唯品會(huì)女裝品牌出征海外面向全球市場(chǎng)
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
一、唯品會(huì)女裝品牌出征海外
前段時(shí)間，高瓴資本大手筆的加倉(cāng)動(dòng)作引發(fā)廣泛關(guān)注。股價(jià)在低位徘徊的唯品會(huì)被高瓴看好，增持將近1319萬(wàn)股，增幅達(dá)到147%
摩根大通等投資機(jī)構(gòu)同樣上調(diào)了對(duì)唯品會(huì)、京東等中國(guó)企業(yè)的評(píng)級(jí)。
種種跡象標(biāo)明，唯品會(huì)正在重新進(jìn)入人們視野。事實(shí)證明，這家專(zhuān)門(mén)做特賣(mài)的網(wǎng)站，潛力比所有人想象中都要大。
時(shí)隔三年，唯品會(huì)再次出海。
據(jù)媒體報(bào)道，一個(gè)名叫NOWRA IN女裝品牌在TikTok爆紅。TikTok平臺(tái)，NOWRA IN相關(guān)賬號(hào)已經(jīng)積累約10萬(wàn)粉絲，穩(wěn)居平臺(tái)服裝行業(yè)女裝類(lèi)前三。
TikTok上，NOWRA IN還有一個(gè)Nowrainfashion標(biāo)簽，這個(gè)標(biāo)簽的觀看量已達(dá)2400萬(wàn)。
此外，NOWRA IN今年取得了官方授予的SellerGoldAward獎(jiǎng)杯。
也就是說(shuō)，NOWRA IN已經(jīng)生長(zhǎng)為T(mén)ikTokShop頭部女裝品牌。
NOWRA IN唯品會(huì)旗下的快時(shí)尚女裝出海品牌，主要銷(xiāo)售適合歐美人的時(shí)尚女裝。
2022年3月7日，唯品會(huì)（中國(guó)）有限公司注冊(cè)了NOWRA IN商標(biāo)。
NOWRA IN布局不只限于TikTokShop還搭建了自己的獨(dú)立站，通過(guò)TikTokFacebookTwitter等社交媒體向獨(dú)立站引流。
其中，TikTokNOWRA IN重要的引流平臺(tái)。
有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，35月NOWRA IN獨(dú)立站的總訪問(wèn)次數(shù)約為48.94萬(wàn)次，整體流量呈現(xiàn)出上升趨勢(shì)。
高速生長(zhǎng)中，TikTok以黑馬之姿成為有全球影響力的社交媒體。
有關(guān)機(jī)構(gòu)分析，TikTok近兩年的品牌參與度遠(yuǎn)超InstagramFacebookTwitter之和。
唯品會(huì)自然沒(méi)有錯(cuò)過(guò)這一波平臺(tái)紅利。
目前，NOWRA INTikTok采取多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的模式，五個(gè)賬號(hào)營(yíng)造出不同的風(fēng)格。據(jù)悉，NOWRA IN已經(jīng)在TikTok運(yùn)營(yíng)半年。
而唯品會(huì)以“女裝特賣(mài)”起家，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)11年的建設(shè)，已經(jīng)擁有完善的女裝供應(yīng)鏈系統(tǒng)。
近期，TikTokShop官方媒體賬號(hào)邀請(qǐng)唯品會(huì)出海業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人一起交流NOWRA IN品牌的運(yùn)營(yíng)心得。
唯品會(huì)在女裝領(lǐng)域原本就極具優(yōu)勢(shì)，再加上TikTok力推，NOWRA IN女裝品牌的發(fā)展空間值得期待。
二、紅海競(jìng)爭(zhēng)，唯品會(huì)尋找新出路
當(dāng)下的電商行業(yè)，前有淘寶、京東和拼多多等綜合電商平臺(tái)，后有抖音、快手等內(nèi)容電商平臺(tái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)早已是一片紅海。
唯品會(huì)深耕的特賣(mài)領(lǐng)域，淘寶、京東等電商平臺(tái)都開(kāi)設(shè)了類(lèi)似“大牌低價(jià)”入口。
此外，拼多多深入下沉市場(chǎng)，低價(jià)的拼購(gòu)”模式對(duì)唯品會(huì)產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊。
隨著時(shí)代的發(fā)展，大牌特賣(mài)的故事越發(fā)難講，市場(chǎng)空間也受到擠壓。
作為特賣(mài)領(lǐng)域的垂直平臺(tái)，唯品會(huì)的財(cái)報(bào)情況直接反映了近年來(lái)的市場(chǎng)變化。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，唯品會(huì)的活躍用戶(hù)數(shù)、GMV營(yíng)收數(shù)據(jù)等均呈現(xiàn)出下降趨勢(shì)。
2022年第一季度活躍用戶(hù)數(shù)同比下降7.9%訂單量同比下滑5%GMV同比下降8%總凈營(yíng)收同比下滑11.3%
雖然唯品會(huì)已經(jīng)連續(xù)38個(gè)季度保持******高達(dá)90%以上，但是總體增速逐漸放緩也是難以回避的事實(shí)。
垂直電商面臨至暗時(shí)刻的大背景下，哪怕是唯品會(huì)也要未雨綢繆，尋找新出路。
出海做跨境電商，便是唯品會(huì)找到新出路之一。
拋開(kāi)在海外推出NOWRA IN女裝品牌這一次，唯品會(huì)已經(jīng)不是第一次出海了
早在2015年，唯品會(huì)就投資了東南亞電商Ensogo該平臺(tái)的閃購(gòu)和電商業(yè)務(wù)已于2016年關(guān)停。
第二次出海，唯品會(huì)嘗試在海外復(fù)制中國(guó)的社交電商玩法。
半年時(shí)間不到這個(gè)立足于微信生態(tài)，針對(duì)海外華人的章魚(yú)掌柜”項(xiàng)目已經(jīng)正式關(guān)停。
時(shí)隔三年，唯品會(huì)終于再次跨出了出海這一步。
與前兩次嘗試出海業(yè)務(wù)時(shí)不同的這一次唯品會(huì)趕上了國(guó)內(nèi)企業(yè)出海的大浪潮，市場(chǎng)相比前幾年成熟很多，各項(xiàng)條件更加有利。
近兩年，國(guó)內(nèi)跨境電商走出了一個(gè)最神秘的巨頭SHEIN,已經(jīng)達(dá)到千億估值。全球消費(fèi)下行的兩年成就了SHEIN增長(zhǎng)神話(huà)。
另一方面SHEIN等也為唯品會(huì)展示出一個(gè)巨大的海外市場(chǎng)，沈亞有望在海外重塑唯品會(huì)的價(jià)值。
轉(zhuǎn)型做自己的快時(shí)尚品牌，唯品會(huì)正在試圖突破“特賣(mài)”束縛。
此外，發(fā)展新業(yè)務(wù)和新品類(lèi)是唯品會(huì)的另一條出路。
新品類(lèi)上，家電、家紡已經(jīng)成為了唯品會(huì)的第二條增長(zhǎng)曲線(xiàn)。
過(guò)去，唯品會(huì)一直以服裝品類(lèi)為主，但隨著增長(zhǎng)承壓，唯品會(huì)不得不擴(kuò)大商品范圍。
據(jù)報(bào)道，618大促期間，唯品會(huì)上果蔬清洗機(jī)、洗碗機(jī)銷(xiāo)量暴增700%洗地機(jī)、干衣機(jī)等也取得了四倍以上的增長(zhǎng)。
新業(yè)務(wù)上，唯品會(huì)一直在加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)。據(jù)悉，唯品會(huì)開(kāi)出4.5萬(wàn)到7.5萬(wàn)月薪招聘大數(shù)據(jù)方向的工程師。
這個(gè)薪資已經(jīng)到達(dá)字節(jié)跳動(dòng)或金融機(jī)構(gòu)的水平。
用技術(shù)深挖消費(fèi)者需求，把消費(fèi)者體驗(yàn)做到***這次唯品會(huì)踩準(zhǔn)了電商行業(yè)風(fēng)向。
三、唯品會(huì)成新銳國(guó)產(chǎn)品牌陣地
電商市場(chǎng)“大魚(yú)吃小魚(yú)”激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，唯品會(huì)反而更進(jìn)一步。
流量之外，唯品會(huì)***問(wèn)題便是貨源問(wèn)題。可以發(fā)現(xiàn)，唯品會(huì)持續(xù)在貨源上進(jìn)行發(fā)力。
大數(shù)據(jù)時(shí)代，品牌對(duì)于消費(fèi)者需求的掌握更加精準(zhǔn)，供需雙方信息逐漸對(duì)稱(chēng)，很少再出現(xiàn)之前剩余大量尾貨的情況。
再加上拼多多、淘特等分食市場(chǎng)，唯品會(huì)出現(xiàn)了最要命的貨源短缺問(wèn)題。
大牌尾貨貨源不足，這個(gè)時(shí)候唯品會(huì)便需要轉(zhuǎn)變思路。
去年11月，唯品會(huì)啟動(dòng)了新銳品牌”計(jì)劃，對(duì)優(yōu)秀國(guó)產(chǎn)品牌進(jìn)行流量?jī)A斜。
據(jù)悉，已經(jīng)有近萬(wàn)款商品入選，包括美妝、家電、內(nèi)衣等60多個(gè)國(guó)貨品牌。
半年時(shí)間，谷雨、逐本、溪木源等新銳品牌在唯品會(huì)實(shí)現(xiàn)可銷(xiāo)量翻倍增長(zhǎng)。
唯品會(huì)官方榜單數(shù)據(jù)顯示，珂拉琪逾越花西子登頂榜首，銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)140%第五名的谷雨品牌，四年時(shí)間實(shí)現(xiàn)月銷(xiāo)售額突破3500萬(wàn)。
與國(guó)貨新銳品牌的合作中，唯品會(huì)等電商平臺(tái)扮演了孵化園的角色，實(shí)現(xiàn)品牌和平臺(tái)的***
不管是做自己的NOWRA IN女裝品牌，還是成為國(guó)內(nèi)新銳品牌的集中地，都為唯品會(huì)的未來(lái)帶來(lái)了更多可能性。
之前，押注大主播是新銳品牌快速生長(zhǎng)起來(lái)的重要途徑。大主播時(shí)代過(guò)去以后，新銳品牌相對(duì)來(lái)說(shuō)缺乏品牌自播的能力，生長(zhǎng)變得困難起來(lái)。
那么，相對(duì)來(lái)說(shuō)，小品牌對(duì)于電商平臺(tái)的依賴(lài)便更重。
今年3月，德勤發(fā)布了2022全球零售力量》演講，唯品會(huì)、京東等中國(guó)企業(yè)被列入全球零售250強(qiáng)。其中，唯品會(huì)的全球排名上升了16位。
也許，新銳國(guó)貨品牌可以在唯品會(huì)等電商平臺(tái)找到新的發(fā)展機(jī)遇。
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