拼多多百億補貼繼續(xù)，中國電商格局繼續(xù)不穩(wěn)
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
競爭激烈環(huán)境下，拼多多能否繼續(xù)高增長，市場關注的焦點。11月20日晚間，拼多多(NA SDA QPDD發(fā)布的2019年第三季度財報顯示，實現(xiàn)營收75.139億元，同比增長123%平臺年活躍買家數(shù)達5.363億，短時間內(nèi)實現(xiàn)了3億人都在用”5億人都在用”突破。
值得關注的起步于低線城市的拼多多正在加速“進城”向高價商品拓展。截至目前，通過拼多多“百億補貼”入口的日活用戶已經(jīng)突破1億，參與計劃的國內(nèi)外品牌超越2800家，熱門補貼商品超越23000款。大量的補貼讓拼多多嘗到甜頭，行業(yè)中最在乎的用戶購買頻次”和“用戶購買的客單價”此次財報中都有了明顯的提升。
不過，巨額補貼引發(fā)了業(yè)內(nèi)的質(zhì)疑。拼多多開創(chuàng)人、董事長兼CEO黃崢表示，曾寫信給股東提到臨時’臨時’增長的戰(zhàn)略，也是變現(xiàn)的取舍。百億補貼不是口號，所花的每一分錢都是值得的下一季度會繼續(xù)實施百億補貼戰(zhàn)略。
買家數(shù)破5億創(chuàng)最大單季增長
隨著拼多多的飛速發(fā)展，特別是今年上半年，溫州ykk拉鏈其市值一度逾越百度等中國一線互聯(lián)網(wǎng)公司后，其月活用戶數(shù)、下單用戶數(shù)、平臺成交金額(GMV等備受業(yè)內(nèi)關注。
第三季度，拼多多贏得了用戶數(shù)。數(shù)據(jù)顯示，截至2019年9月30日，平臺年活躍買家數(shù)達5.363億，較去年同期凈增1.508億，較上一季度增5310萬，創(chuàng)上市以來最大單季增長。平均月活躍用戶數(shù)達4.296億，同比增長1.979億，環(huán)比增長6360萬。
與二季度(涵蓋618和四季度(涵蓋雙11電商旺季相比，三季度是電商行業(yè)傳統(tǒng)淡季，這也意味著，激進電商淡季中，拼多多繼續(xù)堅持較強的獲客能力。
基于用戶規(guī)模的大幅提升，截至2019年9月30日的12個月期間，平臺GMV達8402億元，較去年同期的3488億元同比增長144%期間，平臺活躍買家年度平均消費額進一步增長至1566.7元，較去年同期的894.4元增長75%
國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，截至2019年9月，全國網(wǎng)上零售額同比增長16.8%上述數(shù)據(jù)標明，拼多多的增速接近9倍于行業(yè)平均水平。
不容忽視的成立4年來，曾被打上“消費降級”標簽的拼多多，正加速向一二線鄉(xiāng)村滲透。最新數(shù)據(jù)顯示，拼多多的新增用戶中，近半數(shù)來自一二線城市。其中男女比例大概為46年齡分布中，35歲以下用戶占比最高，接近七成。
從“如何賣出更多的貨”轉變?yōu)椤叭绾伟迅线m的商品推薦給消費者”這是電商行業(yè)對過往銷售邏輯和流量思維的反思與行動。近兩年，拼多多通過多多果園、新品牌計劃、開放平臺等一系列動作加速產(chǎn)品生態(tài)日漸完整，而高性價比的產(chǎn)品自然能夠吸引用戶的留存，可以看出，一二線鄉(xiāng)村用戶對拼多多的接受度也在日益提高。
不過，黃崢看來，拼多多并未改變用戶發(fā)展戰(zhàn)略，深圳ykk拉鏈一二線城市的強勁增長，因為平臺始終專注于用戶需求，將用戶利益放在首位。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心曹磊認為，拼多多自上半年以來，一直致力于進一步擴大全域用戶的增長規(guī)模，不只在新增用戶規(guī)模大幅領先，深挖現(xiàn)有存量用戶也形成了強市場競爭力。
也有分析人士指出，從供給層面來看，基于技術和大數(shù)據(jù)應用，拼多多聯(lián)合眾多中國制造企業(yè)，以消費者的實際需求主導新品研發(fā)和生產(chǎn)，通過商品優(yōu)勢建立品牌認知，從而構建起一套不同于激進西方激進商業(yè)邏輯的市場體系。需求層面上，拼多多繼續(xù)弱化包括平臺自身在內(nèi)的渠道屬性，推動中間不合理價值回補兩端，讓消費者享受更多實惠。
百億補貼”效果幾何?
從2018年下半年開始，拼多多在3C產(chǎn)品上投入大量補貼，用折扣價吸引一二線鄉(xiāng)村用戶，平臺客單價在當季環(huán)比增速達到全年最高點。百億補貼”從一個偶然的促銷活動，變成了拼多多一個常規(guī)性的重要入口。
2019年，拼多多不時加大對于優(yōu)質(zhì)商品的補貼力度。財報顯示，三季度拼多多消費與市場推廣費用達到69.1億元，同比增長114%百億補貼繼續(xù)加碼，熱門補貼產(chǎn)品超越2.3萬款。截至目前，拼多多“百億補貼”入口的日活用戶已經(jīng)突破1億大關。
值得一提的通過百億補貼的模式，拼多多正在轉型，補貼更多是向高價商品傾斜，如iPhon系列手機、戴森吹風機等，體現(xiàn)了其向上拓展客源的訴求。
國產(chǎn)手機崛起，蘋果手機在華銷量卻呈現(xiàn)下滑趨勢，大眾普遍認為“蘋果手機性價比不高”雙11期間，拼多多直接采取降價補貼，多款蘋果手機全線降級，降幅最高達2800多元。其中，上海和北京用戶熱情最高，購買量巨大。
據(jù)QuestMobil發(fā)布的2019雙11洞察演講》顯示，得益于“百億補貼”計劃，今年“雙11當天，共有6.6億消費者在移動購物行業(yè)中“剁手”各大電商平臺DA U日活躍用戶)激增，其中拼多多為2.2億。
而在去年同期，QuestMobil演講顯示，2018年“雙11當天，拼多多DA U為1.19億。據(jù)此計算，大促當天拼多多DA U凈增1.01億，同比漲幅達到84.8%
不過，也有投資者表示擔心，如果停止補貼，缺乏了價格優(yōu)勢之后，拼多多是否還可以繼續(xù)吸引用戶留在平臺?
雙11期間，前16分鐘便售出1000臺汽車，賣出了40萬臺iPhone11大多數(shù)是8090后，平臺比較年輕的用戶。黃崢在此次財報電話會議中提到關于用戶的轉化率，不止關注用戶，也關注商家與用戶的互動。
除補貼計劃外，供給層面，拼多多推出的新品牌計劃”正式成員已達85家，超越800家包括知名品牌在內(nèi)的企業(yè)參與了C2M定制化生產(chǎn)。三季度，平臺以日用百貨、智慧家電為主的新品牌產(chǎn)品累積訂單量超過2700萬單。
無論是百億補貼還是新品牌計劃’目前拼多多做的事情就是把更多的品牌帶到平臺上，讓用戶知道產(chǎn)品的價值并建立對平臺的信任，品牌和商戶是拼多多的核心元素。黃崢如是說道。
雖然實施巨額的補貼，但拼多多仍是一個現(xiàn)金流充沛的公司。 ykk樹脂拉鏈截至2019年9月30日，平臺擁有現(xiàn)金、現(xiàn)金等價物和受限制現(xiàn)金344億元。剔除限制性現(xiàn)金后，現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物為157億元。此外，拼多多的短期投資為246億元，可動用現(xiàn)金總額為403億元。
隨著拼多多未來延續(xù)對用戶和商家的戰(zhàn)略性投資，下沉市場消費潛力將得到繼續(xù)釋放，并帶動全域用戶規(guī)模的快速增長。曹磊在接受采訪時表示，社交電商流量的紅利依然很大，品牌、品類和品質(zhì)上，還有較大提升空間。
也有觀點認為，拼多多的百億補貼”從頭部品牌入手，現(xiàn)階段來看是有成效的未來，電商分發(fā)邏輯發(fā)生了大變局的情況下，如何臨時堅持產(chǎn)品的性價比，讓用戶在平臺購買了手機、汽車等補貼商品時，也會選擇購買其他品類產(chǎn)品，這是拼多多今后的重點。
AI技術加速產(chǎn)業(yè)革新前景可期
隨著技術人才貯藏不時加深，拼多多繼續(xù)深入人工智能，尤其是分布式AI領域的探索，通過新模式、新技術的應用與落地，推動零售、農(nóng)業(yè)、制造業(yè)等產(chǎn)業(yè)新一輪變革。
財報顯示，三季度，拼多多的研發(fā)費用進一步增長至11.272億元，同比增長240%平臺研發(fā)費用占收入比達15%其攀升的投入占比意味著拼多多有意把技術引入公司基因。
黃崢的設想中，拼多多的理想形態(tài)是一個由分布式智能代理網(wǎng)絡驅動的Costco與迪士尼的結合體，集購物與娛樂為一體，并做到產(chǎn)業(yè)革新。
據(jù)悉，創(chuàng)立至今，拼多多技術工程師占整體員工比例始終維持在50%以上。基于分布式AI技術，拼多多打造的農(nóng)產(chǎn)品上行超短鏈路，正繼續(xù)提升中國農(nóng)產(chǎn)品的流通與生產(chǎn)效率。
隨著網(wǎng)購的普及，電商扶貧也成為諸多貧困地區(qū)重要的扶貧方式。11月11日，位于云南瀾滄拉祜族自治縣竹塘鄉(xiāng)云山村的瀾滄科技扶貧班迎來了首批60名電商學員，將集中學習電商知識，并在拼多多上開設經(jīng)營店鋪。
電商班的培訓中，來自多多大學和云南農(nóng)業(yè)大學的講師們通過展示和分析拼多多平臺上成功的農(nóng)產(chǎn)品賣家，進而教授學員們?nèi)绾慰焖偃腭v平臺、如何高效實現(xiàn)店鋪的冷啟動，以及如何提高店鋪的日常經(jīng)營管理水平等。
公開數(shù)據(jù)顯示，2018年，平臺實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售額653億元，此基礎上，平臺農(nóng)產(chǎn)品在2019年繼續(xù)堅持翻倍增長的態(tài)勢。
期間，拼多多繼續(xù)推動農(nóng)村地區(qū)各類生產(chǎn)要素實現(xiàn)優(yōu)化重組。依托“農(nóng)田直連小區(qū)”上行體系和“前店后廠”新型農(nóng)村生產(chǎn)模式，農(nóng)村地區(qū)的賣家得以將特色農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模銷往全國市場。
目前，瀾滄整體貧困率正在降低，以教學點所在云山村為例，此前全村共有未脫貧農(nóng)戶375戶，貧困發(fā)生率42.93%2019年，預計可實現(xiàn)脫貧357戶，貧困發(fā)生率可降至1.09%現(xiàn)已申請貧困村脫貧退出。
業(yè)內(nèi)看來，拼多多的影響下，區(qū)域涌現(xiàn)出新產(chǎn)業(yè)集群和新生產(chǎn)業(yè)態(tài)，帶動實現(xiàn)大規(guī)模產(chǎn)業(yè)下沉。尤其是云南、新疆等地區(qū)，各少數(shù)民族自治州集種植、生產(chǎn)、加工、銷售一體化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)正批量崛起，為中國現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)樹立了新的范本。
有分析人士認為，圍繞業(yè)務，還是著眼未來，這是電商公司和高科技公司的實質(zhì)區(qū)別，也會造成資本市場對你期待有天壤不同。拼多多在研發(fā)費用的大手筆投入，將會轉化成企業(yè)生長動力，繼續(xù)在科技行業(yè)中保持競爭優(yōu)勢，獲得資本市場更多認可，未來前景可期。
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