HM繼續(xù)堅持低價策略能走多遠
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
競爭愈發(fā)激烈的快時尚，H&M似乎想要進一步滲透低價市場，尋求新的增長。
自去年推出新品牌Arket和Nyden后，H&M集團又于今年提出要開設一個多品牌綜合折扣平臺Afound據(jù)悉，Afound雖然以電商渠道為主，但其也將開擴線下市場，首家實體門店將于6月在瑞典開業(yè)。
創(chuàng)意總監(jiān)MattiaEkberg表示，集團推出Afound旨在加速搶占平價市場。進一步透露，Afound官網(wǎng)目前已開放，可以通過Afound.VIP進行訪問，而位于斯德哥爾摩和馬爾默的兩家門店將分別于6月14日和16日揭幕。
MattiaEkberg透露，Afound實體門店一共有兩層，除了會發(fā)售來自H&M集團旗下包括CoCheapMondai等自有品牌商品外，也會引進一些其他外部品牌，門店將通過數(shù)字化體驗吸引更多消費者?？偨?jīng)理FredrikSvartl則補充道，集團將于今年底開設更多Afound門店，選址將在旗下品牌H&M和Arket門店附近。
不過有觀點認為，H&M集團決定向更加低端市場發(fā)力實屬無奈之舉。
據(jù)時尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)，截至2月28日的第一季度內，上海ykk拉鏈集團利潤同比下跌44%至10.7億瑞典克朗，約合人民幣10.4億元，為六年來最大跌幅，去年同期為24.6億瑞典克朗，凈銷售額則同比下跌1.7%至461.2億瑞典克朗，約合人民幣352億元，毛利潤較去年同期的52.1%下滑至49.9%
而根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，2012年至2017年間，全球低端服飾市場規(guī)模增長超越30%至620億美元，有分析稱Afound推出或有助于集團清理滯銷庫存，以盡快提升盈利能力。
Euromonitor零售分析師TimBarrett2016年一篇關于低價吸引力的文章中寫道，價格低廉且多樣化的產(chǎn)品將讓消費者在選購的過程中發(fā)生愉悅感和成就感，這與H&M集團對Afound門店的定位與設置非常相似。
此外，H&M布局電商市場進展緩慢以及線下龐大的實體門店網(wǎng)絡也成為其發(fā)展阻礙之一，市場份額正不時被競爭對手Zara超快時尚ASOS和Boohoo等零售商侵蝕。而Afound以多品牌折扣平臺的模式經(jīng)營，對于價格敏感的消費者來說將更有吸引力，或能夠成為H&M集團突圍的關鍵。
實際上，H&M集團押注低價市場并非沒有自己的考量。同樣主打低價市場的廉價快時尚Primark英國的市場份額已接近馬莎百貨，錄得7%截至3月3日的上半財年內，Primark銷售額同比上漲8%至34.77億英鎊，調整后的經(jīng)營利潤按固定匯率上漲4%至3.41億英鎊。
GlobalData集團零售研究總監(jiān)MaureenHinton表示，隨著馬莎百貨日漸勢衰，ykk隱形拉鏈Primark有望取代其成為英國市場占比最大的服飾品牌。目前馬莎百貨在英國的市場份額已由20年前的13.5%暴跌至7.6%同樣出現(xiàn)下跌的還包括Toshop母公司Arcadia和Debenham百貨等，而與Primark類似的廉價零售商TKMaxxTesco和JDSport市場份額均有所上漲。
有分析指，除了快”快時尚的另外一個核心競爭力就是價格，快時尚在競爭激烈的全球市場為維持增長，價格戰(zhàn)或將不必避免。
值得關注的布局低端市場的同時，H&M集團并未放棄中高端市場。
創(chuàng)立于 1947年的H&M一直以來被業(yè)界視為快時尚品牌鼻祖，和國際快時尚品牌的商業(yè)模式類似，H&M也開發(fā)了6個品牌包括COS&OtherStoriMonkiH&MHome等來滿足不同消費者的需求。去年，H&M倫敦發(fā)布了全新品牌ARKET
ARKET定位是一個針對中高端市場的生活方式時尚品牌，主要發(fā)售價格稍高的服飾、家居等產(chǎn)品，其首家門店選址倫敦，整體裝修以北歐風格為主，一經(jīng)推出便獲得年輕消費者的積極響應，目前在英國倫敦、比利時、丹麥和德國等地擁有門店，今年還將進入愛爾蘭，同時已面向全球18個地區(qū)開放了官網(wǎng)。
得益于此，H&M集團又于去年底宣布推出定位較為小眾的時尚品牌Nyden由瑞典語中的nynew新)和“denit兩個單詞組成，品牌設計工作室位于美國洛杉磯，創(chuàng)意總監(jiān)為OscarOlsson
據(jù)悉，該品牌產(chǎn)品生產(chǎn)周期為3至4周，既不根據(jù)四季區(qū)分，也不追隨潮流，定價將略高于集團核心品牌H&M消費者可通過線上或線下快閃店購買該品牌產(chǎn)品。
據(jù)Nyden發(fā)布的聲明顯示，流行歌手DuaLipa成為其最新的一個合作伙伴，DuaLipa將與Nyden合作設計四個膠囊系列。目前，Nyden宣布的合作伙伴還有足球運動員Jér?meBoateng歌手兼詞曲作者JustinSkye紋身藝術家Dr.Woo和女演員NoomiRapac品牌首個系列已于上月發(fā)布。
核心品牌H&M今年則以擴張在線業(yè)務為主，南通ykk拉鏈并通過與天貓等第三方電商平臺開啟戰(zhàn)略合作來進一步擴大電商業(yè)務規(guī)模。集團首席執(zhí)行官Karl-JohanPersson強調，入駐天貓有利于激發(fā)H&M中國市場的發(fā)展?jié)摿?，中國內地消費者也更容易接觸到H&M集團旗下的Monki也在此前入駐天貓進行試水。
不過相比于連續(xù)多年在雙11銷量沖頂?shù)膬?yōu)衣庫、天貓之外還賣力經(jīng)營著京東旗艦店的GA P以及于2014年進駐天貓的Zara有業(yè)界人士認為H&M邁出的這一步似乎有些晚了
與此同時，H&M集團還在對其線上線下的資源進行優(yōu)化組合，并加大對新興技術的投資，以令其面向消費者的網(wǎng)站、app以及RFID等系統(tǒng)反應更加靈活、順暢，并提高供應鏈效率。今年，H&M計劃在1800家門店中安排射頻識別技術，自動統(tǒng)計產(chǎn)品種類、數(shù)量以及消費情況。
隨著全球時尚零售行業(yè)的繼續(xù)轉型，Karl-JohanPersson強調今年對于H&M而言是過渡階段，未來將通過豐富品牌組合、優(yōu)化線上線下業(yè)務機構以及數(shù)字化三個方向著手，對集團業(yè)務進行全渠道零售革新。
可見，危機感越來越強的H&M集團正在積極采取措施，挽救其不斷流失的市場份額，但在競爭愈發(fā)激烈的市場，未來將面臨更多挑戰(zhàn)。
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