城市滯銷的快時尚在鄉(xiāng)下市場能夠清倉處理
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
永遠覺得自己的衣柜里少一件衣服，所以2018年的時尚業(yè)生產(chǎn)了1500億件服裝，并且其中的50%生產(chǎn)一年后就會被拋棄。
扔完一批又到季末薅羊毛的打折時刻，省錢又無需顧忌體面，滿載而歸的感覺仿佛衣服都不要錢。
制衣速度快、款式多樣、價格親民，快時尚的種種優(yōu)點撫慰著消費者的興趣。2016年，Zara開創(chuàng)人AmancioOrtega就超過比爾·蓋茨，應運成為世界上最富有的人。
但在光鮮櫥窗的另一面，幾乎歷來沒有人關(guān)心過，那些沒被選走的衣服最終的去處。
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過季的積壓服裝裹挾著被丟棄的舊衣服，生長成一個巨大的利維坦。更快、更多、更便宜，快時尚的發(fā)展依舊想要洶涌，但拖不動的庫存卻可能讓它偏離正軌。
2018年，英國品牌Newlook退出中國市場，TOPSHOP關(guān)閉天貓旗艦店。2019年，F(xiàn)orev21關(guān)閉中國官網(wǎng)，線下門店甩貨清倉。2020年第一季度，耐克庫存積壓致單季虧損超50億，Zara也考慮關(guān)閉上千家門店。
原本應該為新產(chǎn)品奔忙的品牌們正在被庫存追著打。
從高街櫥窗到低線城市，從奧特萊斯到微商網(wǎng)店，其實商機正在顯現(xiàn)。如果合理馴養(yǎng)，YCC拉鏈這頭庫存巨獸也可能會長成一片新的藍海。
一件時裝的生命究竟要經(jīng)歷那些歷程？那些沒賣出去的衣服，底都去哪兒了呢？
快時尚的潰敗
快時尚的興盛，讓人們越來越難發(fā)現(xiàn)自己的貧窮。
消費品的價格在下降，但是相應地，中產(chǎn)階級也在消失。人們真正需要的東西，房子、教育、醫(yī)療服務變得越來越貴。而唯一讓你寬慰的可以每個周末都買一件新衣服，直到每天都買。
消費主義就是有本事讓你相信，解決你生命中所有問題的方法就是買它
PrintersInk美國廣告業(yè)的知名雜志，歐內(nèi)斯特在其中提出過一種消費者理論。說世界上有兩種產(chǎn)品，一種是能用的像洗衣機、汽車，一種是能用完的例如巧克力或者洗發(fā)水。理論講的就是要把人們原本能用的變成能用完的
很大程度上，歐內(nèi)斯特的理論已經(jīng)成了現(xiàn)實。
JosephA.Bank一個西服品牌，某支廣告的宣傳文案就是從這里買到西裝和手紙一樣便宜，就不會為把它扔掉而感到可惜了
物理上的擁有給我?guī)砹撕芏唷翱鞓贰?
為了更廣闊的市場和更多購買者，快時尚的世界觀里，越來越多的款式、一年四季的新品在所難免?？墒侨绻豢畎咨玈碼的上衣會產(chǎn)生100件庫存，那么1000種款式就會有10萬件庫存堆積。
李寧就曾為覆蓋不同的消費群體，推行過多品牌戰(zhàn)略，包括低端運動品牌“新動”和與法國知名戶外品牌合作的高端品牌“艾高”但這樣的戰(zhàn)略卻讓李寧失去了焦點，虧損一度超越30億元。
潮流就是因為轉(zhuǎn)瞬即逝，才為人們樂此不疲。販賣流行的快消巨頭Zara一直以“少量快產(chǎn)”柔性產(chǎn)業(yè)鏈模式，被認為是快速洞察市場、應付庫存問題的最優(yōu)解。
Zara一年推出的時裝種類達到12萬種之多，每一款都是小批量生產(chǎn)。把每季度的銷售周期設(shè)為12周，換季之初只準備預定銷售款式25%庫存，大約供3周銷售。之后，根據(jù)消費者用腳投票的結(jié)果，將人氣商品和又一輪的新品再各自補三周的貨。
只是因為疫情的影響，這套廣受贊譽的模式也在逐漸失靈。Zara母公司Inditex財報中提到今年2-4月Zara首次凈虧損超32億元，導致Inditex關(guān)閉了1000多家Zara門店。
高庫存一直以來都是服裝行業(yè)的阿克琉斯之踵”業(yè)內(nèi)甚至一度流傳著這樣一句話：服裝行業(yè)最不值錢的就是庫存。
有的品牌從創(chuàng)立到倒閉，終其一生都在清倉。
國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，今年1-5月我國服裝和紡織業(yè)的存貨總額達到913.8億元和1656.9億元，都處于高位。
當然，一件衣服不可能因為剛面世的時候沒有被青睞就結(jié)束它流轉(zhuǎn)的一生。終究，對于更多顧客來說，不買不是不愛，而是要等到打折換季的好時機，再相見。
賣不出去的衣服，都去哪兒了
吃貨節(jié)、618雙11雙12感恩節(jié)、黑五、年中大促、年末狂歡…
好像一年到頭，都在薅“資本主義”羊毛。殊不知時裝就像水果一樣，要趁新鮮賣，過期可能就變味了所謂“打折力度大到不買不是人”只是幫“資本主義”清倉罷了
長時間積壓舊貨，錢就一直無法收回，沒有現(xiàn)金流無法生產(chǎn)新款，這就是一種惡性循環(huán)。所以銷售庫存，商家們都是無比盡力的
一件衣服從被掛進商場開始，銷售周期可能有三年之久。
呈現(xiàn)在一線鄉(xiāng)村的高街櫥窗時，光鮮亮麗，接受來往顧客的注目禮。如果到過季還沒有被帶走，就會在同一店面被貼上打折標簽。
2019年的過季款賣得還可以，但2018年的滯銷庫存，就基本賣不動了
一件年事漸高的滯銷時裝，或許就要被發(fā)往三四線城市了消費分層越多，銷售周期就會拉得越長。不同時段、地域帶來的價格差，能讓庫存服裝得到一絲喘息。
甚至當過季服裝流轉(zhuǎn)到低線城市后，價格可以賣得更高。網(wǎng)友 Inter_貳帥抱怨說，同樣的品牌在深圳買肯定比在老家小鄉(xiāng)村買便宜很多，而且老家款式還沒有深圳的多和新。
不少品牌為了維護自身品牌價值，選擇自建工廠店、折扣店等尾貨銷售渠道。例如，國產(chǎn)內(nèi)衣都市麗人的公告就稱，其開設(shè)過100間工廠折扣店用于清理庫存。
奧萊領(lǐng)秀的數(shù)據(jù)顯示，全國以奧特萊斯命名的折扣店達400家以上。YCC拉鏈2019年統(tǒng)計的34家奧特萊斯銷售額高達700億元。這樣的繁榮一定水平上證明著尾貨市場的生命力。
還有剪掉品牌標簽、洗滌說明后低價售賣的方式，也是罕見的手段，來維護品牌最后的體面。
與此同時，網(wǎng)購如此發(fā)達的今天，過季過時的時裝還在不同折扣電商間流通。
拼多多、唯品會、愛庫存，為什么可以一年四季打折？為什么可以有全網(wǎng)最低價？相信許多人都有過這樣的疑問。實際上，不少電商都是庫存服裝最后的機會。
之前流向賣場地攤和鄉(xiāng)村集市的服飾，2016年后大量涌向了各類電商平臺。電商渠道，量大為賺”即使降低價格來處理庫存，對品牌而言也大大促進了現(xiàn)金流動。
此外，小紅書、朋友圈等各個角落里的微商，都像為大魚清理食物剩余的清潔魚那樣，分解著各個渠道流通而來的尾貨。
電商在線曾采訪了一位在微信上賣尾貨的姑娘，原價599元的Gap棉夾克，只要80元；699元的太平鳥連衣裙，剪掉標簽后售價僅69.9元。
工作就是微信群中扔下商品鏈接和圖片，等待有人下單就可以順手掙到相應提成。
經(jīng)過這么多環(huán)節(jié)后，一件衣服大約走到3年的生命力盡頭，如果仍然沒有找到出路，也并非無解。
上述都市麗人的公告中還提到目前它仍在清理2017年前的存貨，并計劃以稱重的方式和0.5折的力度向東南亞地區(qū)出賣。
快時尚的行業(yè)基因，先天地決定了新品必需永遠在路上，而銷售跟不上更迭的速度，也肯定導致庫存層層積壓。供過于求“常態(tài)究竟是不是無解？
庫存電商是不是一片“新藍?！?
這個特殊的春夏，商場緊閉、物流停擺，電商平臺連帶著庫存電商，卻迎來了紅利。
曾經(jīng)被視作燙手山芋又棄之可惜的庫存，成了一片潛在新藍海。品牌方愿意給出更多的折扣，電商平臺也都在主動地進入庫存市場。
品牌的庫存是不是會長期大量存在肥沃的庫存電商領(lǐng)域是否能生長出一個新巨頭？市場格局的發(fā)展對于庫存玩家來說意味著什么？
越來越多的庫存好像第一次不是帶來越來越多的焦慮，而是形成了新的競爭。
一種能協(xié)助品牌商去庫存、幫渠道商賺到錢、替消費者找到低價高品質(zhì)商品的商業(yè)模式呼之欲出。庫存電商就這樣應運而生。
拼多多的爆紅是挖到小鎮(zhèn)青年”這座尚未被完全開發(fā)的金礦，搶占了3億的龐大市場份額。庫存電商則瞄準的品牌去庫存的剛性需求。
據(jù)艾瑞咨詢2018年的演講，庫存電商的市場規(guī)模已經(jīng)達到130.3億元，預計到2022年將達到1500億元。唯品會的CFO早在2013年就曾說，中國一年有4000億服裝庫存亟待清理，庫存電商的天花板還早。
讓品牌庫存和消費者找到相互。
當經(jīng)濟增長放緩，快時尚“唯快不破“神話已經(jīng)不再管用。市場研究公司Mintel數(shù)據(jù)顯示，2018年約有33%消費者每月購買一次服裝，這個數(shù)字已低于2016年的37%
目前的語境下，庫存電商或許確實是富有想象力的彌補之策。但是歸根結(jié)底，并不是主動拯救快時尚整體系統(tǒng)性偏誤的不二良藥。
通過物理占有收獲的快樂在漸漸消退。人們開始意識到即便每天都在丟東西，可還是過得很窮。
法國哲學家居伊·德波在景觀社會》早就直言，強加給現(xiàn)代消費的偽需求，不能與任何真正的需求或欲望進行對抗，因為這種需求自身都是社會和歷史制造進去的而真實的社會生活已日漸降格，退居于商品景觀之后”
線下奧特萊斯、線上庫存電商的模式，或許能讓一件衣服多少被使用幾次。但是衣服注定會被扔進垃圾桶”這種認知，自始至終是從內(nèi)部開始侵蝕整個行業(yè)的巨獸。
為了更快更便宜，還是會有勞工領(lǐng)著2美元的日薪在危樓中制作皮革和布料；還是會有兜售毒蛋白棉花的商業(yè)寡頭“孟山都們走進農(nóng)戶的家中，告訴他因為你負債買我種子和農(nóng)藥現(xiàn)在地歸我還會有妻子聽見鄰居說你丈夫喝了農(nóng)藥，躺倒在棉花地里。
快時尚服飾的故事還在繼續(xù)，為自己選擇的皮膚。依然愛它詩意，因此更希望，這能不再是一個關(guān)于貪婪和膽怯的故事。
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