2020年奢侈品業(yè)把賭注押在了韓國
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
2019年,時尚圈發(fā)生了一件奇妙的事,忽然間大街小巷的年輕人身上都能看到一朵缺一瓣的小雛菊。這是由韓國明星權志龍為個人品牌Peaceminuson設計的logo去年與Nike推出的聯(lián)名球鞋AF1天貓創(chuàng)下了不到1秒就售罄的記錄,也讓這朵雛菊出現(xiàn)在各種時尚仿款上。更令人驚訝的AF1發(fā)售時,權志龍自己剛剛結束軍隊服役,但這雙鞋的火爆水平還是超出想象,包括周杰倫、歐陽娜娜、周潔瓊等中國明星都曾穿著出鏡,甚至有傳言黃牛將其炒高至30萬,這也從正面反映出頂級韓流明星帶動亞洲審美潮流的影響力不可低估。
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其實,奢侈品牌很清楚,論合作淵源比不過日本、論市場規(guī)模也不能和中國抗衡,把砝碼壓在韓國最大的優(yōu)勢,于它易接近且對潮流文化持開放態(tài)度。
韓國受西方影響更大,無論是與韓流明星的合作還是傳送品牌理念都更容易被當?shù)叵M者所接納,一位不愿透露姓名的奢侈品牌負責人告訴VoguBusiinChina尤其是零售業(yè)在上半年經歷了重創(chuàng)的情況下,行業(yè)也急需在抓牢中國這棵“救命稻草”之外尋求更多增長點,而韓國無疑是亞洲范圍內的最佳選擇。
把經營權收回自己的手里
韓妝的衰落讓韓國在亞洲的時尚地位受到一定水平的挑戰(zhàn),如今赴韓游客的大量減少又加劇了困境。市場分析公司FitchSolut數(shù)據顯示,2020年或將只有120萬中國入境游客,比上年下降80%。該公司也進一步指出該國旅游業(yè)的恢復速度緩慢,預計到2024年后才干回到2019年的水平。
這種變化對依靠免稅業(yè)務拉動消費的奢侈品行業(yè)帶來了重大打擊,投資公司Chanson&Co開創(chuàng)人MengShen看來,情況或許比想象中還要嚴重,認為:疫情的影響是短期的現(xiàn)象的面前是人們對赴韓旅游的興趣在減少,從長期來看,中國游客在韓的消費能力正由強變弱。
此背景下,韓國總統(tǒng)文在寅也推出了新的五年政策,力圖將韓國經濟轉變?yōu)椤笆杖胫鲗驮鲩L”其中就包括2019下半年,政府利用增加的現(xiàn)金補貼積極吸引外資。相關政策收效顯著,直接推動全年外商投資在韓申報額達到233億美元,創(chuàng)歷史第二高。FitchSolut分析師BriceDunlop指出,這將使得韓國在引進外資方面比中國更有吸引力,因為后者以國有企業(yè)占主導地位的局面使外國企業(yè)難以嶄露頭角。
文在寅采取的另一項對外企有利的措施是以強硬的姿態(tài)打壓國內大型財閥。臨時以來,樂天、現(xiàn)代、新世界、LG和三星等韓國集團都憑借強大的資產和分銷能力控制著市場。戰(zhàn)略投資人馬北蒼在韓國財閥之暗黑折疊》一文中這樣寫道:十大財團占據韓國75%以上的GDP觸角深入居民生活的方方面面。一位首爾居民可能出世在三星醫(yī)療中心,住在由三星工程建設公司建造的公寓,嬰兒床可能也是搭乘三星重工建造的遠洋貨輪進口到韓國的
過去,通過財閥或代理商是品牌進入韓國的首選方式。2006年,Mulberri與當?shù)氐奶卦S經營商ShinhwaKorea開展合作,目前在該國擁有20家門店,這里也是Mulberri亞洲最大的零售市場。對于那些早年想走進來的品牌,三星集團C&T部門的經理HosungNam認為借助財閥的力量是有必要的同時管理著Lemair和Ami兩個時尚品牌在韓的運營,財閥可以憑借強勢的談判能力協(xié)助國際品牌獲得優(yōu)質的門店位置。
但現(xiàn)在海外品牌的實力日漸增長,大家都期望從外地代理商手中收回經營權來獨享利潤。 YKK拉鏈Mulberri成為了今年第一個“吃螃蟹的人”鑒于2019年亞洲地區(qū)銷售額實現(xiàn)了兩位數(shù)增長,品牌于7月結束了與Shinhwa合作來進一步挖掘這一市場的潛力。對Mulberri而言,時候聘請更專業(yè)的團隊帶領品牌走向下一階段的增長了
越來越多的時尚品牌正通過直營模式加強對韓國市場的控制。Ami于今年4月在韓國一間奢侈品購物商城中開出了首家精品店,而另一家將延遲至8月開業(yè)。7月,英國時尚品牌JWAnderson開設了第二家首爾精品店,Mulberri則在韓國開設了第二十家門店。
最引發(fā)業(yè)界關注的還是奢侈品牌LouiVuitton于去年底在首爾最繁華的江南地區(qū)揭幕了全新的旗艦店,該建筑出自建筑大師FrankGehri之手,把傳統(tǒng)的韓國鶴舞元素與后現(xiàn)代結構主義融合,打造了一座兩層樓高的壯觀玻璃空間。旗艦店開幕當日,ChloeGraceMoretz孔劉、金秀賢、吳世勛、迪麗熱巴等明星悉數(shù)到場,LouiVuitton也于第二天在首爾再次舉辦了2020早春系列時裝秀,顯示出對韓國市場的重視。
待開發(fā)的奢侈品電商市場
中國,奢侈品牌通過官方網站、小順序精品店、天貓或京東旗艦店陸續(xù)分割了線上銷售市場,相較之下,韓國的電商潛力尚未被完全釋放。GlobalData零售分析師SureshSunkara指出,疫情迸發(fā)前,大部分韓國消費者就有網購的習慣。Euromonitor數(shù)據應證了這一判斷,該機構調查顯示,目前韓國是世界第五大電商市場,并預計在五年之內將成為僅次于中國和美國的第三大巨頭。
zigzag女裝購物網站,有點像中國的唯品會,而最大的G-market和Coupang盡管商品品類齊全,但還是停留在網站’階段,APP也不像天貓、淘寶這樣智能和功能齊全,EranZhang一位就讀于首爾中央大學的中國留學生,談及韓國奢侈品購物方式時她表示,通常會在品牌的官網或是線下門店購買,大型購物網站上并沒有奢侈品牌的官方旗艦店這種形式。
韓國的數(shù)字環(huán)境與中國有一定的相似之處,從搜索引擎到社交媒體均有一套自己的生態(tài)系統(tǒng)”Naver韓國相當于百度在中國的地位,該搜索引擎可以完成多項搜索和直接支付,而Googl韓國的普及率較小。三星電子全球零售業(yè)務和電子商務綜合執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)AlvinChan表示:只有呈現(xiàn)在Naver搜索列表上,韓國人才會信任你品牌。
韓國版“微信”Kakao則是最大的即時通訊APP每月有近5000萬活躍用戶。品牌可以在該平臺上開通官方“公眾號”每日向用戶發(fā)送文章或消息,其收費規(guī)范取決于關注者的數(shù)量,如把一條消息發(fā)送給125,000個關注者大約花費9,000美元。
目前,奢侈品牌ChanelKakao上已經擁有759,400位粉絲,但愛馬仕和LouiVuitton等品牌尚未運營官方賬號。與微信承擔的功能類似,Nam指出Kakao對奢侈品牌的價值在于管理客戶關系并整合線上線下體驗。
這些社交媒體平臺對品牌而言很重要,為千禧一代和Z世代提供了隨時購買奢侈品的便當,Dunlop補充道。但從長遠來看,缺乏專門面向奢侈品的服務很難獲得國際品牌的信任,這也是為何阿里巴巴和京東分別推出了LuxuriPavilion和Toplif之后才陸續(xù)迎來了奢侈品牌的入駐潮”中國消費者甚至可以在這些平臺上購買到韓國商品。
由于中韓兩國的電商環(huán)境差異,奢侈品牌在韓國缺乏大型電商巨頭的支持,因此其自主運營數(shù)字渠道的路程會比較漫長,但專家們仍認為在該地區(qū)的投資會有所回報。Dunlop指出,不時壯大的中國中產階級、年輕一代消費者需求增長和數(shù)字渠道的日益完善支撐著全球奢侈品市場堅持堅挺,預計韓國乃至整個亞洲市場都將隨后迎來強勁復蘇,而韓國的時尚聲譽也會起到積極的促進作用。
頭部韓流明星強大的時尚“IP化能力
一個可能的戰(zhàn)略是奢侈品牌或許會強化韓國在全球商業(yè)布局中“亞洲潮流領導者”作用。韓國的能量和創(chuàng)造力,尤其是電影、流行音樂和時尚方面,都讓其成為亞洲乃至世界其他地區(qū)的燈塔,世邦魏理仕(CBRE研究部主管HenriChin也認同這一看法,由于韓國對新品牌的接納水平高,且經常發(fā)明韓妝、韓風穿搭等流行新趨勢,這里經常被許多海外品牌用作進入亞洲的實驗室’
小眾設計師品牌和潮牌尤其青睞韓國,包括AllSaintStussiLemair均把亞洲首站選于此地。而奢侈品牌Prada去年推出24小時限定的Pradatimecapsul項目時把韓國作為第一批發(fā)售地;同年9月,美妝品牌Fentibeauti宣布進軍海外市場時一連在首爾和濟州島開出分店,開創(chuàng)人Rihanna也在17日當天出席了首爾的品牌發(fā)布會。
事實上,韓國的時尚影響力與韓流密切相關,權志龍是最具代表性的K-POP人物之一。2017年,成為奢侈品牌Chanel亞洲首位全球品牌大使,Chanel甚至帶著攝像團隊記錄了巡回演唱會站演出前后的故事。對于此次合作,Chanel時裝部主管BrunoPavlovski表示:韓國是亞洲最有影響力的市場,充溢了活力和創(chuàng)意, YCC拉鏈引領的青年文化和音樂潮流也影響了中國和日本。
推動韓流明星穿搭影響至中國的過程中,飯圈文化扮演著重要的角色。
bigbangsfashion解析音樂組合Bigbang成員穿搭的科普博主,方發(fā)布的分析貼中可以看到權志龍常常把Chanel女裝、Gabriel手袋與潮流單品混搭。這個賬號目前擁有6.2萬Instagram粉絲,像這樣擁有數(shù)萬量級的科普號不在少數(shù),覆蓋海內外各種社交媒體,而他制作的時尚科普圖經常成為中國粉絲站引用的對象。
明星人氣越高他科普站子就越多,像EXO防彈少年團、BLA CKPINK都不止一個”Kkstyle2017年開始在微博上科普韓國明星穿搭,表示:這些當明星的粉絲量足夠大的時候,其中一些可能自己就是做時尚和設計相關工作的既有能力又有動力去做。
韓流明星自己也擁有著將其個人穿搭風格進行時尚“IP化”能力。去年,AF1球鞋在中國的電商平臺天貓上發(fā)售時,上萬雙庫存僅用時0.06秒瞬間秒空。無獨有偶,GentlMonster于今年3月和BLA CKPINK成員Jenni合作的聯(lián)名系列同樣在中國取得了熱烈的反響,目前相關產品在品牌的小順序精品店和天貓旗艦店均已完全售罄,其中包括一條價格高達990元僅寫著其名字的墨鏡鏈。
更看重的自身的作品、形象和真正擁有潮流的真實力?;仡欉@次合作,Jenni自己突然在Instagram上連發(fā)27張佩戴墨鏡不同的時尚穿搭自拍、后續(xù)的直播開箱等都引發(fā)了爆炸性的傳達效應,GentlMonster中國區(qū)CEOJeffWang如是說道,品牌甚至根據她甜美的風格打造了一間夢幻的線上童話屋JenniHome并在實體快閃店內將小屋進行還原,實現(xiàn)了從產品到宣傳上時尚風格的高度一致。
其實,從奢侈品牌從去年至今頻頻發(fā)力韓國市場可以看出,大牌很清楚頭部韓流明星對亞洲審美的影響力依舊強大。而且從商業(yè)層面來看,日本已經深耕多年、對中國的依賴則在不時加深,因此背靠韓流文化這座大山的韓國仍是亞洲戰(zhàn)略布局不可缺少的鐵三角”之一。
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