淘寶中小商家借力“雙12”爆發(fā)，好好過個新年
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
有一群懷揣著夢想、激情的年輕人，淘寶守業(yè)與圓夢。
臨近“雙12一批中小守業(yè)者摩拳擦掌，或許是只提供鮮為人知但實用的雪具店長，或許是專門提供兒童科技器材的科技達(dá)人，抑或是熱衷“冷血動物”新興異寵賣家。淘寶，創(chuàng)意”個性”共同的標(biāo)簽，但又對應(yīng)著一個個相對小眾的特色市場。市場的自然形成以及消費趨勢的引領(lǐng)，均讓淘寶切入到以個性化小眾產(chǎn)品突出的細(xì)分市場。為此，淘寶一年投入300億資源進行扶持，祭出組合拳一樣的扶持措施，打造了成交近5000億元的大生意”
中小商家蓬勃發(fā)展
光明的北京瓷雪具店首頁，已經(jīng)掛上了1212年終盛典”標(biāo)語。2018年，光明對自己的淘寶店有了新想法，因為這一年北京瓷雪具店的銷售額是八年前的總和。正是這一年的效果，讓光明茅塞頓開。于是從2019年開始，光明成立電商團隊，雖然僅有5人，但微淘、淘寶直播一個都不落。光明稱：雖然只有5個人，青島YKKK拉鏈但店鋪投入與產(chǎn)出異常得好，客戶的黏性與忠誠度遠(yuǎn)超預(yù)期。
光明的認(rèn)知里，滑雪本就是一個小眾的市場，自己的淘寶店所賣的雪具又不是大眾品牌”更加小而垂直的市場，自然需要更為精準(zhǔn)。淘寶恰恰能提供與店鋪調(diào)性相同的客群，并將我聚在一起。
而淘寶新派寵物店主陶凱是個動物喜好者。2007年從國美電器離職后，淘寶開店賣蜥蜴、水龜?shù)扰缹?，被戲稱在淘寶賣“冷血動物”萬能的淘寶”里，新派寵物聚集了全國的小眾寵物喜好者，養(yǎng)活了這個極其小眾的店鋪。陶凱不但在天貓上開了3家品牌店鋪，還在淘寶開設(shè)了新派小寵店”引入倉鼠、米拉莫、傘蜥、射水魚、枯葉龜?shù)纫恍O為小眾的寵物，一年多時間店鋪增長迅猛。
光明和陶凱的認(rèn)知里，淘寶更像一個具有很強生命力和包容能力的跳蚤市場”越專業(yè)越細(xì)分的市場，越適合在淘寶創(chuàng)業(yè)。淘寶為我這些守業(yè)者提供了一個可以公平競爭的市場環(huán)境，只要努力用心，就能得到收獲。淘寶不只能輻射全國，同時淘寶萬能的心智，也能讓小眾志趣相投的人聚合。
從服飾、美妝這樣的大眾領(lǐng)域，科學(xué)玩具、冷血動物…這背后是淘寶給中小商家一年300億資源的扶持力度，由此帶來了開店不滿三年的新商家人群年成交近5000億元的大生意”每三年淘寶上就會涌現(xiàn)出10萬家年成交過百萬的店鋪。2018年這一年，1000多個商家成交達(dá)到千萬規(guī)模以上，超越2萬個商家達(dá)到百萬規(guī)模之上?？梢?，每年均會有剛?cè)胩缘纳碳覐母髯缘馁惖乐信艹觥?
新店鋪的穩(wěn)步生長，且在一年內(nèi)便能脫穎而出，證明當(dāng)前的個性化消費為新商家、新品牌提供了一個全新的發(fā)展契機。SBS拉鏈淘寶大快消行業(yè)總監(jiān)天德如此解釋，并用“對一個新商家來講，這是一個更好的淘寶時代”來為當(dāng)前的淘寶環(huán)境下定義。
切入細(xì)分賽道
小眾細(xì)分店鋪的強大活力為淘寶提供著源源不斷的新思路，這其中既有主打兒童科教器材的科技人，又有通過淘寶直播的新農(nóng)人、新興的異寵賣家。
事實上，經(jīng)過16年的日積月累，淘寶的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施不時完善，達(dá)人、MCN服務(wù)商、賣家等多重商家初步建立起淘寶的生態(tài)市場，淘寶的守業(yè)門檻也因其越發(fā)幼稚而逐漸降低。淘寶店“添翼科技模型”店主張玉仕看來，現(xiàn)如今，淘寶開好一家店鋪其實更容易了機制、運營以及管理已經(jīng)幼稚了基于現(xiàn)在狀況，運營好淘寶店鋪、培育原創(chuàng)品牌，事實上是變得更容易上手了
淘寶，像光明、陶凱、張玉仕這樣的中小商家數(shù)以萬計。并不是手握天然流量的大品牌商，或許還沒形成穩(wěn)定的營銷路線，但他并不缺少創(chuàng)意的思維以及洞察消費走向的敏銳直覺。店鋪里，創(chuàng)意”個性”商品對外輸出的信息與理念，萬能的淘寶”足以容納這些中小商家的創(chuàng)新想法，并將其細(xì)分為一個個相對小眾的特色市場。
天德表示，細(xì)分市場包括長尾的供給里有更多有特色以及有鮮明個性的集市商家，有具備一定潛力的商家，而淘寶要做的事情，關(guān)注全人群，讓全局效率最大化。淘寶是一幫年輕人共同打造的一個百花齊放的零售生態(tài)市場，鼓勵守業(yè)者在每個細(xì)分市場找到自己的角色價值定位。
一定水平上來講，正因為淘寶不斷在支持和鼓勵細(xì)分市場的孵化發(fā)展，潮流酷玩、盲盒、益智玩具、二次元、漢服演出服、原創(chuàng)家居設(shè)計、烘焙、生鮮、彩妝、工業(yè)品甚至農(nóng)資產(chǎn)品等諸多的細(xì)分市場正在淘寶上呈現(xiàn)著指數(shù)級的發(fā)展態(tài)勢。這些商家又在潛移默化中影響著消費者的消費習(xí)慣，甚至引領(lǐng)消費潮流，不時將消費市場的蛋糕做大。據(jù)不完全統(tǒng)計，淘寶陸續(xù)涌現(xiàn)出兒童家具、孕婦彩妝、大碼服飾、編程玩具、改良漢服、寵物服飾、小戶型家居等超過2000個特色細(xì)分市場，近10萬特色商家迅速崛起。
多項利好措施聯(lián)動
一直以來，淘寶生態(tài)的豐富性成為中小商家生長的沃土，走在創(chuàng)新最前沿的淘寶，也始終以特色賣家為核心，通過扶持原創(chuàng)、商業(yè)化賦能等舉措，為各行各業(yè)的商家發(fā)明更好的生長環(huán)境。天德對淘寶、商家、消費者間的關(guān)系解釋為：淘寶每天思考的問題是如何來激發(fā)千萬商家服務(wù)與創(chuàng)新的能力，為消費者帶來更多發(fā)現(xiàn)的樂趣，滿足消費者多元化、個性化的需求。
淘寶上“生長”起來的商家越來越多。據(jù)了解，淘寶上每年新開店的商家以500萬的平均速度增長著，2012年至今淘寶每年的TOP賣家中，約有10%前一年剛開店的新商家，2016-2017年這個比例更高達(dá)13%近幾年則可以接近15%
基于上述增速，如何管理好日漸龐大的商家團隊，淘寶也需“推陳出新”為了能讓每一個中小商家得到具有針對性的服務(wù)，淘寶建立了一套多元化的商家標(biāo)簽體系，將商家分成人格化商家店鋪、買手風(fēng)格店、產(chǎn)業(yè)帶工廠店、品牌經(jīng)銷店、原創(chuàng)設(shè)計師店、海外買手店等。其中，每個商家還會有更為細(xì)致的標(biāo)簽，例如人格化商家店鋪包括達(dá)人、紅人、匠人、農(nóng)人、專家型店鋪。
當(dāng)然，淘寶扶持中小企業(yè)的措施遠(yuǎn)不止于此。所有新商家都能借助淘寶商家官方群與淘寶運營人員溝通，紹興YKK拉鏈解最新的工具和資源。
扶持之下，淘寶店長們收獲著自己的驚喜。張玉仕的淘寶店連續(xù)兩年的增速都超過300%而在深山以養(yǎng)蜂為生的新農(nóng)人”樓偉則受益于淘寶直播剛啟動的百億扶持計劃”通過直播，把山村最真實的養(yǎng)蜂生活展現(xiàn)在消費者面前。此外，做羽絨服的王珊珊用原創(chuàng)設(shè)計把秋冬羽絨服做出了獨特的潮流。
據(jù)悉，淘寶扶持中小商家的政策包括了新農(nóng)人計劃”銀河路計劃”淘寶神人計劃”紅人孵化計劃”微淘造夢者計劃”等。具體來講，銀河路計劃”為更多海內(nèi)外中小品牌搭建了一條快速發(fā)展之路，未來三年，該計劃將甄選超過1萬個優(yōu)質(zhì)潛力品牌。全球甄星計劃”計劃在本年度內(nèi)孵化1000個海外小品牌，協(xié)助其中100家成交過千萬。淘寶直播“百億扶持計劃”將體系化地升級，對各個行業(yè)加強扶持。微淘“造夢者計劃”將在未來三年繼續(xù)投入百億，招募超越10萬名“種草達(dá)人”
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