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英超豪門的球衣贊助金額成倍增長(zhǎng)，品牌方如何玩轉(zhuǎn)

來源：??????2020/1/15 14:49:56??????點(diǎn)擊：

【YKK拉鏈行業(yè)新聞】

相比五年前，英超豪門的球衣贊助金額成倍增長(zhǎng)。歐洲足球俱樂部的前10名球衣贊助合同中，目前也有7家的年收入超越6000萬歐元。

2020年1月7日，利物浦正式宣布，與耐克簽下一份臨時(shí)球衣贊助合約。2020-21賽季開始，利物浦將身著耐克球衣出現(xiàn)在賽場(chǎng)上。雙方并未透露合同細(xì)節(jié)，根據(jù)《太陽報(bào)》報(bào)道，這份合同的基本金額為每年3000萬英鎊，再加球衣銷售分成，預(yù)計(jì)利物浦每年的收入將會(huì)達(dá)到8000萬英鎊。這一數(shù)字將逾越目前英超球衣贊助排名第一的曼聯(lián)，與阿迪達(dá)斯簽訂了每年7500萬英鎊的贊助合約。

相比五年前，英超豪門的球衣贊助金額成倍增長(zhǎng)。歐洲足球俱樂部的前10名球衣贊助合同中，目前也有7家的年收入超越6000萬歐元。

2020年1月7日，利物浦正式宣布，與耐克簽下一份臨時(shí)球衣贊助合約。溫州ykk拉鏈2020-21賽季開始，利物浦將身著耐克球衣出現(xiàn)在賽場(chǎng)上。雙方并未透露合同細(xì)節(jié)，根據(jù)《太陽報(bào)》報(bào)道，這份合同的基本金額為每年3000萬英鎊，再加球衣銷售分成，預(yù)計(jì)利物浦每年的收入將會(huì)達(dá)到8000萬英鎊。這一數(shù)字將逾越目前英超球衣贊助排名第一的曼聯(lián)，與阿迪達(dá)斯簽訂了每年7500萬英鎊的贊助合約。

相比五年前，英超豪門的球衣贊助金額成倍增長(zhǎng)。綜合多家外媒報(bào)道的消息，利物浦此前和NewBalanc合約僅為2500萬英鎊;阿森納在2019年從彪馬改換門庭至阿迪達(dá)斯后，贊助金額實(shí)現(xiàn)了翻番，達(dá)到每年6000萬英鎊;2019年曼城結(jié)束了與耐克每年2000萬英鎊的合約，以每年6500萬英鎊的價(jià)格轉(zhuǎn)投彪馬。

歐洲足球俱樂部前10名球衣贊助合同中，目前也有7家的年收入都超過了6000萬歐元。最大的球衣贊助合同屬于巴塞羅那，耐克給西甲豪門提供了每年1.5億歐元贊助?；始荫R德里緊隨其后，1998年阿迪達(dá)斯成為“銀河戰(zhàn)艦“球衣贊助商，至今堅(jiān)持了超越20年的合作。2019年，皇馬與阿迪達(dá)斯續(xù)約到2028年，雙方的合同金額漲到每年1.2億歐元。即便是這個(gè)排名中位列第8位的拜仁慕尼黑，從2020年開始的球衣贊助收入也達(dá)到每年6000萬歐元。

社交媒體時(shí)代，俱樂部和球星在社交平臺(tái)上的影響力以及帶貨能力，品牌看重并且愿意出高價(jià)的一大原因。

俱樂部層面，如巴塞羅那和皇家馬德里在各種社交平臺(tái)上的累計(jì)粉絲量都超過了2億。而且，豪門球隊(duì)的每一條推文幾乎都會(huì)有贊助商logo露出。相比以往的電視或平面廣告，品牌在社交媒體時(shí)代有了更多露出的機(jī)會(huì)，相應(yīng)的廣告能更密集、精準(zhǔn)地到達(dá)目標(biāo)用戶。

球星的社交媒體上也會(huì)有很多和贊助商合作的廣告內(nèi)容。2018年11月穆里尼奧從曼聯(lián)下課后，博格巴發(fā)布了一張露出“詭異”笑容的圖片。由于此前他和穆里尼奧的矛盾，這張照片立刻就引起關(guān)注，博格巴的In不到十分鐘收到超越64000人點(diǎn)贊。隨后阿迪達(dá)斯站出來表示，這是事先就已安排好的廣告行為，只是碰巧和穆里尼奧下課一事撞車。

贊助商之間的競(jìng)價(jià)，尤其是耐克與阿迪達(dá)斯兩大巨頭在足球場(chǎng)上的寸土必爭(zhēng)，球衣贊助費(fèi)越來越高的另一個(gè)重要原因。

2014年，耐克給曼聯(lián)提供的續(xù)約報(bào)價(jià)是每賽季3000萬英鎊，而阿迪達(dá)斯給出的報(bào)價(jià)高達(dá)7500萬鎊，一舉打破了原本球衣贊助市場(chǎng)的平衡。2016年，耐克用兩倍的價(jià)格從阿迪達(dá)斯手中搶來了切爾西，以每年6000萬英鎊與切爾西簽約15年。目前在五大聯(lián)賽球衣贊助費(fèi)前十名中，耐克和阿迪達(dá)斯占到九家。

耐克和阿迪達(dá)斯的競(jìng)爭(zhēng)還延續(xù)到國(guó)家隊(duì)。德國(guó)足協(xié)和阿迪達(dá)斯的合約原本在2019年到期，由于耐克的強(qiáng)勢(shì)介入，阿迪達(dá)斯不得不提高報(bào)價(jià)至5000萬歐元，才保住了德國(guó)國(guó)家隊(duì)的球衣贊助。

不過，近些年歐洲豪門球衣贊助費(fèi)用的水漲船高，對(duì)贊助商變現(xiàn)能力也提出了更高要求。為獲取更高的回報(bào)，數(shù)字媒體迭代、跨界營(yíng)銷盛行的背景下，贊助商和市場(chǎng)開發(fā)層面都各自衍生出了一些新玩法。

1細(xì)化合約，各取所需

目前，球衣贊助合同的時(shí)間周期大多在10-15年。贊助商在與俱樂部簽下一份巨額合同的同時(shí)，要為未來可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)未雨綢繆。

曼聯(lián)與阿迪達(dá)斯的巨額合同中就隱含了一項(xiàng)附加條款：如果曼聯(lián)連續(xù)兩個(gè)賽季未能進(jìn)入歐冠，深圳ykk拉鏈將失去30%贊助金額。后弗格森時(shí)代，曼聯(lián)逐漸淡出了英超爭(zhēng)冠的行列。上賽季曼聯(lián)僅排名聯(lián)賽第6獲得了歐聯(lián)杯的參賽資格。本賽季他如果不能重回聯(lián)賽前四名，就會(huì)觸發(fā)合約中的附加條款，損失將超過5000萬英鎊。

阿迪達(dá)斯與曼聯(lián)簽下這份有著附加條款的巨額合約，一方面是看重曼聯(lián)的全球影響力和商業(yè)價(jià)值，但另一方面對(duì)于曼聯(lián)當(dāng)下的競(jìng)技實(shí)力也有清晰的判斷。由于歐冠聯(lián)賽和歐聯(lián)杯的影響力、曝光度完全不在一個(gè)量級(jí)上，這樣的附加條款更好地保護(hù)了贊助商的利益。

有的贊助商需要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，有的贊助商則需要提升自己的吸引力。

克洛普的加盟讓利物浦成為如今歐洲最炙手可熱的球隊(duì)。上賽季他獲得了歐冠冠軍，本賽季英超到目前為止，領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)已經(jīng)達(dá)到14分。為了從NewBalenc手中爭(zhēng)奪利物浦，耐克在合同中加入了銷售額分成、跨界營(yíng)銷等條款，動(dòng)用如詹姆斯、小威、Drake這樣的跨界明星，通過耐克的全球影響力協(xié)助利物浦創(chuàng)收。

也正是因?yàn)榉咒N能力和跨界推廣方面的優(yōu)勢(shì)，耐克在之前的訴訟中戰(zhàn)勝了NewBalenc并最終簽下了利物浦。相關(guān)鏈接：利物浦贏得訴訟，最該感謝的竟然是詹姆斯?

2聯(lián)名球衣成趨勢(shì)

為了撫慰球衣銷售，贊助商和俱樂部在想新的點(diǎn)子。過去兩個(gè)賽季，就有不同形式的聯(lián)名款球衣出現(xiàn)在市場(chǎng)上。

最早吃螃蟹的法甲寡頭巴黎圣日耳曼。與自己的球衣贊助商耐克旗下的JordanBrand合作，將“jumpman標(biāo)志印在歐冠競(jìng)賽球衣上。2018年9月，巴黎圣日耳曼球員第一次身著JordanBrand球衣走上了歐冠的賽場(chǎng)。據(jù)sportspro報(bào)道，因?yàn)榕cJordanBrand合作，巴黎圣日耳曼當(dāng)賽季的球衣銷量超越了百萬件，僅次于皇馬、巴塞羅那、拜仁慕尼黑和曼聯(lián)，躋身球衣銷量第五名。

雙方的合作不只限于足球，還有籃球鞋—AirJordan5PSG籃球服以及日常的休閑服裝。據(jù)報(bào)道，JordanBrand和巴黎圣日耳曼的合作還會(huì)繼續(xù)做下去，2020年將推出一款A(yù)irJordan4預(yù)計(jì)在9月發(fā)售。

運(yùn)動(dòng)裝備之外，時(shí)尚界的明星也加入到這場(chǎng)跨界營(yíng)銷之中，比如美國(guó)著名歌手賈斯汀·汀布萊克就曾身著巴黎圣日耳曼與JordanBrand聯(lián)名款?yuàn)A克出現(xiàn)在森林人(Manofthewood巡回演唱會(huì)上。

除了商業(yè)合作，巴黎圣日耳曼還通過聯(lián)名球衣的方式進(jìn)行公益宣傳。2019年4月15日，巴黎圣母院發(fā)生大火。巴黎圣日耳曼隨即推出了紀(jì)念款球衣。球衣的正面印上了巴黎圣母院造型的圖案，面前原本印球員名字的位置均變?yōu)椤癗otrDame巴黎圣母院)字樣。

球衣聯(lián)名方面，阿迪達(dá)斯和游戲廠商EA SPORTS也探索出一條新路。

2018年，阿迪達(dá)斯和EA SPORTS聯(lián)手，為皇馬、拜仁、尤文圖斯和曼聯(lián)四支豪門設(shè)計(jì)了數(shù)字版球衣。球迷可以在EA SPORTS商店以及俱樂部官網(wǎng)的球迷商店購買這些球衣，F(xiàn)IFA 系列游戲中使用。

2019年，阿迪達(dá)斯和EA SPORTS數(shù)字版球衣的基礎(chǔ)上，又發(fā)布了實(shí)體聯(lián)名限量款球衣。其中，皇馬發(fā)布了一款暗夜黑色搭配金色的華麗配飾球衣，以此紀(jì)念球隊(duì)在過去十年杰出的表示。拜仁的限量款球衣以球隊(duì)“南部之星”綽號(hào)為設(shè)計(jì)來源，以紅色和黑色為主色調(diào)，制造出一副星光璀璨的圖景。

跨界營(yíng)銷的思路下，如今的足球裝備外延被不斷拓展。激進(jìn)意義上，一支球隊(duì)在一個(gè)賽季內(nèi)大概會(huì)有三到四套球衣在不同場(chǎng)所使用，但如今，線上線下、社會(huì)球場(chǎng)之間的界限被不時(shí)地模糊化，隨之發(fā)生的各種限量款球衣成為贊助商新的生財(cái)之路，帶貨的方式也不再局限于球隊(duì)或者球星的影響力。

隨著贊助金額的繼續(xù)走高，未來圍繞足球裝備的新玩法也會(huì)層出不窮。

社交媒體時(shí)代，俱樂部和球星在社交平臺(tái)上的影響力以及帶貨能力，品牌看重并且愿意出高價(jià)的一大原因。

球星的社交媒體上也會(huì)有很多和贊助商合作的廣告內(nèi)容。2018年11月穆里尼奧從曼聯(lián)下課后，青島YKKK拉鏈博格巴發(fā)布了一張露出“詭異”笑容的圖片。由于此前他和穆里尼奧的矛盾，這張照片立刻就引起關(guān)注，博格巴的In不到十分鐘收到超越64000人點(diǎn)贊。隨后阿迪達(dá)斯站出來表示，這是事先就已安排好的廣告行為，只是碰巧和穆里尼奧下課一事撞車。