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【YKK拉鏈行業(yè)新聞】

自從電商發(fā)展這10多年以來，很多原來的實體連鎖店面相繼倒下，能堅持下來并且繼續(xù)擴(kuò)張的寥寥無幾。尤其是服裝行業(yè)，真維斯，美特斯邦威，森馬，唐獅等都陸續(xù)縮減門店在電商平臺開啟了旗艦店。而今天我要說的逆境中發(fā)展壯大的男裝連鎖店海瀾之家。一個品牌連鎖店的勝利一定離不開他開創(chuàng)人獨特的經(jīng)營理念。周建平是怎么將一個紡織廠做成一個男裝帝國的解一下。

周建平1960年出生在江蘇省江陰市，大專畢業(yè)。深圳ykk拉鏈鐵飯碗和守業(yè)兩種生活方式下選擇了后者，開了家攝影店讓他賺到30萬元。那個年代的30萬足以讓周建平全家過上富裕的小康生活。而周建平不是一個尋求安逸的人，1988年28歲的投資收購了一家名叫第三毛紡廠的集體性質(zhì)工廠。守業(yè)初期由18個工人組成了一個集體開始了工業(yè)生產(chǎn)之路。

當(dāng)時幾乎所有的毛紡廠都選擇制作粗紡布，周建平的工廠也是生產(chǎn)這種布料。有一次去其他上游公司訂貨，探究到精紡才是未來的趨勢，需求量也在日益增加。于是1991年毅然投資1000萬元生產(chǎn)線生產(chǎn)精紡。直到1994年精紡逐漸成為主要工藝，周建平當(dāng)時的前瞻意識才顯現(xiàn)出來。那一年他銷售額首次突破了億元大關(guān)。工廠里面的威望也早已經(jīng)建立起來。隨后的幾年公司借殼上市。更加加速了三毛的發(fā)展。

解周建平的人都說他性格比較強勢，公司的事情上經(jīng)常是說一不二。2001年他去日本考察，ykk樹脂拉鏈注意到優(yōu)衣庫的極簡風(fēng)格服裝銷售模式在日本非常勝利。決定要回國做中國的優(yōu)衣庫”

大多數(shù)人認(rèn)為女裝是服裝界的主流業(yè)務(wù)時，周建平把目標(biāo)定在男裝上面，更是花費了700萬元請梁朝偉做廣告代言人，并且把公司名稱變卦為“海瀾集團(tuán)”雖然遭到全體公司老員工的反對。這里就彰顯了周建平的強勢，三毛”如期改成“海瀾之家”這個名字聽上去比較新穎，高端大氣。也成了男裝著名品牌中的領(lǐng)軍品牌。

不同于其他連鎖經(jīng)營，海瀾之家采用的上游由供應(yīng)商提供的服裝生產(chǎn)加工，廣州YKK拉鏈海瀾之家負(fù)責(zé)產(chǎn)品規(guī)劃和品牌管理，而下游門店的加盟則是加盟商提供門店的租金和人員工資，海瀾之家負(fù)責(zé)店鋪的形象設(shè)計，運營管理還有貨品的配送等輕資產(chǎn)運營。這種方式讓海瀾之家躲開了資金風(fēng)險，全部由上下游各自承當(dāng)。當(dāng)然，與海瀾之家合作的絕不是傻子，一定是有某種利益在里面。

這也就不難理解周建平對于自己經(jīng)營模式的自信。這是一個由眾多公司和經(jīng)營者合力打造的男裝集團(tuán)?，F(xiàn)在海瀾之家在全國的門店已經(jīng)超越了6000家。截止到2018年海瀾之家的總資產(chǎn)達(dá)到500億元之多。員工也由當(dāng)初的18人變成了6萬余名。并且一度進(jìn)入全國500強企業(yè)。這讓周建平幾次榮登財富榜。2018年更是以身價430億登上胡潤財富榜。

自2016年起服裝行業(yè)遭受了整理的業(yè)績下滑，海瀾之家也受到影響。2017年初身體有些抱恙的周建平宣布兒子東莞ykk拉鏈周立宸接班成為海瀾之家的總裁，自己保管董事長的位置。這位年僅29歲的接班人也絕非平庸之輩。都說虎父無犬子，上學(xué)期間周立宸就有學(xué)霸之稱，更是畢業(yè)于清華大學(xué)學(xué)的專業(yè)是金融專業(yè)。已經(jīng)在海瀾之家4年的工作經(jīng)驗，憑著勤奮和努力對海瀾之家的大部分業(yè)務(wù)已經(jīng)精通和熟悉。隨之而來的就是產(chǎn)品風(fēng)格的改變。

之前一直以“男人的衣柜”之稱的海瀾之家已經(jīng)不能迎合新一代年輕人。廣告投放方面周立宸開始精準(zhǔn)人群，選擇了年輕人的偶像林更新，希望轉(zhuǎn)變海瀾之家中年人的服裝的形象。上任的這兩年投入了大量的資金用于研發(fā)新的產(chǎn)品。盡管改革眾多，今年依然傳出海瀾之家?guī)齑孢^重的消息財務(wù)數(shù)據(jù)顯示有90多億的庫存將要成為滯銷品。海瀾之家的年營收依然在穩(wěn)步增長，只不過隨著庫存量的增大，利潤率會變得非常低，這也許是新晉掌門人面對的第一次重大考驗，而作為開創(chuàng)人的周建平依然是周立宸最堅實的后盾，相信這對父子兵會化險為夷渡過難關(guān)。讓我拭目以待。