四大快時尚都開通了小程序，線上線下進(jìn)一步融合
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
4月底，全球四大知名快時尚品牌ZaraH&MUniqloGap已經(jīng)悉數(shù)開通了小程序，鑒于四個品牌與阿里巴巴的關(guān)系親疏不同，以及各自的中國戰(zhàn)略和自我主張不同，四個品牌開通的小程序的個數(shù)、功能也不盡相同，但至少可以看到?jīng)]有一個品牌愿意去承擔(dān)不開通小順序可能帶來的遺憾，因此，不難判斷，一旦小順序能讓四大品牌嘗到甜頭，對于阿里巴巴的零售基礎(chǔ)，可能是雪崩式的坍塌。
實(shí)際上，除了四大快時尚品牌之外，近期外鄉(xiāng)的海瀾之家、都市麗人等垂直行業(yè)龍頭公司，都開始和騰訊聯(lián)袂，接受其投資，擁抱其程序，這既是二選一”結(jié)果，也是某種水平的分裂，阿里巴巴在與京東的競爭中盡占風(fēng)頭，但與騰訊的競爭南通ykk拉鏈中，卻不得不甘拜下風(fēng)。
相對于超過10億的用戶，以及全中國人已經(jīng)基本離不開的微信，阿里巴巴沒有任何一個“武器”可以拿來與微信“交戰(zhàn)”相反，阿里巴巴的天貓?zhí)詫氥y泰代表的零售、螞蟻金服代表的金融支付、優(yōu)酷土豆代表的視頻文娛以及增長迅猛的云，騰訊都有相應(yīng)的武器”或者投資的軍隊(duì)”與之一戰(zhàn)。
當(dāng)微信不可能被阿里巴巴打死時，就有機(jī)會吞噬阿里巴巴的一切， ykk隱形拉鏈當(dāng)然，最重要的吞噬阿里巴巴的心臟和瘋狂造血“機(jī)器”零售業(yè)務(wù)。
小程序下的四大快時尚品牌中國戰(zhàn)略
分析宏觀的勝負(fù)之前，作為在線零售行業(yè)基石的仍然是激進(jìn)零售品牌，而四大快時尚品牌比任何中國外鄉(xiāng)品牌都要起到示范作用，特別是目前在中國市場銷售額第一的Uniqlo
四大快時尚品牌目前在中國都有自營電商、天貓店，而其中Gap和Uniqlo曾經(jīng)都開設(shè)過京東店，但是已經(jīng)雙雙關(guān)閉。其中Uniqlo京東店2015年4月開業(yè)，當(dāng)年7月關(guān)閉，雙方合作3個月即告夭折。
坊間傳聞，馬云為Uniqlo京東開店親自去到日本訪問迅銷老板柳井正，南通ykk拉鏈中間人是軟銀的孫正義。三方利益牽連，軟銀是阿里巴巴的大股東;柳井正是軟銀的董事會成員，也是孫正義的老大哥兼老友。
Uniqlo京東開店的利害關(guān)系，不只僅是天貓被分流了一個客戶，更糟糕的天貓立的一個旗幟可能“叛變”Uniqlo天貓“雙11終年冠軍，叛逃”京東的影響力和示范作用可能是核爆級別的
最終，阿里巴巴順利讓Uniqlo排他中國將天貓作為唯一第三方平臺。
Uniqlo和京東的合作曾經(jīng)是最高規(guī)格
這一個小小的插曲，今天看來對于天貓和京東的競爭可能發(fā)生了巨大的影響，直接讓京東無力追趕天貓。
從最近京東和阿里巴巴的季報(bào)來看，雙方的GMV開始倒掛，而在Uniqlo京東開店、撤店事件時，京東的服飾業(yè)務(wù)高歌猛進(jìn)，GMV增長比天貓快，與此同時陸遜遞卡、絲芙蘭、聯(lián)合利華等大量巨頭入駐京東，其中絲芙蘭彼時更是棄天貓擇京東。
2014-2015年，兩間公司最劍拔弩張以及競爭焦灼之時，與今天不斷的正規(guī)“聲明”互相譴責(zé)不同，彼時的阿里巴巴和京東幾乎用盡最下作和下流的手段互相對罵，宛若在陰溝里摔跤的兩個小混混。2014年“雙12促銷，京東和天貓更是各自客戶端首頁玩起文字游戲，用“拒絕假貨，不玩貓膩”和“真心廉價(jià)，不然是狗”諷刺對方“貓”狗”
京東和阿里巴巴最新的官方說辭中，這種“貓狗”大戰(zhàn)雖然進(jìn)一步升級，但強(qiáng)弱對抗其實(shí)已經(jīng)降級。阿里巴巴已經(jīng)通過天貓的聲明，暗示“某電商”碰瓷式”競爭，而京東開創(chuàng)人劉強(qiáng)東和首席財(cái)務(wù)官黃宣德在過去兩季財(cái)報(bào)上都坦誠，大量服飾品牌與天貓的獨(dú)家合作對京東服飾業(yè)務(wù)造成了嚴(yán)重打擊。
除此之外，為推動GMV增長，京東加大平臺業(yè)務(wù)，而曾經(jīng)讓阿里巴巴烏云遮頭的假貨”問題如今反倒成為京東揮之不去的陰影，無論是近期的假茅臺、六六事件，還是此前的Gucci眼鏡，每一次都引發(fā)了輿論極大關(guān)注，更更更重要的即使這樣，京東的GMV增速還遠(yuǎn)不如天貓。
中國電商史上最荒誕的一幕
2017年的618京東更進(jìn)一步失去了Gap也讓其想大力發(fā)展的服飾業(yè)務(wù)瞬間停滯，甚至倒退。
作為美國品牌，臨時在亞馬遜的環(huán)境下生長，深知平臺合作、競爭的厲害關(guān)系，Gap中國是三箭齊發(fā)開展的線業(yè)務(wù)，自營、天貓、京東。最終，去年10月，妥協(xié)于天貓更多的用戶和更大的流量，Gap從京東撤店。
從此，四大快時尚與京東漸行漸遠(yuǎn)。
至于Zara和H&M都是自營一段時間后，發(fā)現(xiàn)中國國情有別于歐美幼稚市場，最終加入天貓，開設(shè)網(wǎng)店，其中H&M直到今年才剛剛加入。
無論從品牌號召力、流量、GMV增速，阿里巴巴在中國市場的平臺業(yè)務(wù)目前已經(jīng)沒有對手，曾經(jīng)的直接競爭對手京東基本沒有還手能力和任何超越的可能了
至于，京東為何失去對阿里巴巴的追趕能力，并不在本文的研究范圍之內(nèi)，因此不再對此做出分析。
阿里巴巴在平臺業(yè)務(wù)方面看不到任何對手，不過，中國平臺業(yè)務(wù)確有大量的玩家，除了京東、唯品會，近期關(guān)注度最高的肯定是拼多多，另外還有小紅書、美麗說蘑菇街聯(lián)合，還有不得不提但通常被忽視掉的蘇寧易購，而這些垂直領(lǐng)域的競爭對手面前，幾乎都有騰訊的影子。
一個市場擁有這么多大的平臺玩家，上海ykk拉鏈即是擁有最大零售市場的美國也不曾出現(xiàn)，美國市場除了亞馬遜、eBai外，大的平臺玩家寥寥，更多是品牌或公司自營電商，比方walmart.commacys.comgap.com
很多人可能會將中國特殊的電商行情總結(jié)為，阿里巴巴形成巨大的閉環(huán)，讓消費(fèi)者和商家養(yǎng)成了依賴性的習(xí)慣。但是美國，同樣有巨大，甚至比阿里巴巴對零售行業(yè)更具威懾力和壓迫感的亞馬遜，但是品牌和公司自營電商同樣風(fēng)生水起，并最終從去年末開始見到收獲。
中國電商行業(yè)特殊的國情，更愿意總結(jié)為服飾行業(yè)的不成規(guī)模以及人口紅利。
中國年銷售100億元的服飾集團(tuán)一雙手就可以數(shù)得過來，因此在電商上的大規(guī)?；A(chǔ)投資變得完全不可能，這不但會削弱公司的盈利能力，甚至可以將一個公司拖進(jìn)泥沼。此前美邦和百麗都曾試圖進(jìn)行自營電商的嘗試，但結(jié)果都是非?？酀囊粋€主營業(yè)務(wù)連年虧損、一個退市。
中國，勇敢者可能不但不能收獲掌聲，反而是躺在地上迎來避無可避的腳踩，行業(yè)對美邦和百麗的嘲諷反而一浪接一浪。
這當(dāng)然是一種悲哀，當(dāng)在二選一”環(huán)境下毫無話語權(quán)的時候，相信，或多或少有一點(diǎn)這種感覺吧。
劉強(qiáng)東在1Q分析師電話會上也曾談到此事，認(rèn)為中國品牌在壓迫底下會更愿意探索各種新的途徑。
中國的服飾品牌和公司，當(dāng)然不會甘愿接受阿里巴巴越來越高的費(fèi)用，僅僅是敢怒不敢言而已，因?yàn)樽约核械呐Γ詈蠖嫁D(zhuǎn)化為阿里巴巴的增長和利潤，任誰都不愿意。
所以，微信的呈現(xiàn)，給了品牌真正的曙光。不只僅是騰訊和馬化騰過去7年重新塑造的價(jià)值觀和個人性格，讓騰訊成為中國最偉大、最受尊敬、最值得信賴的企業(yè)，同時還有面前巨大的流量工具和甘愿、許諾做“助手”共贏策略。
京東只能贏得兩個快時尚品牌的合作之后，微信小順序很容易就迎來四大快時品牌的全面入駐。
Gap毫無疑問，開通了小程序的銷售功能，慣例的小程序外，還開通了一個精選產(chǎn)品小程序;而Zara小程序也是采取自營，其擁抱微信的戰(zhàn)略與品牌在中國自營在線戰(zhàn)略碰壁后的求變一樣的敏銳。
Uniqlo盡管目前還沒有開通小程序銷售，但是必定，只是時間問題。京東撤店之后第二年，Uniqlo就在2016年“雙11發(fā)生了吊詭的售罄”事件，將大量的天貓客戶導(dǎo)流至線下門店，推廣起“C2C服務(wù)。
H&M中國的線戰(zhàn)略相對激進(jìn)，不過其開設(shè)了兩個以社交為主的小程序。
一邊是阿里巴巴，一邊是騰訊，一邊是收錢營銷和傭金模式的線上百貨模式，一邊是自主經(jīng)營和借助平臺開發(fā)自主的獨(dú)立旗艦店模式，四大快時尚顯然已經(jīng)爬上墻頭，靜待銷售型小順序進(jìn)一步的規(guī)模化和微信用戶的接納。
社交型電商不僅僅是拼多多和微商，實(shí)際上真正的社交型電商正需要將拼多多和微商擠壓出去，至少成為微信生態(tài)電商中的小眾。微信朋友、群、朋友圈之間的信任，相對于純電商平臺，轉(zhuǎn)化率孰高孰低并不需要太多證明。
人口紅利的特殊國情不只僅在與智能手機(jī)的迸發(fā)，同時還讓電商行業(yè)的基建利息降低，從血汗工廠走出來的工人，騎上不歸路的電單車，就成為機(jī)器人一樣的快遞員。特朗普在譴責(zé)美國郵政對亞馬遜的優(yōu)惠時可能并不知道中國快遞員的真實(shí)狀況，但人口紅利的使用都是需要還的制造業(yè)南移現(xiàn)狀就是先知”
香港經(jīng)濟(jì)日報(bào)特寫馮國綸的文章截圖
4月份香港經(jīng)濟(jì)日報(bào)一篇特寫利豐主席馮國綸的文章非常有意思。
有一段講馮國綸回憶利豐物流總裁彭焜耀跟內(nèi)地物流巨頭談合作的經(jīng)歷，內(nèi)地巨頭認(rèn)為利豐應(yīng)該在物流上虧一半，然后在股市上“割韭菜”
上面經(jīng)歷就是舊經(jīng)濟(jì)”和“新經(jīng)濟(jì)”對比，香港實(shí)業(yè)家和內(nèi)地守業(yè)家的對比，當(dāng)然，港股的老千股”可能比內(nèi)地更不堪，包括一些激進(jìn)零售股。但總體香港零售商更具務(wù)實(shí)精神，不會追求電商規(guī)模，更看重利潤，而不像更多的內(nèi)地商人，動不動就喊出多少億的電商規(guī)模。
那么微信小程序是不是那個騰訊顛覆阿里巴巴電商業(yè)務(wù)“真命天子”呢?如果是如何去顛覆?如果不是那應(yīng)該是其他什么工具嗎?
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