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【YKK拉鏈行業(yè)新聞】

德國時裝集團HugoBoss日前宣布，將2025年的銷售額目標從40億歐元提高到50億歐元。

兩個月前，集團公布了2022年全年銷售業(yè)績，銷售額同比增長31%至36.51億歐元，這也是HugoBoss有史以來銷售額***突破30億歐元大關。正是這樣的業(yè)績給了HugoBoss極大的信心。

經(jīng)過多年發(fā)展，HugoBoss逐漸成為了國際知名的時尚品牌。70年代后，品牌商標成為了注冊商標，并開始進軍國際市場。之后，公司開始贊助多項賽事，并與賽車運動建立臨時合作伙伴關系，贊助方程式賽車車手NikiLauda以及邁凱輪車隊。

1984年，HugoBoss推出了***款Boss品牌香水，協(xié)助公司獲得了第二年在法蘭克福證券交易所上市所需的增長。九十年代，HugoBoss迎來了自己的黃金年代。品牌銷售額顯著提升，一個關鍵因素是品牌開始擴大產(chǎn)品系列。除了激進男裝產(chǎn)品，HugoBoss還開始推出女裝、配飾和香水等更廣泛的產(chǎn)品系列，BOSS姓名貫穿于各類產(chǎn)品線上。

今天，HugoBoss已成為男士時尚領域中***品牌之一。不過，隨著時裝市場和消費者需求的變化，品牌們近幾年都在不時尋求自我革新和轉型，以滿足更廣泛的群體。這一潮流下，HugoBoss也加入到轉型的行列中。

自2021年6月起擔任HugoBoss首席執(zhí)行官的DanielGrieder便積極著手改進這家近百年企業(yè)的經(jīng)營狀況。品牌重新面向數(shù)碼技術更為熟練的千禧一代和Z世代，通過打造全新形象，將HugoBoss品牌分為兩個線別：Boss和Hugo并加入24/7全天候的設計元素，重新設計了Logo和標志性顏色。此外，品牌還重新設計和裝修了其門店，并在數(shù)字化和合作伙伴方面進行了戰(zhàn)略投資，以此強化品牌的新形象。

這樣的革新下，HugoBoss于2021年8月還推出了「Claim5五大主張」增長策略。這五大策略是提升品牌、打造***產(chǎn)品、***數(shù)字化、重新平衡全渠道和有組織的增長。針對這五大策略，Boss重塑了品牌形象。

而最有代表性的一大突破便是Boss今年三月帶來的2023春夏大秀。這一季2023春夏系列以流動美學重釋品牌激進正裝剪裁的突破性設計語言，以及針對主打單品推出的「即看即買」模式。參照集團披露的財報數(shù)據(jù)，這次大秀無疑是其助力營銷增長戰(zhàn)略的延續(xù)和有力體現(xiàn)。

而早在大秀開始之前，Boss就提出了品牌全新slogan#BYourOwnBOSS#緊緊抓住更加注重個性與自我表達的新一代消費者。品牌還邀請了中國奧運冠軍汪順、美國超模NaomiCampbelGigiHadi韓國演員李敏鎬，哥倫比亞歌手Maluma等名人進行宣傳，這支全明星天團來自不同國家，代表著不同職業(yè)領域，社交媒體平臺上擁有巨大的影響力，成為品牌與消費者之間的重要橋梁。

根據(jù)DanielGrieder年報電話會議中提供的數(shù)據(jù)，Boss2023春夏系列上線前通過一系列廣告推廣，短短六周內(nèi)就獲得了50億次社交媒體流量。此外，廣告活動中，品牌的明星代言人吸引了超越500億次觀看量和近20億次互動參與量，BossInstagram上的粉絲增長率是高級時裝品牌中***2022年獲得了約150萬新粉絲，用戶粘性達到三位數(shù)，成為了新一代消費者的口碑品牌之一。

除了通過品牌形象的重新塑造和增長策略的提出來提振銷售額，HugoBoss也注重對團隊成長的投入。作為一家奢侈品牌，HugoBoss對團隊生長和組織建設投入比較大的企業(yè)之一。品牌通過培訓和提升團隊，讓他解行業(yè)***水平，并達到行動上的一致性和一體性，從而推動團隊的發(fā)展進步。

HugoBoss經(jīng)過多次升級和改進，實現(xiàn)了更新品牌的新形象、銷售額的提升、以及團隊和組織的不時進步，為經(jīng)營發(fā)展注入了新動力。

同時，HugoBoss不時投入并加碼中國市場。作為行業(yè)的重要增量來源，中國男裝市場規(guī)模在2021年同比增長了18.04%這已經(jīng)吸引了眾多奢侈品和快時尚品牌的注意。HugoBoss集團已經(jīng)在中國市場營運了30年，從1994年***家店開業(yè)開始，再到2006年開始向全直營轉型，最終定于2022年落實全新品牌計劃。這也證明了集團對中國市場的臨時信心、計劃和理念。

中國市場，現(xiàn)在已經(jīng)有180多家HugoBoss實體門店，銷售力度非常強大，零售業(yè)務占據(jù)了58%比例。這樣多元化的零售渠道使消費者可以在多個渠道獲取到最新的品牌信息以及產(chǎn)品系列。進入Boss全新概念專門店，消費者可以看到品牌核心理念的標語slogan#BYourOwnBOSS#店內(nèi)展示有最新男裝線和女裝線及配件，包括正裝、休閑和運動服飾，******潮流。此外，店內(nèi)的數(shù)位螢幕不時播放最新的品牌宣傳影片，讓消費者一覽HugoBoss最新產(chǎn)品。店鋪更強調精準剪裁和***著裝準則，同時提供MadeToMeasur定制服務。為此，專門店還特別設計了隱蔽和獨立的定制區(qū)域，讓貴賓們享受到尊貴和專屬的購物體驗。

不過，中國市場作為全球***消費市場之一，對于國際品牌而言是一個極具吸引力的機遇。然而，這個激烈競爭的市場中，品牌想要在其中脫穎而出并不是一件容易的事情。HugoBoss作為一個國際知名度較高的時尚品牌，其在中國市場面臨的問題和挑戰(zhàn)也不少。

品牌Hugo線的臨時降價無法逾越現(xiàn)有潮牌的新鮮感，缺乏高價「牌子貨」所帶來的獨特感覺。對于同等價位，年輕一代可能更傾向于選擇其他潮牌或國內(nèi)小眾設計師品牌。另一方面，BOSS高端線調整也可能會進一步疏遠現(xiàn)有客戶群。其他奢侈品品牌不時嘗試滿足中國市場需求的情況下，HugoBoss調整可能會讓其難以脫穎而出。

但是DanielGrieder卻表示不必擔心，并聲明HugoBoss將繼續(xù)與合作伙伴天貓和京東合作，并在全渠道上線上和零售保持***地位。此外，品牌還將探索其他平臺，例如抖音等，以吸引Z世代，并嘗試更多的營銷手段以適應中國市場的變化和需求。這一系列的戰(zhàn)略讓DanielGrieder相信，可以協(xié)助HugoBoss中國市場立足，并取得優(yōu)勢。

同時，HugoBoss充溢信心地表示，相信品牌將能夠在2023年實現(xiàn)銷售業(yè)績增長。隨著中國市場的不時發(fā)展和消費者的口味越來越多樣化，品牌必需不時地創(chuàng)新和適應，才干在市場中立足。HugoBoss中國市場面臨的問題和挑戰(zhàn)是不可防止的但是通過整合多渠道，探索新營銷手段，并不時適應市場變化，相信這個百年品牌能夠在這個充溢機遇和競爭的市場上立足，并實現(xiàn)長期的勝利。