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【YKK拉鏈行業(yè)新聞】

福建人愛喝功夫茶，郭景也不例外，無論會客還是日常，都離不開茶。

一杯功夫茶泡好，郭景突然脫下鞋，拔出鞋墊，把茶全部倒在鞋墊上，不停用手擦拭，看，水是可以滲透下去的接著把鞋翻了個面，又澆上了一杯茶，看，水就滲不出來。

這種技術(shù)很讓郭景自豪，說“連耐克也難做出來”

郭景是土生土長的莆田人。滿是運動鞋的莆田，中山y(tǒng)kk拉鏈隨便一個工業(yè)園區(qū)都掛著國際品牌代加工的招牌，但同為鞋都，相鄰的晉江誕生了安踏、特步、361°等國民品牌，而莆田幾乎很難找出一個叫得響亮的外鄉(xiāng)品牌，籠罩它假貨陰云。

莆田人也不是沒有努力過，郭景便是其中之一。不缺技術(shù)，但品牌意識不強，當?shù)氐娜瞬派?，小品牌沒人投資，拿不出錢來做推廣。11年，郭景從耐克代工廠的一名流水線工人做到資深工程師，現(xiàn)在成了一名守業(yè)者，一家莆田運動鞋品牌ONEMIX老板。

流浪地球》發(fā)布會上，編劇劉慈欣穿上了劇中同款ONEMIX太空流浪鞋”影迷前亮相。因為劉慈欣，因為吳京，因為《流浪地球》ONEMIX收獲了守業(yè)以來最好的一波“代言”

郭景想做一個能對標耐克的品牌，說進去怕被笑話，但我覺得產(chǎn)品不輸耐克，但要做品牌文化，覺得不可怕，主要是堅持。郭景相信那句話：念念不忘，必有回響。

耐克之城

上午11點，莆田市高鐵站里，人潮涌動。一位60多歲的老大爺身著樸素的棉衣，腳上一雙紅黑拼色的耐克AJ鞋顯得特別耀眼。

這里，無論男女老幼大多人腳上都蹬著一雙耐克，隨口就能報出一串耐克鞋的型號：FlightForcAirMaxShox等等。

讓這些人變潮的原因在于耐克的來。

上世紀80年代，莆田與臺灣隔海相望，因此吸引了大批臺商來莆田興辦制鞋廠。這些鞋廠最早為世界大品牌代工，包括耐克、阿迪達斯、斯凱奇、彪馬、匡威等，鞋業(yè)逐漸成為莆田的支柱產(chǎn)業(yè)，甚至接近當?shù)谿DP一半。

莆田的郊區(qū)，耐克全球最大的代工廠里，3萬名工人在里面日以繼夜的生產(chǎn)著一雙雙潮鞋。

不少莆田孩子初中畢業(yè)就去鞋廠做學徒。1997年，郭景帶著兩年制鞋經(jīng)驗，應征進入了耐克工廠。進入耐克，當時是件了不起的大事。里面普通工人的工資有700-800塊，比當時的公務員都要高。郭景說。

而耐克在中國設立的考核機制更讓年輕人心動。每一個有突出貢獻的流水線工人都可以擁有晉升機會，晉升，就意味著收入的增加。

耐克的這些年，郭景完成了職業(yè)多級跳，從車間學徒到組長，再從組長升至資深工程師。2001年,郭景每月的工資達到7000元,幾乎是當時莆田所有鞋廠能開出的最高工資。

但在成為資深工程師之前，經(jīng)過了一場考驗。

當時美國的設計團隊帶著設計稿來到莆田，要做一款氣墊鞋，但當時研制這款鞋子的工人無論怎么做，氣柱都有氣泡，領(lǐng)導就把設計稿拿給郭景等三人去解決。三個人，半個月，每天工作12個小時，通過模具、物料的多次測試，勝利解決了問題。

就這樣，郭景順利晉升B級工程師。耐克就像一個舞臺，創(chuàng)建了機制，而實際推動的工人，通過大家不時的研究、試驗、學習，與美國團隊融合，造就了耐克的產(chǎn)品。據(jù)悉，耐克有一份每日驗貨手冊，里面細化到所有的鞋頭紙、紙襯須全部拿出，翻開軟底檢查后跟、胴墊內(nèi)的合縫是否有車到以及對面料的舒適性、透氣性的檢測。

無論是制造工藝的細節(jié)把控上，還是原材料的選擇上，國際工廠的加入也對當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)鏈做了更為精細化的調(diào)整。30多年來，大牌工廠也為當?shù)嘏嘤鲆淮笈夹g(shù)精湛的工匠。耐克工廠的這段經(jīng)歷，對于郭景之后自創(chuàng)品牌也有很大幫助。

相關(guān)資料顯示，莆田每年要生產(chǎn)近十億雙運動鞋，年產(chǎn)值高達600多億，為大牌代工的產(chǎn)業(yè)工人就有30萬，占了這座小城人口的十分之一。

所以我真的不缺技術(shù)。郭景舉了個例子，華峰工貿(mào)是莆田當?shù)匾患易銮蛐媪掀鸺业钠髽I(yè)，通過與耐克的不時磨合和改良，企業(yè)目前成為國內(nèi)唯一獲世界三大著名運動品牌NikeAdida和NB認證的布料供應商，耐克、阿迪80%資料都從莆田的這家工廠進貨。

假貨風云

人們觀念隨著業(yè)態(tài)的變化發(fā)生了轉(zhuǎn)變，年輕人們開始覺得去大牌工廠打工也不是什么值得驕傲的事，因為做高仿鞋能賺得更多。

2007年郭景離開耐克，原本想開一家OEM貼牌工廠，但資金不足，項目也沒做起來。去廣州的檔口賣鞋子，找機會。

彼時，有不少從代工廠走出來的工人，悄悄拍下鞋子的設計圖，當?shù)卣屹Y料找工廠一比一炮制，再以低于市場五六分之一的價格出賣，竟然演變成了一門巨大的產(chǎn)業(yè)。

網(wǎng)上還流傳過一個視頻，拿著莆田NB與正品NB進行正規(guī)質(zhì)量檢測，經(jīng)過了耐磨度等多項測試后，青島YKK拉鏈真鞋和假鞋質(zhì)量竟然區(qū)別不大。假鞋就這樣偷偷有了市場。2008年左右，莆田的高仿生意達到高峰，不少人因為賣仿鞋一夜暴富。

莆田市的安福電商城就曾是一大假貨集散地。

晚上9點，記者乘坐出租車來到如今的安福電商城附近，周邊的路段被從四面八方拿貨的商家車輛、物流攤點占據(jù)，燈火通明得就像是一個不夜城。這是一門見不得光的生意，白晝不開門，9點以后迎客，因而被當?shù)厝朔Q為“鬼市”

來來往往的買家在安福游走，進門，試鞋，問價，加微信，付款，整個流程一氣呵成，但高仿鞋的交易在明檔很難見到蹤影。檔口商戶展示架上擺放的大多是自有品牌的產(chǎn)品，記者隨意走進一家球鞋店，與店主私聊互相加上微信后，朋友圈里可以看到大量的產(chǎn)品圖，直接下單就能完成交易。

支撐起“鬼市”運作的都來自莆田周邊的家庭作坊、工廠車間，以代工國際大牌為核心，大批商家白晝生產(chǎn)，夜晚進入安福電商城。很多商家在當晚接到訂單，夜間統(tǒng)一拿貨，直接在電商城的快遞點發(fā)貨，相比第二天發(fā)貨，寄送時間又減少了一天。

有不少老外來進貨，拉他去安福，三個月就來一趟，每次都來買仿鞋拿回去賣。一位在莆田生活了10年的出租車司機告訴記者。

這樣的模式郭景也試過，當時身在廣州的郭景也試著從老外那里接單,然后再將訂單傳回莆田工廠,從中賺取一定的差價。直到一次一筆百萬元的高仿鞋訂單，發(fā)往廣州的途中，被警方發(fā)現(xiàn)并沒收了郭景開始思考轉(zhuǎn)行的問題。

很多人在做仿鞋，但是真的愉快樂。大家白晝閉門不出，凌晨開始偷偷摸摸做生意，成天擔驚受怕。

轉(zhuǎn)型之困

政府和淘寶對高仿鞋的打擊力度加大，打壓著靠復刻正品鞋打擦邊球的生意。根據(jù)阿里巴巴不完全統(tǒng)計，僅在2014年淘寶查封莆田賣家賬號就超12萬個,許多來自莆田的店鋪被淘寶永遠“封店”

因為仿鞋，莆田也被扣上了假貨”帽子，越來越多的消費者對莆田鞋心有余悸。

原莆田副市長蔣志雄曾公開表示，莆田有近20萬人從事與鞋業(yè)相關(guān)工作，光靠嚴打，似乎不能解決問題，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。一味地打假并不能從根本上解決問題，政府開始進行正面的引導，鼓勵大家創(chuàng)立自主品牌。

2010年，郭景注冊了品牌。10個人里有9個人說我神經(jīng)病，做運動鞋品牌門檻高，需投入的人力物力大，而郭景的資金實力很難支撐起一個新生品牌。

至暗時刻，一場活動救了郭景。2015年，阿里巴巴以莆田為起點，啟動中國質(zhì)造戰(zhàn)略項目，與當?shù)卣?lián)合，嘗試讓一局部高質(zhì)量的鞋類自主品牌先發(fā)展起來，帶動更多售假商家展開轉(zhuǎn)型，成為自創(chuàng)品牌的分銷商。第一批選了5家企業(yè)試水，ONEMIX就是其中之一。莆田市電商協(xié)會秘書長林振華表示。

為了抓住機會，郭景放棄了所有的代加工訂單，全心投入到生產(chǎn)ONEMIX線上銷售中，與他同時期抓住機會的還有雙馳、沃特、思威琪、洛馳等品牌。

對于我這種小品牌來說，這樣的投入就像賭博，要不勝利要不傾家蕩產(chǎn)。結(jié)果是可喜的中國質(zhì)造的莆田好鞋專場里，3天活動賣出17萬雙，平均1.5秒賣一雙，活動期間賣掉了17個品牌4年的線上銷售總量，那場活動中ONEMIX賣出了3萬雙鞋子。

自此，莆田有越來越多的企業(yè)開始意識到品牌的重要性，但走訪市場我還是會發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品都留有大牌痕跡，習慣模仿使得外鄉(xiāng)制造業(yè)缺乏創(chuàng)新能力，一位商家表示，莆田鞋要拓展市場，就必需完成從“制造”智造”艱難一步，但大多品牌還停留在保守的電商營銷上。

實際上，制約莆田鞋業(yè)發(fā)展主要有三點原因。

第一，人才缺口，莆田外地的高職院校較少，造成了人才流失的現(xiàn)狀，給運營的工資開4500元，還是招不到人。一位賣家表示。

第二，地域限制，莆田地處福州與廈門的中間，高鐵半小時就能直達廈門，不少人都前往廈門創(chuàng)立品牌，廈門有一些跨境等政策的優(yōu)勢，這些都是莆田所沒有的

第三，很大部分制假人的思維還沒轉(zhuǎn)變過來，依舊通過灰色的途徑知法犯法。

雖然很艱難，但是莆田有最好的制鞋基因，相信好產(chǎn)品一定能被發(fā)現(xiàn)。身兼莆田市電商協(xié)會會長的郭景正醞釀著一個抱團取暖的計劃，想通過與阿里巴巴的合作，建立莆田館，聚集所有的莆田鞋類商家，共同打響莆田鞋的知名度。

目前，莆田已涌現(xiàn)出ONEMIX莫蕾蔻蕾、吉普森、走索、沃特、古奇天倫、石跡等等上百個外鄉(xiāng)自主品牌。其中，莫蕾蔻蕾等6家企業(yè)勝利獲得福建省著名商標。

尋找機會

賣仿鞋的時候想盡可能低調(diào)，做自主品牌卻想最大程度高調(diào)。

特步、361°、李寧能夠拿出1-2千萬買央視廣告，而這些投入對我來說就是賭命。缺少資本投入，一個中小型品牌如何自救?郭景很無奈，也在思考品牌的發(fā)展，請明星代言還是怎么樣，一直很糾結(jié)。

ONEMIX現(xiàn)在復購率達到40%開始拋棄保守的流量運營手段，往品牌內(nèi)容方向邁進。應該學習品牌理念，發(fā)現(xiàn)用戶的痛點，學習做品牌文化、做內(nèi)容。

去年，阿里魚的商務專家語錄帶著《流浪地球》IP找到郭景，流浪地球》與ONEMIX理念上的契合度，讓郭景毫不猶豫的簽下了合作。

總聽身邊的人說美國科幻大片，不相信我拍不出高水準的科幻電影，就像我不相信我造不出高端運動鞋品牌一樣。一雙“流浪太空鞋”電影上映之前就進行了預售，銷量不算火爆，但也遠超之前。

實際上，早在2017年這款鞋的雛形就已產(chǎn)生，后進行了多輪改造，打造出了一款一鞋三穿的運動鞋。剛出產(chǎn)的時候很笨重，像鐵鞋一樣，團隊前后耗費了3年時間，報廢了5套磨具，不時打磨，才有了現(xiàn)在輕巧的款式。

目前，ONEMIX日均能售出1000多雙鞋，相比目標“追上耐克”暫時還是不可能的任務。出海成了應對競爭壓力的另一個策略。據(jù)郭景介紹，目前ONEMIX德國、美國、俄羅斯等國家都注冊了公司，賣了2年了客單價可以賣到60-70美金，比國內(nèi)銷售好。

相比國內(nèi)，國外的競爭壓力較小，除了價格較高的國際品牌，剩下大多是價格較低的品牌，ONEMIX加入正好打了中間價位的市場空白。目前，ONEMIX通過速賣通等各個渠道出海，然后根據(jù)反饋意見進行產(chǎn)品的修改升級。

郭景舉例，美國一個客戶拿到鞋，鞋墊下面有縫線會硌腳，后來就要求一樣整齊，剪到底。有要求就要改良。郭景說，以前的規(guī)范比較老套，用戶的需求不時提升，相對于品牌自身也要不斷升級。

索羅芬一樣也是一個從墻內(nèi)摘花墻外香的莆田品牌。工廠之前一直在接外貿(mào)OEM訂單專做雨靴，2016年創(chuàng)立的從跨境電商起步，主推3D打印鞋底、自動綁鞋帶、碳纖維加熱鞋墊等新技術(shù)，平均客單價維持在50-60美金。通過infacebook等社交媒體，索羅芬累計了2-3萬的海外活躍用戶。

今年，開創(chuàng)人黃逢春想試試競爭更為激烈的中國市場，看看他創(chuàng)意產(chǎn)品是否有銷路。目前，黃逢春最頭疼的質(zhì)量把控，要做到跟耐克、阿迪等工廠的質(zhì)檢一樣，幾百道流程都要卡住。

諸多困難面前，不少商家還是選擇堅持。也從未想過再回到昔日的仿鞋江湖里。莆田人何敏早期開過童裝專賣店，也在淘寶上進貨賣過仿鞋。2013年創(chuàng)立品牌CCE一開始就切入豆豆鞋領(lǐng)域。品類過窄在一定水平上制約了品牌的發(fā)展，意識到后，增加了休閑鞋、跑步鞋、板鞋等多個品類。

何敏說，一直堅持的最大原因是對品牌的感情，看到數(shù)字不時上漲，對品牌就會更放不下，就跟談戀愛一樣，感情深了黃逢春認為，品牌慢慢做，一定能做起來;郭景保有一貫的信心，只不過他要更努力地去掌握利息和資本的天平。

追求高質(zhì)量意味著高成本，也就意味著品牌可能被錢所困。坐在凳子上，頓了頓，說：希望外鄉(xiāng)品牌可以走出去，讓國內(nèi)國外都不要被國際品牌籠罩，要打造這種氛圍品質(zhì)是關(guān)鍵。