外貿(mào)企業(yè)紛紛自救，拓展內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
當(dāng)前新冠肺炎疫情在多國(guó)蔓延，全球經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，這讓剛剛復(fù)工的國(guó)內(nèi)外貿(mào)入口企業(yè)接受著巨大壓力：國(guó)內(nèi)剛打完“上半場(chǎng)”國(guó)外繼續(xù)“下半場(chǎng)”外貿(mào)業(yè)則是要“打全場(chǎng)”
渣打銀行最新演講顯示，2月渣打中國(guó)中小企業(yè)信心指數(shù)（SMEI驟跌至40.5歷史低位，受訪中小企業(yè)表示，復(fù)工復(fù)產(chǎn)阻礙多、利息高、需求缺乏、訂單流失是目前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中面臨的最大困難，其次為供應(yīng)鏈?zhǔn)軟_擊和現(xiàn)金流不足。面對(duì)困難，企業(yè)開(kāi)始積極自救，活下來(lái)成為最大目標(biāo)。
婚紗店老板：海外訂單為0坐在檔口眼巴巴等客人
按正常情況，原本正月初八就開(kāi)始營(yíng)業(yè)了可疫情到現(xiàn)在工廠都沒(méi)什么訂單，成都ykk拉鏈做的還是年前的活，而且國(guó)外的情況也很嚴(yán)重，更沒(méi)什么客戶來(lái)訂貨，對(duì)我婚紗禮服行業(yè)影響好大，現(xiàn)在初步估計(jì)到8月份生意才干好轉(zhuǎn)，這上半年都是虧損的米蘭婚紗的老板娘葉小姐說(shuō)起來(lái)顯得非常無(wú)奈。
位于廣州市二宮附近的好百年國(guó)際婚紗婚慶交易中心二樓有個(gè)檔口，做了十幾年的婚紗生意，盡管檔口所在商場(chǎng)已經(jīng)恢復(fù)營(yíng)業(yè)，但基本沒(méi)有客人，整棟樓開(kāi)門的也就零零星星幾家，開(kāi)店的時(shí)候就眼巴巴的盼著人來(lái)，但走來(lái)走去的都是里面賣貨的這些人。
依照慣例，每年3月、5月是賣得最好的旺季，尤其5月份是婚禮比較多的月份，疫情下很多對(duì)新人婚禮都延期了還有的甚至都不擺酒了年前定了今年5月的好幾對(duì)新人都把日子推后了取貨的時(shí)間也看疫情發(fā)展的情況。葉小姐告訴記者。
做婚紗生意的大部分商家都是兩條腿走路，內(nèi)銷和外貿(mào)一起，店很早就和外國(guó)客戶打上了交道，尤其是東南亞已經(jīng)培養(yǎng)了一些固定客戶，基本訂單價(jià)格在單件200-300美元，30-50件起訂，歐美也有一部分散單，去年海外的成交量還高于國(guó)內(nèi)，原本打算再多投入點(diǎn)資源，借助一些新媒體的手段在網(wǎng)絡(luò)上繼續(xù)開(kāi)發(fā)海外的客戶，隨著疫情的全球蔓延，這一切似乎都泡湯了
來(lái)和我訂貨的客人，韓國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、哈薩克斯坦的都有，有些客戶每年來(lái)兩三次，都是和我見(jiàn)面談生意，合作久了貨量都能固定下來(lái)，然后交給國(guó)內(nèi)的外貿(mào)公司跟單，就算疫情控制下來(lái)，大家暫時(shí)都不敢出來(lái)了說(shuō)。
據(jù)美國(guó)婚禮和舞會(huì)行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，全球80%西式禮服均在中國(guó)生產(chǎn)。而目前在中國(guó)做外貿(mào)婚紗的廠家有數(shù)千家，而這些廠家主要集中在廣東省廣州和江蘇蘇州地區(qū)。隨著各國(guó)疫情的迸發(fā)，封國(guó)鎖城的地區(qū)越來(lái)越多，航空運(yùn)輸叫停，婚禮派對(duì)也基本取消。
以往過(guò)年后是訂貨的高峰期，但現(xiàn)在訂單為0真的一個(gè)都沒(méi)有。葉小姐嘆息道。不少量身定制的婚紗、禮服，手工工作量耗時(shí)100個(gè)小時(shí)，生產(chǎn)延遲會(huì)減慢本就很耗時(shí)的過(guò)程，往往需要一個(gè)月左右的時(shí)間交付，把過(guò)年前的訂單做完，就真的沒(méi)事干了去年，廣州城中村改造都不出租給工廠了把工廠遷到佛山，沒(méi)訂單但我還得支付工人的工資，激進(jìn)估計(jì)上半年損失大幾十萬(wàn)，希望廠子能撐下去，等下半年來(lái)點(diǎn)活干吧。
外貿(mào)企業(yè)自救：短視頻望成帶貨風(fēng)口
疫情對(duì)公司的國(guó)內(nèi)外業(yè)務(wù)都有一定影響，現(xiàn)在更加注重國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，加大內(nèi)銷的比例和折扣力度，最近在抖音和快手都開(kāi)通了短視頻號(hào)，希望也能用新媒體的手段帶帶貨，把我太陽(yáng)能路燈多賣出去一點(diǎn)。深圳源創(chuàng)智能照明有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。
隨著國(guó)際疫情形勢(shì)變化，國(guó)外呈現(xiàn)了很多封關(guān)、封境、封城的情況，大量的跨境運(yùn)輸陷入停滯，零售終端陷入停擺，這在一定水平上影響了外貿(mào)的入口量。最近，國(guó)內(nèi)企業(yè)的外貿(mào)訂單遭到延期甚至取消，影響了企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)。
外向型企業(yè)加大開(kāi)拓內(nèi)需力度，開(kāi)拓內(nèi)需市場(chǎng)、拓展新型消費(fèi)成為普遍的選擇。
主打太陽(yáng)能路燈相關(guān)產(chǎn)品的深圳源創(chuàng)智能照明有限公司，深圳ykk拉鏈此前主要的客戶是海上一帶一路的國(guó)家，由于受疫情影響，日韓、東南亞和歐洲的道路工程都暫停了對(duì)產(chǎn)品的需求也就減少了很多，加上好多國(guó)家的貨發(fā)不出去，所以就轉(zhuǎn)而主打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，希望能夠利用現(xiàn)有的資源，加上公司自己的內(nèi)容和技巧來(lái)進(jìn)行推廣，嘗試用新的傳達(dá)方式共同度過(guò)當(dāng)下的難關(guān)。
而記者在抖音和快手等平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，很多做外貿(mào)的工廠主也紛紛出鏡，拍下積存庫(kù)存的視頻，和剛上了一個(gè)月班就開(kāi)始放長(zhǎng)假了工廠內(nèi)景。一個(gè)視頻中，記者看到位于浙江義烏的小商品網(wǎng)紅村，一位業(yè)主因?yàn)橥赓Q(mào)訂單取消，為了盡快的回籠資金，選擇清倉(cāng)大甩賣。各種潮流款的太陽(yáng)眼鏡1元錢一副、內(nèi)衣處置2-3元一件，夏天的涼帽3.8元一個(gè)…不過(guò)，這些價(jià)格都是打算轉(zhuǎn)讓檔口的一次性處置的價(jià)格，拿貨需要清空全部庫(kù)存。
抓住疫情新機(jī)遇：拓展輕疫情地區(qū)新市場(chǎng)
除此之外，抓住疫情的時(shí)機(jī)，積極開(kāi)拓受新冠肺炎影響不大市場(chǎng)，也是企業(yè)的戰(zhàn)略之一。
最近我有一個(gè)不錯(cuò)的訂單就是來(lái)自非洲的希望越是這個(gè)時(shí)候多拉一點(diǎn)市場(chǎng)，抓住疫情沒(méi)那么嚴(yán)重的國(guó)家的機(jī)會(huì)。上述照明企業(yè)負(fù)責(zé)人表示。
外貿(mào)服裝行業(yè)普遍因?yàn)橛唵稳∠Ш勘橐暗臅r(shí)候，廣州一家主打外貿(mào)服裝品牌小訂單供應(yīng)鏈開(kāi)發(fā)公司開(kāi)創(chuàng)人jason卻在忙著招人，除了海外推廣、推銷員、外貿(mào)業(yè)務(wù)員等基層員工，更是開(kāi)出50萬(wàn)高薪聘請(qǐng)跨境電商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。
告訴記者，春節(jié)假期時(shí)候跑了一圈中東市場(chǎng)，抓住了海外疫情還沒(méi)有啟動(dòng)的時(shí)機(jī)，談下了幾個(gè)大客戶，主要是海外潮牌T恤衛(wèi)衣，所以人手特別緊缺。
主要是為獨(dú)立設(shè)計(jì)師及服裝品牌提供小訂單的生產(chǎn)推銷，簡(jiǎn)而言之，就是海外潮牌找我比較多，原本和海外的客戶都是基本上先通過(guò)線上渠道接觸，比方FacebookInstagramLinkedin等平臺(tái)推廣之后發(fā)樣品過(guò)去，熟悉了就去當(dāng)?shù)匕菰L，整個(gè)疫情期間我都沒(méi)有停工，全部線上開(kāi)會(huì)和客戶溝通細(xì)節(jié)。中東地區(qū)的年輕人對(duì)于小眾品牌的需求特別大，目前的訂單上半年是夠我做的沙特，以及阿聯(lián)酋的迪拜、阿布扎比是深耕的重點(diǎn)區(qū)域，相對(duì)而言，疫情還沒(méi)那么嚴(yán)重，這些地區(qū)的時(shí)尚圈打開(kāi)之后，會(huì)有客戶口口相傳給我介紹新的合作伙伴。
副市長(zhǎng)帶頭直播：賣力推銷寧波好貨
作為中國(guó)第五大外貿(mào)鄉(xiāng)村的寧波，為了破解外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷難題，3月25日由寧波市人民政府主動(dòng)牽頭與拼多多簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，推動(dòng)外向型產(chǎn)能轉(zhuǎn)內(nèi)需市場(chǎng)并出臺(tái)一攬子行動(dòng)方案。
寧波市副市長(zhǎng)李關(guān)定預(yù)計(jì)5月31日之前，將有超過(guò)1500家重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè)通過(guò)拼多多開(kāi)拓內(nèi)需市場(chǎng)，全年實(shí)現(xiàn)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)需訂單超200億元。并且當(dāng)場(chǎng)通過(guò)直播的方式，向拼多多5.85億消費(fèi)者推薦寧波好貨。除雅戈?duì)?、杉杉等知名服飾、家紡品牌外，還有外貿(mào)公司、汽車行業(yè)的產(chǎn)品。
以拼多多等為代表的新型電商平臺(tái)，正成為目前外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)需的主要通道之一，作為中國(guó)線上內(nèi)需市場(chǎng)的主要增長(zhǎng)源，電商平臺(tái)已經(jīng)扶持一批外貿(mào)代工型企業(yè)迅速對(duì)接內(nèi)需市場(chǎng)。
來(lái)自寧波的三禾廚具是代表之一，公司擁有16年外貿(mào)代工經(jīng)驗(yàn)，年產(chǎn)超越2500萬(wàn)口鍋具，產(chǎn)品行銷歐美等全球130個(gè)國(guó)家和地區(qū)，但在自創(chuàng)品牌、開(kāi)拓內(nèi)需市場(chǎng)方面始終舉步維艱。
提前通過(guò)拼多多C2M模式下，及時(shí)根據(jù)線上需求進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn)，縮短產(chǎn)品周期更新產(chǎn)品速度，適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展需要，經(jīng)過(guò)1年的發(fā)展，截至2019年底，三禾在拼多多平臺(tái)的月銷售額已經(jīng)穩(wěn)定在300萬(wàn)元，及早的布局，使得三禾有效規(guī)避了疫情所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，成為外貿(mào)企業(yè)借助電商平臺(tái)打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的典型代表，后疫情時(shí)期”國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的居家飲食占比增加，2月下旬到現(xiàn)在三禾在拼多多的旗艦店日銷量實(shí)現(xiàn)了100%環(huán)比增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2020年銷售額將超過(guò)4000萬(wàn)元。
除三禾外，瑞孚集團(tuán)等寧波外貿(mào)型企業(yè)代表、羅蒙等寧波自主品牌企業(yè)代表也參加了戰(zhàn)略合作協(xié)議簽訂儀式，將開(kāi)拓內(nèi)需市場(chǎng)、拓展新型消費(fèi)放在最重要的位置。
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