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【YKK拉鏈行業(yè)新聞】

7月12日消息，跨境出海品牌賽維時代科技股份有限公司（簡稱：賽維時代”證券代碼：301381今日正式在深圳證券交易所守業(yè)板上市，本次共發(fā)行4010萬股，發(fā)行價20.45元，募資8.2億元，發(fā)行市盈率為47.4倍。據(jù)悉，賽維時代開盤價為30.18元，較發(fā)行價上漲48%截至目前，公司股價進(jìn)一步上漲，市值約130億元。

據(jù)了解，根據(jù)此前招股書顯示，本次賽維時代募集資金扣除發(fā)行費用后，將按輕重緩急順序投資于時尚產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈及運營中心系統(tǒng)建設(shè)、物流倉倉儲建設(shè)、品牌建設(shè)等。

去年凈***下降46%

根據(jù)此前招股書顯示，2020-2022年，賽維時代實現(xiàn)營業(yè)收入分別為52.53億元、55.65億元和49.09億元，2020-2022年營業(yè)收入復(fù)合增長率為-3.33%2020-2022年，歸屬于母公司所有者的凈***分別為4.51億元、3.48億元和1.85億元，扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司所有者的凈***分別為4.38億元、3.2億元、1.73億元。

2023年***季度營收為12.44億元，較上年同期的10.13億元增長22.81%凈利為5197萬元，較上年同期的3920萬元增長32.57%扣非后凈利為4579萬元，較上年同期的3563.6萬元增長28.5%

據(jù)了解，2021年以來，受國際物流運價上漲、階段性因素助推的境外線上消費高峰回落及外匯匯率動搖等有利因素影響，賽維經(jīng)營業(yè)績出現(xiàn)一定動搖。2021年，相比2020年增長減少，增長幅度為5.93%歸屬于母公司股東凈***同比下降22.88%扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司股東凈***同比下降26.64%2022年，營業(yè)收入同比上年同期下降11.78%歸屬于母公司股東凈***同比下降46.76%扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司股東凈***同比下降46.26%

從地區(qū)來看，賽維的主要收入來自境外，特別是北美和歐洲地區(qū)。其中，近三年境外銷售占當(dāng)期主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為93.72%95.80%及96.97%美國為主要收入來源，銷售額占公司主營業(yè)務(wù)收入的比重分別為71.38%74.44%及80.30%

此外，2020-2022年，賽維時代主營業(yè)務(wù)毛利率分別為66.81%62.77%及65.67%毛利率較高。演講期各期末，公司存貨賬面價值分別為8.51億元、8.92億元及6.05億元。演講期各期，公司存貨周轉(zhuǎn)率分別為2.65次、2.38次及2.25次。

結(jié)合市場環(huán)境和公司目前經(jīng)營狀況，經(jīng)初步測算，賽維預(yù)計2023年上半年營收將為28.38億到29.94億，較上年同期的21.94億變化為29.35%36.47%凈利為1.46億到1.66億，較上年同期的1.2億元增長21.32%37.86%扣非后凈利為1.36億到1.56億元，較上年同期的1.18億元變化為15.19%32.08%

基于公司業(yè)務(wù)類型及同行業(yè)競爭對手公開資料，2022年度，賽維時代與安克創(chuàng)新、晨北科技主要財務(wù)數(shù)據(jù)如下:

已孵化63個營收過千萬自有品牌，21個品牌營收過億

據(jù)了解，賽維是一家技術(shù)驅(qū)動的入口跨境品牌電商，主要產(chǎn)品涵蓋服飾配飾、百貨家居、運動娛樂、數(shù)碼汽摩等四大品類，擁有EkouaerAvidlovHomdoxCoocheerANCHEER等多個品牌。

基于構(gòu)建品牌矩陣及發(fā)展多品類業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略考慮，賽維主要采用多賬號開店經(jīng)營模式，AmazonWisheBai以及Walmart等第三方電商平臺經(jīng)營多個店鋪，以及擁有SHESHOWRetroStage等垂直品類自營獨立站。

目前，Amazon為其最主要的銷售渠道之一，公司主要依靠AmazonWisheBaiWalmart等第三方電商平臺進(jìn)行產(chǎn)品銷售。而賽維也存在亞馬遜依賴嚴(yán)重的情況，近年來其在Amazon實現(xiàn)的銷售收入總體呈現(xiàn)增長的趨勢，演講期各期，Amazon銷售收入(包括VendorCentral模式)分別為36.82億元、47.59億元和44.02億元，占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為70.12%85.55%和89.86%占比較高。

目前，賽維時代服飾配飾品牌包括EkouaerAvidlovCoofandiZeagooHotouchArshinerSHESHOWRetroStageADOME等，涵蓋家居服、女裝、男裝、功能服等品類；百貨家居品牌則包括HomdoxCoocheerACEVIVI等，主要銷售高壓清洗機、電動足浴盆、爆米花機、干果機、冰箱等產(chǎn)品；運動娛樂品牌包括ANCHEERHikol等，主要銷售自行車、滑板車、跑步機、健身器材等產(chǎn)品。以下為近三年賽維時代各產(chǎn)品業(yè)務(wù)的營收情況：

目前，賽維時代已孵化63個營收過千萬的自有品牌，占公司演講期內(nèi)商品銷售收入的比重為88.07%其中，家居服品牌Ekouaer男裝品牌Coofandi內(nèi)衣品牌Avidlov運動器材品牌ANCHEER等21個品牌在演講期內(nèi)營業(yè)收入過億，占公司演講期內(nèi)商品銷售收入比重為77.38%其中，營業(yè)收入過億的主要品牌情況如下:

從品牌影響力來看，截至2023年2月，AvidlovEkouaerCoofandiANCHEER等多個品牌的多款產(chǎn)品均處于AmazonBestSeller細(xì)分品類前五。

注重數(shù)字化能力，構(gòu)建全鏈條品牌運營模式

據(jù)了解，賽維時代定位為一家技術(shù)驅(qū)動的入口跨境電商品牌，主要通過構(gòu)建集產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計、品牌孵化及運營、供應(yīng)鏈整合等于一體的全鏈條品牌運營模式。據(jù)悉，公司最近三年累計研發(fā)投入金額不低于5000萬元。自2021年成立以來，其主要經(jīng)歷了初期、轉(zhuǎn)型及快速發(fā)展三個階段：

1發(fā)展初期階段(2012年至2015年)該階段，賽維時代主要注重底層架構(gòu)搭建。由于成立之初，主要依托eBaiAliExpress等平臺進(jìn)行跨境電商業(yè)務(wù)，該階段，由于其用戶主要為價格敏感型，對于性價比高的產(chǎn)品需求旺盛，因此賣家多追逐低利息以獲取超額***賽維時代主要通過技術(shù)投入提升運營效率以尋求***空間和業(yè)務(wù)增長。

2轉(zhuǎn)型階段(2016年至2018年)推行“品牌化”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，將核心產(chǎn)品線定位于品牌服裝，同時深耕服裝供應(yīng)鏈。這個階段，賽維時代開始大力強化團(tuán)隊的自主開發(fā)和品牌運營能力，推進(jìn)“小前端+大中臺”組織結(jié)構(gòu)，強化信息化系統(tǒng)建設(shè)及大數(shù)據(jù)技術(shù)運用能力，優(yōu)化物流、售后、質(zhì)量檢驗等服務(wù)，并加大了對服裝柔性供應(yīng)鏈系統(tǒng)的開發(fā)力度。

3快速發(fā)展階段(2019年至今)進(jìn)一步強化全鏈路數(shù)字化能力、供應(yīng)鏈整合能力、品牌運營能力，完善物流倉儲布局配套，踐行“品牌化”戰(zhàn)略。同時，賽維時代用自身服裝基因打造的服裝柔性供應(yīng)鏈系統(tǒng)也日趨完善。通過服裝柔性供應(yīng)鏈系統(tǒng)的研發(fā)和使用，其對于服裝生產(chǎn)周期的響應(yīng)速度有明顯提升，這個階段，賽維時代多個品牌達(dá)到Amazon細(xì)分品類的優(yōu)勢地位。

與此同時，賽維時代以全鏈路數(shù)字化能力和敏捷型組織架構(gòu)作為基礎(chǔ)平臺，數(shù)字化能力打造上，通過貫穿產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈、品牌孵化及運營的信息流閉環(huán)架構(gòu)，實現(xiàn)跨境零售全鏈路數(shù)字化能力；組織架構(gòu)搭建上，通過“小前端+大中臺”和“阿米巴”組織架構(gòu)滿足其多品類業(yè)務(wù)模式需求。

事實上，自成立以來，賽維時代十分注重底層IT平臺的搭建和大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用，目前，其在基礎(chǔ)平臺層、銷售端和供應(yīng)端已逐步打磨出集產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計、品牌孵化及運營、供應(yīng)鏈整合等于一體的平臺化快速反應(yīng)能力。

具體而言，賽維時代在基礎(chǔ)平臺層搭建了小前端+大中臺”敏捷型組織架構(gòu)；銷售端基于跨區(qū)域、跨平臺的銷售網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建品牌矩陣支撐的多品類延伸能力；供應(yīng)端依托龐大供應(yīng)商生態(tài)、全球倉儲物流網(wǎng)絡(luò)布局，并通過自研的服裝柔性供應(yīng)鏈系統(tǒng)賦能生產(chǎn)。

尤其在主要的服裝類目上，賽維時代在新品開發(fā)和設(shè)計上有著自己的一套優(yōu)勢方法論。

根據(jù)此前的招股書顯示，賽維時代在新品開發(fā)上注重以市場為導(dǎo)向，結(jié)合數(shù)字化分析方式，挖掘消費需求。首先，其各銷售平臺通過市場數(shù)據(jù)調(diào)研，并綜合市場、價格等方面考量，以確認(rèn)新品上線的可行性。確認(rèn)新品上線計劃可行后，再對供應(yīng)商進(jìn)行對比后擇優(yōu)安排工廠生產(chǎn)樣品，以篩選合適的供應(yīng)廠商。

設(shè)計環(huán)節(jié)，服裝品類主要為公司自主設(shè)計，非服裝品類主要為供應(yīng)商設(shè)計。品類設(shè)計上，公司通過發(fā)布會、新媒體、時尚雜志等渠道調(diào)研市場潮流，并借助GooglTrendFinder搜索趨勢發(fā)現(xiàn)器)等工具分析不同國家的熱詞搜索量及上升趨勢，以預(yù)測各品類的流行趨勢。

而針對服裝品類，賽維時代在繼續(xù)捕捉流行元素的同時，也會不時打磨自研的服裝流行趨勢系統(tǒng)，從而實現(xiàn)對全球時尚潮流趨勢和消費者偏好信息的分析，進(jìn)而建立繼續(xù)迭代的服裝流行元素庫，為公司產(chǎn)品和銷售團(tuán)隊提供選品和設(shè)計方面的數(shù)據(jù)指導(dǎo)，來提高爆品開發(fā)概率。

服裝版型設(shè)計方面，通過對海外消費者人體尺碼多樣性、面料彈性等參數(shù)的臨時研究和客戶反饋數(shù)據(jù)的繼續(xù)獲取，目前賽維時代已搭建了超16000款款式的版型數(shù)據(jù)庫。版型數(shù)據(jù)庫通過為設(shè)計人員提供廓形庫、面料彈力、服裝版型、人體尺寸、原料管理、長度參考、顏色規(guī)范等多維度信息，來提升版型設(shè)計效率、產(chǎn)品質(zhì)量及消費者滿意度。

與此同時，倉儲、物流環(huán)節(jié)，賽維時代以歐洲、北美海外倉及國內(nèi)倉為依托，建立了完善的倉儲物流體系，并無縫對接全球物流合作商。國內(nèi)倉方面，2022年國內(nèi)倉日***訂單處置能力已超12萬單；海外倉方面，2022年其歐洲倉、美東倉、美西倉日***訂單處置能力分別超越9500單、19000單及20500單。近三年，其日均發(fā)貨訂單處置量近7萬單。

目前，賽維時代也將自己的倉儲物流體系開放給第三方。2020年，物流服務(wù)收入相較2019年增長203.21%達(dá)到2.95億元。2021年和2022年，公司物流服務(wù)收入則分別為2.29億元和1.44億元。