也不會(huì)給你新流推薦”為了獲得更多的曝光，就在半個(gè)月前，阿水把直播時(shí)長(zhǎng)從原來(lái)的6小時(shí)延長(zhǎng)至7個(gè)小時(shí)。
不過(guò)，并不覺(jué)得辛苦。
以前工作，覺(jué)得自己在給別人打工，現(xiàn)在更像自己開(kāi)了一個(gè)小店，哪怕今天只賣了兩碗面，都會(huì)很開(kāi)心”阿水如此形容如今的狀態(tài)。
而他北京的朋友原本在自己家里直播，看到阿水有公司支持，正在謀劃著近期奔向杭州。
沒(méi)人知道，淘寶直播未來(lái)會(huì)長(zhǎng)成怎樣的參天大樹(shù)。倘若以人類年齡來(lái)算，如今的淘寶直播也不過(guò)4歲。
淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓在2019年在北京宣講淘寶直播時(shí)，臺(tái)下一個(gè)掌管著GMV破百億的第三方代運(yùn)營(yíng)公司的老阿里人對(duì)他說(shuō)，這個(gè)淘寶直播才剛開(kāi)始嘛，離幼稚還早得很。
不成熟意味著機(jī)會(huì)，也意味著突圍的更多可能性。從某種角度而言，薇婭、李佳琦更像“天時(shí)地利人和”幸運(yùn)兒，深諳商業(yè)運(yùn)作，也足夠努力。
但是不是所有人都可以如此幸運(yùn)，努力似乎就意味著可能。
深夜12點(diǎn)，當(dāng)杭州整個(gè)鄉(xiāng)村已經(jīng)逐漸睡去，而在九堡片區(qū)，新禾聯(lián)創(chuàng)、西子環(huán)球、東方電子商務(wù)園等大樓的格子間，依然燈火通明。緊閉的窗簾讓他分不清白天黑夜，夜幕中透出來(lái)的星星點(diǎn)點(diǎn)的燈光，正是主播為了淘金夢(mèng)而打拼的寫照。
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