拍賣行的目光已經(jīng)聚焦在年輕人身上
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
以前，大家總覺得能進(jìn)拍賣行的不是藝術(shù)古玩，就是寶石珍品。然而，就在前幾天，佳士得拍賣行宣布將與潮鞋供應(yīng)商StadiumGood合作，拍賣邁克爾·喬丹職業(yè)生涯中的親穿鞋款。拍賣會(huì)于7月30日至8月13日在佳士得官網(wǎng)進(jìn)行，一共有11件拍品。
能被拍賣的球鞋那都不會(huì)便宜，從之前公布的起拍價(jià)來看，基本上一雙鞋都是30W美元起價(jià)，這比各種難搶的聯(lián)名、限量版都要貴多了就像佳士得的老對手蘇富比拍賣行，之前就以56W美元拍出過一對喬丹1985年的簽名親穿球鞋，一舉刷新最貴球鞋的記錄。
這么貴的球鞋都是什么人在拍呢？千禧一代，也就是指出生于1982年-2000年的人群。
時(shí)尚消費(fèi)群體在年輕化，收藏屆的消費(fèi)群體也在改朝換代。格悟了解到過去的三年里，藝術(shù)和藏品上的購買最多、花費(fèi)最多的人群是千禧一代。這群人，已經(jīng)不像前輩們就愛收藏古董字畫之類，接收的信息更為多元化，對于藏品的定義和喜愛，也偏向那些個(gè)性前衛(wèi)的與潮流有聯(lián)系的藏品。
這千禧一代的藏家消費(fèi)力有多大??？收藏上，人均年支出可達(dá)到300萬美元。所以為了吸引這些人的目光，拍賣行們自然也要迎合對方的口味調(diào)整自己的步伐。來看看拍賣行們用的招數(shù)，對于我吸引新客戶，有沒有什么啟發(fā)。
產(chǎn)品”變化，很直觀了拍賣行的產(chǎn)品就是拍品，從我說的古董字畫等到潮品、球鞋，拍賣行是好好調(diào)查過千禧一代到底喜歡什么，才去確定拍品。各位服裝同仁們否也真正去研究過我精準(zhǔn)定位的那一波客戶群體，底需要什么類型的服裝。
營銷”變化，千禧一代基本不喜歡太過深沉或是文化底蘊(yùn)豐厚的東西，YKK拉鏈直接、豪放，熱愛當(dāng)代藝術(shù)的淺顯易懂，追求感官上的沖擊體驗(yàn)。所以拍賣行們通過與話題名人共同策展，與潮牌合作，甚至是謀劃一些高科技的VR藝術(shù)展，將高端科技與藏品進(jìn)行創(chuàng)新結(jié)合，通過全新的技術(shù)撫慰讓千禧一代重新認(rèn)識這些藏品、潮品?；剡^頭來看我服裝同仁們否也將年輕人的新元素引入到自己的營銷內(nèi)容當(dāng)中呢？
渠道”變化，千禧一代的社交平臺使用頻率遙遙領(lǐng)先其他群體，也善于使用網(wǎng)購。無論是蘇富比還是佳士得，都開通了自己的網(wǎng)上拍賣平臺，這也讓千禧一代參與拍賣更有便捷性。當(dāng)然，INS上也少不了拍賣行的身影。而我激進(jìn)服裝行業(yè)的朋友們還有許多是并沒有在線化意識的需要快速調(diào)整。
以上幾個(gè)變化圍繞的還是看懂自己的核心消費(fèi)群體，這在格悟看來是老調(diào)常談了但各品牌要真正摸透消費(fèi)者，離不開的還是繼續(xù)用心，加油吧，各位！
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