匡威重回主業(yè)-籃球市場風起云涌
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
與最近將籃球鞋市場攪得熱鬧異常的其他品牌不同，匡威(Convers籃球鞋的歷史，已經有102年。
美國東部時間4月17日，匡威在紐約布魯克林發(fā)布AllStarProBB正式宣布回歸籃球市場。與此同時，宣布簽約中國籃球新星阿不都沙拉木成為代言人，這是匡威在被耐克收購后，中國簽下的首位籃球運動員。
1917年推出籃球鞋、1936年成為美國籃球奧運代表隊的首個贊助商、1986年成為NBA 官方用鞋，還曾經是韋德在李寧、AJ之前的球鞋贊助商，匡威在籃球領域有著豐富又輝煌的過去。事實上，匡威中國的辦公室里，籃球元素始終存在有一個會議室以“Dr.JNBA 名宿朱利葉斯·歐文的綽號)命名，且有幾面墻上印著“籃球時代”元素，比方1986年拉里·伯德和魔術師約翰遜攜手代言的TheWeapon系列。
接受懶熊體育專訪的過程中，匡威亞太區(qū)總經理MatthewJung把“真的有故事”這句話大概反復提了五次。廣州YKK拉鏈匡威在籃球領域的歷史、淵源和遺產，被認為是故事”核心。
匡威是一個青年文化導向和驅動的品牌，和年輕人以及年輕文化的溝通是非常重要的當我意識到籃球在全球青年文化中的重要性的時候，會抓住這這樣的機會?；@球一直是DNA 一部分，嚴格來說這可能不是回歸，更像是原本就屬于我一部分—只是覺得，現(xiàn)在找回籃球激進和根源的最好時機。MatthewJung對懶熊體育說。
根據FootwearNew報道，AllStarProBB研發(fā)設計測試用了近一年半的時間。這意味著，匡威決定“殺回”籃球市場，至少在2017年10月之前，這也是為什么，比起更早宣布要出征籃球鞋市場的NewBalanc匡威卻能更早地向市場推出產品—最新消息是AllStarProBB將會于5月在北美、6月在中國上市。
事實上，自2003年匡威被耐克以3.09億美元收購后，便逐漸走上了以生活方式、潮流、街頭為核心標簽和定位的休閑道路，直到這次宣布回歸前，籃球和專業(yè)運動逐漸在匡威的發(fā)展中退出歷史舞臺。現(xiàn)在宣布回歸，重新講述自己和籃球之間的故事。
對于為什么是此時而不是兩年前、三年前甚至五年前這樣的時間點，MatthewJung解釋道，當耐克收購匡威之后，非常清楚地區(qū)分了品牌，耐克擅長于高運動表現(xiàn)，主張生活方式，但多年來，看到機會，因為我獨特的DNA 認為可能有一些額外的空間讓匡威回歸(籃球)也作為耐克公司整體戰(zhàn)略的一部分。
一個可見的大背景是根據耐克財報，2018財年，匡威營收18.86億美元，同比減少8%息稅前利潤3.10億美元，同比大減35%作為一個百年品牌，匡威正在面臨耐克收購后的艱難時刻。此時推出專業(yè)籃球鞋產品，將會在潮流、休閑鞋業(yè)務之外，為匡威帶來新的可能性，對我來說，這是一個和新的粉絲群體、新的消費群體產生聯(lián)結的機會。MatthewJung說。
匡威全球鞋類品項副總裁布蘭迪斯·拉塞爾(BrandiRussel此前也表示，關注現(xiàn)在青少年文化和籃球文化，也想與那些在球場內外塑造新文化的年輕人建立聯(lián)系。
一般來說，一個運動品牌嘗試進入一個新領域、新品類并不是件容易的事，需要產品、品牌、營銷、生產多方面的協(xié)同配合。但對于背靠母公司耐克、且過去就有籃球淵源的匡威來說，這方面有著天然的優(yōu)勢—比如對于新入場的普通玩家，一開始就要花血本和大量時間進行研發(fā)的核心中底內核科技，AllStarProBB就直接拿來了耐克的React技術。
設計方面，AllStarProBB由多款科比簽名鞋的設計師、現(xiàn)任NikeInnovat創(chuàng)意副總裁的EricAvar帶領耐克和匡威的團隊共同完成，東莞ykk拉鏈其設計與匡威此前的ChuckTaylorAllStar和ProLeather有一脈相承之處。此外，耐克在籃球領域廣闊的營銷資源也能助匡威一臂之力。從2017-18賽季開始，耐克以8年10億美元的價格成為NBA 獨家球衣贊助商。這意味著，籃球領域一家獨大的耐克可以有豐富資源能轉接給匡威。2017年，匡威在中國就推出了以NBA 球隊為主題的聯(lián)名帆布鞋?？锿匦?lián)碛袑崙?zhàn)籃球鞋之后，未來耐克贊助的相關資源或許都有可能給“自家人”分一杯羹。
事實上，匡威回歸籃球，對耐克公司整體戰(zhàn)略同樣有其意義。
匡威AllStarProBB發(fā)布后，微博上就有許多人評論說“雖然我很久不打籃球，但是壓馬路也可以”種草了打球出街都可以”也非常適合日常衣著”得益于匡威在休閑領域的品牌號召力，AllStarProBB除了吸引對生活方式、潮流有更高需求的籃球受眾，還有更為大眾的休閑生活用戶。終究，耐克更多地是定位是專業(yè)運動品牌，匡威有機會將籃球鞋觸角伸向目前耐克較弱的領地。
就像我簽約的球員一樣，不論是烏布雷還是阿不都，都不是超級明星，有個人獨特風格、有自己的發(fā)明力的新星。MatthewJung這樣解釋匡威的簽約規(guī)范，一定水平上反映了其所做出的市場定位和區(qū)隔。
2018年4月，GrandViewResearch公司發(fā)布了一份報告，稱2017年全球運動鞋市場的市值為643億美元。此外，該市場市值增長的年復合增長率到5%2025年，全球運動鞋市場市值將達951.4億美元。與此同時，籃球鞋市場正面臨前所未有地激烈，老對手阿迪達斯緊追不舍，而UnderArmourPumaNewBalanc這樣的籃球新勢力更是躍躍欲試，有更全面的籃球產品線和品牌組合，有助于耐克集團有更豐富的產品線和目標市場來應對市場競爭。
并且，北美140美元、中國999元人民幣的定價在國際品牌的籃球鞋中屬于中端，但對于天貓官方旗艦店一般產品最高價769元的匡威來說，這是更高的客單價和毛利率。這些都將可能為匡威的業(yè)績增長帶來助力。
不過，即便有自己的優(yōu)勢，MatthewJung還是表示，籃球領域的步伐不會太激進，會謹慎進行，目前還是以AllStarProBB為核心。
擺在匡威面前的一個難點是聲勢浩大的籃球代言人中，尚未“功成名就”烏布雷和阿不都，如何去承載匡威籃球的故事，制造匹敵的營銷關注度和聲浪，匡威需要去面對和解決的問題。
而對于近年來主要的增長驅動來源之一的中國市場，匡威也顯示出了足夠的重視。阿不都沙拉木是官宣回歸籃球后，青島YKK拉鏈匡威第一位官宣的代言人。認為在下一年中國市場依然會是匡威全球業(yè)務的核心增長區(qū)域之一，而就籃球領域來說，中國將會和北美一樣，非常非常核心的市場。MatthewJung表示。
MatthewJung透露，匡威目前在中國有1200家門店，而匡威籃球目前在中國重要的一項工作就是要“講述真實的故事，并且讓人們真正理解我籃球故事。MatthewJung認為，中國市場的消費者相比北美，更加開放，愿意嘗試新事物。北美，兒時用的品牌，可能成為你一生的首選。匡威中國才成立11年，作為百年品牌，還是這個市場的新人，中國市場對新人的開放性是讓人興奮的
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